东沙商业中心将采用“只租不售”新模式

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/ C% m5 Z  A1 S! T记者昨天从杭州下沙“东沙商业中心”了解到，从本月开始下沙商业中心4层将正式面向市场招商，这是继今年3月份启动1至3楼招商以来的第二轮招商，也是最后一批铺位寻找新主人。

2 |* ~1 i# T( s+ K  }- S) w　　受经济稳步发展、商业氛围日益成熟和住宅市场调控进一步加剧等因素的影响，今年商铺市场表现出了良好的发展势头。不少中高端品牌积极抢占杭州市场，其中最为明显的是一些有实力的零售商纷纷抢占区域中心位置，频频“落子”，迅速扩张。位于下沙核心区块的“东沙商业中心”便是其中之一。

4 p9 Z& V' Y% _6 |: x& {5 h6 @　　今年3月初，下沙核心区域的“东沙商业中心”正式传出1楼至3楼对外招商的消息后，受到了近万位商户的关注，选铺当天人山人海，呈现一铺难求的景象。开发商不得不临时增派保安力量，凭票入场。目前，1-3楼商铺已经基本租完，很多意向商户把目标锁定在了四楼。

/ o; ?8 `0 o0 r/ E　　与其它商铺投资不同，“东沙商业中心”采用只租不售的形式，要求入驻商户必须是经营性投资。

　　“我们不采用出售的形式，有两个方面原因。一是为防止一些投资商铺的业主只是为了炒商铺，而不是实实在在地开店经营。避免让商业中心出现目前某些商场那样，铺位虽被买完了，但店却一直没有人开起来，人气一直旺不起来，导致部分真正想开店的人怨声载道。一旦人家把铺买走了，你强迫他把店开起来，这很难操作。所以我们采用‘只租不售’，你不开店不是真正在这里经营，那我可以不租给你。对租客有一个筛选，商业中心整个形象都会起来，对整个物业的价值有提升。”东沙商业中心负责人黄先生说。只租不售对于商品市场运营来说，能实现经营、开业、宣传、管理四方面的统一，从而可对市场的定位、市场策略、管理模式等进行基于战略考虑的统一运作，提升项目的品牌价值和核心竞争力。在商户的选择上，也会拥有更多的自主权，从而更好地把握整个业态的布局，积极有效地带动人流和消费。

　　黄先生坦言，“只租不售”的另一个原因也是因为东沙商业中心的开发商——杭州长都实业有限公司非常看好这个地段及发展前景。“有些开发商开发出一个项目来，恨不得连停车位都卖光了，要回笼资金嘛，这无异于‘杀鸡取卵’。但我们企业有这个资金实力，希望通过租赁来培育市场，既降低了入驻商户的风险，一旦市场成熟之后，又能让开发商得到比现在卖铺位要丰厚得多的收益。”黄先生说。

　　据了解，东沙商业中心今年3月份开始进行1至3层的招商，目前80%以上的铺位已经有主。接下来将启动第四层的商铺招商，四楼共有10000多个平方，开发商的设想是用5000方来打造一个婴童世界，里面可设童装、童鞋、婴儿护理、婴儿理发、儿童摄影、床上用品等一系列铺位，同时会在中心区域设儿童游乐设施，父母在为宝宝添置衣物时，还可以带宝宝来此游乐一番。另外5000多方，开发商考虑到下沙的特殊消费结构，数码产品消费潜力巨大，但下沙目前没有一家大规模数码卖场，正积极与知名数码卖场洽谈合作考虑在四楼开设数码卖场。

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