宋卫平接受钱江晚报采访：有可能低价销售，以后不再做房地产

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这个9月，绿城深处舆论漩涡。从“翡翠城质量门”到“海航30亿收购绿城”，再到“银监会调查绿城地产”，这个浙江最强的房企，经受着外界的多重质疑。对此，绿城掌门人有话要说。昨日，绿城集团董事长宋卫平依约接受了本报和《南方周末》两家媒体的采访。
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" o( o! S) Q: w; p. I# P( s　　出现在记者面前的老宋头发比以前白了很多，略显疲态。一杯加满冰块的可乐，再点上一支万宝路香烟，宋卫平聊资金、谈产品，甚至和盘托出：假如真的无路可走，那就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了。
　　在外界看来个性极强，事事要求完美的老宋，其实已有了应对严酷现实的准备。
谈资金：未拖欠地价款，信托占所有资金来源的约20%
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4 J0 |, o* p+ N0 E　　钱江晚报：绿城目前遭受到的最大质疑是资金问题。今年绿城中报显示，截至6月底，绿城的销售额为201亿元，仅完成全年目标的约36%，负债率超过160%。绿城是否在遭遇资金危机？

' g* m; b8 j2 K　　宋卫平：三年前，也就是2008年的那个国庆节，那时候的情景我还历历在目，当时绿城的情况也不算好，2008年的8、9月份时，公司已经有了支付方面的问题，开始欠款了。不过现在的情况比那时候要好，到现在为止，我们还没有拖欠地价款。
　　我们现在的情况是，这个月银行贷款到期了，要去还掉，下个月信托到期了，要去还掉，如果仍能够按照现在这样良性运转下去，一点问题都没有。
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　　钱江晚报：关于“银监会调查绿城地产”事件，上周绿城已在新闻发布会上澄清，没有接到银监会的调查通知。不过您有没有想过，为什么每每在房地产调控之时，总有不利于绿城的消息传播？

　　宋卫平：我是在出差的路上听说信托这个事情的，之前公司里没有人来跟我沟通过，所以我知道一定是在正常范围之内。目前绿城的信托成本在14%左右，占到所有资金来源的约20%。
　　对于负面消息，这很正常，树大招风，要认真去面对现在存在的问题。风险总是有的，有时也很难控制，没有风险也就不是今天的绿城了。
3 ?# z( B8 |- i# B+ O谈策略：假如房子卖不掉，会考虑卖项目

　　钱江晚报：目前降价跑量的开发商并不在少数，但从我们现在获知的消息看，绿城仍坚持不降价，这是出于什么样的考虑？接下来会有什么营销策略的调整？
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2 X' |8 G* C* y; l% I, A0 a! g　　宋卫平：降价不是个负责任的态度，最近我也在想，如果降价的话，应该怎么降？理论上我只针对我的老客户降价，如果是新客户，也要是由老客户介绍过来的。绿城降价的余地非常小，西溪诚园，也就10%左右，兰园，基本上没有可降的余地。
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　　我认为，接下来绿城会分三个阶段走，首先就是努力做销售，把房子卖出去；如果这个不够有效，第二就是看看能不能腾挪掉几个项目；最后一个阶段，如果前面的手段都不奏效，那我就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了。

4 c: b. w$ T2 o! l* \$ l　　当然，我相信，绿城不会死在绝大多数房地产企业的前面。
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5 \8 y; a& E8 q$ f! v9 q% v: g　　钱江晚报：经历了数次调控，您自身有什么改变？

; U# j9 G& J4 y$ n　　宋卫平：我们在2009、2010年买的地，都是在不限购不限贷的情况下，那个时候认为，这些都是能卖得掉的，现在过了一年时间，市场环境发生了非常大的变化。如果当时知道政策发生变化，买地时就会非常谨慎。
　　事不过三，经过2005、2008、2011年这三次调控，我是要认真考量一下，不用扩大投资规模，比方说以后合作公司拿地，我来盖房，每年就做十个二十个项目，做精品。
　　早一两年，事情多了，我会感觉很烦躁，现在好多了，只是尽可能把事情做好。早几年要我卖项目，我心里老大不情愿，2008年底、2009年初，有人出价要买杭汽发项目，我当时咬牙不肯卖。现在，万一形势再不好，我就从从容容地以合适的价钱把项目卖掉两三个。
' w' v% w2 S* B  L5 v谈产品：管理上要更精致完美，将改进90m2户型

　　钱江晚报：绿城旗下的若干个精装修楼盘，最近都爆出质量问题，“绿城=好产品”的观念正在经受挑战，您注意到这个问题了吗？
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　　宋卫平：这几个出现问题的楼盘，都是在精装修上，这需要一个改进的过程，因为精装修的问题都是在客户入住后才会陆续发现。客观上，房子都会存在各种质量问题，这个不可避免，不过主观上，团队应该考虑，在管理上是不是做到了精致完美。
7 R. Z  b! g9 g! n7 ?/ T! V　　碰到问题不可怕，我们会给客户处理好，并在以后吸取经验教训。
$ E* R& z! C8 u! w$ V8 c8 U% j- X　　钱江晚报：就产品而言，绿城一直将外立面做得非常美观，但是也有不少客户反映，户型做得不够好，绿城在改进吗？

　　宋卫平：相比于户型上的改进，我们将更多的精力放在了外立面、园区环境、服务之中，这跟我自己有一定的关系，我好长时间没有研究户型了。大户型怎么设计，在我心里已经滚瓜烂熟，但是90平方米户型，我们的优势不是很强，接下来会进一步地改进。

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