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心理需要决定选购汽车颜色
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2005年04月14日 09:232 I! |0 R8 L- `6 m0 O
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魏陈静
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4 \( i' Q; c0 o3 X2 g9 w2 B1 \7 a 车的色彩是消费者在考虑购买时的一大因素。在汽车销售中,最抢手的是黑、银、白三色车,分别占43.2%、34.5%和29.5%。
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年龄是选择颜色的一个重要影响因素,18—25岁的年龄层次对各种颜色都有所选择,尤其对深蓝、金色和米色有所偏爱,而随着消费群年龄的攀升,对汽车颜色的选择趋于单一,黑、银、白色依然是固定的选择。在40—50岁的年龄层次,对深色车的喜好比例有所上升。
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5 K4 _% G% J& T4 E* u9 i- I 从消费层次来看,越是高档车颜色越单调。5万元—15万元的经济型轿车市场定位为收入稳定的普通消费者。一般比较鲜艳、明朗、轻快、时尚的色彩,是这个消费群体购车时的首选。15万元—25万元的中档车消费中,选择黑色的比率为44%;21万—25万元价位间的,选择黑色的比率为22%。25万元以上的高档车颜色比较沉稳厚重,以黑、白、银色为主。以迈巴赫为例,车展期间,认为银色车型印象最深刻的占调查人数的80%,而选中黑色、白色车型的调查比率为20%。6 y3 s2 R4 [& l5 U& T
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汽车消费看起来是个性十足的,为什么人们对于颜色的选择却如此规律呢?北京大学心理学系沈政教授在此为读者作出解答。+ A4 @' l+ `9 @1 f0 a4 {/ @" \
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性格是影响颜色喜好的最重要因素
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5 r2 t$ I, C! B' i2 R0 i3 k8 L 沈教授说,研究显示,鲜艳明快的色彩容易引起强烈的视觉刺激,从而提高人们脑神经的兴奋水平;深色则正好相反。
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4 ?4 z' o) Y: [% d6 J6 [ { 艾森克人格理论认为,内向与外向性格的人大脑神经系统兴奋性水平不同,性格内向的人大脑神经系统兴奋水平很高,因此他们不希望再通过过多的外界刺激进一步增加大脑神经系统兴奋程度,因此他们不喜欢与外界过多接触,对颜色的喜好也偏向于不容易引起视觉刺激的深色。外向的人之所以外向,是因为他们大脑神经系统兴奋水平低,需要通过更多的外界刺激来使大脑神经系统兴奋水平提高,因此他们对颜色的喜好也就偏向于活泼、鲜艳、明快的颜色。 |
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