转帖）史玉柱的商业骗局——逃离保健品行业

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转帖）史玉柱的商业骗局——逃离保健品行业
　　
$ Y- y/ N2 X4 |　文/思而不远
　　
　　“中小企业不要轻易转型。”09年1月1日接受第一财经日报采访史玉柱这么说。
　　
9 @2 N5 r# i. c- E" k4 Z" N" i　　“除了保健品、银行和网络其他都不碰”、“金融危机下不是抓机遇，而是抗拒诱惑”
　　09年2月2日接受《理财周报》采访时，史玉柱这么说。
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+ K7 P9 g! e' v+ R2 X3 [" j8 n　　中华第一推销牛人的史玉柱可能跟媒体如此推心置腹坦诚相告的吗？
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　　他这样的人，肯定不会告诉你干什么赚钱，他告诉你的一定是不赚钱的，试问一句，在他搞脑白金、网游以前，他可曾在媒体上敲锣打鼓地跟大家宣布“老子要搞脑白金啦，老子要捣腾网游啦，那些个破玩意，巨暴利着呢！！”？
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8 i. Q9 p; X% ^7 B/ B' q& ^$ r' r! F* Z　　是啊，这个中国“最著名失败者”的史玉柱回来了，这个曾经在保健品市场上呼风唤雨，一夕之间排行中国富豪第八，而又在短短几年内遭遇滑铁卢的保健品营销之王又回来了。携《征途》之气势，裹银行不倒之东风，这回史玉柱一头又扎进了保健酒市场。
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　　他这一行为，对于近年来屡遭挫折，弥漫着失望气息的保健品市场而言，这无疑是一个强烈的刺激，保健品市场开始起死回生了吗？
- V. y. |& Q* c　　不！正好相反！让我们来理性分析一下史玉柱历年来的投资动向和态度，让我们来看看他到底给公众玩了个什么把戏。
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　　1、金蝉脱壳
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　　熟悉史玉柱的人都知道自从遭遇了1997年的大败以后，史氏就开始对这个市场产生了戒备。一向内外张扬的他突然变得知道怕了。虽然之后他的言论仍然让人觉得天不怕地不怕，然而他的投资变得谨慎了很多。收获了脑白金这个大萝卜的同时，直到2002年他才把手中放了近10年的黄金搭档推向市场。而在黄金搭档正如日中天之时，史氏却选择急流勇退，由段永基接盘，而自己退居人后做起了投资人。虽然仍握有很大股权，但是其承诺过自己所持股份一定在段之后。
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+ o' @" G6 G2 D( r　　与此同时，史氏开始涉足投资银行业。这标志着他的思想开始有了转变，正在酝酿转型。
　　
　　2007年年底，他突然宣布进军网络游戏市场，并和盛大抢起了“地盘”。
/ Q; h4 N0 Y6 ?/ r/ {# U- d4 ?; s　　正当他把精力全力投入网游领域并大发其财的时候，2008年底他突然又杀回了保健品领域，与五粮液集团合作，接手五粮液黄金酒的全球营销。
6 r' x7 ^1 M8 |. @; M( `8 l　　一时间，保健品市场又群情激奋了。史玉柱的这一举动似乎在给市场传递一个信号，保健品市场又到了一个新的淘金周期！
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% ~) W; M$ u* W- a3 N7 c0 y　　可，事实上在史氏的心中，却完全不是这么回事。
　　保健酒被定义为他在保健品、银行、网游之后的第四大战场。为什么呢？在他眼中，保健品固然有着高利润，但同时也意味着高风险，这与他97惨败之后“无论什么投资，不能让钱一下子就没了”的投资理念是不符的。
　　而这次保健酒却没有这个特性，一方面它是属于酒业而非传统保健品，另一方面有了五粮液集团的金字招牌，这笔买卖无疑安全了许多。现今举步维艰的保健品行业已经被他定义为高危行业。
　　
　　有人说，他不是还持有黄金搭档、脑白金大量股份吗？
  g, C- h; `/ B! d/ D0 u' F　　是的，但是一方面他选择急流勇退，可以随时抽身，另一方面他持有的都是市场顶尖品牌的股份，安全系数更高（即便这么高，他也没选择全盘接手）。此外，投资银行业为他保住了托底资金，而现在的网游事业可以为他挣得与保健品同等的利润，却不用承担那么大的风险（属于投放即收入的产业）。进军酒业，虽然挂着保健品的牌子，却与原来的概念迥然不同的。可以说，他顺利完成保健品向网游、高档酒的目标转移，成功实现了金蝉脱壳的既定计划。这就不难理解他面对采访时一直表示他除了保健品、银行和网络，其他都不碰了。这只是个迷惑众人的障眼法罢了，保健酒挂了保健品的牌子本质上还是酒！实际上，他急欲从保健品市场抽身。
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( `; {( L! c8 L5 h" C$ Y- {　　2、声东击西
　　
　　金融危机下，传统保健品的生存空间再次被大大压缩，正在整个市场处于慌乱之时，他却跳将出来，大声疾呼：不宜转型。而具有讽刺意味的是，他自己却是最先转型的一个。
　　这时候，他的整个产业态势已经很明显了，网游做尖刀，保健酒做侧翼，银行来托底，保健品留尾巴以作牵制之用。牵制什么呢？牵制同等实力或者其他保健品玩家不要轻易转型。而中小型企业或者代理机构的存在正是让大玩家安心的必备。故而，他高喊：经济危机下，中小企业不宜转型。
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　　在转型一文中，他言之凿凿，说过冬最需的是过冬粮草，可是现在他有粮草（银行投资），而其他人却手中无粮（银行贷款难），这时候说不宜转型分明就是让人等死。而他却悄悄将重心调整到网游和保健酒市场上来了。这步声东击西走的真是妙！
　　
　　“金融危机下不是抓机遇，而是抗拒诱惑。”这话与其说是对行业的谆谆劝导，毋宁说是史氏对现有自身产品市场（网游、保健酒，特别是保健酒，现在只占白酒市场产值1%不到）的维护——你们要抗拒诱惑，不要转型出来和我竞争，干扰我的市场，抢我的蛋糕。
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　　可以说，就现在的保健品市场而言，固守固然也不是机会全无，但是面对日益饱和的市场、已经高度受教育的消费者、不断出现的各种丑闻导致的信用危机、竞争烈度的不断增强、金融危机的不断深化，转型过冬也不失为一条可行之路。那么现在有哪些可以转型的方向呢？这里列出几项，仅供参考。
　　
　　
　　一、电子商务
! K, L/ l# t8 r# }+ D2 R　　电子商务自从出了个马云，就变得炙手可热起来。
　　的确，在金融危机下催生出的电子商务需求是巨大的。至于其前景，从马云的阿里巴巴最近招聘5000人就知道其钱途如何了。不过这个行业对资金的要求太高了，不是谁都玩得起的，简言之就是“烧钱行业”，而且最好的时机已经错过，市场份额已经被“外星人”占领。想跟“外星人”打仗，得看你有没有那武器装备，比如前段时间搞得沸沸扬扬的“外星人”与百度之战，得像百度李彦宏那样的身份地位才能接“外星人”几招。
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, T; v+ p" E- ^　　二、管理培训
　　管理培训业一直都是在中国被忽视掉的市场。
　　实际上，这个行业一样也是这次金融危机的受益者，而且受益最为明显。比如，中国这么多制造企业受到金融危机的影响，制造业管理咨询业一下子就火爆起来了。而且这个行业更是一个空手套白狼的行业，资金要求不高，只有人员成本，其他的成本几乎可以忽略不计。曾经有管理培训行业的高层私底下曾说：做我们这行，简单得很，找几个讲师，开课，收钱！成本低得很。最近因为暴利惨遭曝光的华制国际教育是这类企业典型的案例，如果华制国际的教育培训项目不是暴利、如果华制国际教育培训不是在疯狂扩张销售队伍的话，何来知情网友证据确凿的曝光一事?当然，华制官方出来辟谣说是合理收费，但这根本就是此地无银掩人耳目罢了，反倒更加说明了教育培训业在金融危机下确实是赢利相当可观行业，所以，保险起见，做做这种行业的代理，收益上肯定是有保障的。
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1 w! g, o# S- b/ d1 T　　三、网游
' T% v9 ^5 i; P& y8 O　　网游这是个比较前卫的行业，21世纪才开始普及，发展迅猛。连史玉柱同志都一头扎进去了，其商业价值也就可想而知。不过，初始成本相对较高，研发时间过长，市场手段也过于复杂，现在竞争也过于激烈，而且研发阶段也是个“烧钱行业”。就算是研发好了，上线了，但也面临着被玩家冷落的可能。在游戏行业有种说：倒下去一百个，成就了一个。
　　没有数千万的资金投入，还是要谨慎考虑下自己是否能成为这“一个”站着的成功者。
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　　四、保健酒
- f# H$ Y& K* N! x5 t　　史玉柱做什么，我们就做什么。不过，前提是也能傍上五粮液集团这样的大船，不然翻船的风险也是很高的。话说回来，中国又有几个五粮液呢？唯一的一个已经让姓史的傍上了，世上没有四粮液，也没有六粮液，所以要做保健酒，要从有历史、有来头但又还没有太大名堂的二线品牌做起。把二线做成一线，OK,钱来了。。
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) S) \) r% b, g$ h3 y0 E- @3 \歪打正着乱点评：
- O& ~% n! ]5 O$ x; _% ^9 H( j真是一石击起千层浪啊~~这篇揭史玉柱老底的文章，在天涯杂谈一经发布，就引起了很多网友的关注，骂的骂，吵的吵，有指责史玉柱的，有攻击华制的，也有华制的竞争对手跳出来说话的，也有史玉柱公司的员工跳出来维护老史的，这么一个分析金融危机下什么能赚钱的贴子之下，可以说是众说纷纭，观点不一，虽说我们也不能百分百确定熟是熟非，但我个人觉得这个“思想小虫”分析的东西还是有一定道理的，还是帮我们理清了史玉柱的发家史，也帮我们看清楚了金融危机下，能干什么不能干什么，当然，一些网友的回复也让我们知道史玉柱和华制这两个八杠子打不着的人和行业，其实也有着千丝万缕的关系，人是好人，华制呢也是不错的培训机构，搞的是日本丰田的精益化培训，真才实料，算是有积极作用的玩意，先进的东西咱懂得不多，所以无可厚非~~~总之，各种观点不一~转来大家分享一下，就看大家自己的判断了。

; f. U4 s! v- U7 h- [. ?1 Q先看网络“砖”家团：
跑错门了：楼主指桑骂槐的本事真强啊，这么长的文章，就提华制了，呵呵
　　     拜托，行业竞争不能这么没品吧？
caca90：楼主知道的信息太少了，你看，漏洞很大的呀，像管理培训业，以前我就做过，有的企业是骗人的，但是很多大企业并非如此。
　　
: v1 ?; s$ R/ b9 e* k　　像你说的这个华制，我以前的竞争对手，我们就比不过人家，人家的价格是很高，但是整个的产品做得那是好呀，一流的讲师，业内绝对没有的资源，他们的海外研修考察国内没几个企业能和他相比。
　　
1 k/ P6 x0 D+ u3 G; Q; t  R　　他们温州的一个客户，正泰的，国内大企业，我们很想挖走它，硬是挖不过来，人家就认准华制了，直接把我轰出来。我们变着法子制造舆论，人家的客户不但没少，还越来越多。
, o# F) Y2 y" H$ X! q# h　　现在我改做银行了，但是还是关注以前的行业，这是一个新产业啊，不能就这么被扼杀在摇篮里面。
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3 A1 _6 \* x" T, C& D: C　　楼主不是跟华制有仇吧，在这造谣生事。怎么这么奇怪呢？其他企业没提，光提华制了。。。。
$ K5 j! m* b# K2 L; Z4 ]湖北刘大郎：我也是作保健品的，培训行业我也一直看好。医药、保健品做坏了伤身体，人命关天呀，培训业就没这个风险。前几年作老年人、孩子的方面的保健产品，但自从我老婆给我生个儿子后，我作这样的产品心里就一直不舒服，而且我年纪也越来越大，有朝一日也会变成老人，我也作过男性壮阳的产品，但从来都不好意思在亲友面前承认，还作过美容、增高产品，现的投诉更高，也不能作了，不过我看了华制的网页，感觉这个公司还不错呀，好象挺有实力的，好象还有日本公司的背景，我一直搞会议营销，感觉这样的项目还比较适合我，我不懂什么管理和丰田生产，但作会议营销，那个史玉柱也不是老子的对手，华制也不一定比我强，培训我不懂，但我想培训不也就是一个产品吗，最近市场不景气中，一帮兄弟们都挣不到钱了，有机会试下作培训产品，我要金盆洗手了
" G3 S3 G3 s4 ^7 ^- T9 S! Yfengshuillz：
1.华制国际培训不时日本的，是我们中国的；
2.华制国际是针对制造业企业管理教育机构；
3.我们学习是一种投资；这也是我们读书时为什么要去好学校；学费的多少不重要；最重要的是可以帮助到我们解决问题； 如果不好的话。一些大型企业也不会来参加华制学习；你们还不够资格来说华制的不是；
2 L8 i/ \3 l: h+ @4.参加了华制国际学习确实可以帮助企业，付一时的学费，之后带来是无数的回报；你们这些有才的学者。不要总是去评论别人。先看看自己在做什么，去评论别人是需要资格的
2 e; O0 t9 d  \, n  H( R助威团：
9 t& d4 T: c2 H' p9 x8 {1 C8 B黄河不黄：脑白金，黄金搭档整个就是彻头彻尾的骗人的屁玩意。除了具备送礼功能之外，专供脑残人士使用。可以毫不客气的说，整个中国的保健品行业，都是些夸大功效，忽悠骗人没商量的骗子行业。咱还想写个关于这些垃圾的贴呢。就是懒得敲字。
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绝不言爱哭：教育培训暴利已经是众所周知的事啦!
思而不远：看到没？华制被曝光的事不是我一个人知道，天下人皆知，听一哥们说，在中国经营报上看到华制的报道说他们销售队伍在扩张，靠，这跟前几天华制的新闻发言对记者说的可完全是两回事啊
　　
　　拜托华制想干这种暴利营生，就不要怕被曝光，被曝光，就要对媒体统一口径，一边说我们没暴利，一边交代我们正在扩张销售队伍，这不是此地无金吗？？？？？？？
　　
　　我拿华制打个比喻，是华制正好撞到我枪口上，是华制运气不好，关我什么少，那些个SX们少攻击我
　　
, |  H$ s" R2 [  \( A　　为史玉柱说话也它MD少攻击我，他史玉柱也是个搞暴利起家的玩意，值不得多少尊敬，尊敬这么崇高的感情，咱还是留给民族英雄吧

: p) L+ s8 b5 b中立派：
欢猪猪668：应该说楼主只是介绍了相关的事情，没有彻底的揭露或者说明事实，有些时候我们应该把眼光放的浅一点，毕竟有钱人只有那么多，我们的选择概念还是很局限的，黄金酒也好，脑白金也好，征途也好，只不过是史玉柱成功的经历，我们也可以说，本剧纯属虚构，如有雷同纯属巧合
8 C) @. V- L5 g5 B1 m1 b欢爱媛520：一个人只有在低谷的时候才能学到东西。
　　　　90%的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。
3 J: K/ b- ^9 ]$ [2 L. T' j' L1 y　　　　公司一旦战略定准之后，细节决定公司的命运。
　　　　营销唯一的专家是消费者。
  R5 b* B+ P: z$ s9 ^9 o8 B, ^　　　　企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决。
　　　　如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场。
　　　　自己不熟悉的行业坚决不做。
　　　　核心团队最好就是三个五个，不超过七个
; W' a/ F. T- i5 E; N感兴趣的朋友可以去天涯论坛看看原文啊http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1515929.shtml