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标题: 多重效应促使买房热排队“抢房”重现杭州楼市 [打印本页]

作者: 煎饼 时间: 2007-6-13 19:32
标题: 多重效应促使买房热排队“抢房”重现杭州楼市
　　 浙江在线05月17日讯
正当如日中天的股市引得全城市民纷纷跑向证券公司和银行，开户和存资金排起长长的队伍时，沉寂一段时间的杭州楼盘售楼部也纷纷引来怀揣大笔现金的购房者，赶在开盘前夜甚至前几天就在现场排起长龙，风餐露宿甚至冒着大雨就等为买到一套心仪已久的房子。　　从2001年开始，到2005年戛然而止，从山水人家到春江花月，很多杭州人都有过排队买房的经历，记忆犹新。　　在杭城楼市持续升温的高烧年代，供给的暂时性短缺，加上人为抬价因素，买房者连比较、考虑的时间都没有，对着一个地图的标记，翻看着漂亮的效果图和文字就抢着掏钱了。当时面对半年就升一截的房价和较为有限的商品房供应量，初涉楼市的消费者就不得不面对这样的风险：买房的机会稍纵即逝，如果没有特定的关系渠道，要想买到紧俏楼盘的第一手房子，就得去售楼部排队。这样的局面一直随着房地产交易规范和楼市供应合理化后才渐渐淡出，成为人们的记忆。近两年间，经过调控风暴的房地产市场已经回归理性，其间一度爆出的楼盘“排队新闻”，事后多半被证实无非是少数开发商的自行炒作。某个楼盘几天就销售一空的情形，倒真是难以再现了。　　不过，这段时间杭城楼市却再度重现当年的“排队抢房”现象，在楼市供应充足、消费理性的今天，这股盛行的排队之风何以来之？　　漏夜排队才能“抢”到一套房子　　这几天，一个真实的抢房“神话”在杭州楼市流传。　　位于城西的滨江·万家花城一期推出700套房子，数量绝对不算少，但几个月前预约登记的客户已经超过4000人，市场的疯狂热情让开发商也感到棘手。在事先并未大作宣传的情况下，从5月9日起，万家花城位于萍水路上的现场售楼处就零星排起了队伍，5月11日，排队队伍已呈汹涌之势。自行赶来的购房者带着小板凳和干粮，还有人负责发号子和点名，无论售楼处的工作人员怎么劝说也不肯离去。无奈之下，开发商只好在门口贴出告示，表示不承认任何自行组织的发号子活动。　　12日晚11点左右，往常车流稀少的丰潭路破天荒地出现车流成河，距离售楼处一百米外的路两边，车子就已经停成了“双排座”。　　13日零点刚过，由于现场排队人数实在过多，万家花城在政策许可的第一时间当即开盘。大约五六百人就开始分别从正门和边门缓慢进入售楼处，速度大约是每十五分钟放进三个人。从正门进入的基本上是意向客户，由于进人速度慢，大多数人都经历了三个小时以上的等待。而从边门进入的是闻讯而来的临时客户，由于人数太多，等待更为艰辛。一进门就有工作人员递上矿泉水说一声“辛苦了！”，然后就按照流程有序地挑选自己心仪的户型，并当场支付20万元现金。但更让人伤脑筋的事出现了：农行、建行、中行和交行的银联系统相继失灵，无法刷卡。使用这些银行卡的客户被安置到售楼处食堂暂时休息，工作人员为他们泡上方便面充饥。直到凌晨6点，农行、建行的银行卡才恢复正常功能。许多人因此熬了个通宵，买下万家花城的一套房。　　当购房者终于把20万定金付清，一脸疲惫地踏着熹微的晨光走出售楼处时，门外依旧排着几十米长长的购房大军……　　单个楼盘日预订最高记录： 700套！　　滨江房产首批推出700余套房源，于5月10日进入透明售房网预售公示阶段。5月13日零点，万家花城销售现场人潮汹涌，一天日内预定700余套，创造杭州乃至全国楼市单个楼盘日预定最高套数记录。　　从去年年底开始，一度沉寂的杭城楼市出现了回暖的迹象，到今年年初表现得更为明显；到了4月份，主城区日均成交量已经突破100套；而5月份，随着房交会即将推出楼盘的增多，楼市更热。　　虽然今年过年比较晚，但是年后，楼市迅速走入正轨，据统计，今年3月份，杭州透明售房网显示的八大房产区域共成交2002套、预定1573套房源，成交量比去年同期的1522套，增加了近32%；今年四月份，杭州透明售房网显示，楼市成交量达到了2884套，比去年同期增加了22%；而从5月初到5月14日的近半个月，销售量就已经达到了1388套，接近平时整月的销量……　　特别是4月下旬，九堡的万科魅力之城、滨江的工信风雅钱塘、三墩的耀江文鼎苑、钱江新城的东方润园等相继开盘。从被称作杭城楼市晴雨表的透明售房网数据来看，一扫前几个月持续低迷的交易状态，连日捷报频频：魅力之城4月22日当日预订163套、4月28日风雅钱塘与东方润园合创预定141套……　　在这期间，楼市久违的漏夜排队、开盘即被快速消化状况再度出现：东冠逸家在开盘前一周的产品说明会开完之后，就有人搬来了小板凳开始排队；万科魅力之城的客户提前一天冒雨排队，耀江文鼎苑开盘前三日就已有人出现在销楼部外，东方润园3号楼首度开盘采用预约排队也在当日消化41套，瑞立中央花城5月初推出的500多套房源，仅仅两天时间便售出400多套……　　压抑了两年的购房力量终于释放　　是什么力量吸引这么多购房者，在被称作“理性购房为主旋律”的今天，仍近乎疯狂地排队下单买房？　　杭州中原营销机构的总经理章惠芳直言，最大的原因就是有效需求的扩大。　　“接连两年的宏观调控，不仅抑制了不少购房者的买房需求，也使得不少本该在去年、前年就开盘的楼盘重新调整规划，推迟了开盘时间，其实真正在去年开盘的楼盘并不多，楼市的供应量也逐渐减少。而在这两年内，浙江的经济却在持续稳定地发展，不少有购房需求的人在看到捂了这么长时间钱包，房价还是没有明显的下降后，终于结束观望，开始下单了。与此同时，开发商在经过两年的休整后，纷纷推出了酝酿已久的房源。”　　品牌公司的“粉丝团”日益壮大　　最近的热销房源中，还有一个现象尤为明显，那就是追捧品牌开发商的“粉丝”越来越多。　　在万科魅力之城开盘时，不少排队买房的消费者表示，“尽管九堡板块相对不成熟，项目边上还有一些农居房和场区，大环境的真正改善或许要等几年。关键是楼盘的细节和万科做事的态度。比方说，万科已经造起了相当精致的公交车站，尽管公交车还没真正开通，万科先入一步的服务意识相当好。”买房的人并不是不知道楼盘的缺点，但是更多的人相信，只要是万科的产品，作为有责任感的开发商，这些缺点都会得到改善。　　滨江·万家花城的工地现场还看不出未来产品的轮廓。但是700多位购房者仍然毫不怀疑地下了单。“滨江房产的项目大多是高档楼盘，今后万家花城将是介于金色家园和金色海岸之间的房产品，这样看来，我对这个楼盘的产品品质非常有信心。”一位花了19个小时排队、终于买到万家花城的客户这样表示。　　据记者对多位万家花城的意向客户调查，发觉大家对万家花城的建筑、景观、户型等方方面面都很满意，万家花城由国际一流大师团队精心设计，大围合的建筑布局、不到20%的超低建筑密度、三大近万平方米的园林景观都体现着品牌房产品质大盘的气度与气质。　　“大牛市”造就了新盘的火爆　　仔细分析最近排队买房的楼盘，可以发现小户型房源占了绝大多数的销量。　　无论是最近的万科魅力之城、滨江·万家花城，还是之前的亲亲家园幸福里、广宇·西城年华，或者是更早的天阳·美林湾、金海香滨湾，小户型房源占了他们中间的大多数。“在宏观调控之前，小户型房源占市场比例非常小，一些首次购房的消费者虽然有购房需求，但苦于没有这样的房源。调控后，市场上的房源作了结构性的调整，而这些在调控后首批亮相的小户型自然受到了市场的热捧。”章惠芳分析。　　这些受市场热捧的楼盘还有一个共同的特点：定价合理。万家花城最便宜的房子定价6080元/平方米，而相同地段的二手房挂价都在万元以上；位于九堡的万科·魅力之城均价7000元/平方米，基本与同板块的其他楼盘价格相当；位于乔司的东冠逸家均价为4300元/平方米，这样的定价，70套房源引来上千的购房者也就不足为奇了。　　二手房高税收，使得一部分原来看好二手房的购房者分流到了一手房市场。一些诸如温州、义乌、台州甚至是国外的投资客看中了杭州房产的增值潜力而重返楼市，也是导致排队买房的一大因素。　　股市的持续红火，在极大的程度上活跃了楼市。“最近楼市的销售中，有不少客户是从股市获利套现资金来买房的。”不止一家开发商有这样的体会。“在经过持续的疯狂上升后，很多人已经意识到了股市的高风险性，不少之前赚钱的人最近纷纷套现，转而购买风险相对较小的房产。”合创行销机构毕明辉分析道。　　购房者要警惕现场气氛的催化剂作用　　有过多年销售代理经验的章惠芳提醒消费者，要理智对待目前的排队购房现象，“其实，有些公司热销产品本身固然重要，现场条件的营造也起着一定的催化剂作用。”　　目前不少楼盘开盘都会选择少量多开的开盘模式，这样就很容易造成排队买房的现象，加上现场气氛的烘托，自然就显得人气特别旺。与此同时，在特定的购买环境中，也会导致消费者思考不理智。现在不少开发商在选房时，给每个选房者限定了3-5分钟的选房时间，在好不容易轮到自己、但原先看中的房源已经被别人买走的情况下，加上后面排队等候人的催促，不少购房者很容易头脑发热，买了自己并不中意的楼层、朝向甚至是户型。　　合创行销机构毕明辉提醒，消费者理智购房的同时，一些开发商也应该理智对待目前部分楼盘的排队热销局面。根据楼盘的环境、品质、配套等不同，每个区域的楼盘价格差异性已经越来越明显。拿最近热销的耀江·文鼎苑来说，由于位于浙大边上，加上学军小学紫金港校区等配套的跟进，目前文鼎苑二期第一批房源的开盘均价已经达到了9298元/平方米，然而这样的价格并不是周边每个楼盘都适合的，毕竟目前三墩房源的均价仍然处于7500-8500元/平方米左右。“如果看到周边楼盘的热销而拿来做今后定价的参照，这样做是非常危险的。”来源：
每日商报  作者：
万莉唐明杨广宏  编辑：
朱小燕

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