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标题: 我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！ [打印本页]
作者: 煎饼    时间: 2008-11-14 11:16
标题: 我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！
　　　　　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如) h# w$ Q' k* ^
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今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
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700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
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$ l' e  |+ |; w& n/ v! h/ ]半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下" u# c' ?7 U& Q/ u
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心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
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! }& [* G% L2 M! u　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力" t  m* a( [5 w% w. x* b( F
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、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有% y7 W8 D  b$ H+ s8 V+ |: R# |
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态; M5 S, C- V. G" |8 t* K
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，就是每个人梦寐以求的状态。 ; R# [/ q! v5 v% b' M
　　　　　　
: T9 A4 O3 S0 l4 g& Z; P& r* `　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有: E9 H. F! n" r+ T; Q# x

* a8 @5 _8 D' e& |( d: _1 O0 B1 S道理。
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. f( U) Q7 a0 _& @. M9 N　　　　　　 1， 上海
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　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，
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认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
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　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不
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5 x  a. C0 t: S% G/ R. v; G- d9 y- O敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点
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# x& x/ i- _; f" i& j) [# {2 E大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可7 Y1 \* Q5 Z1 K+ Z2 ^* E( p
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以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹+ w! r. L" e2 w1 V; J

& e! Z% p8 B- L* P: {) y' \# ?( v牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下
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。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
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" c* j! q8 s+ e( w1 G4 \　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本4 l" r- y; s7 e& H
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不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会$ }& o# @3 w% }/ S
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。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急
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6 `2 C3 P+ d1 |9 @—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
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( k0 P4 ^7 f& Z3 b+ z/ N4 H  f　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人
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, A$ M5 x8 ^# |) @兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招
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策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕) B  v8 P' J" }+ L
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业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
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3500，还好，生活问题暂时解决了。
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　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
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- d- k2 A; D/ k3 v& g想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 ' R3 S, W  {; E2 c2 w
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　　　　　　 2，邂逅
/ D/ Q2 n4 o  k6 h' B; b8 _5 D　　　　　　
' I* R- F' P4 Y4 Y　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还" Y* U! w% N7 s$ g  j- f
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有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，" x  u5 b, C* t: U; S+ N
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做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，
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) {; y, j" z& [4 f* m7 }$ }2 v他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来; J8 x  X" D3 U% I6 G8 B) y/ ?- N% r
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投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
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, \  V0 M; a4 T0 g　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打
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不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要
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上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也# p, A" p1 {& Z7 J* n, a) G
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实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
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7 G/ t4 F. W$ Z- e( D' x　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主2 C0 ?9 I  R; {6 O$ F3 z

/ W& `2 Z, }/ B8 m$ t0 D3 u& s! b) M动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说/ n( V7 Y+ C, b: o1 V& O# |
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：“今天就让给你了！”。
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　　　　　　 就这样，我们认识了。
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7 J% K4 I7 q2 t5 |' M  R　　　　　　 3，热恋
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, n4 ?% v, t/ S$ O! v; }- R　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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是刚到上海，在一家贸易公司工作。
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　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什& ?  B  d8 a$ i9 ]8 n; }7 F2 V6 j
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么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈# W1 k0 _+ G5 W1 V; A& L5 \' F3 G
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哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
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　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说* c2 z- Y# J* L  y7 s: U5 n5 N# @
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司( ?7 m  ?4 E2 ^; D/ U
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加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼1 z" N% |! U0 n7 z" v0 t/ T

5 j  P0 l7 K! o- ]2 a5 j睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。 ' _7 l) o3 N( _8 Q* m% x( g7 y
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　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们
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一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我
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8 H% [# R- `' x( [% I: S的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸. J2 F. k6 Q4 N% ~4 z" s' {6 G
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福异常。
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　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见* P6 f. R" }$ K# p7 E4 Z) K
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见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法
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8 S5 p$ s) p1 p- h。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。 9 C# N+ r+ K( }1 Y
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　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
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             4，彩礼 & H7 Q% a$ P  M8 U. p
　　　　　　
/ b' z5 r1 X4 i' [　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公/ Y& i; a! D& N. ]: R

& h" e8 |7 y9 |7 f% E* |司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助) k5 V/ ^$ `5 F& a# A) V
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什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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, K1 h( g8 t# }1 M* y8 h" q% H　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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% J/ l9 i0 z" U; f我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹; f  b5 ?0 v+ z+ Y" R: t# x/ Y

1 ^) F) W- b; A4 K4 b) O. G& [& f9 f在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
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# V3 ]2 |* l4 M' P2 b5 ?5 V0 }6 H7 Z　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有) N. G2 Q+ Y) w) M: K! `6 I
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点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对
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她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们
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决不能少于15万的。说着还看看我。 1 ?9 x& Q* x; ~' t0 l
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　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方4 B$ [6 e) c: M( s' |" g: y2 }/ h

/ G" q: Z% ~) _  n6 U7 ?( b有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没
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有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技
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巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该
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怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”& D0 j1 I3 q0 R/ b# [; r

* O- P( X" j/ f! }* _! \，我笑着不置可否的回答。 - f( p3 \( C9 ?. ?4 z; U6 Z+ U
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　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
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             5，诺言 # ^' h) q+ A/ X# O
　　　　　　
. g6 {  C% h$ O, H7 o# Y　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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2 |7 a# I7 u5 I) m4 g火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样
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，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资
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8 p( J/ ]; _1 v8 z2 F% q3 _" S2 D？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我! E9 o. @3 [! C8 ?8 K% m1 f
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们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。   U2 L$ J: K/ V
　　　　　　
% S7 |% |4 i: Z+ |) }( d1 d　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。$ A0 W* L7 X" m7 c. o, f
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芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，+ C* y3 `" A6 O5 n, c6 g

9 `% E& h' P1 K. U7 ^( d" {3 `0 c# Z; n而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
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# M8 }3 Q0 M; r& f$ n　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。8 q+ @  O0 k$ H# z1 N2 {  w& \/ T% k
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很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我* [* o! R" W  @9 l9 z* d2 Z

- g& l# f6 w; Y) P" K: q们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新& D& P' P2 d  K" V* O

7 P! Y% a+ p, G, f) s$ L8 I的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们
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$ t" J2 I6 h/ ^* M这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
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; @  B$ A2 [" ~+ s: D  P% ?　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张- L+ v* Q0 g0 R# R6 ^( x
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的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 0 H2 G0 H7 b) v; ]2 v9 }5 k" q
　　　　　　
- e$ u% y' X' m　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如% A- U% S2 c0 p
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果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
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. f; [. }. P0 w　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先
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听听。 ! t4 h" h5 t5 ~4 j  J0 L$ F* u
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　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也  k8 x1 S! ~/ P! O1 }

. h1 Z! R) C4 O/ M4 D, W觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
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# G8 q5 y- @4 N# W3 ?- A　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的& I5 x; B  ~. H/ ?3 r0 C
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生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福7 M1 f# U" v% q" v; r: x3 q
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　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
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  p2 x  l1 O: I* G结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。” $ d. M3 ^# M4 n9 Q3 m; c# a# f
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　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，
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, ~5 h( r+ r, P9 p阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我% d3 E  G( D/ K6 v: h  I

1 v$ d$ K) M" y4 N的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。; d5 X- R, k6 H( t

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　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定, q4 U% U) K1 v* }2 y

9 u! m! i; i7 ]& Y, \9 C1 y决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望( s2 u7 o; e* l4 t

8 w) q8 i6 B$ s6 H3 o这样做，而且相信自己一定能够成功。
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　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我' c1 b+ T- N/ C5 o3 k

7 f" E* O, e# @  U拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她  `8 O! e$ e0 Z) o
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一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说
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" C3 C. s: D+ Z5 n也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不
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- `0 A+ W: W$ V2 p; {$ y) G  E! C) N知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
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/ H; }" l3 c, ^% w2 ^! t6 r0 }& X( C　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这8 Q" l+ x# }- q7 s4 _
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个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可
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% k: S+ |, m- d! p- _( N以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候9 C9 \' V  S5 B* K# A4 ^

* f/ }. ^6 W; b即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
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( [8 o3 C% r# [$ E; a　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在. ?+ u0 J, S0 E
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现实面前永远是无用的。
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8 u! w' q2 v' q) Z, Z. M　　　　　　
% P9 P2 ~# t" v0 h　　　　　　 7，失败
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5 Z3 ^- Y- I+ f4 d; w　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意1 Z; d+ {# c8 ?
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人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业2 i  R+ i  h; {1 K& v  o3 a
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条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的+ g' Q" B) W  r& A) j" S. V: f
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满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它
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  i! i( _; N( S* Y7 X9 H* O8 G所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
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　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一1 Q3 ~4 k2 }# V  a6 H" T) i5 d% \# Z2 W

* ~, r4 Q5 j" ~6 V年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天7 P6 u) V1 ]4 n1 [; m/ @' f

/ q! |$ l( p+ g8 ?  Y& D6 R+ H，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得
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已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
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' P  J$ S- C; l8 K　　　　　　 怎么办？
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　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
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             8，艰辛 5 v1 W7 H9 q) I# E( K; B2 F
　　　　　　
' _1 O; k5 Q  `( |; g+ M, c+ y　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果& A" M7 A& K! n' l5 m3 K
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辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不. c: j3 c" W) M  P
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稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。 * @7 Z+ C+ x! x) A' r! E7 R
　　　　　　
+ o  C/ K4 ?9 H; n9 J- P& z, I' `　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
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6 |) E3 S0 t& M. K% ?4 k3 t( W& m很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。 , k: Z1 l, x2 x% E  ~: r4 a
　　　　　　
+ p' T7 _0 ^" y' \$ L　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人  o) F( u9 y9 o7 b) J1 f
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，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做
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，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如
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果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工
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作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子1 z) j$ ~0 ~+ {

1 N- \# E+ R2 _0 e% k8 K6 f也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩
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7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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# Y1 h& |; l# |　　　　　　9，机遇
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& N7 Z8 @( Y& R+ b% Q　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说: H$ v* m; g/ P$ A
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是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主- o, {, y7 S) _# R

+ y" f' Q9 N2 @要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客+ g& A& N5 j' @
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户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。6 I9 e# A2 h( h" |: e$ X
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我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想* Q, a& @" }& s

' y3 `' g% R4 B" P/ z自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了0 u; ^5 h* N9 [: ^; b" H  T

2 |% I; Y* ~9 h4 e! g一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
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　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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$ i. w9 X; G9 @# D4 T9 c制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一+ y- S( J$ N, x0 n! }

3 x. Z. }9 j' i) L4 j周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟! ^+ }: I4 w1 v/ R8 r. }0 ]5 a/ T
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这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。 ! s. r" d1 _7 M1 \  F7 W
　　　　　　
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　　　　　　 10，被骗 1 T( I) I2 f) t* Y; ~5 |6 t: p! ], u- N8 g
　　　　　　 . n4 g4 Q' g% u' t) P# k
　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
0 x: J/ y- w" ~+ V6 J/ f7 i& o# D
; E' M3 |  x$ }3 x# ~! R我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已
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经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
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的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是2 m# I. Y9 j) Z$ K
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朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都
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; D: n) [2 i1 v! m0 D5 n# _' p已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分/ ~+ M0 l* l. U6 ~

2 p3 N7 v/ X6 O" l+ ?包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也
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, y0 p+ x. l% Y# i( m! q( I% h结清了。 ! [* j% B  l" x# w
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　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来2 x' w- Y$ S1 T" [- O1 H

. U; Y7 i( V( |: Q剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 9 X' `2 W$ v7 G
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　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他
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，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 1 _1 |1 I& [/ |! @% X- V
　　　　　　
/ I2 a' W5 }2 s　　　　　　 11，灰心
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/ @! m5 A8 m+ N; Z, ^8 D+ f* i　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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& |9 X+ g: }+ f- b& q的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安
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慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自
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己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
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2 C' o& y( n8 f　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
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新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可+ z- n0 C3 W  y# }3 U& x- J. Z
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以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。
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芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困: \: V5 F4 g6 k$ X5 D

. ]/ s$ q- x! f" _$ K难也要来找我啊。
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( H) s( z! x% Q) H9 r7 `  a* V　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
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候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让0 F" ?* M( I4 A* [1 P' D
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以后的我和她发生那么大的变化？   x" X4 d' |0 u* b: y
　
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           　12，初醒 + m& l8 F/ g" ^
　　　　　　
! u( U6 Z; O5 H4 x6 }9 `- c: F# A　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有$ h$ {4 E' N6 B

0 R+ L: d! E4 o$ P10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
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　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相
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7 Q2 N1 X; B  Q2 C$ v1 }; S' Z信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
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! N8 F# ^& O1 C2 `3 F0 H# j+ v不好受。 , T6 F& b( [- J
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　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我
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8 l& A4 P& A1 u% O决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动
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; L( q+ z, p' e' k/ [迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不- A6 H4 I8 |: E  e: m, u* s" L

1 ~+ F' u; ~" T5 _4 h8 a错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人2 ~6 |. I& D# u& i0 A9 V
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孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃
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。
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　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽
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然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，+ m+ P. @4 a  `/ v/ |
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不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有+ o: J+ }. J9 _+ v2 t% s2 Q

) p1 T: e/ C, ^4 q# i7 O1 S' G6 S一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站
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起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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# E' t: o. W. ^+ z　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月
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。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降
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到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
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钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
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& m  ~1 G  \! i, y. o3 A3 @9 j　　　　　　13，努力
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6 u9 T* R2 J' H. k　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的
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。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“
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老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其: u; q0 k7 A& c3 k' O' }
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实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
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　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别
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+ O0 Y: @5 g" A' ^是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已
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经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面
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& y6 o8 i9 g2 s0 J9 `) c) E上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）
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，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施
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- J* G/ g. w! s1 c吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，! L  L" b" p/ L, K/ C+ E  A7 |
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人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
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　　　　　　 14，曙光   O: @; t6 K) B8 m' ]/ h7 l% d
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　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得% j0 X/ }+ b$ `3 F
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多了。
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　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由( X: u5 s: F% c* q3 Z3 H: f9 B
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分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然
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他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就. X2 o$ I& G+ G. b3 N" @

% s- i! g  d9 R+ ?有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
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，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800' u4 ?+ O# w* o( u; b3 T1 [* x$ V

& W( ^! E% R$ g9 m元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
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　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一( n! i% k6 X& }& r
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个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没1 ?0 z% s1 n2 Y% }) w' S4 S
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钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的( ?# h/ o: H& K5 |: _

8 q* h, Y+ o, b" c8 p2 J, M外贸心情 8 a4 ?- {2 v( ?0 i1 J
　　　　　　
9 d& }/ R* r) w% B1 ~4 E: O　　　　　　 15，做梦 6 k4 a3 R+ @. i( l
　　　　　　
) O3 H( ]! E: I+ q2 o  ]% J% d　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺4 Z: O) I2 I, |& Y* C5 H. N

* c/ V6 T. e/ j; ~: N下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她% S$ N) K5 {( t. {- k) Y
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都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月* G1 E; ]) B" F; g7 k: G5 g+ p3 `/ Y

- E2 a( r0 G6 p6 v  l* U8 l后给她一个惊喜。
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6 K/ p$ ]; ?( {9 e, c5 ?) @& ~* D4 @　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
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如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那
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, m! O. U$ o# |么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，
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看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我  p* H. ?7 ^% k% [$ u

, \" E7 ?) U/ x( l- N) {% s会把这样的梦做下去吧。 3 E) P. e% ]) t
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　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但
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是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头7 l' I0 @+ t2 O! W4 h/ K
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啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块
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钱。
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+ u8 g6 y- F0 P  Z# R% F1 d　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再9 A2 m) a/ x. z5 o. `7 V
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跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户& l. L$ P. A4 u! t, z( d

4 {: K: m: o. C! q。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维  W8 s6 }7 ]( N& [8 P5 j
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持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
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& J* g0 @0 y# g( T' `　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！ 4 k; V. M- Y/ n. b+ t$ O( u; D
　　　　　　
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# A+ H0 M( [6 ^# x6 F　　　　　　
. k: V7 j1 F0 h) b1 k" c; U% J　　　　　　16，冒险
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　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的! _2 V. M2 J% d7 c* Q* l+ s

, z$ d2 }% ]2 S6 p! y, O店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小
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区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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: {% w0 n8 d7 K3 _. V% v好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000
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年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样6 l3 |$ W0 Z, P  l

" D- b1 L' w: b/ v$ A# Z我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法" t5 d( Y; P9 ~

! o2 J+ `. n' a$ L& u实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比# |) \  W* X/ @
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一下，我愿意把希望寄托在自己身上。 : x, F- u+ }& V: p+ t& h7 n
　　　　　　
2 O& L& h, t8 A  o, G- z  c　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出
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8 D8 K) V& i$ @你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人
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  e2 c! L2 K1 V% e/ |6 n6 b、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里
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  z7 [, |  D- L的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、: y% g. {. C1 `. y

8 ^" V7 D" G5 v三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
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3 I- z1 h$ A) B　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最0 a8 P% |0 ]9 ]4 D7 N- p0 S
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好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，
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也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
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　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，- u' W  ^( B' X3 `  [- ~% F

) f4 m% k* A* T, |' O5 U; L8 h, z我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们& A( U' ~4 u0 Z1 P7 B
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知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：1 I9 r1 p2 j9 v% S( c

0 D5 r7 V; f" t9 x! l- o" \2 T“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
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　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
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了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的0 m  P4 B, v; n0 w; d% l

; Z$ d! J4 I  \, q& H老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把
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' N: R2 J- l8 E7 Q) z* j资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
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口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子
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8 g% H$ T: |+ ~2 S* X! N是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前2 v/ z( P2 O- J0 f
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面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（- n+ u' c0 U! v5 w

) U9 N7 @. z0 ?* b  H生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，
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+ m7 w3 Y1 O0 l* J/ E& k资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。   k# A% a* R2 n9 M" k! C+ Z2 ]
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　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我
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! B1 U1 e' i. O& @( K没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼& [  G% X) b0 {4 ~# ~7 E' f) j$ W

  _- L. w+ {+ n# X眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
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　　　　　　 17，重创 + u! z1 `, @, k  p4 R
　　　　　　
) P& l& Y0 b. M5 J- h2 B" G　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。
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+ O( r3 f; a. U4 e我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，" ^* }' x% e1 J; G* ?- K4 ]' a/ X

  f' D/ |; m9 e% l" B, |) C我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，
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进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
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　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的
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7 t' t5 H* _; I) b0 M$ i清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）
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0 E8 s  [' \+ R1 H; M/ ?。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
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，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几" ~% s; M) R0 H# ?1 h
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天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配
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1 p; J$ {/ _- O点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的
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; Y: i5 M/ u' S/ O. u1 U生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！ ( P- ?4 W) ^) c5 C6 C
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　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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3 B9 t' H" M+ E  ~店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小) ~/ a9 Z2 W  S7 C

. T* w' L4 d4 C0 ~* Z7 a7 f伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。 1 T9 ]+ |4 j- X% F
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　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行
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，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的5 e( C; x8 s4 v7 e1 _# m' S6 y
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房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的
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( r  F8 }% \$ T% e  ^! F3 X6 a! X! \配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜
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& F+ ]& e0 @- H, _8 Z! N- V$ D# p欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上: M; P8 c) t3 B+ J( T  [, N  L+ }

# k4 K6 v. h2 I( \# u& o2 N做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因& M" @2 ?3 O- j9 d
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为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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1 ^* e7 a. }  d1 o# g; z我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有  G- G- f( O/ v

; w; c1 e$ w# Z) F8 t1 M点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想
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想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也! w' b% ]" g7 S  Z* {* |( L
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不是免费的，呵呵。 ' M; ?& M4 q9 X3 O4 c7 r
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　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天
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! h4 y! H# |' p. P4 a叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经" Z2 N% Y* h3 L- F
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提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特
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意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。 8 W5 ]$ r% s: g
　　　　　　
1 j5 F& F; ^$ s3 x. U7 z　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉
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# x5 c6 C  s5 t9 w着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴: R! Y+ d! O3 }  w4 A7 N. w/ H0 _

4 ~' M& C  m5 r( ~暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去
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一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解% }; F: S1 x, a0 F
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释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷) n, \- {7 F. C; D% n4 d  U' Z
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静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来
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; t$ b( [2 X5 }- q) V，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了# F6 h/ r* q( v  m

# e- m  H2 F/ h8 _，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪' Y/ a/ \2 m; D5 l
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慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他
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们扔进了垃圾箱。
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# H2 v8 I5 g  x0 O% x　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
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在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很0 u- Z0 p& H8 L/ D$ j5 h8 X

+ v1 [$ w" B! y& I' G2 `多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历9 H3 u% U1 y" E" t* j. A; m
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那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压
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力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上3 ^; }* K4 L2 k

# ~" C3 B. D0 W) V/ H3 E7 l司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和
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他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不
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: H6 ^! B2 d, C' f" m6 F知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一8 g3 z& Z: N- U) e9 ]% n- g
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些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他
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了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里4 V8 j, x( R& S9 p) F; L' n, p
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，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！   u$ w  O3 ^8 V. F+ ^, }  c- o  E
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　　　　　　 18，怀疑
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　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟7 w8 n. A- C" f& B! m+ G! n
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前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次( s/ i' w! r1 ?) E# x/ i# {
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也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我; P% z; X0 a+ g# o8 ]: X

+ f1 |# I7 ~4 T3 _9 B$ g那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
' `" n4 o; x9 a0 n　　　　　　
: u- H- {# u& v! B- G, s　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回
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答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心
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6 L0 `/ P2 ?+ R( k。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
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　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司; M6 E9 B$ \) P1 J; K3 C( V
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工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她( P4 L) Z0 ^" p

) @; r2 r* b0 Y，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样6 D$ s3 O5 ]9 T, g/ C9 d

" X6 m; [- R; I0 W乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
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# P/ L  u; o6 o. u　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情& a8 a' @$ k; S9 X# {: a" P

4 }5 O# r' s8 R. t& Z会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感
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激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可8 O9 b4 J3 m: I# s; l
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。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们0 G  R% H: H" l& u) ]
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的帮助，我的生意没有什么影响。 7 I: _. Z/ H1 `# U# e/ A* j
　　　　　　
. e' ?* l, P6 m4 B( q　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用
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“空城计”
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# S  t6 d0 V  {+ }8 W" v( }　　　　　　 19，迷失
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　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
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/ z' m: f6 \. v+ g! v0 G+ S8 G- v方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行( }2 E& O5 e8 f6 C

) V7 C: k( F, ]: I6 d4 J1 q尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推7 s% B+ F7 V/ L4 o3 N
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
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　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对9 B- U3 F* }: u& b8 F& H. Y; b2 f

5 N" M: p" n+ z' R( u6 A$ _我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你
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9 `% n& a$ d/ F2 y的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又0 e, v3 A9 N8 N
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留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
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! ^5 H; ?& U$ R, K的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
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　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知
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道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。$ Z8 N7 K5 m7 N7 q# R

. X; T, {# M5 H! j' }我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起" D/ [2 Q# Y9 M  [  a, ^

5 t# u  `- Z  O照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫3 d4 x3 F: s7 A' l8 H. n4 y
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说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向8 D9 j* n, W; e& m
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人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。   r( T8 ?  p: @
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　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我
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们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；$ A' b) q4 G' A! C* A7 D. U4 ~6 U

$ W! Q8 C, T5 `( X而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展
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4 d. I3 B, U4 n% O% m。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和
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抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。: u+ ^+ u( B2 F1 {2 V2 m( f# z& h
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他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，+ k/ O$ E7 R9 N; J# i3 b5 P

* V" E8 ~  G' }% E9 P! j  x你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你  Z5 P% A# w0 w3 [3 @! y7 k
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能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，4 ]& z# |2 w# M" ~/ u+ m( |
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很快就败了。
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　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对" w! ~7 s8 d2 S# r+ F( j* j

# {3 N. b) d- Q' c: ^9 a6 J4 K. |9 d不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，  n; J# b' ?5 U

9 h( J7 Z0 w8 I& B( W4 v5 ^! ^也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
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5 O% M$ V" {: N5 }! {　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
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! |0 e- l4 J! h. b- d' _         20，心意
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/ ?" j) H2 K, Y  L; L6 @　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
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, ]8 f/ z! t7 T( C& M6 n8 N' U了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的
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+ W2 `* d2 E  h& |, p" S$ n奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们, V3 g; ?( V' ^4 `) \! x1 r
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把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
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　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长$ c8 Y1 V' {# u1 p( Q8 Y6 K
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互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看/ j5 a  S. X/ J4 |. O4 t, x

0 a$ A- A. M* C$ ]; H$ B" Y法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人! n: u6 V: s$ _  }& j

! W7 S( v1 ^/ T& u8 h3 E- y，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人
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7 l3 S& V* M+ z- o" D- N插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什9 Y% I, Q9 F8 v
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么动作。 0 D  e* ?) J3 y$ l+ M4 Y  {
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　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成
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( l0 D% s) ?" Z, Z% _: W% s$ F' j到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上
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: f9 \4 B. G! i7 A6 B4 W了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易2 }1 `+ b$ n. ?2 {

) ?% `: d* ?, m. N0 b9 a一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
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9 H) X/ g) u% u4 a: R! ~: j& Q/ T　　　　 21，真爱 ) |* U) s4 u4 o& E" n
　　　　
+ n7 Q# I  k" k; |! Y　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
4 _% a+ [- e' B" r: K7 R* z8 [9 d2 v
) c+ o4 F6 C7 m* t5 X1 @' |有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期2 f0 i. t* L( w. h! _; ^
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的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的" d- Q% b2 r6 t! |

. Z9 e) }% W7 R7 ~  T细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我8 x# }3 \& S) K7 P" C9 X

) `# E# k8 O1 r4 O8 S3 w的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成  A) a' d+ K. u) O- B0 g, k
+ x4 v, }0 ^- F7 x' T$ ?
。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。   A' Y" U2 A- }+ l2 D" D' B
　　　　 & W0 [( K6 Z% x. n1 \" L
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看
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# k, u1 @0 P- x0 @0 O5 n' S1 g9 _6 h书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越
9 S& x' F1 u! i; X  n% Y
( D; Y2 Q% |3 S. P7 ]了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想
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，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意' |( H0 C+ g, A  z! T: @$ n
5 S" ~. u* \6 [( B1 n
一个人。
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　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般' T1 S7 V; B1 s: ~

* O3 \: I. B  i" t是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，; C$ l: [  S% {4 h8 @4 [& x8 N. q
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我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不+ I9 a5 R2 R: ^4 @
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愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般
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, y. t; u6 v  O# W利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那! X2 V! Q' Y" [- |/ J( c; T

1 ^# O' j+ A. t0 C3 J/ `  B% R时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来
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! i% P0 H% L, y! D- x3 b+ N7 o' _，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来
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/ W5 ?" T6 }" S# S买了点水果，打车往小成住的地方赶去。 ) |" i0 ?8 O! |4 f9 l3 A5 q
　　　　 3 d- n* q  K( P+ w9 ~& l
　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子
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一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自
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8 x8 T! D6 e/ [, j3 C! b己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里
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出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 * ^; I9 [% o( i' [, S2 q
　　　　
8 Q3 s3 J6 E$ E3 g% Z　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸' ?+ m1 U8 r- F/ @" n- e) ^1 l
6 I+ D8 b7 k& z% A: L3 ^/ G* J# u# ~7 K
--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片( N$ Q( j$ h  F3 B- Y. b+ J' ]+ S

/ C, U" \* ?% z9 a8 s刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都
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吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些
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女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！ 3 i6 s9 s! J2 T. e& ]1 T% a3 }
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　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个
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感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感6 ^* M1 m+ ?6 C0 m

3 a  r$ n+ W' Z$ ?1 O$ B到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不: n2 g7 r3 P3 `* c

/ f8 P! o8 b/ n- l# h! L2 u# I9 ]致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心
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+ F8 U, E; U/ M0 R/ @痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道
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0 s+ u3 A( X" f9 g! g1 ^: j，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分
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/ v: ]% k+ j: T# d" q6 X" Y/ U辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！ & E  {( Y1 L! [% g
　　　　
; r9 a% C' c2 o　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真
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正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成
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2 u* x, P2 E0 F9 R7 l4 r效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说2 V4 p; E' N9 R  Y3 r' a
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就象空气一样不可缺少！ ; N& r0 f7 V% T# V. z
　　　　
6 [( y1 C) F$ t2 C3 y2 q7 s% B　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我
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5 Q% w2 w2 j9 D6 j的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是6 v. ~% [& `. G' C

1 [9 V. O/ p  u4 E1 a现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，
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但又决定立刻向她说出来—就是现在！ / @7 y+ b! ]9 n$ y7 ^
　　　　
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　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反, e/ y% e* q" K2 w5 G

9 ^2 F) t4 A9 R* ~. D而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱
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你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!” # _6 s. I9 w! y' Z# Y4 o
　　　　
, Z7 A* E* S* g* r　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。 & m5 O. Q- |& N& l5 x: O6 M$ |" s$ }; B
　　　　
. h( J, p* A+ t9 L. G, s5 z　　　　 22，原因 " ^1 O$ x- i) L! R/ \
　　　　
- Z0 X5 }# Z$ B# d$ c: U, X0 A　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静
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地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但
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我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再
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, z9 ]' ~( @. C$ u0 e: G6 A; O见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见
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% E3 `" L3 I  B+ @4 j" B, l了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我' i8 }! H; k0 K; I0 F+ T  J

# j, d* s* e: T, @( ]的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我. I9 T5 Z) m6 b7 Z6 F3 ]/ g

+ o5 N8 z" q) N, v  |) k" B9 W, z想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其% {( m  v8 Q. [! v
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他店了。
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3 R3 _7 S/ g7 a+ N' O9 T% u5 O% |4 _　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
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们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大
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. C. |& J9 m* {. W的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是
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3 l! p( X. G3 V6 S3 A) d小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕# F( e6 v- L3 ]% b  L' L6 b( m0 B, M
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倒在了店里。
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　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味2 B2 E2 Q6 V, u- D' z8 f

1 ?% ~9 X- _% n' ]药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐
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说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。 9 r- k* M: v( X1 I! m
　　　　
; k7 r: N+ ]& h3 p3 v　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平
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竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、5 B5 |1 Y6 _- d& p& U
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停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们* N" s4 J$ d) L" |& [
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只好出去。
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/ {4 R$ i2 u: B4 L4 I0 s　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过
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了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小
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成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没# s9 M% ~4 a7 x( ~' @) W) @2 \
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有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
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8 x. g, S# E' m. z1 c3 ]# i　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体
5 Y/ v# u( f3 K
' y6 @) \- H( y7 q力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她
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* G8 U- r7 f& ]! f8 i( a+ |$ t拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了
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我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，8 g6 ]4 M3 e. g+ Z; Q* e4 M
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对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
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　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。
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4 o9 M5 N: r* X: R0 `8 m这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！ , t8 ~: X0 M" T5 I  W' t0 b$ L* g
　　　　 ; z. \' h* W0 `8 M0 b: S  q
　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多
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做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-
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" q2 b- u3 n5 R" w--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪+ A- T( M. f8 }- @2 t
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光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，! `$ D( t* k4 j# m. Y: h$ `. b

( X. D4 q) _& g% V: r; T) D$ L别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说- x+ }" {5 ^2 V0 _* H' W2 M( T

: @5 }0 X+ i; v4 R，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
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　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
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　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成; f% ~5 b+ L" E0 k1 {& e2 u& ^
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很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，
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所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道6 n! A, o  Y; |/ ^5 p
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他们不可能。
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　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一: V/ V7 Z* X/ ?2 W" A6 K

* S0 D- A0 y, E6 W0 N起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。 $ p' w  @0 \7 N8 b! z" a9 Q
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　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会
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，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡
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$ W4 I6 r/ V7 M% Z- }说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到# V9 f) a! d8 i2 d) ?( i/ \  z
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那时也许你会明白小成。
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4 [# v% _" y; n9 o　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对
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' Z2 i% x* T* k& Z2 w  y, x9 P. d我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
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蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖& D% T9 c7 A: H
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。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网
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上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连5 i0 p3 V9 V" d: N

  T0 F8 r& t# |5 R! e3 p一个高中都没有读完的小徐都不如！
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　　　　23，乏术
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# C7 {$ t: d5 i  G$ A  K　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同  o0 K% E0 E2 R+ j
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，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多
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" d! O( k& A; {5 R2 }) |& a" `的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果- X1 f6 x/ B* v! I- ~  h2 I

/ R* k- m/ L8 G$ v1 c不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。 " X0 t; b0 M! X  V
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　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很3 Q( S4 ~. ^) O" K! W

- G/ \& I1 E# n4 S5 C多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧3 @; q/ @, H0 |0 r
4 J' G2 `$ l3 v, m9 k7 N& k3 I- s
。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪
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8 ^% c+ _3 G2 N，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，6 I  L. N, n6 X/ Y: ]) Z
) y8 e  [  L9 f' }; |7 b+ f6 }
对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
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' W- X* j$ _8 f) D/ _; t! h9 B　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
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4 _0 ?7 Z' u8 a/ t: `  u一件没有料到的事情影响了。
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: Q. Y5 |' O7 J- t( g　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
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房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经
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涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
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现的压力很大。
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　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，; N' ]2 E4 R3 F( p% T" j- S$ W4 Q' L1 \

% ~: w2 a  q1 o治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了* R  ^; v: m6 x1 C
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。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之% A: e9 q4 ]! u: t  i. f8 y3 r

5 R" I, P+ k7 B+ o) P' O) M/ C外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展
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- h3 w- N( T) C的感觉。 一个营销人的忏悔! 7 f: O5 J8 ^! [! f+ K
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　　　　 24，诀别
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+ r3 ?% m6 |7 @　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也
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在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后2 z0 A0 D( K. a

# E- k4 u# d0 v+ E* V% D& T" Y续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情: q3 R  v# M+ J. R/ o. e% b. E% A1 r

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4 p9 @) E2 d) H6 V4 k1 M3 p　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候4 P8 n6 b6 {$ q' w+ V
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她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女
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孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。5 M2 A, X3 Y3 l: o3 m: l: A

7 n- \$ g; o" c我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来& d: \; X( @! O& G" o- ?1 j

) v) t2 r7 c. S9 ?' n7 a# Y, L没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证& V; ^  e, A7 `) S+ O' r/ w, q

! J3 L) F) F9 Y) n* L) T都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
1 w  k6 t1 B! j  r1 A1 ?* ~　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。( k" M4 D, H7 ^( t1 t8 ?
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我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到# \9 U% o0 J8 V! I! F- A

4 s9 D' k! c4 E% @# Z; d) e* r2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前
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流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意0 H4 M1 Q4 a  F" }5 p( K4 Y4 D

! r# R' _4 x9 P- D身体，多吃一些，多穿一些。
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) ]" q* @% q9 J' ^+ y( a　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏% L. j6 D2 F- s

# B( C: ]* n7 _& p, M已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了
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: e0 j, l( v3 C: M# R' |- B。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
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　　　　25，礼物
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　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现7 ~, M' B8 `& K; f+ d; ?6 ]1 s# H
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出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取
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真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
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家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整* u9 S) {* f5 a; Y# x2 v4 A" ^

9 G6 t  K9 [7 t" [, p  F的了。 6 B0 w$ g# y$ h, U
　　　　
! {" Z/ F5 e* C  \4 q　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 . e# F- S# B0 F! Y8 m
　　　　
( v$ r8 O) {, t1 Q! p9 N; X　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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明的女孩，一定会想到这些的。
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, _. g3 M% S4 V8 M) K　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很
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( G0 \  R% L. G/ \2 Z& {7 A, m% W4 {好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就
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是会带给你和我父母痛苦……
5 z' N& r( y5 J/ ~4 K. I　　　　
4 P8 t/ f9 [) H4 ~　　　　 …… ' b: }7 ?2 H  j  a& }7 E, q" F
　　　　
9 q$ M  p3 q! Z  S% g　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的% b* F7 A* X6 P; p1 [2 @' e" ^
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，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我: g2 h# t5 f- J1 f! E/ A5 R
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去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（
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我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够
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" b+ n$ X( C: P) K( C找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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; `, o! E) _  t2 K' B7 A# ?　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖0 c1 H3 a. Y' r) r+ N% U
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命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年" \. B2 g4 Z, n6 ~5 T- X7 l
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不快乐的外贸生活 2 s/ D) H+ f' y9 f6 P
　　　　
  z7 v- {$ M& m4 i/ o# [: m　　　　 26，转型
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　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的) X% I5 ~/ D; [) j2 y3 K
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2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以
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8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方* {" o: _2 x; V* r  o% G

7 a8 ~* Z4 G% r) z1 u9 H6 I/ C# @的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还
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* ?& d. Y8 Z  l能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，) r# E8 a( x0 k: u( v! g7 Q
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已经到19000左右每平方了。 8 G3 S+ r8 U0 f. p- T' w3 p; o' e# _
　　　　
% \3 h2 x/ c8 N! c/ Y* A　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。 3 r3 T; j$ m, g$ @8 x
　　　　
' Q# p$ s. u: f/ v- n　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停
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6 h0 {/ b! J8 }4 H  y& Y7 f, R止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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- q) |: X1 ?$ w( d; X0 g% s* Q5 a也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去$ ?, ^& O5 g" r: D

$ \, I4 T: s3 p* R一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我
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5 d; ^. _' `3 Y8 r1 V. w心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。 " S& J4 b! d) `
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　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定- p- R- F; K  Q5 l

+ o) A) Z2 S' p) w制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是
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让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
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) g; d* [  J0 V8 S2 @家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感5 @) o, C/ d* u0 V/ ^: I( \+ K
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觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在( E+ U5 j& f$ ^) b' m
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她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
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         27，尝试
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! U1 e" f0 T+ Q. Q( ~( P　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
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. S. C+ r$ d3 l, K. Q; u意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
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业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
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也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
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　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付
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房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的
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' Z* q# ~7 a% G* r0 ?8 @原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻
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人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才; e1 Z, I1 w( n

0 J4 c% C0 V! B% e. ]$ j会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做
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2 d$ e, f2 M6 R. b' C( g汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开/ d' M8 D' ]* T6 B* T6 L4 i
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始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
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　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，: d' ^9 R3 t# P6 ~

: X$ @( w, f# ^/ f" j办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
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# h& [  [1 q% v. f/ X5 P个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要3 `% Q# {5 I7 ?( b5 N9 ]6 E
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样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在8 x6 W# u  {: a% Y% }% W# G

: J4 G/ D, z4 V江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的3 m% D$ u, E+ |0 m; {2 Z

5 i3 D& I3 Y+ N0 z6 g; d3 X# f% X实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，
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我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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9 t7 v/ B) T6 s5 Z* d7 F　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了
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- L" Q( p  U8 ~5 W$ c  ^12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏
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损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我8 p3 G: H' B7 W
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
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　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间9 r: P( ~6 }0 y6 P( r/ U

; n( u; `+ O& ^. ?! ]5 f6 y5 k4 O；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
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通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
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' Y% `8 S9 F% U' J8 h行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能
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停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团, E8 Y& z$ r) M) V

* X2 H; o  N9 @0 L队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还' i! @) \2 o* h* e! C- v1 ?

( `$ l# j& ?3 k7 n9 b% |要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属
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9 h! j1 _6 l; W; A6 m; N' X于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
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，我胸有成竹。 8 W0 I' j7 J7 @, g7 h" B5 H
　　　　28，归宿
2 Z+ ]' `3 Z- a$ H+ w' F( m　　　　
3 c: e6 c$ M- L+ @! G8 k. j, `　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有* v. O& }  U$ s# V0 g
2 w* X0 v; L" k2 E. X4 J0 z9 P/ M. M
些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利41 _2 o6 f) l8 M, ^* h% Q( J
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万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是2 N4 ~, M. M, ~) [/ i7 i0 }
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有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每
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9 B8 Y: D$ V5 A6 R* t个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 $ r1 ^5 r! {4 B. G4 E
　　　　
4 a& x3 X/ p* _, H1 |　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交; `# y/ g# `2 k# R3 i
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道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫
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2 j# H" O- y$ q5 \; ~! m不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久
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了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对
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! W$ L) U( W: M公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
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4 O. f5 ]- Y4 ?$ @& I同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
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了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
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　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
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不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心
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里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
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离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是2 A3 m% c% R. v. z) {

9 U4 J3 K5 c3 t7 d' n. ~$ I, M我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？ , B4 R  v9 O3 z& J
　　　　 1 Y1 v/ w6 h' h! v; P
　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着5 b1 f! y% X# i. H7 S: K7 U- ^

* X* S; C5 n, k" E" _1 k5 O一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我. M$ p$ L* W+ k5 O! A, i$ k/ P( L

% |( n+ K8 ^$ [4 Q$ Z" |$ o4 D有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？
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原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
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  N; U& h0 G: a. ?乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散2 R. j7 `! \, A: A
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。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生% A. W% v( c2 \$ Z2 q% J5 Z

$ y" @& v, G: g! l3 R/ V活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习! A% T% g9 ]5 P, X9 {3 j
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惯呢？ ( m1 J+ H) H8 A9 b+ i9 T) x* P: v! o! n
　　　　
' u, S  V9 p2 ^( h: y% W　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富+ E$ ~% W0 p+ m0 _3 `: p$ ?

$ T) |; k# ~/ O  y人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人' ]1 P$ _. _$ g8 t

7 u. C5 [. Q6 V, z手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我' l3 c( S' D4 [6 _. }: p

/ s8 ]  k( b  N! n于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵# X/ f6 e5 i# l/ q+ e6 E; ]
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合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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. d! ~5 z  Q5 f$ H7 z　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
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封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重  X, |6 c$ R, q) F% |" {

/ |) D0 }/ K6 {" g! Z, A磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
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3 S! y; _: U' M- K) i　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一4 n3 \' n* H* z. F) b' v/ J2 B

  {0 h4 l4 H% g4 C3 J定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更: K8 f* v0 ]' ]+ o4 `% D) \
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
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　　　　 29，疑问
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- `7 e: y) z1 P4 s  y　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现* J# j/ n' y6 {" j2 O$ y
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了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
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7 C, `  o! R5 t+ f发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气
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$ h$ W# ]1 G2 l! s氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
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: H. ~. F9 c1 n* S+ N6 i车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 / r: b+ j% a; A4 J
　　　　
' `# v6 W- s7 e7 n　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。 2 q% C) n, e+ t. D% \
　　　　
7 g( s6 N! B' e　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
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，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多0 g, ~$ D" T7 k7 u7 Y$ c* v2 U3 ~
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，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
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% f! a1 b! `0 u2 _! @0 _. W  W台。
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　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。
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5 {" i: I2 r- u) R/ K10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利) O. z8 }/ m) L" o4 V
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润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一* T2 y! K4 ~# p

% e$ i) \9 C4 a" R( y个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值( s4 @9 K( ?% E. Z+ a3 t
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一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状
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况。 ! Y1 S+ y' ?8 [7 {
　　　　
& W- k, l5 ^# g0 z( q" ]5 u　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
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# g& r2 F- d' L　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目
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; u* q. t6 W, a' s前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市
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% F( X1 C1 e" F& Y* w" t1 a场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了" M$ z. l$ X5 X5 X
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思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不- p! o, J* `& V, _4 H$ W
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动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我9 ~+ Q, A2 G3 x3 D$ [1 m
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实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的
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发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。 2 `: V0 j& Y( q  t0 r' @
　　　　
5 E: s$ m/ m- G8 {　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
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失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，& Z' l, a/ [% h1 I
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我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资, c! \' |1 d1 S' [0 p- a
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金，这样我手上的资金已经有300万了。 % l& ^: @# k) F- K9 Z- j
　　　　
3 ^0 S! v/ Z4 i: d9 `) |# m* |　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘
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了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
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　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是
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* Z! K" r) H  r! I: Y/ |在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，
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谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我; {" r" u) ?! W( @6 w, F

4 O% f: M# Q4 l' V( v) V, t9 o清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。 # @$ j9 c9 e) m; F" x+ @) D
　　　　
, Q* L9 W6 u9 {　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务
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员某天的外贸心情
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　　　　 30，经验（大结局） ! j  C4 l* C0 P$ w  b
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　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考： & T( P" L  i7 e) h* C. q$ @
　　　　
9 w) J5 T. t* G& f　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力2 G+ l3 [( Y- D: r

$ q1 |) A& H$ W9 n5 m，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热
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情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了1 n! S" u  ]/ o

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: h" k6 Y5 ]+ J2 a: p7 G　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
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% s. s0 D* V- t- R1 b　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和# z9 J" R8 K. s- ]/ l0 A: W8 J
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准备！ # y3 N9 @* y2 ~$ w
　　　　
2 b. u# F+ O3 h9 U( z　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
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9 p  s& w( w, D" O" T8 l　　　　 5，舍得投入； # [. w# u4 f" n9 M! R5 `8 D
　　　　
# _" h/ g  @% s$ A　　　　 6，决定一下，行动要快； 3 s8 w  l9 g+ T5 m( v7 H  A' e: T1 c
　　　　
: p  G! W* n1 m( [' h8 i　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
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　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
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" s& O- K( w/ x% s7 |: z1 F　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
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　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
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　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； , k* u/ M5 `3 D) W  \1 Z& C
　　　　
& T3 {- i. `( j  M6 `/ h3 l9 ]　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。
作者: 乄書影轩林♂    时间: 2008-11-14 12:49
700W
作者: 狼_Bt    时间: 2008-11-14 14:23
..花了  一下午上班时间看完了。。看的 我泪流满面。。。。。我心里的理想 热情和抱负！   我相信  这如果不是真的  我 相信没人能写的出来。。
作者: 狼_Bt    时间: 2008-11-14 14:24
。。再顶一下。。。它让我又有奋斗的决心了  谢谢！
作者: 狼_Bt    时间: 2008-11-14 14:30
。。。还想顶  不知道为什么。。
' L+ }& e  I& ?( ~1 P. @' X3 w大学毕业以后 面对生活的压力 混个份凑活的工作，但是总觉的能让自己支配的时间太少，我是个很 有抱负的人，但面对现实一次次的打击，我快站不起来了。人都是这样的吧。像文章中主人公那样的人或许10000个里就1个吧。。。。。看着文章  心中默默告诉自己。努力！
作者: 香葱苏打    时间: 2008-11-14 20:47
每个人都有自己的梦想
7 p0 M. M  R( k3 B# b% D+ P只是这个梦想有多遥远的问题
作者: 藏衣阁小丫头    时间: 2008-11-17 11:08
我相信楼主写的都是真实的
作者: 煎饼    时间: 2008-11-17 11:31
原帖由 藏衣阁小丫头 于 2008-11-17 11:08 发表 ) e% x0 l6 g7 f0 s8 C
我相信楼主写的都是真实的
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3 h8 n& o# z: U5 t4 ?0 G这是转载的，不是我的经历
作者: lemon7    时间: 2008-11-17 11:59
煎饼写的？
作者: 风萧萧兮    时间: 2008-12-8 16:53
开完了，，，，两个字，激动，
作者: 恋枫    时间: 2008-12-20 22:07
很佩服作者啊， 是应该找个奋斗的动力了！
作者: 许文强    时间: 2008-12-25 10:53
呵呵~~~~
作者: 天使之爱    时间: 2008-12-26 09:55
我也要加油，一切从头开始
作者: 不要留言    时间: 2009-2-14 17:00
拉出去枪毙
作者: xiaoliu66    时间: 2009-3-1 22:25
厉害~~~
作者: 专属的幸福    时间: 2009-3-2 14:21
好长啊~~
作者: zhouyuping_1986    时间: 2009-3-4 13:48
标题: 顶
顶，楼主真英雄也,我的偶像啊！~~默默的努力！~
作者: 蘑菇头    时间: 2009-3-12 18:18
有多少人奋斗着又失败，有多少人想奋斗却迷茫，你是幸运的，祝福你....
作者: zhaohui372    时间: 2009-3-12 20:40
祝福你....
作者: babyteru    时间: 2009-4-5 19:29
我在在为自己的目标奋斗~【会跑的黑桃Y】http://shop36796312.taobao.co m
作者: 饰品我最大    时间: 2009-4-6 14:44
真是个好贴。顶
作者: rain8312    时间: 2009-4-8 11:42
标题: 欣赏
佩服你这样的人
作者: ykylx    时间: 2009-7-3 10:06
标题: 大学生自主创业，特卖行军床、躺椅、休闲椅、沙滩椅、秋千等休闲用品
户外家居、休闲用品专卖店http://shop58573749.taobao.com特卖行军床、躺椅等
作者: yhx666999    时间: 2009-8-31 15:26
太感人了！兄弟，祝福你！
作者: cwh17    时间: 2009-9-1 08:49
梦想
作者: ashley2013    时间: 2009-9-1 17:53
全力支持，天上没有掉下来的馅饼
作者: 别迦摩    时间: 2009-9-5 13:13
这是转载的，不是我的经历0 R+ V. ~8 E0 O+ F8 m
煎饼 发表于 2008-11-17 11:31
; ^7 Y5 F  g# `8 P7 F, M0 w
- A' m+ m9 @' H! H- p: z& ^
我相信这是转载的
" j5 \: S6 h; R# M煎饼同学好～
作者: KK亮    时间: 2009-9-13 13:46
真人真事吗？偶很感动，很适合刚毕业的大学生看
作者: 扬子江仍在奔流    时间: 2009-9-13 16:42
很受启发
作者: 759385293    时间: 2009-9-17 18:13
很好的帖子，文章很长，第一次我很耐心的读完了整片文章。
0 q! n  j" n- c6 L很感动。。谢谢
作者: Eagle    时间: 2009-9-18 17:24
我毕业四年了，看这数目，唉，差距啊。
作者: 精致女人    时间: 2009-11-10 12:21
我也像好好奋斗，可惜岁月不饶人阿
作者: wj-yywan    时间: 2009-11-11 19:56
lz,真佩服你，你市我的榜样
作者: hdulife    时间: 2009-11-18 09:47
最后几个人生感悟 看了好几遍，没次都有感悟
作者: trjservice    时间: 2010-2-2 13:10
还有1年半，向你看齐- o4 T& S5 z6 s' z/ C
但是700W离谱了吧？
0 H! N4 D  c6 {  e% J: E& t个人觉得70W就很有难度了
, l0 h/ W7 T/ J. ]+ d除非做投资
作者: 兔子牙    时间: 2010-3-27 11:14
作者: naterrykim    时间: 2010-5-6 12:23
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: csmes    时间: 2010-5-6 16:28
顶一个，看的我也很激动。打工的日子真的很难出头，要想赚钱，要想凭自己的能力闯出一片天地，一定要自主创业！放手一搏
作者: sincewaylsj    时间: 2010-5-17 20:33
牛啊；
作者: 吃不饱    时间: 2010-5-17 21:47
煎饼老前辈
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你要不要带着我这个小辈出去闯闯啊
作者: kllw_520    时间: 2010-6-24 17:12
看了满振奋人心的，上班了10几年了  呵呵  还得努力
作者: 我累了    时间: 2010-8-31 11:21
我也工作5年了，还是一样
作者: 杜小香    时间: 2010-9-1 14:55
看完了。。。
作者: 鋶荇鞋    时间: 2010-9-2 22:38
哇 那么厉害啊
作者: 原来你也在这里    时间: 2010-12-8 23:32
如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了...
作者: 杜小香    时间: 2010-12-28 13:56
又一NB的人出现
作者: 西米小登    时间: 2013-4-2 17:30
为啥跟我在天涯上看到的一个故事版本一样呢？不过这个故事真的写得很好。



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