杭州老字号能否借“网”开出“第二春”

下沙大学生网

<p>　　最近，有一个消息让各地的“老字号”有些兴奋：</p><br />
( \: U5 S% y5 G# ~. x" R

& f; W; Y0 V2 a6 U5 w
6 u/ y' \6 C! |& S) y<p>　　今年5月，北京将开通“老字号”产品网上商城。</p><br />
, o2 r8 E7 T/ k6 Z/ i: u2 W6 z
$ B; F9 |% w: e% a8 q+ T6 O8 M

$ Z8 N! i  @) o. ^1 p<p>　　也就是说，全国各地甚至海外的消费者足不出户，即可通过网络，一站式地购买到正宗的京城“老字号”产品。</p><br />
' T+ V! x7 j: j+ V* I
  M: S' I* N0 V* Y% ~

9 |! K; W: o- T. P% I8 [<p>　　据报道，此事的操作者，正是北京商务部门。</p><br />
# l0 `9 I) N4 _/ J2 P/ \
, L' _1 b4 l$ @, D
1 b  |# X: i, e4 }
<p>　　官方出面，为老字号整编队伍，集体征战网络。“此事，杭州几年前就在想了，但一直没有真正做起来。”杭州老字号企业协会曾方荣听到消息后直言。而几年之后的今天，杭州的电子商务已经走在了全国前列。</p><br />


# v/ A% v+ W. Y' h
% R% A  g7 v6 y  k. v( ^<p>　　北京老字号的大动作，就像一个信号，不禁让人对杭州这座“电子商务之都”中的老字号“第二春”有所遐想——</p><br />
+ l8 ?+ `4 ^& s) o2 K


; T9 @' w) e- T1 }3 i<p>　　喊了多年的保护之后，杭州老字号新的生长点在哪里？上网，能否让杭州老字号“枯木逢春”。</p><br />
- u( f8 S- q% t! y$ U
- u0 q3 a# T! C; D
" t3 V! q" ~% F2 U; d7 _
7 Q, F* o3 p/ h<p><strong>　　一次“试水”</strong></p><br />
6 _1 r6 X. k# V/ P6 i" ~
1 f; N7 b9 L6 S4 k( Z

<p><strong>　　天下第一印社的网络扩张计划</strong></p><br />
/ {- K3 [2 h2 N' G
/ K- C! @/ q. y* K+ @
/ Y" k* }! P8 \* I
- N0 e  h4 c3 d! s7 I<p>　　据不完全查证，我市第一家在网上开店的老字号是被称为“天下第一印社”的“西泠印社”。</p><br />

& F3 t& ]0 e: U
0 o( i" d9 }$ N
0 P1 A# m& k1 c: X1 q4 I<p>　　早在四五年前，西泠印社就在官方网站上开出了产品专区，尝试网络销售。2007年，西泠印社设在个人购物网站淘宝网上的网店正式开张。而在此后一个月，西泠印社官方网站上，也开辟出了专门的网上商城。</p><br />
, }  ?6 N8 N( N9 E

6 ^  r/ c+ @0 n& ^, J
: Y5 F( D( \' W# X/ ~<p>　　“西泠印社名气很响，但受原有销售渠道限制，许多人买不到正宗的西泠印社文化产品。”最初，西泠印社只想多一个销售平台，没想到效果让这个老字号颇为惊讶。</p><br />
2 s7 [1 `( n' G# j
# ]% @. v" D- g7 N* c0 ]
( m2 _% w' X( B% y8 m6 A& Q
<p>　　从淘宝商城开店的情况来看，购买和咨询的人都非常踊跃。一年下来，西泠印社通过网络的销售量达到了20万元，利润近7万元。</p><br />

6 n3 k$ w8 }% E/ I7 w4 D) E

# Y$ a, F$ @7 |<p>　　“原来一般认为印章、书画这类文化产品的消费者多是中老年人，但他们调查后发现，年轻白领中也有不少爱好者。”</p><br />

7 B6 s% R3 E# \) J

<p>　　从最开始的传统销售，如今，淘宝商城西泠印社网店内，还专门针对网络特点，开通了指定篆刻大师印章制作、礼品定制等个性化服务。</p><br />

+ i$ i9 p7 g' B6 t; l. |
2 U' }1 L7 I: C9 g: l8 K% K
$ Q! `* K9 D* l% W: t+ o<p>　　近日，又有2个新人走进了西泠印社的大门。</p><br />


& B+ S4 ^( T: N  N0 o# G4 o
+ `7 q1 i) T0 J: p<p>　　不同的是，他们手中拿的不是篆刀，而是鼠标。今年，一个独立的网上西泠商城将全面上线。</p><br />
' e: j% C) i3 C" j3 `7 W


<p>　　“我们打算在网络上再好好干一场。”对即将到来的新一轮网络扩张，西泠印社有限公司负责人金鸣直言不讳——</p><br />
! I- u8 a! H) X* |0 f/ l$ Z  y
/ F6 N) ~. b1 M3 b
1 T: \5 h; C" T: T" c
<p>　　“按照我们的设想，网络销售的目标，至少要达到所有销售比重的3到4成。”</p><br />



5 z% V4 W/ J9 D+ r* ?<p><strong>　　一个可能</strong></p><br />



( d( i/ G8 X* \1 P0 _6 K3 n<p><strong>　　借助第三方平台的便捷之路</strong></p><br />
/ R  ^5 v$ R! R' X; t/ j
$ u6 S% }# y6 W2 l6 C2 I6 M

$ O/ @. K, q5 r2 l& o<p>　　来自中国品牌研究院的调查数据显示，建国初期，我国拥有老字号大约16000家。到上个世纪90年代，就只剩1600家左右了。2006年，商务部审核并公示的首批“中华老字号”，仅434家。由于经营上危机频频，中华老字号群体严重“缩水”。</p><br />

: j2 ]2 e0 K: T5 R

! F! a8 q$ c4 q* n6 U- \2 _: D<p>　　“满足现状、缺乏主动营销的观念，已经成为妨碍老字号发展的绊脚石。”浙江大学经济学院经济系主任叶航认为，开展网上营销虽然不是壮大老字号的万金油，却是有益的尝试。</p><br />
' l% M9 t* h3 s  A8 |, L! D5 g! b

; ]" _- Z: u# c, v/ _0 Q0 ~' r
. k4 u9 |* O  g# B$ X: p" i<p>　　“网络的优势，不仅老字号企业注意到了，我们也注意到了。”杭州老字号企业协会曾方荣说，由于单独开设电子商务网站，需要资金非常庞大，投资方也比较难落实。这几年来，协会一直在鼓励老字号利用已经成熟的网络平台。“比如，在淘宝网上，三珍斋、张小泉都卖得不错。”</p><br />


* o' z# Z6 D( i1 G. V# u
<p>　　2007年，老字号协会就曾跟网络公司合作，免费给杭州的众多老字号提供网络销售的指导。去年，他们还特意请来了阿里巴巴的执行副总裁做过专门讲座。</p><br />

9 {* \4 q4 I# Y# U( P7 U. Z/ R

) y2 m# c6 d2 Y2 ^& \) c<p>　　相同的观点在此前举行的“中华老字号百年品牌高峰论坛”上也得到了许多专家的印证。中国信息经济学会电子商务专委会主任李琪就直言：现在浙江已经有一些典型的老字号开始上网，但是比例还是太小。他建议，老字号有条件可以独立做网站，或者借助杭州发达的第三方平台来操作。</p><br />
, a" @) ^' B( X1 u2 c* q+ R
6 S0 Q6 p4 f/ [$ \/ {
6 F$ }; ]- c4 ^( ?6 s+ A/ f
<p><strong>　　一个设想</strong></p><br />

: z0 z4 v. Y/ _6 t. v
4 R* \9 p2 ~- V) i  u& R/ K
<p><strong>　　“打包”，能否打开老字号新市场？</strong></p><br />


( b$ r' T! @! J; {" s/ S8 z
, I0 m$ e. n) b" T- N. u; [<p>　　登录网络，不少老字号尝到了首战告捷的味道。</p><br />

/ j0 K/ x( @. T' U, v* Q% e/ U/ ?

1 q/ v- B+ e/ y<p>　　除此之外，老字号还有哪些平台可以发掘。在历届两会上，有不少代表委员都在提案议案中有所提及。“杭州的旅游市场这么发达，为什么不能打包起来销售呢？”市政协委员张少华说。在他看来，现在杭州的旅游产品档次和旅游产业发展不协调，不仅档次不高，而且工艺也不具有独特性。</p><br />



<p>　　“像张小泉剪刀，王星记扇子的技术都是别人没有的，学不会的，买回去一看就是杭州的。”张少华说。</p><br />
2 J+ N8 M# x( [- K3 q/ F) q+ k


<p>　　同样是“打包”，有着不少网络销售经验的西泠印社网络负责人金鸣觉得，现有老字号单打独斗的网店也可以进行打包。“如果中华老字号联手起来形成规模效应，有专人针对网络做宣传、推介、促销等等专业商业活动，一定能够做大做强。”</p><br />
* j8 w0 V) u' t- p5 ]3 I( w$ W

6 E% p6 \, r. d8 P8 }  b( S- n
* w+ j! u  i5 ~3 ~' z<p>　　金鸣觉得，网络化的今天，老字号还是应该市场和文化“两条腿走路”，开设“老字号网站联盟”，挖掘老字号的文化内涵，通过介绍老字号的历史发展、品牌故事、名人堂、品牌家谱等让年轻人能了解老字号得以家喻户晓的原因。</p><br />