TA的每日心情 | 奋斗 2020-5-6 08:48 |
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签到天数: 140 天 [LV.7]常住居民III
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<p> 最近,有一个消息让各地的“老字号”有些兴奋:</p><br />! o# F E% B5 F" x5 k
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4 f7 p' A- F6 I! _/ p<p> 今年5月,北京将开通“老字号”产品网上商城。</p><br />+ [" k( C, n2 Q9 f( D
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' b3 C1 h+ _( {; Z<p> 也就是说,全国各地甚至海外的消费者足不出户,即可通过网络,一站式地购买到正宗的京城“老字号”产品。</p><br />
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, E$ Q, a H9 T, C& d/ V: `<p> 据报道,此事的操作者,正是北京商务部门。</p><br />4 Q s; t5 x% D7 E% |3 @1 B3 \3 I
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<p> 官方出面,为老字号整编队伍,集体征战网络。“此事,杭州几年前就在想了,但一直没有真正做起来。”杭州老字号企业协会曾方荣听到消息后直言。而几年之后的今天,杭州的电子商务已经走在了全国前列。</p><br />, X9 S+ d. d0 s& I
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$ B# } d2 H2 H! g8 D/ |<p> 北京老字号的大动作,就像一个信号,不禁让人对杭州这座“电子商务之都”中的老字号“第二春”有所遐想——</p><br />
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$ }9 \* x# u& ~0 K& T0 w<p> 喊了多年的保护之后,杭州老字号新的生长点在哪里?上网,能否让杭州老字号“枯木逢春”。</p><br />
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<p><strong> 一次“试水”</strong></p><br />3 \. W: ?2 y! ^; b2 w
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# A' _; Z' W$ W! B) ? J<p><strong> 天下第一印社的网络扩张计划</strong></p><br />
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; \0 L3 q. B1 K- |<p> 据不完全查证,我市第一家在网上开店的老字号是被称为“天下第一印社”的“西泠印社”。</p><br />
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<p> 早在四五年前,西泠印社就在官方网站上开出了产品专区,尝试网络销售。2007年,西泠印社设在个人购物网站淘宝网上的网店正式开张。而在此后一个月,西泠印社官方网站上,也开辟出了专门的网上商城。</p><br />
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7 T& |+ h7 i" r; n# y: x<p> “西泠印社名气很响,但受原有销售渠道限制,许多人买不到正宗的西泠印社文化产品。”最初,西泠印社只想多一个销售平台,没想到效果让这个老字号颇为惊讶。</p><br /> o h- [7 ^, b; l! h# X
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) \" G; z, ~' ~4 _8 Y* t<p> 从淘宝商城开店的情况来看,购买和咨询的人都非常踊跃。一年下来,西泠印社通过网络的销售量达到了20万元,利润近7万元。</p><br />+ I7 i8 S% U, G* ]9 L
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<p> “原来一般认为印章、书画这类文化产品的消费者多是中老年人,但他们调查后发现,年轻白领中也有不少爱好者。”</p><br />$ C, A) X* M7 g5 r! R O
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<p> 从最开始的传统销售,如今,淘宝商城西泠印社网店内,还专门针对网络特点,开通了指定篆刻大师印章制作、礼品定制等个性化服务。</p><br />
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- Q. k7 Q3 G3 M3 j% I7 @& Z<p> 近日,又有2个新人走进了西泠印社的大门。</p><br />8 R$ a% v5 k+ I6 S7 ~
- V( F7 N; Y4 m3 `7 i$ @6 ]- s8 q8 n- @
* T$ L K% S; D4 \- B<p> 不同的是,他们手中拿的不是篆刀,而是鼠标。今年,一个独立的网上西泠商城将全面上线。</p><br />
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* n, T9 d- O3 U9 E<p> “我们打算在网络上再好好干一场。”对即将到来的新一轮网络扩张,西泠印社有限公司负责人金鸣直言不讳——</p><br />3 c( z* F; `/ Y% J# ^
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<p> “按照我们的设想,网络销售的目标,至少要达到所有销售比重的3到4成。”</p><br />% [: D3 t4 y+ S/ J: L/ G: M
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<p><strong> 一个可能</strong></p><br />7 m" n' b3 ^8 D) |, W7 P
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: v3 l5 X _- S5 M. p, {" e& a1 @' V<p><strong> 借助第三方平台的便捷之路</strong></p><br />
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<p> 来自中国品牌研究院的调查数据显示,建国初期,我国拥有老字号大约16000家。到上个世纪90年代,就只剩1600家左右了。2006年,商务部审核并公示的首批“中华老字号”,仅434家。由于经营上危机频频,中华老字号群体严重“缩水”。</p><br />
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<p> “满足现状、缺乏主动营销的观念,已经成为妨碍老字号发展的绊脚石。”浙江大学经济学院经济系主任叶航认为,开展网上营销虽然不是壮大老字号的万金油,却是有益的尝试。</p><br />
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<p> “网络的优势,不仅老字号企业注意到了,我们也注意到了。”杭州老字号企业协会曾方荣说,由于单独开设电子商务网站,需要资金非常庞大,投资方也比较难落实。这几年来,协会一直在鼓励老字号利用已经成熟的网络平台。“比如,在淘宝网上,三珍斋、张小泉都卖得不错。”</p><br /># z% e) N' {' Y5 B& p
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8 Y# q3 L) T: j, [: }4 m<p> 2007年,老字号协会就曾跟网络公司合作,免费给杭州的众多老字号提供网络销售的指导。去年,他们还特意请来了阿里巴巴的执行副总裁做过专门讲座。</p><br />( |8 o1 m* V# T# N& r
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<p> 相同的观点在此前举行的“中华老字号百年品牌高峰论坛”上也得到了许多专家的印证。中国信息经济学会电子商务专委会主任李琪就直言:现在浙江已经有一些典型的老字号开始上网,但是比例还是太小。他建议,老字号有条件可以独立做网站,或者借助杭州发达的第三方平台来操作。</p><br />& c; {( Q: x( ? y( ` Q8 E$ S, L
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, p Q `3 Z7 a% N<p><strong> 一个设想</strong></p><br />
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<p><strong> “打包”,能否打开老字号新市场?</strong></p><br />
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6 P a7 c0 D3 w) n<p> 登录网络,不少老字号尝到了首战告捷的味道。</p><br />
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<p> 除此之外,老字号还有哪些平台可以发掘。在历届两会上,有不少代表委员都在提案议案中有所提及。“杭州的旅游市场这么发达,为什么不能打包起来销售呢?”市政协委员张少华说。在他看来,现在杭州的旅游产品档次和旅游产业发展不协调,不仅档次不高,而且工艺也不具有独特性。</p><br />( t8 b# T3 x' ~! v1 @! {& {& S$ f, ^
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0 g. S4 d w# P$ p# \3 q<p> “像张小泉剪刀,王星记扇子的技术都是别人没有的,学不会的,买回去一看就是杭州的。”张少华说。</p><br />. \( D# ~6 r: ^2 x9 Q; p5 I! K
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5 |& _7 ~9 J! {<p> 同样是“打包”,有着不少网络销售经验的西泠印社网络负责人金鸣觉得,现有老字号单打独斗的网店也可以进行打包。“如果中华老字号联手起来形成规模效应,有专人针对网络做宣传、推介、促销等等专业商业活动,一定能够做大做强。”</p><br />
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<p> 金鸣觉得,网络化的今天,老字号还是应该市场和文化“两条腿走路”,开设“老字号网站联盟”,挖掘老字号的文化内涵,通过介绍老字号的历史发展、品牌故事、名人堂、品牌家谱等让年轻人能了解老字号得以家喻户晓的原因。</p><br /> |
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