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标题:
个人针对WBSA策划公开课的一点感想
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作者:
elainsyf
时间:
2010-8-6 14:02
标题:
个人针对WBSA策划公开课的一点感想
! ~) _! }3 ?/ q& Z: d$ H5 h
8
月
1
号，在我们的努力下来试听的人数远远超过我们的预计，真的很开心有这么多人对策划感兴趣，放弃休息日过来听我们的课程。以下就是我自己对此次公开课的一点感想，其实我对策划接触时间不长，算上今天也就总共听了四堂课而已。所以以下个人发表的一些观点可能只是很表面的而已吧！
. a. `) x* K7 K& S! [
上午
9
点讲座正式开始，在李教授的主持下，由中国十大最佳策划师熊瑾教授负责主讲，
从策划的概念、总体定态、整理、判断到创新思维，熊瑾教授运用
OK
图对三国演义中的《隆中对》进行深度的剖析，从“道破”入手，看曹操、刘备、孙权的策划、决策与实施；从曹操、刘备、孙权的差异化核心竞争力的“导引”进入来分析三足鼎立的形成。利用企业案例来阐述“点子好解决一时，策划好影响一世”的道理，同时又用策划的概念内函来阐述“企业并不是有钱就能做大的”因果关系，
或许纯理论的东西让很多人想睡觉吧！而我自己也一样，我还是喜欢理论和案例结合，让人会觉得清晰，策划的深奥或许不能因为一次公开课你就可以完全明白，这需要时间去了解学习的。
5 p: d% i2 I! W/ Q5 a
而我个人还是喜欢下午互动环节这一部分，可以根据在场提出的问题进行讲解。以下这些问题就是本次公开课上由在场人员提出共同探讨的：
- f6 D6 C) X* J: g4 ^
一、
如何进行技术推广（以养生技术为实例）
# v, s5 W4 d+ d: r$ ^, y u
1
）背景转换法
以服务为主
1 y( F2 X1 j& S7 N3 M, k( K& R/ O$ c
2
）重点法
以养生之道为重点进行传播，打入高档社区，以体验为主
P6 r4 p1 R: h- Y8 h* x
3
）伏笔法
重要人物的体验
达到未来的招商引资
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4
）连锁服务
8 R. l9 f! ~/ V- x. w2 H$ K$ _( e
二、小公司怎么定位市场，拓展业务（以广告公司为实例）
* r/ U+ r2 h, i7 q% U
1
、总体定位
9 u$ L3 j8 R5 y% `) F( s
2
、招业务员，提供一个平台，例如钱江晚报等等，最终达到广告代理的效果，借由背景法例如说是浙江日报的合作单位来提高企业的身价。小企业要善于借由背景来提升品牌，善于抓住第一个机会，达到成功的期望，从而达到解决生存的问题，再考虑发展的问题，应该以解决原始投资问题为首要问题。
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三、广告投入了，市场启动了，渠道进行了，为什么没有效果
2 Y. b% y. I) a2 E% R, m2 y6 b
7 d4 N) Y! p) l: s3 p0 J' u
1
、首先要定位
( l6 l4 H; v' P- D& y1 U
, Z$ j4 }+ V+ B t
2
、做广告要“动之以情”，当广告达不到相应的效果时可以采取公关的措施
. S, p3 H! A# V4 ]9 a$ d# n- T
( E/ ?* d: g% F! z2 x4 Z
3
、渠道：
加盟
连锁
等等
6 }# n( l& y# Q' z0 s
四、有机食品如何做强
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这部分我没怎么仔细听哦，分了一点点心，总之是要做一个战略性规划，利用企业文化，而不仅仅是销售要做营销，预测未来，及时做好策划。
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其实这四堂课给我印象最深的是
OK
模型，几乎每节课都讲，但是每个策划却的确真的离不开这个模型哦！做任何策划之前我们都可以用到。好吧！就写这么多吧！对策划我真的了解好少哦，上面这些案例我也是按照笔记写的，没加进自己的理解，希望以后可以慢慢进步吧！
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另外鉴于这次公开课的成功举办，还有不少人士这次没时间过来试听，我们将决定这个月的22号再举办一次，希望爱好策划的人士过来试听。详询QQ496133670
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