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标题: 解百新元华亮相将以“大力度营销”博眼球 “满400元减320元”之后是什么？ [打印本页]

作者: 煎饼 时间: 2009-12-29 09:24
标题: 解百新元华亮相将以“大力度营销”博眼球 “满400元减320元”之后是什么？
　　悬疑剧终于要到高潮了！所有的客人都像坐在影碟机前正观看悬疑剧的观众一样兴奋，12月30日-31日，杭城所有商场都会举城同庆，时间长度为两天，如果你愿意彻夜不眠，通宵血拼都可以，促销力度为全年最大，兴奋度为全年最高！……Let's Go！派对明日开场！
　　促销需要理由吗？不需要，但是非得要给一个呢？解百或许有一个。因为12月30日是解百新元华的试营业的日子，这家新店毫无疑问会以“大力度营销”博取眼球。这毕竟是解百新元华、新世纪和AB楼首次合成一体出现在客人面前，所以12月30日、31日两天，商场高层透露“促销力度空前，参加品牌范围也将是今年最大”，营业时间则会延长到深夜。
　　因为有了新元华的加入，这个位于湖滨商圈的“商业综合体”将更加羽翼丰满，所加的并非只有2万多平方米的面积，而是从百货店到商业综合体的提升。据说新亮相的解百新元华里看点很多，丝芙兰、屈臣氏、CK等熟牌和潮牌的旗舰店自是不用说，茶馆、美容美发、料理店、餐饮店、星巴克咖啡、冰激凌店、甜品屋、早教中心、书吧等生活配套占到了总面积的三分之一，是个标榜生活方式、休闲味十足的商场，而占地8000平方米的鞋区和1200平方米的内衣区将创下杭城商场的最大体量。据说解百还将在这里设立最大的VIP俱乐部，所以为了推广这个VIP中心，这段时间去商场购物有双倍积分，换卡活动从明年1月2日开始，商场给客人提供了多种换卡礼物。
　　其实最让各家商场纠结的问题是：今天促销已经达到“满400元减320元”，实付金额满500元送120元礼券的力度，要如何突破？方案一，促销力度继续升级，“满400元减330元”甚至更高，毕竟年内的最高力度也是“满400元减330元”，是持平还是突破？商场自然会斟酌，但业内估计，要标出“满400元减330元”的力度不难，难的是有足够多参与的品牌，因为这场年末的促销可能关系着很多客人年前的购物计划，数额巨大，大家都会“价比三家”。方案二，力度维持“满400元减320元”，增加附加活动，比如“满就送”、抽奖等活动。即便是维持这个力度，要边柜品牌悉数参加也是有难度的事情，就看大家怎么玩这个数字游戏。
　　“年末两天的销售额是12月的重头戏，大家肯定会拼个你死我活。”一家商场负责人说。的确如此，如果对银泰系而言，前段时间店庆时，可以做到一家店庆拉高促销力度，其他几家店都维持平均力度的话，那年末两天是冲业绩的好时候，也不是哪家店的店庆日，这就会是拼力度最厉害的时候了，更何况有解百新元华的开张，意味着一场热闹的大戏。业内人士透露，年末两天商场的力度都会很大，但估计12月31日当天的力度和客流才会达到顶点。

　　据每日商报记者王晓迪

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