[转帖]R&V战略联盟对中国企业的启示——以浙商为例

dede1984

1、浙江企业所面临的增长极限
从1978年到2003年这15年间，浙江GDP年均增长13.1%，远远超过全国9%的平均水平，浙江企业所制造的产品也已深入到我们生活的方方面面。我们穿宁波的西服，登温州的皮鞋，系嵊州的领带，看苍南的印刷品，打杭州的伞，可以说在全球有“中国制造”，在中国则有“浙江制造”。但是随着竞争的日益激烈，浙江模式的弊病也越来越凸现出来，由于浙江企业多数采用高投入、高能耗、高排放、大量耗费资源的粗放发展方式，因此浙江企业竞争优势所依赖的基础（如水，电，地，廉价劳动力等资源）在过度使用后，已全线告急，严重地制约着浙江经济的发展。2004年，200万千瓦的电力短缺使许多企业不得不自备发电设备，从而导致用电成本高出电网供电一倍。同时，七山二水一分田的浙江土地资源也已严重匮乏，常常是众多企业云集在一个狭小的区域内，目前浙江的建设用地只有400多万亩，如果照现有土地使用量的增长数度，不出4年浙江就无地可用了。因此，已有不少专家指出，浙江经济已面临增长的极限，浙江企业将不得不面临传统资源匮乏的困境。 . o( `8 e4 R6 Y
要改变这一状况，最重要的就是改变浙江企业传统的资源消耗型发展模式，但是如何改，这一直是浙商的难题。而全新的R&V战略联盟给浙江企业带来了令人兴奋的启示。
2、R&V战略联盟给浙江企业带来的启示 * d1 y6 t" P6 o" ~+ E
（1）转换企业竞争优势所依赖的基础 * F; X$ \3 ^: V$ D
浙江企业以往竞争优势所依赖的基础一直是传统的廉价资源（如土地，廉价劳动力等等），但是这样的模式已经难以为继。而R&V战略联盟正好展示向知识创新索取价值的新途径，在R&V战略联盟中，传统资源已经不再是价值创造的主体，知识创新成为了价值创造的主要力量，并且由知识创新所带来的竞争优势是别人所难以模仿的。因此，浙江企业在未来的发展中，可能最重要的探索就是如何逐渐摆脱由传统资源带来的同质化竞争优势（这种模式很容易导致互相压价的恶性竞争），而转向建立以知识创新为基础的异质化竞争优势，使得浙江企业可以以独特的竞争优势实现共同繁荣，避免恶性竞争和资源困境，从而实现可持续发展。 * v5 w. z! ^3 U2 X3 u
（2）挖掘企业核心资源的延伸价值 - W7 @/ Q1 X0 |
当人们一再强调核心竞争力的时候，同时也把人们的目光锁定在了企业核心资源的核心价值上，而忽略甚至从未想过从核心资源上挖掘其延伸价值。这是目前众多企业的一大浪费，正如以往的公交车站，人们从未想过在上面做广告，但今天公交车站的广告收入恐怕已与公交业务本身不相上下了。R&V战略联盟充分显示了核心资源的价值再生能力，只要用心挖掘，企业可以在几乎没有发生变化的情况下，使得核心资源的价值得以成倍增长。
（3）创造非线性的资源整合方式
以往的资源整合总是在相关领域内进行，可以说基本上是一种线性的整合方式，所以其整合中的互补作用并不能体现得淋漓尽致。而R&V战略联盟中所体现的却是一种非线性的整合思路，将两个看似相差很远的资源以独特的思路予以整合，恰恰获得了最大的互补性收益。浙江省各类产业分布极广，非线性的整合思路为浙江企业充分发挥各种资源的潜能提供了契机，而在非线性的整合中，企业间的协同效应可能会惊人地爆发出来。
（4）突破传统的战略联盟模式 , V- a3 j0 L+ O) L6 u
在全球化背景下，现在的企业所要面临的竞争已经不再是本地，本区域，乃至本国的竞争，而是要直面对全世界范围内的挑战。因此在超竞争时代，企业要想靠自身的力量来获得持续的竞争优势非常的困难，而战略联盟通常是超越企业自身局限性而获得市场地位的一种方式。但是一方面，战略联盟本身存在着巨大风险，另一方面随着战略联盟的增多，当相当一部分企业都已经拥有了联盟者以壮大自身力量时，那么壮大也就变得意义不大了。所以采取一种与众不同的联盟方式，使得联盟产生的效应要远高于其他联盟方式，这将成为企业在超竞争时代的一大制胜法宝。而R&V战略联盟再次为此树立了一个标杆，全新的联盟模式使得绿盛和天畅远远地走在了竞争者的前面。当企业从全新的战略联盟中获取了对企业全新的塑造后，竞争优势也就得以确立。