|
又到一年房交会,杭州人已经习惯了每年这个时候,和平会展中心、世贸中心附近的交通都会特别拥堵,也习惯了这几天“房子”、“房价”是街头巷尾讨论最多的话题。
/ B0 E$ K2 i8 |' U' z w3 A4 ]
8 D: y* d% B B& U* }1 e* ~ 不同的是,今年的宏观调控特别紧、行情特别淡、房交会上的销售人员特别热情——记者在多个楼盘展位前会被置业顾问主动盯上,而且是一对一服务,到了晚上就陆续收到了来自各个楼盘的问候短信。这样的待遇可谓前所未有的高。
8 ?2 S8 @* g1 i: j- m$ b
' k1 r% ]; m. ? 截止昨晚10点,杭州透明售房网上数据显示:当日杭州市(含萧山、余杭)共成交商品房204套,其中住宅170套。4 A( o* {; z: w6 W+ B
, N( k& j8 [+ Q! Z 走过路过都不放过
% a6 }! e4 A: y5 |* J* ] # P% ~3 g5 I+ u. ]; g/ E5 P5 T
购房者被“盯”上了- w- K+ j. X6 }' R
) o6 g ]; Q! v# v3 f+ R" o2 D( C5 m 这次房交会,虽说部分楼盘的销售人员对待客户还是惯有的“等客上门”的样子。但记者在不少楼盘前,还是碰上了主动出击的销售人员。而这些楼盘人气也明显旺于其他楼盘。; M& f6 @2 N$ f. q. R, P0 z+ S
2 i) ^$ N7 U# d, N: X: b- r) T
记者一进遛跶公寓的展位,销售人员就主动迎了上来,向记者介绍起楼盘信息。当问到销售价格、户型优劣等问题时,销售人员又热情地找来了置业顾问。据开发商光耀集团策划部经理陈红介绍,这些着黄衫的销售人员都是临时招来、经过专门培训的大学生。展位总共安排了8个销售人员,基本上可以对上门客户实行一对一“盯梢”制。9 p z% ~+ i3 M7 ]/ {, s8 J
: u! k2 t& f3 F, ?: f5 a( _" F! Z 同样,记者一走进龙湖·艳澜山展位,冷不丁地从旁边冒出个销售人员主动打招呼,而且一直尾随记者,直到记者留下联系电话。龙湖房产相关负责人介绍,昨天,他们实行开放式客户接待模式,尽量鼓励购房者去现场看房,光看房车就发了五六班。
! S5 j6 X% Y5 ` 9 ~" P( P1 m5 n, [
开发商的蓄客方式也变了,除了常见的存抵活动外,通过一些抽奖活动蓄客也很有效。比如即将开盘的世贸丽晶湾,这次针对留下联系方式的意向客户和丽晶会客户,进行现场抽奖活动,很是赚了把人气。“6月份丽晶湾将推100多套房源,抽奖客户就达到200多人。这次抽奖抽的是购房券,意向客户还蛮多的。”建工副总高贤林说。
; W7 `' X5 X3 N, p) q" } M 8 W* ?* f- ~5 d
下沙跌得多,市中心挺得牢
" }: S# u# e4 e$ I5 ^
* d/ B% ] ^, x( g/ i7 x" O 房价有涨有跌
! r) @, Z; n. T- R6 V% x$ Q 6 P5 ~ Q {, y. E* G
面对越来越严峻的楼市调控,在房交会现场,我们似乎嗅到了一丝价格战的味道:存抵优惠、特价房、总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠搞得不亦乐乎,房价真的降下来了吗?还是开发商仍然在搞噱头?, ?4 j# W0 t9 \; [7 z
: Y3 d: X( t( g0 J" l, I 为了给购房者们算一笔明白账,记者特意把去年5月份的各个成交楼盘拉了份清单,挑选出今年仍然在售的几个楼盘,将去年的成交价和今年的在售价做个对比,看看房价到底降了没。- y8 k* y" {8 y1 `: A
9 P7 c' V& S G) ~ C* W4 I2 L7 g 要找打折的楼盘,还是得从下沙开始,每每楼市波动之时,下沙往往是“先头部队”,这次似乎也不例外。世贸江滨花园在房交会期间推出50套9折的特价房,并有看房车直达售楼现场。记者了解到,这些特价房是130多平方米的户型,折后均价在12000元/平方米以内。而去年5月份,该盘的成交均价为14228元/平方米。这么算来,价格降了。
: P; p) ?) D) h% n: ]
. s0 I9 A, |$ x& j, j0 S 杭州市中心的酒店式公寓华元领骏世界,目前所有房源在售均价约25000元/平方米。在房交会期间,该盘推出10套特惠房,每套优惠8万元。以一套45平方米平层户型来计算,折后价格约23000元/平方米,而去年同期,该盘的成交均价为24556元/平方米,价格也优惠了。
* ]. k* [ N# N4 r0 r ' r3 G$ L3 `) _" P
去年5月份,远洋公馆曾荣登当月销售榜首,当时的成交均价为33267元/平方米。在本届房交会上,销售员报出的均价为37000元/平方米,价格涨了约10%。
) ^9 G2 O4 e) Z+ x8 U# B7 h6 |
_- }" b& D, y. C. m" c 留下大盘和家园,去年5月份的成交均价为20155元/平方米,目前在售的90平方米户型,均价约24000元/平方米,涨幅也有约16%。 |
|