热卖的真相：楼盘签约285次 撤销285次

风中落叶

一篇质疑沪上部分楼盘合同撤销率过高的帖子，昨日发表在“天涯论坛”上并引起网友热议。针对该帖，记者随后通过上海房地产交易中心官方网站———“网上房地产”查询后发现，帖子中提到的17个楼盘平均合同撤销率达39.7%，8个楼盘合同撤销率超过40%，其中松江一楼盘合同撤销率甚至达到100%！ 　　除了帖子上提及的17个楼盘外，记者还在“网上房地产”上查阅了几个上月刚新推出房源的的楼盘，结果发现其中一些楼盘的合同撤销率并不低，尤其是部分中心城区的楼盘。其中长宁区的“御翠豪庭”合同撤销率达到43%。 　　对此，业内人士质疑称，如此高的合同撤销率可能有问题，“不排除开发商或销售人员雇人当托，签下合同再毁约，造成销售火热的假象。”而上海市房地局有关人士则表示，将会关注此事，并将对部分楼盘销售情况进行调查。 　　调查：松江一楼盘合同撤销率100% 　　发表在“天涯论坛”上的这篇帖子列举了上海一些媒体评选出的“2007上海十大期待楼盘”和“2007上海十大房价翻番楼盘”合同撤销情况。 　　记者随后通过上海房地产交易中心官方网站———“网上房地产”，对帖子中提及的20个楼盘的销售情况逐一核实，发现其中共有17个楼盘的成交和合同撤销情况“有案可查”。 　　根据“网上房地产”显示的信息，截至昨日，帖子中提及的“10大期待楼盘”共签约3237次，合同撤销1201次，撤销率达37%；7个“房价翻番楼盘”共签约5592次，合同撤销2306次，撤销率为41%。按照上述信息，17个楼盘合同撤销率平均达到39.7%。 　　根据楼盘所处位置，上述17个楼盘中11个为外环以外的楼盘，其共签约3571次，合同撤销1151次，撤销率为32%。而其他6个外环以内的楼盘合同撤销率则达到45%。 　　值得注意的是，根据“网上房地产”提供的信息，位于松江区的沿海丽水馨庭楼盘，截至昨日共签约285次，但合同撤销也为285次。也就是说其合同撤销率达到100％。 　　随后记者又在“网上房地产”上查阅了几个上月刚推出新房源的楼盘，结果发现其中一些楼盘的合同撤销率并不低，尤其是一些位于中心城区的楼盘。 　　“网上房地产”信息显示，截至昨日，位于长宁区的“御翠豪庭”共有住宅329套，目前已售出237套，但撤销102套，合同撤销率达43%；位于静安区的泰府名邸，已售出353套，但147套撤销，撤销率为41.6%；徐汇区的海上名邸的撤销率也达到近47%。
业内人士揭秘楼盘销售常用花招  
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+ \0 L# l( J% f) c2 }" f1 t8 |　　除撤销合同外，肖先生还透露了楼盘销售其他一些常用“花招”，“它们的本质都是制造一种火热和‘紧张’的气氛，让你在‘再不买就被别人买掉了的情况下’乖乖地掏腰包。”

　　雇人排队———即花钱雇人在开盘当天排队买房，制造火爆气氛，本质其实和买房再撤销一样。这种手法从2002年开始“兴起”。
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  ~2 }2 u; J( \) m: x! Y　　集中买房———把所有的购房者集中在一天来签约，形成“供不应求”的局面。

& W% e& }# y+ E+ ]7 {  E% m　　“其实不管是撤销合同也好，集中买房也罢，都是促销手段，偶尔用用也未尝不可，但现在一些开发商和销售商觉得楼盘不作秀，不造势就卖不动了，到处都在广泛应用，再这样发展下去，其实对房地产行业是一种悲哀。”肖先生说。
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% x8 `$ T. c+ L0 ~# u) ]　　[案例]  

　　看中长宁区一新盘的张小姐在现场看房时，销售人员反复“叮嘱”她，新楼盘共500多套房子，但已有3000多人登记想购买了。

7 k6 p4 a! q0 R6 S　　虽然开盘时间还没定，但销售人员承诺开盘当天会第一时间通知张小姐，并让其在收到短信后，以最快的速度赶到售楼现场。另外，销售人员还特别关照张小姐，对所有买房人“一视同仁”，都在开盘当天通知，不会提前“漏风”。
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; @2 v5 \2 ]% |2 V& p1 I　　对此，肖先生分析说，这就是最典型的“集中买房”。“把所有的购房者集中在一天来签约，形成“供不应求”的局面。许多原先还犹豫不决的人，也会因此临时起意买房。然后开发商就会封盘，提价，再封盘，再提价。”