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从经营角度看,绿城比龙湖差了不是一个档次

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    奋斗
    前天 10:28
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    [LV.Master]伴坛终老

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    1
    发表于 2011-12-26 11:13:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    龙湖在杭州的全身而退,非常干脆利落。$ D1 C5 b" [$ {7 `8 F

    7 a3 N% i2 ^& d3 Z滟澜山死扛的时候,我就知道,那是为香醍的排屋树品牌,当29000的花园洋房深入人心之后,价格只有一半的排屋自然被人哄抢。然后顺势推出配套的公寓,也是几乎日光。( {7 ]: U  A: z- F: h
    当这个项目基本落定后,龙湖回头处理已经销售过一期的滟澜山高层,定价也是十分合理,关键是先放号,开盘才出价格,使得周边楼盘无法及时跟进(对比名城反击吉祥半岛,龙湖打得名城手足无措)。1 X1 S# h# u. ?/ o. i2 d/ r; x2 y4 p

    # l3 I( O! t9 E# l8 j7 O对比绿城,龙湖在品牌经营上不落下风,才进杭州,就获得品牌影响力第二。
    # j7 N: N1 c, a: L而销售团队相当有水准,一是抓准顾客心理,通过所谓的示范区迷倒一部分理性不足的顾客(注意:滟澜山示范区用的是市政绿化区,其实小区内是根本没有这么大面积的绿化区域的),香醍更是如此,利用市政绿化带将客户引入中心绿化带,并把位置最好的排屋做成样板房,让顾客如醉如痴。% q$ J# ?& u1 b2 j9 Q2 h# s$ A
    在定价方面,绝对是一步到位,刚好摸准顾客的心理价位,一击即中,毫不拖泥带水。
    ; Q' q  ?! C7 s. w9 v5 s# R, n+ }' F5 _) ~9 }! y# l
    员外只知道带队去学龙湖的花花草草,却没有学到龙湖在销售方面的精髓,患得患失,自断其路。4 K: r" u, K* g: d6 ]+ {6 k* L
    而且,滟澜山12900之后,龙湖的品牌价值受到影响了吗?我看没有。1 O+ F, m+ a' A: Z. _
    8 a9 _  {5 @/ d2 J0 {7 k% T
    另外,龙湖对付房闹也有一手,放号时在售楼处不说价格,房闹无法冲击售楼处;开盘在凯悦,房闹总不能攻击凯悦吧。等卖光了,索性将售楼处停业整修,嘿嘿,恕不接待。(至于签约,我想自然会有电话联络,房闹很难打听到的)。
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