杭州：房产品“推倒重来”已是家常便饭

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　　早在几年前，一提及房企更改产品设计方案，不少人可能会联想到开发商在“偷工减料”做产品。如今，设计方案一改再改、小区景观重换新颜等现象在楼市频繁上演，究其原因，很多开发商坦言，这是出于让产品更优秀以在竞争中胜出的需要。
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　　近期，杭州市中心某楼盘到处搜罗好的设计公司，来为景观重新换上一道风景线；一些豪宅开始对其样板示范区进行整改，以求更加完美和贴近楼盘开发理念……
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　　业内认为，产品竞争已进入白热化阶段，从精装修到房产品的性价比，现在则更注重产品细节上的专研。杭州开发商正在集体进修产品课，在不断追求产品创新的同时，更注重产品的精雕细琢。

　　一楼盘更新景观卖尾盘
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　　为了提高楼盘的销售业绩，不少开发商会采取降价、打折等让利客户的营销模式，而近期，杭州市中心一不愿透露名字的楼盘则打算把原有的小区景观进行更换，此举主要出于两个目的，一方面为了加速房源销售进程，另一方面是提高小区的整体品质。

0 h6 Y% K5 O5 E. q　　“其实，客户买房最终目的是居住，所以我认为，还是得实实在在地为他们考虑一些实际问题。”该房产公司营销总监认为，由于该楼盘设计规划得比较早，从现在看来，这些景观似乎有些过时了，因此公司正在寻找一家更好的景观公司重新设计，让小区“改头换面”。

　　近日，记者实地看了该楼盘的小区景观。目前该楼盘已是现房销售了，只剩80余套房源，主力户型为125平方米的三房两厅两卫。应该说，由于位于市中心，地段优势显而易见，再加上在售的均价也只在13000元/平方米，所以整体性价比很高，比较适合经济条件较为宽裕的年轻人作婚房使用。
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　　据了解，由于该楼盘是现房，现在购买马上可以拿钥匙，所以还是有不少购房者为之心动。但是，目前小区有个遗憾，就是景观令人不太满意，很多购房者亲临楼盘现场看过后表示了同样的意见。“所种植的植物可能和杭州气候不大适应，生长情况并不好，而且部分区域的绿化偏少了一些。”在杭州电信工作的张先生道出了对该楼盘的看法。

　　尽管该楼盘只剩几十套尾盘，开发商对这些房源的销售无须担忧，但是出于提高楼盘整体品质的考虑，该房产公司还是打算重新来做小区景观。“我们和业主也进行过沟通，他们非常赞成这样的做法，毕竟对开发商和业主都是有益的事情。”该负责人说。

4 M& X  |$ ]" v8 `　　修改产品成现阶段“家常便饭”

　　有此想法的不止一家。

& P6 X$ U* z+ _! o8 e! Y  p　　位于闻堰板块的某一线江景房正在对其规划进行更改，如对原有户型进行修改等，以求给楼盘品质加分。“随着外来大鳄和本土开发商竞争愈演愈烈，对房产品进行再度加工、优化则是竞争的又一有力武器。”该房产公司相关负责人坦言。

　　杭州一些豪宅对产品的要求更为苛刻。今年2月份，坤和·和家园出了一期《告客户书》，书里写道：“和家园的建设自始至终都将坚定‘章法天成’、‘自然而然 金石建筑’的开发理念，打造高品质产品。目前，样板示范区的园艺与‘章法天成’的开发理念有一定的差距。日前，我司已联合中建国际、新加坡柏景、上海园林等相关优秀设计、施工单位，进行整改方案的编制，并将积极开展‘样板示范区整改和提升计划’。”
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　　事出有因。据坤和建设相关负责人介绍，今年1月23日，李宝库董事长在视察和家园建设进度时发现，和家园离其开发理念还有一定的差距，于是便要求工程部对样板示范区进行整改。据和家园景观工程师金工介绍，这段时间工程部已经完成了加大样板示范区的绿化面积和样板示范区树种重新搭配工作，目前正在对样板示范区的路口方式进行调整，并且对中心庭院做了一些风格上的调整。
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　　据记者市场调查，随着产品竞争的日趋激烈，不少开发商都在潜心研究楼盘的品质问题，确定的方案一改再改，做好的样板区再进行调整，这类现象成了楼市的“家常便饭”。值得一提的是，不仅杭州本土开发商在做这样的努力，不少外来大鳄也纷纷仿效。
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　　金隅集团和野风房产去年合作拿下的下沙“航母”地块———观澜时代，正在酝酿面市，据金隅野风房产相关负责人介绍，为了做到精益求精，目前该楼盘的设计方案几乎天天做调整，包括一些户型细节上的调整，如客厅不够宽、卫生间开门不好等。现在景观设计正处于一个初步方案，最终确定仍需要一个漫长的完善调整过程。
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　　追求品质呼声高涨

　　不同时期房产品，在竞争中也存在一定的差异化。

　　2005年的产品竞争，讲究的产品“新元素”，精装修住宅在此前一直是杭州楼市的一个“痛”，此前不少房产公司开发的精装修住宅或是官司缠身，或是投诉不断，一直未能修成“正果”。2005年之后，随着一些品牌房企精装修项目的启动，从深蓝广场、丁香公寓到瑞丰·格林苑，再到滨江·金色海岸，杭州高档精装修住宅络绎面市，且销售势头不错。由此，高档精装修住宅正在一扫过去的阴霾，大打“翻身仗”。

/ d% y, s5 M# c, Y　　随着房地产市场进入宏观调控周期后，楼市步入理性化时代，2006年的杭州楼市则把性价比作为衡量房产品最为重要的标准。在市场上，良好的性价比成了“香馍馍”。开发商是选择被动的打折促销策略，还是提高房产品品质，增加建筑技术含量来赢得市场，后者更多地体现了企业打造和维护品牌的信念和决心。“要买就买高性价比的房子”似乎成了这个时期的象征。

6 `$ u, O/ K+ Y. _  U4 o　　近两年，面对日渐成熟的楼市，有关房产品竞争“品质和创新时代”的呼声不断高涨，产品的多元化和创新成了楼市的焦点。“现在的房产品，已经在日渐成熟的基础上，开始‘精雕细琢’，很多品牌房企的复制产品已经不再是单纯的复制品，会把创新和细节融入到产品的各个角落中。”杭州合创行销机构总经理毕明辉表示，面对越来越挑剔的购房者，那些有眼光，潜心研究产品创新、服务创新、营销创新、管理创新的开发商，在激烈的竞争中占了明显优势。
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& Y3 O$ x6 Z6 Y  Y; Y4 Q' F　　华元房产营销总监张安娜认为，现今，即使在产品十分好销的情况下，开发商在产品创新方面的努力也丝毫不敢怠慢。不同时期房产品，都会有其核心竞争力，现阶段的房产品则是注重产品细节上的加工和完善。如华元·和庄项目，虽然目前的预约客户已经超过了楼盘的总户数，根本无需担心楼盘的销售问题，但是细节上如何做到尽善尽美，让客户感觉到大附加值，这才是公司开发此类产品的初衷。
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0 c' ~2 a3 ~( t, E  @  H% N0 c　　“现在，很多开发商对自己的产品进行了苛刻的挑剔，其实是提早帮业主挑刺。”美达房产营销经理吴怀杭认为，这样的做法，从眼前来看可以提升楼盘的品质，从而达到销售目的；从长远来看，可以避免楼盘交付后带来的不必要麻烦，可以提高开发商的品牌认可度。
来源： 青年时报 　作者： 吴晓冬 　编辑： 沈莹茜