为此，搜房网针对下沙板块的购房者和开发商展开系列访谈，重新审视这个集景观资源、产业资源等等为一身的新区——下沙新城！ 9 i% r! R3 A' T) ] 8 F' J$ w& {6 C( F 近期，下沙板块受到了杭州楼市的广泛关注。说到下沙板块，野风•海天城无疑是先行者的典型代表，最有发言权。自2005年10月野风•海天城以“杭州首座海洋风情社区”面市以来，就一直保持着热销状态。作为下沙板块的代表性大盘，海天城在下沙区域和杭州主城区的购买群体中拥有极大的知名度。但去年四大鳄会师下沙，让下沙楼市硝烟弥漫。为此，搜房网约访了野风房产总经理助理任翀先生，就下沙板块的竞争格局和潜在价值进行了探讨。: q [7 `4 ~7 W3 f
6 \/ g6 R6 O$ E0 ^! E. }9 V$ ] 一， 谁已经在下沙买房了？ 0 H1 ~( x a( d. _& Q3 e 5 B6 }* _' y7 ]9 p4 v 结合野风•海天城两年来的销售情况，任总认为目前下沙楼盘购买力主要集中在三大人群：首先是下沙本地的教职员工以及子女在杭读书的家庭；其次是杭州主城区居民，这类人群主要包括20-30岁年轻人和50岁左右临退休人员；再次就是来自温州台州为主的外地投资客。2008年下沙的购房置业将更加理性。海天城两年来的销售业绩已经打响了知名度，已销售的70％房源的业主就是海天城最好的“销售员”，能带动市场对海天城的认可度和满意度，这也正是海天城的一大法宝。2006年7月，公司还成立了“野风新天地客户俱乐部”，通过举办业主活动和派对，促进公司与业主之间互动交流。 5 f/ m" ^1 B; f4 ?$ C) Y! J, h1 t \. n7 E' [) @( d' s8 a 二，大鳄“刺激”下沙 考验品牌信心 ; C& g$ J8 c/ r# g. r7 s% y* d: e9 @! N& C6 y- b0 @
地铁一号线推出，朗诗、保利、世茂、金隅四大鳄以下沙板块作为进驻杭州的跳板，预示着2008年下沙将成为楼市的最热点区域之一。对于2008年下沙的竞争格局，任总认为，外来地产大鳄的进驻，对本地房产项目设计理念是一种冲击，有助于下沙区域房产品品质的整体提升。作为外地大鳄来说，他们拥有资金、开发理念、销售服务的操作优势，而本地房产品牌企业对本地市场的人脉网络、地域文化、居民生活消费习惯有更好的了解，两者良性竞争有利于下沙区域板块的整体提升。 # H- ]6 e# I1 N" M1 l+ h- [. [ A$ ^5 v$ E/ D$ u
据不完全统计，四大地产大鳄的未来总住宅供应量为166万平方米，住宅部分的市场供应量就超过12000套，加上现有的伊萨卡国际城、多蓝水岸等热点楼盘，下沙区域无疑是今年杭州楼市的集中供应地带。将有更多的、层次丰富的业主入住下沙。 ) P/ e) x* |& r; V. D/ i# U/ g* T8 ]0 s; l: F+ {
对于外来地产大鳄的进驻，任总认为首先是借鉴外来品牌在物业、管理、工程、销售等方面的优秀经验；当然最关键的还是继续做好自己的产品。海天城“一户一房”验收模式，每户归纳档案，就是对自身产品的严格把关。针对下沙大批房源上市的压力，海天城将进一步深化销售能力，2008年拟在温州驻点销售，拓展周边地区的销售范围，提升公司在大区域的品牌效应。 ( {! U% e1 [% ^. ^( K$ F8 }1 [) d; b8 A. T6 [2 e: I! m 三，野风海天城继续在下沙板块飞扬 5 K/ `' t: ]5 a, V6 a. C2 u % L1 I. D, f- ~& R. i 据任总介绍，野风•海天城项目总体量为3050套，目前已累计销售2600余套，总体开盘率达到80％以上，销售量高达73％，目前海天城推出的房源以80-130平米为主，均价在8200元/平米。谈及海天城的销售业绩，任总认为杭州楼市的大环境火热是项目热销的前提条件，而海天城项目品质优势才是决定性因素。& I2 D5 A4 v O* ^& _
+ T5 {2 c! t. ?7 @- O, _8 T+ Y1 n( a 作为一家实力雄厚的本土房地产品牌企业，10余年来，野风房产先后开发了施家花园、金汇大厦、联锦大厦、现代城一期（现代雅苑）、二期（现代名苑）等项目，尤其是成功开发了市中心65万㎡的现代城以后，对于大盘的运作和理念有了更为深层次的提升，品牌形象已经深入人心。+ V8 O$ M+ t* j! F
