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标题:
从经营角度看，绿城比龙湖差了不是一个档次
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作者:
煎饼
时间:
2011-12-26 11:13
标题:
从经营角度看，绿城比龙湖差了不是一个档次
龙湖在杭州的全身而退，非常干脆利落。
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滟澜山死扛的时候，我就知道，那是为香醍的排屋树品牌，当29000的花园洋房深入人心之后，价格只有一半的排屋自然被人哄抢。然后顺势推出配套的公寓，也是几乎日光。
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当这个项目基本落定后，龙湖回头处理已经销售过一期的滟澜山高层，定价也是十分合理，关键是先放号，开盘才出价格，使得周边楼盘无法及时跟进（对比名城反击吉祥半岛，龙湖打得名城手足无措）。
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对比绿城，龙湖在品牌经营上不落下风，才进杭州，就获得品牌影响力第二。
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而销售团队相当有水准，一是抓准顾客心理，通过所谓的示范区迷倒一部分理性不足的顾客（注意：滟澜山示范区用的是市政绿化区，其实小区内是根本没有这么大面积的绿化区域的），香醍更是如此，利用市政绿化带将客户引入中心绿化带，并把位置最好的排屋做成样板房，让顾客如醉如痴。
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在定价方面，绝对是一步到位，刚好摸准顾客的心理价位，一击即中，毫不拖泥带水。
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员外只知道带队去学龙湖的花花草草，却没有学到龙湖在销售方面的精髓，患得患失，自断其路。
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而且，滟澜山12900之后，龙湖的品牌价值受到影响了吗？我看没有。
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另外，龙湖对付房闹也有一手，放号时在售楼处不说价格，房闹无法冲击售楼处；开盘在凯悦，房闹总不能攻击凯悦吧。等卖光了，索性将售楼处停业整修，嘿嘿，恕不接待。（至于签约，我想自然会有电话联络，房闹很难打听到的）。
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