下沙“校园代理”激活校园经济 学生消费更便宜

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选哪个校园代理好呢？”这是令浙江财经学院大一学生黄跃文眼花缭乱的事。
# P: C( |3 V, V% `9 F) ]　　每年的四月，春暖花开，正是各大高校同学们外出旅游的时候，为旅行社做校园代理的大学生们正积极“拉拢”身边的顾客，作为班级的组织委员，黄跃文负责组织班级的春、秋游，她坦言：“到今天为止，我已经接到了十四个校园代理的电话，形形色色的旅行社和旅游路线，让我们难以抉择。”
　　“校园代理”简单地说，就是校园学生用品的代理销售商。如今的大学校园里、海报上、BBS上、“人人”上……随处可见招聘校园代理的广告，代理们制作的各式各样的宣传单也不断地出现在寝室和教室里。这个一头连着各式各样的商家，一头连着学校的“半社会化”群体构成了高校独特的“校园代理族”。
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　　卖一台空调可提成300多元
) M* ~4 `6 H; {; [9 c: f, d　　今年大三的微微是一家旅行社的校园代理。微微的父母都待业在家，自己每个月800多元的生活费常常不好意思开口向家里要。“以前我也做过其他的工作，我得趁着这个班级春游旺季多赚些钱贴补生活费”。微微告诉记者，自从做了校园代理后，自己就再也没有向家里要过一分钱，每月还常常有结余，每个月的收入都超过一千元。
, K6 w/ z& y- r9 K2 ?8 w　　在浙江财经学院，像微微这样通过兼职赚取生活费的学生还真不少。据记者了解，校园代理一般有两种模式，一种是帮助商家卖产品，从销售业绩中抽成，卖不完也可以退货；另一种是要向商家保证能完成多少市场量，并且交一定的押金，这种方式的提成要高很多，自然风险也随之提高。
5 @9 s4 N8 G* ]* P+ L5 I( f　　校园代理的工资主要来源于提成，如介绍学生购买一台空调最多可提成300多元，介绍同学订阅一份年费为200元的英语杂志可以提成100元左右。这样的收入对于一个大学生来说很具有诱惑的。

; i! A8 ~* p  z  u　　通过代理，学生消费更便宜
　　有人通过做“校园代理”来赚钱，而绝大多数学生通过“校园代理”能更省钱。
　　税务专业的吴徐立同学今年刚决定要考研究生，对考研不太了解，一头雾水。就在吴徐立摸不着头脑的时候，偶然在宣传海报上看到校园代理提供的考研培训的相关信息。抱着问一问的态度，他给那个校园代理打了个电话，“结果她马上就给我讲解考研的注意事项、培训时间、地点的安排等等，十分热情。”这让吴徐立毫不犹豫地在那位学生代理的考研培训机构报了名，几堂课下来，他觉得辅导老师讲得还真不错。
　　吴徐立还向记者透露，自己事后也去打听过别的考研培训机构，发现自己的学费比其他几家培训机构便宜了300多元。“这主要归功于那个代理学姐啊。”
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* e/ K$ J+ D: c9 L( C　　专家提醒：代理产品，别忘了签授权委托书
　　工商管理专业大三学生陈江是一家外汇交易公司的校园代理，主要做外币兑换业务，已经干了两年多。聊起做校园代理的经历，陈江告诉记者，“大一上学期，我在网上看到公司招收校园代理的广告，觉得有点兴趣，就入了那个公司的交流群，后来成为会员，并签订长期协议，就这样走上了校园代理的道路。”
) O5 d5 W7 |8 n" u! x* o- _- d- c- }　　做代理时间久了，陈江也有些经验。他说：“由于校园代理和商家之间联系松散，这种经营方式其实存在着一定的风险。刚开始的时候，我也上过当，代理了一些山寨劣质产品。初次接触的同学，还是要多长个心眼。”
/ G; s$ r5 {7 ]( L' q　　浙江援手律师事务所朱民强表示，首先，大多数大学生初涉商海，经验不足，缺乏自我保护意识，出现问题后不知如何处理，容易上当受骗；其次，“校园代理”多由商家直接供货，学生自己根本不能控制商品质量，一些产品的售后服务更是难以保证，由此造成的购物纠纷屡见不鲜。
　　朱民强提醒说，同学们在代理产品前，最好与被代理方签订校园代理授权委托书，约定代理权限和代理期限、押金，保证自己开展业务的合法性和正当性。最后，要与被代理方书面约定代理报酬的支付方法，防止自己的利益受到损害。
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1 m' z! R0 l* T1 z　　链接：校园代理职责
5 p& G$ H" h" l; o+ o　　校园劳务代理：杭州知名线下活动承接和短期人员派遣服务商，通过路演、渠道定展、商超促销等多种线下推广方式为企业提供品牌推广及市场营销的服务。
　　校园商品代理：负责校内组织宣传活动的工作；在校内BBS等校内宣传媒体上对商品进行宣传推广；在校内，张贴海报、宣传等；成为校区的独家代理，展示样品，直接跟买家交易等工作。
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' l: e  h/ b; W4 U　　培训机构人去楼空 学生代理成替罪羊
5 ]8 L# F" T& r2 n2 h& k+ m1 O7 i# q0 N% l3 U　　不久前，杭州“燕园菁华”培训机构的负责人失踪了，这让长期以来隐藏在高校培训机构身后的一个庞大学生群体浮出了水面。他们，就是一直代表各类机构站在广大学生群体面前的学生代理们。

* o) q6 v; V, J; F5 n　　携款潜逃的负责人曾十分受大学生的信任
　　“我大一的时候就在和‘燕园菁华’打交道了。”22岁的叶雯一边回忆一边说道，“正式开始做这家培训机构的代理也已经有一年多了。”据叶雯的回忆，虽然每次结算的工资只有几百元，但是老板从来没有拖欠过任何人的酬薪。
　　在“燕园菁华”做学生代理，工作并不复杂，叶雯说，学生代理主要负责帮助机构做课程宣传，比如张贴海报、协办讲座一类的工作。
　　“此外，报名学生的费用也是我们负责收取。”叶雯说，因此，有不少学生的收据上面，签的是她本人的名字。这让她如今揽上了一个大麻烦。
+ u  N, N0 }6 u9 X8 Y　　叶雯告诉记者，在发展了一批新代理之后，她就升级为高级校园代理，贴海报塞传单之类的事情就无需自己动手了，全部交给新代理做，而她负责给新代理发工钱。
  h/ n5 e- P7 o5 t+ u　　据了解，除了传单之外，叶雯的代理费用基本都是在每学期末结算的，在这些年的认识中，她还未听说过对方欠过款。
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1 q: s* d1 s. f　　赚钱又能锻炼人但要记住“慎重”
　　据了解，目前很多大学生都将校园代理视为锻炼社会能力的主要方法之一，而众多将高校学生视为顾客群的机构也乐于在学校里多安插些“自己人”。
1 [4 E# U5 e" H0 A" h) O6 `: N　　“做代理能赚钱，而且锻炼人。”柳欣乐是一家旅游公司在高校区域的负责人，在他眼中，做学生代理是个名利双收的好出路。“像旅游代理，我们下沙公司做得最好的学生销售一个学期能赚一万多！”
# Z, q  a0 x6 l　　今年大三的柳欣乐已经做了两年的高校旅游代理了，算得上是经验丰富。“高校代理的工资，一般是分为保底和提成，要多得就得多劳。”
　　大三的朱林也曾做过校园代理，“之前曾兼职帮一家公司招人，有点类似HR的意思。”
! G. h' E$ E- R5 O( i5 X- f　　“酬薪只能算是一般。”但吸引朱林工作是他实地去公司看过，从工商营业执照，到公司的基本情况他都做了了解。“总之该走的流程都走了一遍，确认那家单位确实是比较正规的公司才决定做的。”
! q( i$ c9 ^! e$ I　　在他看来，那种据说背后有一个大型公司，但实际上在本地只有一个人或者几个人负责联系的机构是最不可信的。
　　柳欣乐也表示，“坑人的公司肯定有，做什么样的代理，是要谨慎选择的。”他说，他一般选择做正规一点的公司的代理，不做私人项目的代理，“否则容易出问题。”

- {$ W" a, w7 t% t　　学生受骗学校也是爱莫能助
　　浙江传媒学院张鹏老师认为，“校园代理就相当于营销员，对公司来说，学生做代理便宜又没有基本工资，很划算；但是一般好的公司是不会这样的。事实上，学生做代理赚到的钱很少很少。”
　　此外，张老师告诫，签订合同，如果是假的骗子公司，那签订的也是无效合同；如果是有业绩要求的更要注意考虑。“对于学生受骗，一般这样的事学校没有办法管。”（来源：每日商报）