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标题: [原创]面试/追女生/拉赞助－大学四年的一点心得 [打印本页]

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作者: 运气好    时间: 2004-12-13 01:04
标题: [原创]面试/追女生/拉赞助－大学四年的一点心得
为了明天交论文，故写此文。本来的题目是;爱情面试赞助。明天的论文是：商务谈判。差不多啦～
* h4 G9 ?  \$ r' j* a2 c# g   公关术，既为术即是扁义词。是我浅薄之谈，愿取其精华，去其糟粕。术的意思是：权术;计谋 ，韩非子说过：人主之大物,非法则术也。因此人的无论什么知识和能力往往从积累量化到经验又量化为法术。法，就是成为一种规范或准则。而术就是我现在要说的术，商务谈判核心也可以说是公关术
  韩愈说过：闻道有先后,术业有专攻,如是而已。我的大学专攻可惜不是网络，而是公关。人有三大能力（我自己想的）：说，做，跑，想。
1说：有的人很会侃，到哪说话都不吃亏，能屈能伸，当众演讲时口若悬河，与人单独交流时，5分钟就能搞定知道别人所感兴趣的话题，于是能够避重择轻，于是就谈笑风声

, V& e# \& J/ }" v9 K! Z2做：那是实干家，最值得推崇的一种能力，无能是书桌前的优等生，还是屏幕前的程序员，或是工地上的技师，做的能力是很实在的，是需要努力换来的
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! ]6 Z0 |0 p2 q5 A0 A% N3跑：跑的能力其实是要与说，想，甚至做结合起来的。跑很关键的是要勤劳，还有百折不饶，失败只是布石，从失败中通向成功；跑更要有挖掘机遇的能力，对信息要较别人敏感，这样才能在芸芸众生中游刃有余，狡兔三窟同样需要很强的应变能力
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4想：那是能力的最高境界，无能什么能力和指数到最后都会化为“想”。所以无论是企划和策划都不会招应届生的。有资格想，事必经历过很多次做，很多次跑，很多次说。这样才会让别人折服，你所想的才是别人所想不到，到不了的境界。当然打坐冥想也是很好的进阶方式，所谓大哲人，思想家。

. n  h" `" O; ^& U经常说能力，我总结了这四大能力。这是泛指的，当然关公或商务谈判更需要这四大能力，也离不开跑，说，做，想。下面浅谈：
追一个女孩子，你总不会认都不认识就跑过去跟她说：偶喜欢你也。这是SB做法，也是容易被对方BS的。除非你帅得象谢霆锋，不然成功几率极小。女生能给你一个拒绝的理由已经不错了。商务谈判也是如此
女生最喜欢的就是细水常流，所以追女生应该循序渐进，不能急，有点类似日本人的谈判风格而不是美国人的。对一个你中意的目标千万不能急，最好不要表露出目的来，先备而后动，知己知彼，百战不殆，等你了解了通往成功的一些条件和攻关术以后，就可以先劳后逸了。在不断的交往过程中，保持良好的气氛和友谊，时不时还能有一些浪漫和意象不到，这当然是她从其他朋友身上所得不到的。谈判和谈恋爱一样需要感觉，如果几轮交流都没有感觉自然分道扬镳。感觉要主动制造，商务谈判中，对拿下这个项目看得很重的话就越是不该表现出急切的心情，精心制造一些促成签约的气氛和条件，引象双方握手签订这条路上就可以了，至于结果如何已经是谋事在人，成事在天了
$ H8 i/ M5 b: b: v0 j" k  \) t追女孩子自然不是都十拿九稳的，人家有男朋友这一个条件就可以把你卡死。但只要没有那个条件存在就有成功的机会，有成功的机会就可以不用急，不用急就可以“欲擒故纵”，三十六技之一欲擒故纵是我个人最欣赏的公关之术。
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, b: m/ _/ K( V0 P4 R3 E     说完“爱情”说拉赞助，其实大凡公关都大同小异，同样不会跑到一家公司说：俺今儿个是来拉赞助的。这样的开场白都不会是我教出来的。跑到公司，找谁？能找老总自然最拽，有企划部的这事是归企划部管的，没企划部的就找市场部，和你平等谈的应该是经理，人家很忙，所以一定要言简意赅，吸引他的视听经济，又流利的中文陈述活动的特别和吸引人处，活动的影响力可以在词令下变得很华丽和不可小视，最好的感觉是，经理听完你的活动介绍后，顿时感觉似乎整个华夏大地都在为之改变，这的确是一个党和人民所关注的活动啊。搞笑了，能给对方哪怕一刹那的感觉那就是成功。一个人一天专心汇神听一段话也是不多的，如果能赢得对方一刹那的专心汇神并且为之而想象，让对方听完感觉整个都在飞啊飞的并非只有周星驰才能做到的。那定会给对方很深的映象! 这是拉赞助和商务谈判的进阶篇
# X1 A& [: p: ?7 q# a2 Q     拉赞助的入门篇：那应该去小公司试一试，哪怕只有一个店铺的人家也会需要在校园中夸大他的影响力，用广告带来利润是老板们的想法，走入他的店，老板会以为你是他的客户，应该对他的产品有所了解，于是可以与这位老板随便聊一聊该产品在本校学生中的映象，因为你是学生所以这是你肯定能聊的，作为他的一位客户可以简单分析一下他的产品的优势与需要所改进的方面。记住，需要改进的方面是重点，因为老板对这所谈的是最关心的，吊上他的胃口了，这时就可以提出你的解决方案了，记住，解决方案是核心，终于开门见山了---你的活动以及宣传即是你的解决方案，此时只要前面顺利，这时就可以谈价格了，因为前面的辛苦不是白费的，此时赞助的具体协议达成已经不像菜场的买卖这么有火药味了，赞助的签订是在良好的氛围和双赢的协作中达成！
) u. L) f& e, f+ X: d0 a: O    最后结合自己简单谈点面试技巧，大致的公关之术以上都已经写到，我说过：一个人没有第二次机会给别人第一映象。所以每次面试既然去了目的就是签约也就是找到工作，不打无准备之仗，找到工作容易，找到好工作首先要有资本也可以说是我上面所说的四大能力，面试也是通往职场的首关，进了公司，重要的人际关系也需要公关术。面试应该把自己的强项所清楚展现，让别人刮目相看是我的目的，侃得出神入化比做的让众人折服要简单，这我承认。注意，这里有个矛盾。第一，应该保留自己的底牌，再之后的了解中感觉自己还是有东西的，并且有潜力可以不断挖掘和提高；第二，表现的太为抢眼可能不符合面试官的口味，交流也需要摸清对方的性格迎合对方的口味，但是如果执着于成功，坚持不懈也是商务谈判中不错的选择。相信总会有伯乐的
3 a  ?- m, i/ b我知道无论你在大学中怎样，或你有多大能力，也许在对方眼里我还是一个孩子，也只是一个本科生，一个百万分之一的本科生，本科生多得象蚂蚁，大学生在现在已经太不值钱了，出去不到几百块月薪的大学生大有人在，所以，无论多强，公关术多厉害，谦虚是不可少的，东方人的传统，谈资论辈还早，毕竟还年轻，未来的路还很长，还有很多挑战，也还有很多机会，可以一步一步来，高瞻远瞩不是好高骛远，千里之行还要始于足下。我的目标就是    seller－agent－manager－plan－idea man。也许天平座适合为谋士而非君王。但没关系，成功就是目标。
3 u# c/ o! G4 q4 Q6 M+ |7 X; ]  无兵不诈，公关和商务谈判没有术也是不行的，开门见山虽然爽快，也不失为商务谈判的良策，但我个人认为真正决胜于千里之外的必将是运筹帷幄，笑到最后的。其实不想曰术，城府顶多算个中性词吧，不想教坏的。但这也算是我大学四年的一点心得吧，独乐乐不如众乐乐。师父老子出阳关还留道德经呢
渭城朝雨邑轻尘，客舍青青柳色新。
劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人！
马上就要毕业，衷心祝愿我的朋友们都能成功！
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