开发商殷勤,购房者犹豫

snailweng

又到一年房交会，杭州人已经习惯了每年这个时候，和平会展中心、世贸中心附近的交通都会特别拥堵，也习惯了这几天“房子”、“房价”是街头巷尾讨论最多的话题。
　　
0 R6 j- b* [. S$ g* k　　不同的是，今年的宏观调控特别紧、行情特别淡、房交会上的销售人员特别热情——记者在多个楼盘展位前会被置业顾问主动盯上，而且是一对一服务，到了晚上就陆续收到了来自各个楼盘的问候短信。这样的待遇可谓前所未有的高。
　　
+ d% e- `; X3 \( Z6 v0 w" R　　截止昨晚10点，杭州透明售房网上数据显示：当日杭州市(含萧山、余杭)共成交商品房204套，其中住宅170套。
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# O5 M) Y" [" G0 }6 A　　走过路过都不放过
　　
　　购房者被“盯”上了
　　
　　这次房交会，虽说部分楼盘的销售人员对待客户还是惯有的“等客上门”的样子。但记者在不少楼盘前，还是碰上了主动出击的销售人员。而这些楼盘人气也明显旺于其他楼盘。
　　
　　记者一进遛跶公寓的展位，销售人员就主动迎了上来，向记者介绍起楼盘信息。当问到销售价格、户型优劣等问题时，销售人员又热情地找来了置业顾问。据开发商光耀集团策划部经理陈红介绍，这些着黄衫的销售人员都是临时招来、经过专门培训的大学生。展位总共安排了8个销售人员，基本上可以对上门客户实行一对一“盯梢”制。
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　　同样，记者一走进龙湖·艳澜山展位，冷不丁地从旁边冒出个销售人员主动打招呼，而且一直尾随记者，直到记者留下联系电话。龙湖房产相关负责人介绍，昨天，他们实行开放式客户接待模式，尽量鼓励购房者去现场看房，光看房车就发了五六班。
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' z- a: n6 L+ i, h　　开发商的蓄客方式也变了，除了常见的存抵活动外，通过一些抽奖活动蓄客也很有效。比如即将开盘的世贸丽晶湾，这次针对留下联系方式的意向客户和丽晶会客户，进行现场抽奖活动，很是赚了把人气。“6月份丽晶湾将推100多套房源，抽奖客户就达到200多人。这次抽奖抽的是购房券，意向客户还蛮多的。”建工副总高贤林说。
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/ _0 ^$ ~! h$ W' k　　下沙跌得多，市中心挺得牢
　　
. e+ _6 J7 c5 _' \2 d3 X　　房价有涨有跌
　　
　　面对越来越严峻的楼市调控，在房交会现场，我们似乎嗅到了一丝价格战的味道：存抵优惠、特价房、总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠搞得不亦乐乎，房价真的降下来了吗？还是开发商仍然在搞噱头？
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　　为了给购房者们算一笔明白账，记者特意把去年5月份的各个成交楼盘拉了份清单，挑选出今年仍然在售的几个楼盘，将去年的成交价和今年的在售价做个对比，看看房价到底降了没。
　　
　　要找打折的楼盘，还是得从下沙开始，每每楼市波动之时，下沙往往是“先头部队”，这次似乎也不例外。世贸江滨花园在房交会期间推出50套9折的特价房，并有看房车直达售楼现场。记者了解到，这些特价房是130多平方米的户型，折后均价在12000元/平方米以内。而去年5月份，该盘的成交均价为14228元/平方米。这么算来，价格降了。
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　　杭州市中心的酒店式公寓华元领骏世界，目前所有房源在售均价约25000元/平方米。在房交会期间，该盘推出10套特惠房，每套优惠8万元。以一套45平方米平层户型来计算，折后价格约23000元/平方米，而去年同期，该盘的成交均价为24556元/平方米，价格也优惠了。
　　
　　去年5月份，远洋公馆曾荣登当月销售榜首，当时的成交均价为33267元/平方米。在本届房交会上，销售员报出的均价为37000元/平方米，价格涨了约10%。
　　
　　留下大盘和家园，去年5月份的成交均价为20155元/平方米，目前在售的90平方米户型，均价约24000元/平方米，涨幅也有约16%。