据浙报传媒地产研究院数据，截至9月30日晚，杭州市区（包括萧山、余杭）商品房成交量再次破万套，达到10783套。其中主城区成交套数为4407套。而10月8日长假后至10月21日，主城区商品房成交量达到2208套，日均成交量也达到约158套，略高于9月。
从单月成交来看，这份成绩单将更为光彩：在“330新政”为首的利好政策主导下，从4月份开始，楼市成交量屡创历史新高，接连6个月成交突破了万套大关。
不过，这份看似靓丽的成绩单背后也存在一丝隐忧：9月末，楼市库存如失控的猛兽，一周暴涨5000多套，最终冲出了16万套的牢笼……截至10月21日，杭州市区（包括萧山、余杭）商品房可售套数达到164048套。
在高存量这把达摩克利斯之剑下，卖房要想卖出好成绩不再那么容易，看似火热的楼市开始呈现出“二八”分化的格局。
这厢火热 那厢清冷
刚刚过去的9月，虽说成交依旧破万套，但不少项目的营销负责人还是感受到了市场的寒意。
“从9月份开始，案场的人流量下滑明显。”某房企营销总经理坦陈。据他介绍，在政策的刺激下，杭州自4月份开始成交一路走高，然而，这股上升的势头过了6月之后便有泄气的感觉。“6月前还行，过了6月，一个月不如一个月。”
据统计，杭州市区（包括萧山、余杭、富阳）4月商品房成交11285套，5月成交12746套，6月成交12361套，7月成交11112套，8月成交10562套，9月成交10783套。不难发现，过了6月，成交量开始下行。9月虽说没有继续下行，但“金九银十”的成色显然不是很足。
然而，在一片清冷面前，少数几个牛盘却表现不凡。德信浙旅·东宸，8月份共成交210套，在主城区同时位居销售金额排行榜和销售套数排行榜首位。“9月份，我们的案场人气明显在提升。”德信房产集团副总方静表示。位于奥体板块的滨江楼盘绿地·旭辉城，虽说销售价格已经高达2.4万元/平方米，但其依旧占据了主城区销售套数排行榜的首位。9月份，绿地·旭辉城卖了141套，远远超出区域内其他楼盘。
同样，在半山板块，联合·畔上居因为处于一线湖景的优越地理位置，销售成绩也颇为亮眼。“我们这个楼盘规模不大，全部也只有399套房源。如今，整体去化率已超过6成。”联合房产副总经理丁岚介绍说。据悉，距畔上居仅1公里的另一个项目金隅·田员外却销售不佳。虽说田员外的售价仅1.3万元/平方米，而畔上居的售价为1.8万元/平方米，同为毛坯房，但很多购房者还是弃便宜者而去。“我们这个楼盘一直保持着热销的状态，所以虽然价格略高，购房者还是买账。”
20家房企
占总销量三成半
市场不再是“一荣俱荣，一损俱损”。在成熟的市场和购房者面前，杭州楼市今年首次呈现出分化格局。
一个数据可能更能说明这种楼市中的“二八定律”。
今年1~9月份，杭州市（包括萧山、余杭）共成交商品房89936套，其中，销售金额排名前20的房企就卖了31203套（包括萧山、余杭），约占了35%。
记者看到，排名前二十的房企中，滨江首次超越绿城，占据老大位置，销售金额约为151.8亿；绿城排名第二，销售金额约129亿；万科排名第三，销售金额约为104.3亿。前二十强中，外来房企依旧占据主力，本土房企中成交亮眼的是宋都、德信、顺发、坤和、广宇等。
同样，今年前三季度销售额排名前20的楼盘，也共卖了11482套房，占了总套数的约13%。
库存高企
抢客户不可避免
德信房产集团副总方静说：市场分化不断加剧，销售冷热不均。高额存量前，购房者越来越理性。市场资源越来越向寡头集中，要去化存量，开发商不得不学会抢客户。
纵览成交额排名前二十的楼盘，几乎每个板块，都只有一个楼盘，几乎撑起整个板块的成交量。比如城北的万家名城、萧山的金辰之光、城东的金色黎明，都是抢客户的“佼佼者”。这些板块整体成交低迷，而单个楼盘却表现亮眼。
“客户有限，要想卖出销量，就必须抢到比别人更多的客户。”一位资深地产销售人深有体会。
市场新形势下，要想打动客户成为一个牛盘，光有低廉价格还不行，还应有成熟配套和良好口碑。
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