TA的每日心情 | 擦汗 3 天前 |
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签到天数: 2339 天 [LV.Master]伴坛终老
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龙湖在杭州的全身而退,非常干脆利落。) x8 D- S/ _$ M
1 v9 p) L( \1 q8 J6 ?+ J8 S' |' o滟澜山死扛的时候,我就知道,那是为香醍的排屋树品牌,当29000的花园洋房深入人心之后,价格只有一半的排屋自然被人哄抢。然后顺势推出配套的公寓,也是几乎日光。; U3 C8 T- S& d$ N9 c6 q
当这个项目基本落定后,龙湖回头处理已经销售过一期的滟澜山高层,定价也是十分合理,关键是先放号,开盘才出价格,使得周边楼盘无法及时跟进(对比名城反击吉祥半岛,龙湖打得名城手足无措)。0 t0 o0 m: T# z2 e5 T, A
# H3 B4 v, H/ M8 V; b对比绿城,龙湖在品牌经营上不落下风,才进杭州,就获得品牌影响力第二。
6 q' B, U' ]+ B, z$ i: |而销售团队相当有水准,一是抓准顾客心理,通过所谓的示范区迷倒一部分理性不足的顾客(注意:滟澜山示范区用的是市政绿化区,其实小区内是根本没有这么大面积的绿化区域的),香醍更是如此,利用市政绿化带将客户引入中心绿化带,并把位置最好的排屋做成样板房,让顾客如醉如痴。0 e& M% F) I. [) A X& e5 Y. T
在定价方面,绝对是一步到位,刚好摸准顾客的心理价位,一击即中,毫不拖泥带水。' }1 H6 g0 s/ I5 r" A
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员外只知道带队去学龙湖的花花草草,却没有学到龙湖在销售方面的精髓,患得患失,自断其路。
3 v( B$ F$ u2 A+ z而且,滟澜山12900之后,龙湖的品牌价值受到影响了吗?我看没有。1 m! O) p$ i9 q0 A+ J/ |/ Q) \
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另外,龙湖对付房闹也有一手,放号时在售楼处不说价格,房闹无法冲击售楼处;开盘在凯悦,房闹总不能攻击凯悦吧。等卖光了,索性将售楼处停业整修,嘿嘿,恕不接待。(至于签约,我想自然会有电话联络,房闹很难打听到的)。 |
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