[原创]职场新论——职场挖井术

gcyzxb · 发表于 2005-3-4 22:39:00

职场新论——职场挖井术[职场现象专题]ZT
风舞云

[风按] 很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……从不去想太多。其实，按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。我们必须挖一口属于自己的井，这样，当未来年纪大了，体力拼不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。你希望继续挑水吗？
目前很多在企业工作的朋友都有这样的感慨，从职业生涯的发展来看，似乎每一个在职场打滚的朋友都必须有一口自己的井，看了下面朋友的文章，不知道您是如何看待职场挖井术的，您有何高招？

你在河边挖井吗？
作者：张锦喜（JEILON）
我们常常见到周围这样一些例子：某人在单位只是个小角色，但是勤于钻研，研究出和公司产品相关连的上下游配套产品，不但使得单位的产品卖得更好，而且这个产品也使得公司投资上马新的项目，而他被任命为该项目的负责人并拥有股份，从默默无闻的小角色成为举重轻重的人物，一鸣惊人。
是的，也许你公司现在就有这样的人。他们善于运用自己的专长和优势，而同时利用公司给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间，和左山的和尚一样，在“挑水”的同时，为自己挖了一口井。
而且，他是在河边挖井！
是的，公司就是一条河，你在这条河上挑水，而你懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“厚黑学”！因为你是在用别人的条件，别人的环境，别人的给你的机会挖自己未来的井，自己的风险很少！
我们常常会发现，有些聪明的挖井人，他们在河边挖了一口又大又深的井，当市场的气候不好时，原来的河甚至干涸了，而他们还有很多水喝。
当然，任何事情都有它的游戏规则。在河边挖井，请注意几个原则：
Ø 首先要争取在挑水中做“大力水手”，多下河，多挑水，抢挑水，筑堤修坝，放船撒网，这样才能积累挖井的本领，获得在河边挖井的更多机会。
Ø 善于运用自己的专长和优势，善于发现“河”的不足，完善它。而同时利用“河”给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间。
Ø 决不要做放水决堤的事情，除非那条河的行为伤天害理。要有一颗感恩的心，无论如何是河给你机会和条件，即使它将来自己干涸了，你也不要去嘲笑它。否则，在“河井生态环境”中，你会成为一口孤立的井，随时被人报复封了“井口”。例如，有的人偷公司商业秘密、挪用公款，拉走客户，这些不是我们提倡的“厚黑”，是“歹毒”。
我们也见到很多人身在河中，却不好好利用条件，总是希望标新立异，不想让别人以为自己是依赖“河”，于是每天总是跋涉很远，犹如去沙漠挖井。在沙漠挖出井来固然好，但是机会多大呢？成本多高呢？为何不先在河边挖井，等你有足够的水源了，再考虑如何引渠入漠呢？！
还有的人，身在河里，本来可以在河边挖井，却总以为自己每天都是为别人挑水，于是应付了事，碌碌度日。你不相信吗？也许你就是这样一个人——比如公司要求你今天完成10个老客户的售后服务工作，上午你就完成了，下午你在想，本来可以做多10个的，可我干吗做？公司又不给我多发工资！——看看，你是否有类似的行为？你周围有多少类似的现象？！
你是不是该转变一下观念——我下午就做多点，积累多点客户关系，积累多点客户管理经验，提前完成明天的工作，明天也许老板会因为我的效率高而给我新的任务，或者我可以学点其它东西，为我未来自己挖一口井积累资本？

定位你的井
作者：张锦喜（JEILON）
每个人未必都能成为“老板”，但是，每个人都可以做自己的老板；每个人不一定都拥有一条江河，但是，每个人都可以拥有自己的一口井！
——只要你找到井源、找到挖井的方法，并按照正确的方式去挖！
井有三个类型：
Ø 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。
Ø 水池型：朝“超级（而非平庸）职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。
Ø 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。
就如一个产品一样，要在市场上拥有自己的位置，必须做好“定位”。
1、你对成功的定义是什么？
这是关于职业生涯的隐性问题，也是本质的问题。关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。
每个人都渴望成功，而每个人的成功定义都不同。
三年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每个人都有他自己成功的定义，而从心理学上说，每个人对成功的渴求，就是自己前进最大的驱动力。而不同的成功就是一种不同的定位——我们把它叫“愿景意象”。就如一个画家要创作一幅画，他头脑中一般必须有这幅画的意象。
不过，可悲的是，很多成功学的理论或专业培训只告诉我们到这一步为止。他们振振有辞的告诉你，拿破仑说过：“不想当将军的士兵永远不是好士兵”，拿破仑打参军起，就想做将军，所以，你也要这么做。“怀上一个远大的理想，然后努力，之后必定成功——你一定要坚信自己必定成功实现目标。”
——其实，当我们听到这些的时候，任何一个人都明白：第一，其实拿破仑只有一个，不是每个想当将军的士兵都能成为拿破仑；第二，其实至少90%的士兵都想过当将军，正如几乎所有的人都想有钱，不过这是不可能的；第三，恰恰相反，不想当将军的士兵基本都是好士兵。
不过，我们几乎都相信了培训师——这也是我们花那么多钱去培训，结果还是不成功的原因所在！
那么，你清晰了，对不对？他们在告诉你：“我要哄你，但请你相信我”，是不是？
可是你又有了新的困惑，那现在我怎么办？难道不能怀有一个成功的梦？
2、我的未来不是梦！
每个人都希望“我的未来不是梦”，但是，如果你真的希望如此，你就必须清醒认识到：不是每个梦想都能成真。只有真正属于你自己的梦，你才能把它变为真实。
那么，什么样的梦才是属于自己的梦呢？
Ø 有何优势助你成功？
怀有一个成功的梦想，是前提，怀有一个适合自己的梦想，是根本。所谓适合自己，就是这个梦想必须符合属于自己的优势。你必须将自己现有的、即将可以拥有的、可以借助的优势都一一列出来，看看它是否构成实现梦想的条件，如果缺乏，缺些什么，可不可以争取到？
考虑这些问题，不要存在过多的、不切实际的幻想。例如，现在我缺的就是启动资金，但也许我明天会中彩票……如果你万事具备，但是没有东风，你仍然难以成功。
Ø 有何劣势阻碍你成功？
同样，如果知道自己的优势，也必须清楚有什么劣势会威胁你的成功。一条铁链的坚固程度，决定于它最薄弱的那个环节；一个木桶可以乘多少水，决定于最短的那条木板。有时看起来微不足道的事情，也许会使你功亏一篑！
多数人总是拥有自信，有时太多关注自己的优势，而忽略了看起来微不足道的劣势（注意，不仅仅是缺点，而是“劣势”）。
只有最大程度符合自己的优势、而又能回避自己劣势的梦想，才具备有“梦想成真”的前提。你的未来才不是梦！
3、把握挖井的关键
是的，当你明白自己的优势和劣势之后，你才拥有理智、清醒的头脑：这时你会认识到，不是每个人都会成为自己希望中的样子，只有正确的定位自己，才能成功。不是每个人都适合做将军，不是每个人都适合做总统，不是每个人都适合做老板。这已经是谁都明白的事实。不过，幸运的是，只要每个人拿起工具，找到水源，坚持挖下去，每个人都可以拥有一口属于自己的井。这也是一个大家都不会否定的事实！
但是每口井的大小、形状和深浅不同。这就是“定位”。
Ø “定位”——挖井的关键
最佳潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，不能做到“卓越”。如，大音乐家贝多芬再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。
A、角色定位
过去职场上存在太多的理论书籍和培训，引导我们进行专业定位、职业定位、行业定位或职务定位，他们都没有错，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此导致了很多人全力以赴还是未能成功。因为他们忽略了更加本质的内容：七分人事的努力是否符合自己的“三分天”！因此，从现在开始，我们必须从专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你希望、你可以充当什么角色？他们必须是符合你“三分天”的角色。
B、行为转变
a、从“三分天”出发，从自己拥有的优势和劣势出发，定位自己的角色，不要做不切实际的梦想。“定位”原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。而某些“命中注定”、不能改变的劣势，我们在做自我规划的时候，要努力回避它。例如，你对音乐有非常优秀的感觉、理解和把握能力，但是你天生声带有问题，那么，这不是缺点（注意：本书缺点的定义是“可以改变”的；而劣势是指“不可改变”的），而是劣势，你就千万别梦想做个歌唱家，否则，跟随你一生的只有不断的失败和打击。但是，你可以努力于成为一个作曲家、演奏家、音乐家。
b、从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”（80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点，记住：千万不要主次颠倒！）转变行为。过去，很多成功学的理论和职业机构的专业培训，都告诉你：“你没有成功是因为有哪些缺点、劣势，从现开始，你必须按我教你的方法改变自己的缺点和劣势，于是你就能成功。”而当你没有成功时，你并没有认识到他在误导你，因为方法是正确的。可是，这正是可悲的地方——方法是正确的，可是方向却是南辕北辙！就如你感冒了，培训师给你的不是清凉茶，而是人参和鹿茸——而全世界总以为那是好东西！
c、更加可悲的时，当你坚持了很久没有成功，而放弃努力时（其实是方向不符合自己而倍受挫折，最后“自我保护”的一种行为），你总是对他们自圆其说的结论深信不疑：“你没有成功，是因为你不能坚持！”——是的，因为你放弃了。看上去似乎确是如此！于是，成功学的大师们使得你不再怨天尤人，但却变成开始埋怨自己——“自己不努力啊，自己不能坚持啊，怪谁呢！就是因为这样，我才不能成功的，假设我努力，我会成功的！”——于是，慢慢的你成为阿Q。虽然你不能走阳光大道，但你本来可以走乡间小路，可是伟大的成功学却把你赶进死胡同！伟大的成功学就这样扼杀了你的成功！
d、成功角色定位的核心：不可代替性。笔者几年来对数百名成功人士的跟踪研究发现，他们的成功，都有一个共同的特点，就是在某个时段某些方面某个范围内能作到“不可代替”。不管他们是来自大企业的老板、成功的政治人士、还是市井里做豆腐做得名声远播的档口小老板，都具备某种程度某种范围某一时间内的“不可代替”。正所谓“三百六十行，行行出状元”。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为“状元”。而不要将不符合你“三分天”的职位定位成目标。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。
“不可代替”是一个相对的概念，不是说一定要做到全世界独一无二。某一角色是在一定范围内（例如某行业中）别人难以代替的，就是不可代替。例如，西安某市场的“豆腐李”，做的豆腐就特别出名，每天人们都是排队买豆腐，而且他的豆腐价格是别人的三倍。他在这个区域的地位不可代替。后来他把秘方授权给一些高级餐厅使用，收取一定的费用，这样，也为自己挖了一口井。
不可代替具有时间性。这一点千万不能忽略。今天是独一无二，如果不思进取，明天可能倒数第二。我们要用这一观念指导自己的职业生涯规划和角色能力的发展，防止养尊处优，不思进取，我们自己的“井水”才能随着时代的步伐同步、发展、优化和积累。
到这里，我们进一步做一个小结。
我们终于知道了，很多人之所以能成功挖一口属于自己的井，是因为他们在挖的过程中，首先挖出自己“三分天”的井源（不管是有意识的，还是碰巧的），进而正确地定位自己的井，遵循自己的个性特点和智能结构，深入拓展自己的最佳潜能，再而充分利用、发挥自己可以控制的主客观优势（包括各种外部资源），挖出自己的井。
定位是一个关键，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的钱伯斯，盛大网络唐俊的井是“水池型”的井；比尔·盖茨，李嘉诚的井，是“水井型”的井。
假设我们可以打乱了他们的定位，例如“豆腐李”觉得做软件如做豆腐，他开始利用他的聪明才智做个“微硬”；而假设盖茨一开始不是做软件，而是觉得做豆腐是一个赚钱的新领域，如果全世界的人每天都买一块“微软豆腐”，那么也可以发达。于是他们分头行动，你说，结果会怎么样？
——笑了吧！可是也许你现在正在笑的就是自己！看我们周围多少人就是在错位做“微软豆腐”中碌碌终生！

挖井学的“职业生涯”
作者：张锦喜（JEILON）
1、“职业生涯”分解
挖井学对“职业生涯”有一个独特无二的定义。就是分解成“职”“业”“生”“涯”来解释。
Ø 职：职务、职位
Ø 业：行业、专业、公司
Ø 生：生计，本质就是“收入”。核心主题
Ø 涯：时间、时段，是个附加主题。
这种看似荒谬的拆字释义法，却能清晰揭露很多“挑水”、“挖井”人员的矛盾问题。如，你是为一个更高的职位去作选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣？你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司？三者往往不是统一的，选对兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型……反之也然。而“公司”要素中，去大公司（外资，国企）还是小公司（私企），也常是选择的矛盾。而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是“为了去大公司发展自己某种能力，多少工资无所谓”，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的计划和欲望（也许你自问：发展某种能力是为了什么？就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系）。而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。因为我们发现第一章提到的“五个迷茫的问题”，自己的现状没有变化，事实就是因为没有随“时间”变动而变得更好。你必须首先确定：你愿意、你计划在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动计划和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往是模糊的、或无法准确选择的，因为不知道选择的正确依据是什么。（选择的正确依据见下面分析）
2、来自“马拉松”的恐惧
如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场“恐怖的马拉松”，要消除恐怖，要理智的从东家挑水转到西家挑水，自己必须清晰回答10个问题：

1）现在的工作一开始就是这么无聊吗？（答不是，就可能是自身有问题，如能力进步停滞）
2）同样职位的同事也认为这份工作无趣吗？（如果不是，可能是自己态度问题；是，则公司HR管理有问题）
3）在工作上是否仍有学习与成长的空间？（有则不要轻易跳槽）
4）如果重新选择职务，自己最想做什么工作？（关键问题：是兴趣和“三分天”所在还是为了“新鲜感”？）
5）留在原来的公司，有换跑道的可能吗？（有，则不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展）
6）跳槽到其它公司，有换跑道的可能吗？（这种可能不是概率上的；而是基于对自己能力的认识）
7）朋友转换跑道成功的最大原因是什么？（当局者迷，可以作为参照物）
8）自己有转换跑道的本钱（专长或兴趣）吗？（核心问题，答案否定则不要考虑）
9）如果有进修机会，最希望学什么？为什么？（补自己的不足，更要强化自己能力上的优秀领域）
10）自己想象中的一段时期（1、3、10年）后是什么样子？（未来的定位）
而这些问题的核心，就是是否清楚“选择”将会付出哪些“机会成本”，以及选择的“资本能力”如何。喜新厌旧是人类的好奇心的本能；而“选择”是恐惧的原因，人们会因为害怕机会成本的付出而不敢选择。
天下无不散的宴席，在“跳槽”的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。
3、错误的传统职业生涯路线
但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。目前社会上流行两种“职业生涯路线”，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：
Ø 向金字塔顶攀（职位、资历）
Ø 向独木桥前进（与某一专业、经验或背景最直接联系的单一方向）
错误用的原因：
a．金字塔尖只有一块金子——如果公司告诉你，为每一位员工提供广阔的发展空间，那只是一个和“老天是公平的”一样的政治谎言；如果你认为这句话的意思是“可以升职”，那你就是具有片面的理解和错误的思想——你应该清醒的知道，一批员工只有一、二人最终获得这个空间。
正确的意思是：空间可能是你能力、潜力的空间，不是职位空间。而对于职位而言，公司提供的只能是机会（且绝大多数公司的机会不是表面标榜的对每个人平等的），而不是空间。
b．条条道路通罗马——现代社会的一切都是以变应变。现代人力资源管理的特点已经从“追求终身的就业”变成“追求终生的就业能力”。独木桥如果不符合自己的“三分天”，就成了“奈何桥”！
4、从我自身的经验向大家谈职业规划的误区与正确方向：
Ø 误区：升迁构成成功职业生涯的一部分，所有的工作（学习）是为了一份成功的人生简历。
错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价。
Ø 正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志；快乐的工作着并充满成就(或有收获感、充实感)是成功的职业生涯。
正确理由：为自己而生活。在乎自己的感受。
笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。虽然在职位上也经历了从一般职员到首席运营官的不断升迁，但不会为了其它公司许以其它运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域（管理领域）的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁；再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为“状元”，我不能比其在该领域干得好；同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。因为工资也是按照角色定位设计的。看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色价值就不难了。所以，员工应该按照自己的“三分天”追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替，才能为自己挖一口井。能否“升迁”并不是一个最终的价值衡量标志。例如，很多技术高手都不适合做技术主管。而对自己的职业生涯进行角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。

职业发展规划：挖一口属于自己的井
作者：xiaoyaojiuhao
曾看到这样一则故事，深受启发：有两个和尚，分别在相邻的二座山上，二座山之间有一条溪，两个和尚每天都在同一时间下山去挑水。有一天，左边山上的和尚没有下山挑水，于是另一个和尚便爬上了这座山，看到老友正在悠闲地打太极拳。他好奇地问：“难道你不喝水了吗？”老友指着一口井说：“这几年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井。即使再忙再累，总要挖一点。如今，终于让我挖出井水了，我就不必下山挑水，可以有更多的时间，练我喜欢的太极拳。” 在职业生涯发展过程中，很多人都会碰到挑水与挖井的矛盾。职业生涯发展顾问乐富认为，即使在位的职业再热门、薪水拿得再多、公司再有发展前景，这只能算是“挑水”；在完成当前工作任务的同时，还能为下一个职业高度充电、积累经验，则是挖一口属于自己的井，将来不但有水喝，而且还会喝得很悠闲。谁成了“没水挑”的和尚？不可否认，大多数人会被既有的回报所禁锢，“万一花了很多的时间、精力挖井，最终没能挖出一滴水，怎么办？”“我知道这家公司、这份工作不适合我，但至少有一份工作，现在找工作不要太难！”……。职业发展顾问乐富发现不少人陷入了一场心理上的摔跤比赛，牵绊于自己正在做的工作、自己或家人认为应该做的工作，以及自己愿意做的工作之间而不能自拔。

gcyzxb · 发表于 2005-3-4 22:41:00

牧月：: W9 O" T. S4 D$ s7 ~; w- N/ O1 G8 ~ 上面几位朋友提到如何挖的疑议，我想这正是斑竹发起这个专题的主要原因。在前面的帖子中张锦喜先生提到了三种井：水缸型、水池型、水井型。每种井都有自己的特点，确定了你自己兴趣方向，再静下心来挖井，我把这三种井简单的分成技术型、管理型、事业型。朋友们可以有选择的选择适合自己的类型来挖井。技术型的井和事业型的井有相似之处，那就是都是在以企业这个河挑水的基础上挖掘属于自己的井，不同之处，技术型的最终的收获是技术，而事业型的最终的收获是企业。另外我要指出的是，尽管挖井是大家的共识，其实在企业这个环境下开创事业也是挖井的一种方式，这就是管理型的井。管理型的井是在企业这条河的基础上实现井河融为一体。不管那你挖那种类型的井，保住河都是关键，因此挑水必须尽职尽责，这才是你潜心挖井的重要保障。关于挖井的方法可以多种多样，利用企业这条河提供的水源和便利是基本方法，当然你要到沙漠去挖井也不会有人说你，只是相较而言少了在河边挖井的便利。技术型的以钻研新技术新工艺新产品新的利润增长点为挖井的前进方向，努力掌握新技术，这样你就拥有了属于自己的水池，只要有水的地方你就可以蓄水，事业型的以寻找新技术新机会新的附属利益增长点为前进方向，管理型的寻求管理创新、组织变革、最终实现企业可持续经营，在此过程中把握好企业各方平衡关系作为前进方向而努力。以上仅是牧月个人的观点，如有谬误欢迎大家批评！

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