期末考 杭州高校老师尝试摆摊销售考法

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  文/图 记者 方秀芬 通讯员 侯思博

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  学生最怕考试，但学生也能爱上考试。比如下面这一情况：学生自由组队，动手制作各类手工艺品，并在食堂门口摆摊销售。

  这其实是一份很有创意的期末“考卷”，来自中国计量学院工业设计专业《市场学》课程。

  听到这样的期末考试形式，该专业70多名学生异常兴奋，各类创意作品纷纷出炉。最火的布艺零钱包，刚一出现在校园集市里，就被抢购一空。

  刚现身校园集市 就被抢购一空

  这份创意“考卷”的规则是这样的：每班分为6个小组，每组4-5人。组队后，每组同学自由发挥，制作出低成本的小物品，在食堂前摆摊销售。结束后，每组要把前期组队、如何制作产品和销售等情况，通过PPT展示出来。

  工业设计专业大三学生毛成杰、朱昱、吴展响和陈剑驰组成的这个队，一举拿下了“最佳销售”团队奖。

  “前期方案筛选阶段，我们想了3个产品，创意相框、藤球灯和麻布零钱包。”毛成杰说，后来经过讨论分析，他们觉得零钱包最合适，手工制作较简单，既能添加多种创意元素，也能实现批量生产。

  之后，他们四人发挥各自灵感，制作了款式新奇、功能多样的各种零钱包，还给每个零钱包起名“草莓包”、“信封包”、“松紧包”、“长面包”、“大汉堡包”等。没想到，在创意集市销售过程中，这些布艺零钱包大受欢迎，加上适当的销售技巧，团队制作的97个零钱包很快都卖了出去，销量和销售额都达到了预期。

  除了布艺零钱包，该专业其他组的同学们还设计出各式灯具、环保袋、木质餐具等。同学们说，刨除上课时间，大家把周末和晚上的休息时间都用上了。

  寒风中摆摊 有合格的也有完败的

  这份“考卷”，让同学们收获颇丰。不再为考试局限于书本知识，不再凭分数论英雄，每个人都有一个展现自己的舞台。

  “这次，我们算长知识长经验了，虽然手工有点粗糙，但自己做的还是很有成就感。”工业设计专业大三学生谢波说，他们组是手工缝制各种各样的包，很多成品到最后都跟原先设计的不一样。

  “在寒风中摆摊，你才知道挣钱有多不容易。”另一组的学生杨研说，摆摊销售的那天，天气非常冷，冻得人直哆嗦，但看到很多同学前来光顾，当时觉得特别惊讶，也特别兴奋。最后，他还帮助其他组同学卖东西，练练自己的销售能力。

  既然是考试，就有合格的，也有不合格的。部分同学在此次考试中完败。一位不愿透露姓名的同学告诉记者，由于对竞争者分析不够，对其他班级的作品不了解，影响了自己组的市场定位，结果本组设计生产的物品只卖出去1个，整个活动下来，还亏了几十元，“实战式的考试，让我们学会了怎样节省材料压低成本提高竞争力。”

  今年小试牛刀 明年可能尝试电商考法

  《市场学》的任课老师叫张煜，是一位年轻女教师，毕业于浙江大学，2012年来该校任教。

  谈到设计这份特别“考卷”的初衷，张煜说，去年教这门课时，感觉学生接受知识的效果不理想。因为课时比较紧凑，有时要连上4节课，学生很容易疲惫；单独的理论教学，学生学习兴趣提不起来，没有大的热情；期末还是传统方式考试，学生更感到枯燥乏味。思来想去，今年张煜做出大胆改革，尝试考评方式创新。

  那么这份“考卷”如何给分？任课老师将从创新过程、商业模式、市场表现、问题总结、汇报表现五个模块，对各小组进行综合评价，最终定为期末考试成绩（期末考试成绩占最终成绩的80%，平时成绩占20%）。

  “最终成绩评定的方式开放性很强，学生不再因考试压力而学习，要为卖掉自己设计的产品而学习，真正从自身兴趣出发，学习效率是可想而知的。”张煜说，明年还会采取这种考试方式，但有些环节会更加完善，比如销售环节，可能建议学生利用网络等将产品卖到校外去。

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  那些另类的

  高校期末“考卷”

  转发数破百就算及格

  考试内容以“福建农大金山广告”为推荐产品，创作图文并茂的微博软文一篇，要求学生以实物手工制作一副作品并以图片格式上传至新浪微博，转发和评论数将成为老师的打分参考。

  担任该课程教学的汪岚老师表示，选择这样的考试方式也是因为广告学专业本身的特性决定的。软文广告是广告文案写作的部分内容，而微博软文也被众多市民关注。

  “漫画+对白”挑战想象力

  “用几张自己设计、拍摄的照片合成四格漫画，并配上富有创意的对白……”武汉长江工商学院《商品摄影与制作技术》的考试题目轻松又新颖。150名选修了该课程的学生各显神通，发挥自己的想象力和创意完成各自的作品。

  授课老师胡玉玺说：“我一直倡导快乐学习法，制作四格漫画既能激发学生的兴趣，而且可以综合考查学生的摄影技术、制图技术、想象力、创意等，让学生们在兴趣的引导下挑战自己，证明自己。”