从卖产品到卖创意 两名在校大学生两年赚60万

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丁益(左)和郑鹏隆对创业之路充满信心

　　两个在校大学生，没有拿家里一分钱，靠卖创意两年时间赚了60万元。这两名学生是宁波大学科技学院设计艺术学院2007级的郑鹏隆、丁益。日前，他们向工商部门正式注册了一家装饰公司，12日他们已拿到了营业执照，注册资金200万元。
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5 Q& k) @3 h) x　　从卖产品到卖创意
　　郑鹏隆、丁益都是宁波大学设计艺术学院大三学生，但所学专业不同，郑鹏隆学的是艺术陈设专业，丁益学的是环艺专业。
+ P/ w7 O" o- D( ^  q. k　　2008年，郑鹏隆认识了丁益，他们立即发现两人有太多的共同爱好。郑鹏隆说：“后来我向他提议，我们一起来创业吧。此后，我们就开始一起创业了。”
　　2008年年底，郑鹏隆和丁益一起成立了宁波江北辰基商贸有限责任公司，主要经营艺术品的出口贸易生意。
  @. k' a4 G: \& c　　做了一段时间，郑鹏隆觉得应该结合自己所学的专业知识来创业。于是，他和丁益商量后，做了一份详细的市场调研，决定改做艺术品的陈设设计、装饰雕饰等。
　　用郑鹏隆的话来说，以前是卖产品，现在是卖创意。

　　首个项目赚万余元
2 I. ^; Q3 _7 a. g　　郑鹏隆至今还记得第一次做设计项目的窘态。大二的时候，一次偶然的机会，他去宁波东钱湖参观一个刚刚开发的楼盘的会所。看着看着，郑鹏隆突然产生了一个想法：“我为什么不能帮他们做一下会所里的陈设呢？”于是，郑鹏隆主动联系上该楼盘装饰管理部的一个经理。
+ o! r1 ^9 G$ O* D  W　　这是郑鹏隆接的第一个陈设项目。他刚开始时有点不知所措，他在学校附近的打印店里彩打了自己的名片。当他把自己平时做的作品和一些照片给经理看时，经理给了这个年轻人一个机会，“当时经理让我们在一个星期里拿出一套设计方案。”
& Q9 U4 {# X9 C7 O  N8 L" W　　一个星期后，郑鹏隆的设计方案得到了对方的认可，“虽然第一次赚的钱只有1万多元，但就是这第一次让我们有了信心。”

　　公司现有31名员工
　　郑鹏隆说：“我学的是艺术品陈设，主要负责做空间陈设，而丁益学的是环艺，主要负责做室内设计，这样我们就可以搭配起来做一个完整的室内设计项目。”
/ I8 L. T# m, f* T7 c. o* {: ]9 ]* e　　他们的公司非常注重定位，公司的目标是从普通客户到高档别墅、酒吧再到房地产。公司目前已经有室内设计师、陈设设计师、市场推广员、平面设计师、动画设计师等31个员工。
　　说起宁波工程学院的工程，郑鹏隆还是记忆犹新，“这是我们遇到的最困难的项目，因为对方要求比较高，我们几个人通宵加班了好几天。”郑鹏隆说可能自己是学生，刚开始对方案和要求把握得不是太准，设计方案修改了三四次，“后来我们找到了自己的专业老师，老师给我们提了一些意见，最后终于得到了对方的满意。”
　　郑鹏隆还记得第一次给公司员工发工资的情景，“我们的工资都是按照项目来分发的，每个参与完成项目的员工都按照各自的贡献来领取工资，按劳分配。”
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　　想打出自己的品牌
# ]8 W. b$ l, n" f# u- G/ {　　两年时间，两个20多岁的小伙子是怎么赚到60万元的呢？丁益说，他们主要的利润还是来自装修公司的软装业务，“跟我们合作的有30多家装修公司，他们的软装业务都是由我们来做，这部分业务这两年是固定的。”
5 m3 ]$ h) j( s* B　　宁波雅戈尔置业东钱湖比华利会所的浮雕、慈城别墅、江南路1000平方米龙腾KTV内部艺术品陈设、宁波工程学院一期陈设方案……小到家庭装修、展厅陈设，大到别墅、楼盘设计。郑鹏隆、丁益承接的设计项目达50多项，其中有不少获得良好口碑的创意设计。
6 N) A0 Y/ q1 P9 \% @' a' U　　“现在我们重新注册了一家新公司，我们又站在了新的起跑线上。”这两个小伙子未来的路还很长，但郑鹏隆、丁益信心满满。郑鹏隆说，在这几年的大学生活中，自己的专业老师经常把一些实际案例带到课堂，平时就跟着老师做项目，学到了许多做项目的经验，“这为我们两个创业起到了很大的帮助。”
　　对于未来，郑鹏隆说想在宁波的装饰市场上打出自己的品牌，“我们虽然来自学校，但是我们年轻，有比较新颖和时尚的创意、想法，我想通过我们的努力，肯定能在宁波的装饰市场上找到一席之地。”

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