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标题: 传统品牌入驻，小卖家的出路 [打印本页]

作者: 小小会计 时间: 2010-10-8 23:54
标题: 传统品牌入驻，小卖家的出路
随着传统品牌纷纷入驻淘宝，原本竞争激烈的局面将变得更为诡异和扑朔迷离。如果我们把传统线下品牌比喻为大象，那淘宝SEO平台的大中小各色卖家就是蚂蚁雄兵。
蚂蚁们越来越多，据悉，目前淘室优化的卖家接近300万。而大象来得也不少，入驻淘宝商城的传统品牌已经过万，而这里而,不乏世界五百强的身影。
看到过一个冷笑话：
一只蚂蚁在路上看见一头大象，蚂蚁钻进土里，只有一只腿露在外面。旁边的小兔子看见不解的问：“为什么把腿露在外面？” 蚂蚁说“嘘! 别出声，我准备绊他一跤!” 当然，这只是一个笑话，那么在淘宝平台，是大象踩死蚂蚁还是蚂蚁绊倒大象呢？我认为，大象不必踩死蚂蚁，蚂蚁也不必绊倒大象。
大淘宝本来就是一个生态圈，这个生态体系里面，大象与蚂蛸是可以共生共存的。
蚂蚁生存法则一：让自已成为大象
有人要问，蚂蚁可以变成大象吗？答案是：在淘宝，一切皆有可能。
2008年的麦包包，还是一只非常小的蚂蚁，在淘宝SEO全年销售额不过300万左右，而今年，有可能达到3亿。两年时间，销售额100倍的增长，看上去象是神话故事，但现实是，这个神话今年有可能梦想成真。
其实麦包包在淘宝培训的战略非常简单，那就是三步走小于淘宝、等于淘宝、大于淘宝。
小于淘宝：收缩线下，暂缓发展自己的B2C 网站，集中所有的人力、财力、物力全力做淘宝。道理很简单，一、没风投，没钱烧；二、淘宝拥有中国80%以上的购物流量，做品牌的你不来这里抓人群你傻啊。
等于淘宝：麦包包是以女包为主，而女人对两样东西是不忠的，一是鞋. 二是箱包。百丽旗下做那么多的品牌，不是觉得好玩，是因为女人对鞋不忠，拿女人没办法不得己而为之。做为麦包包的掌门人，在箱包行业摸爬滚打了十余年，叶海峰心里明镜似的，一口气弄了十多个品牌入驻淘宝，即做商城，也做集市；即自己卖，也做分销。
大于淘宝：前面两步走完，VC也进来了，员工也多起来了，兵强了马壮了，粮草充足了，该是做在线品牌延伸的时候了。于是自己的 B2C也开始跑量了，当当来找我进货了，京东也来找我进货了，淘宝其他做箱包的也开始绝望了。于是乎乌鸦变凤凰，蚂蚁变大象了，只是原本计划三年的时间提前一年完成了。
最近风头正盛的七格格，2008年也是只不起眼的小妈蚁，全年销售额不过百余万，而今年，据说能达到 1.5亿，也是蚂蚁变大象的标准版本。类似于这样的故事还有很多，如裂帛、芳草菜、百武西、小熊电等等。

有人问，蚂蚁变大象的秘诀是什么？无它，唯有八字真言：产品(核心)、决心(格局)、团队 (执行)、投入 (魄力)。

蚂蚁生存法则二：与大象共舞
大象登陆淘宝，对这个全新的生态圈，总有很多不适应、不熟悉的地方，稍不留神，鼻子被荆棘挂破了，失足掉陷阱了，迷路了，都有可能发生。这个时候，聪明的蚂蚁会附在大象身上帮他指路，结伴同行，成为合作伙伴，大象喝水也好，吃食物也好，蚂蚁也能分一杯羹。
这样的蚂蚁在淘宝有很多，比如帮安踏和 KAPPA运营的古星互联电子商务有限公司，帮卡尼尔和相宜本草运营的丽人丽妆化妆品有限公司都是这种蚂蚁中的佼佼者，以结盟的形式与大象共生共存。
如果大象不愿意结盟怎么办呢？答案只有两个：要么被它踩死，要么被它收编。博洋电子商务运营团队和全棉时代电子商务运营团队，其核心成员都是被收编的典型案例。
蚂蚁生存法则三：团结就是力量
一只蚂蚁生存能力比较弱，但很多只蚂蚁团结起来，就会是一股强大的力邃。最近看到一个案例，有四五个钻石级卖家，差不多都是经营同一类产品，而最近这个行业的超级巨头进驻淘宝，让他们感觉到极度不安于是自发的联合起来，抱团取暖跟这头大象过招，没想到人心齐、泰山移，几个回合下来，居然跟这个庞然大物打了个平手。事后他们之中有人说，那个谁，好象也没有想象中的可怕嘛。
俗话说，猫有鞭道，鼠有鼠路，只要方向对了，路再远都不怕，关键是，我们有没有走到底的决心和勇气。

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