一神秘“中国手机”品牌稳居法国第三 年销售额3.2亿美元

煎饼

在法国，几乎没有人不知道一个叫Wiko的智能手机品牌，而且当地人还会骄傲地告诉外地人，这是他们法国可以和苹果、三星媲美的本土手机品牌。2013年，Wiko手机的销售额在法国市场占18%，位列第三。

然而，一般法国人不知道的是，Wiko手机“法国制造”的背后其实隐藏着一家名不见经传的中国手机制造商，这家手机制造商不是联想、华为，也不是小米、魅族。它是谁呢？先卖个关子。

众所周知，欧美发达国家智能手机市场份额被苹果、三星把持着，但苹果和三星的高售价并非是每个欧美人都负担得起的。

欧美人买手机都习惯买合约机，时间大约2到3年，月付费最少30至50欧元或美金。如果以iPhone 5s 32GB售价749美金的价格，一次性付款的话，欧美工薪阶层根本买不起，法国工薪阶层也不例外。

Wiko在法国的成功，正是因为把握住了昂贵iPhone留下来的市场。应市场需求，Wiko于2011年初成立于法国马赛，2012年在当地的手机销售量即达到200万台。Wiko用户不用月付款，也不用和运营商签任何绑定合同，便可获得一款价格在150到200欧元之间手机。

当然，价格低廉、性能不俗并不能保证一款手机在市场上取得成功。Wiko取得成功首先要归功于它的“法国制造”策略。

Wiko法国团队的主要工作即设计与市场营销。一个65人的团队，除了4名工程师外，其他人都忙于本土化设计、市场营销、广告、分销商关系和客户服务等。

不卖关子了，这个法国第三大品牌手机Wiko的大股东就是总部位于深圳的一家名为“天珑移动”的公司。此前有资料显示，早在2011年，该公司以23美元平均价格在全球销售了1,400万部手机——相当于每年销售额为3.2亿美元。

8 d! P! v% Y( P( U