标题: 杭州下沙大学城北打响岁末楼市价格战 [打印本页] 作者: 煎饼 时间: 2012-12-21 11:12 标题: 杭州下沙大学城北打响岁末楼市价格战 正当杭州楼盘价格普涨之时，下沙大学城板块却再度硝烟弥漫——杭州碧桂园精装修房折后起价8990元/平方米，点燃导火索；随后毗邻的保利城市果岭宣布最低总价只需70万元，一场激烈的“蓄客大战”已经上演。“躲”在一旁观战的宋都东郡国际，随时都有可能“参战”，从而将战火“烧”向更大范围。& X v1 P+ G) W6 A! Z7 r: d
( y p9 U( w$ e/ y1 C5 u 关键词：碧桂园 " j4 C" e) x1 X- t. w, L' ^ % q5 Q. l) k4 F/ X 打响下沙价格战 4 E4 \1 Z$ t4 ]& a9 n e) y. v; z 0 V; |+ q4 n+ |9 \* b7 E* ?+ ^3 Y3 p: v: h 下沙大学城北，顾名思义是在下沙大学城的北面，是最近几年兴起的一个板块，相比耳熟能详的下沙沿江和金沙湖，大多数人还比较陌生。不过最近一两个月，这个板块一下子火了起来，始作俑者无疑是碧桂园。+ |8 H" f0 r* G2 ~: h5 K/ C4 _
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拿地两年之后，位于下沙大学城北的杭州碧桂园终于发力，进入开盘倒计时。11月初，杭州碧桂园高调宣称对外招收百名置业顾问，不少同行直呼“看不懂”。12月13日，经过前期大半个月的宣传预热，吊足了人们的胃口之后，杭州碧桂园高调对外公布起价：折后8990元/平方米。 0 Y) B; E2 W: o % \9 @- q/ q2 J# Y& \) R 事实上，自两年前碧桂园拿地以来，它的传说就在杭州楼市流传开来。碧桂园这家擅长大盘开发的开发商，将给杭州楼市带来什么样的产品？这是普通购房者和业内同行都非常关注的。在业内碧桂园是一家平民色彩极为浓厚的开发商，其开发的不少楼盘定价都非常公道，长期以来坚持“造老百姓买得起的好房子”。为此，杭州碧桂园的价格也一直颇为人津津乐道。 }( x+ n4 F( \' N" n) T; q/ Z
; [0 p7 R5 t; I X 起价8990元/平方米，而且还是精装修，这样的价格自然对得起杭州人对碧桂园的期待。不过更多的购房者更关心均价多少，因为起价往往是开发商的噱头，不能太认真。目前杭州碧桂园还没有公布均价，但以记者对碧桂园定价策略的了解，楼层差价不会太大，10000元/平方米以下的房源挑选余地非常大。杭州碧桂园主力户型总价为80-100万元，户型面积为82、89平方米，据此计算均价应该在10000-11000元/平方米之间。. c8 ~* F- b5 `6 D
1 M4 a3 q5 z5 c3 j; i 关键词：房价成本 - J5 p; A% H- b 4 v" h+ [/ O; F& j 亏本销售为哪般( a1 N' \0 W% O- t: v* H% F7 `
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“折后8990元/平方米起，这样的价格非常给力。”碧桂园公布价格之后，立刻在网上激起了口水，大多数网友对这一价格表示接受。 / u0 G/ j. _* s: v# n3 [$ X" o% K, t, P
如果是毛坯房，在下沙大学城北这样的地段，8990元/平方米的价格虽然还过得去，但绝对谈不上震撼，然而杭州碧桂园卖的是精装房，这样的价格就不能不说是震撼了。至少在杭州主城区内(不包含余杭、萧山)，杭州碧桂园是目前最便宜的精装修住宅。6 v% c4 S5 a. W8 |9 }& w4 _
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即便是放在下沙，杭州碧桂园的这一价格优势也十分明显。自去年中外公寓扛起降价大旗以来，下沙房价波动非常大，今年上半年不少楼盘均价一度跌至10000元/平方米以下，然而今年六七月份之后房价开始整体回升，重新跃过10000元/平方米。就比如毗邻的宋都东郡国际，上半年开盘均价9000元/平方米，目前涨到了11000元/平方米左右。0 C0 ~$ `+ n, |* a( w2 ?% B
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虽然碧桂园方面不太愿意提及房价成本，但一个显而易见的事实是，杭州碧桂园首批房源肯定是亏本的。杭州碧桂园楼面价6196元/平方米，如果加上建安、财务、税费、精装修、营销、管理等各项成本，成本肯定要突破12000元/平方米。对于杭州碧桂园的这个价格，不少业内人士都表示“卖一套亏一套”。 ' u9 f+ S% G# U$ o 6 q5 w: w$ n& ], p0 k9 R6 |+ n 至于为何要亏本销售，杭州碧桂园以一种比较委婉的方式作出了解释：“不以成本定价，而以市场定价。”然而在业内人士看来，作为进驻杭州市场的首个项目，杭州碧桂园首批房源亏本销售，让利给购房者，以此打造品牌影响力，从长期看并不是一笔亏本买卖。. r% W2 t \7 v8 e
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价格公布之后，杭州碧桂园的销售热线几乎被打爆，形成了一股“抢房风潮”。“截至上周六，认筹客户已经超过500组。”杭州碧桂园相关负责人告诉记者。在售楼处还没开放的情况下，这一组数字可以说明杭州碧桂园的产品和价格已经得到了市场认可。 : k" C" v- [) u# w; ]) U/ j# O' l2 ^
关键词：保利城市果岭 6 |2 D# t% V7 p! |" _ 2 M2 _% l6 Q! Y) S 保利跟进提前开盘 3 m. G7 c; S- T9 S' c6 S( ]1 d
上个周末，也就是在碧桂园公布价格三四天之后，与其一墙之隔的保利城市果岭有了“反应”，首次对外公布总价。此前，保利城市果岭的价格一直处于“传言”阶段。 ( m; e5 @! e# o9 B& q& @* ?6 n$ x% a* o0 ^6 j6 z
“我们即将推出的首批房源户型面积79-87平方米，折后总价70万元起，单价算下来跟碧桂园差不多。”保利城市果岭的置业顾问告诉记者。毫无疑问，保利城市果岭将是目前主城区内(不含余杭、萧山)总价最低的住宅。 & o# T% f z" U% R) K' `: S# u8 d# j9 G2 ?4 z& A( h
虽然保利方面并未表示他们公布价格的举动与杭州碧桂园直接相关，但是选择在这个时间点公布价格，应该并非偶然。保利方面此前曾多次向本报记者表示，城市果岭将会放在年后开盘。如今突然公布价格并加紧准备开盘，“抢跑”之意不言自明。7 |/ W) a% f6 F* I' t: M
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对此，保利杭州营销负责人刘君并不讳言：“原本打算放在年后开盘，现在看看蓄客量还不错，到12月18日已经认筹了150多组客户，而我们推出的首批房源总共也就130多套。基于这样的现实，我们决定这两天就开盘。” ' V6 p7 X6 C- F4 p + t& }# Y) |' H1 H8 C9 E 尽管碧桂园和保利双方都对“价格战”三箴其口，但不可否认的是，下沙大学城北的这一轮价格战已经打响。不过颇有意思的是，价格战虽然由杭州碧桂园主动挑起，但是保利城市果岭却有了意想不到的收获。“最近我们都还没来得及进行大张旗鼓的宣传，但是售楼处的客流量却直线上升，很大一部分是从碧桂园那边分流过来的。客户看完碧桂园之后就会顺道来我们这里看看，这对我们来说也是一件好事情。”刘君说，有时候对他们而言市场竞争也未必是坏事。3 |# i1 I, S# |9 _( d* m+ H
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关键词：宋都东郡国际* F1 ]1 N7 ^2 Y, d; Z4 ]
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一旁观战难独善其身% W3 M D1 p- A( T& e! e/ G
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如果从德胜快速路驾车一直向东行驶，接近江东大桥的时候，就可以看到左手边有三个毗邻的在建楼盘，互为犄角，形成三角形，它们分别是杭州碧桂园、保利城市果岭、宋都东郡国际。从文涛北路转入项目现场，这三个楼盘的指示牌赫然入目，并列“挤”在同一个路口。" a6 i; @4 }) H! n" Q& ?
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现在，杭州碧桂园和保利城市果岭之间的“肉搏战”已经掀开序幕。不过作为三角形最后一个端点的宋都东郡国际，至少在目前还是一个悠然的旁观者。“我们目前在售房源已经不多，所以暂时还不会调整价格。下一批房源要等到年后开出。”宋都房产营销总监丁浩告诉记者。 . p7 ~4 j- [+ h) Z' `9 V $ `0 m# p1 J2 E6 o# B 自今年5月开盘以来，宋都东郡国际一直是杭州楼市中的成交大户，多次登上月销量冠军宝座。价格是宋都东郡国际制胜的法宝，虽然目前价格已经涨至11000元/平方米，但客观上说仍然是主城区的价格洼地。不过，随着杭州碧桂园和保利城市果岭低价入市，宋都东郡国际的价格优势将不复存在。尤其是杭州碧桂园低价入市，如果考虑到精装修因素，无异于已经将这一板块的价格拉回到了上半年。 ! R A: ?) i8 X. _. i+ B2 n! X0 {5 |1 W' R: k
业内人士认为，如果不是因为宋都房产今年的销售任务已经完成，受到杭州碧桂园和保利城市果岭的冲击，降价应对或许是唯一选择。但这并不意味着宋都东郡国际就一定能独善其身，明年的价格战火也许会“烧”到它身上。& L. R, V5 j$ b7 l& B
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碧桂园和保利都是知名的外来地产大鳄，宋都则是本土房产大佬，它们的产品都有自己的特点。杭州碧桂园是这一区域唯一的精装修房源，而且园林景观、小区生活配套投入非常大，保利城市果岭和宋都东郡国际都以“超大赠送面积”作为产品卖点。可以说，这是一场旗鼓相当的“战斗”，也是年内杭州楼市最后一波价格战。(记者 蒋敏华) " X" y( r& [8 E; w5 n' \