TA的每日心情 | 奋斗 2020-5-6 08:48 |
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签到天数: 140 天 [LV.7]常住居民III
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<p> 最近,有一个消息让各地的“老字号”有些兴奋:</p><br />
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( ~; s+ m# M) @3 D' q6 H v ^<p> 今年5月,北京将开通“老字号”产品网上商城。</p><br />
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' T3 x& L" _* L8 c! \" o( R' P<p> 也就是说,全国各地甚至海外的消费者足不出户,即可通过网络,一站式地购买到正宗的京城“老字号”产品。</p><br />6 [5 A3 [- {. `4 L
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<p> 据报道,此事的操作者,正是北京商务部门。</p><br />$ T2 [& q3 g5 `
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( K+ n7 s6 o% |0 Q8 n" _<p> 官方出面,为老字号整编队伍,集体征战网络。“此事,杭州几年前就在想了,但一直没有真正做起来。”杭州老字号企业协会曾方荣听到消息后直言。而几年之后的今天,杭州的电子商务已经走在了全国前列。</p><br />0 |4 L. d; `+ h- D2 _4 Z J
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<p> 北京老字号的大动作,就像一个信号,不禁让人对杭州这座“电子商务之都”中的老字号“第二春”有所遐想——</p><br />
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" n; `/ D% t; f0 n* Z. }/ |) g<p> 喊了多年的保护之后,杭州老字号新的生长点在哪里?上网,能否让杭州老字号“枯木逢春”。</p><br />2 ?. r' E& S' H& R7 S
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1 P2 w1 C; y9 m' D2 n; n I: e<p><strong> 一次“试水”</strong></p><br />( q5 Q% n& @& U
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<p><strong> 天下第一印社的网络扩张计划</strong></p><br />0 t1 M1 l# Q" D( [+ ]
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<p> 据不完全查证,我市第一家在网上开店的老字号是被称为“天下第一印社”的“西泠印社”。</p><br />
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$ y& _2 M& f7 {* ]2 a+ g+ R( F<p> 早在四五年前,西泠印社就在官方网站上开出了产品专区,尝试网络销售。2007年,西泠印社设在个人购物网站淘宝网上的网店正式开张。而在此后一个月,西泠印社官方网站上,也开辟出了专门的网上商城。</p><br />
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<p> “西泠印社名气很响,但受原有销售渠道限制,许多人买不到正宗的西泠印社文化产品。”最初,西泠印社只想多一个销售平台,没想到效果让这个老字号颇为惊讶。</p><br />
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* R: [! }" ?( E$ n N<p> 从淘宝商城开店的情况来看,购买和咨询的人都非常踊跃。一年下来,西泠印社通过网络的销售量达到了20万元,利润近7万元。</p><br />
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<p> “原来一般认为印章、书画这类文化产品的消费者多是中老年人,但他们调查后发现,年轻白领中也有不少爱好者。”</p><br />9 I4 `7 {6 f9 S1 G% D( K. p$ j
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! a- E7 r+ C. z/ @' L( V<p> 从最开始的传统销售,如今,淘宝商城西泠印社网店内,还专门针对网络特点,开通了指定篆刻大师印章制作、礼品定制等个性化服务。</p><br />
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<p> 近日,又有2个新人走进了西泠印社的大门。</p><br />
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<p> 不同的是,他们手中拿的不是篆刀,而是鼠标。今年,一个独立的网上西泠商城将全面上线。</p><br />
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<p> “我们打算在网络上再好好干一场。”对即将到来的新一轮网络扩张,西泠印社有限公司负责人金鸣直言不讳——</p><br />1 r( m$ G' c7 |
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2 O* K/ P1 z* u6 h# F<p> “按照我们的设想,网络销售的目标,至少要达到所有销售比重的3到4成。”</p><br />3 P/ Z! j" U& f, O" W4 D$ w& c& \
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$ T* }$ X3 j1 k0 x* y<p><strong> 一个可能</strong></p><br />) W# N6 v( M3 L* M+ p
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4 U8 d, z! e- K% J7 ]5 ^<p><strong> 借助第三方平台的便捷之路</strong></p><br />) t* X9 ?1 t4 w# N
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* _( R& w0 d/ a! B! m" n! P<p> 来自中国品牌研究院的调查数据显示,建国初期,我国拥有老字号大约16000家。到上个世纪90年代,就只剩1600家左右了。2006年,商务部审核并公示的首批“中华老字号”,仅434家。由于经营上危机频频,中华老字号群体严重“缩水”。</p><br />4 T, L/ {" }( U* V; S" G1 S3 w0 r9 f
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<p> “满足现状、缺乏主动营销的观念,已经成为妨碍老字号发展的绊脚石。”浙江大学经济学院经济系主任叶航认为,开展网上营销虽然不是壮大老字号的万金油,却是有益的尝试。</p><br />+ Z# u6 c9 k3 ]% r5 K+ P
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<p> “网络的优势,不仅老字号企业注意到了,我们也注意到了。”杭州老字号企业协会曾方荣说,由于单独开设电子商务网站,需要资金非常庞大,投资方也比较难落实。这几年来,协会一直在鼓励老字号利用已经成熟的网络平台。“比如,在淘宝网上,三珍斋、张小泉都卖得不错。”</p><br />
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# L4 M$ t! V" \5 j5 y& P1 N<p> 2007年,老字号协会就曾跟网络公司合作,免费给杭州的众多老字号提供网络销售的指导。去年,他们还特意请来了阿里巴巴的执行副总裁做过专门讲座。</p><br />. L7 P0 }" `9 e5 p0 ]2 }3 U4 t
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" M2 j4 n! B v7 z# c# Y4 q<p> 相同的观点在此前举行的“中华老字号百年品牌高峰论坛”上也得到了许多专家的印证。中国信息经济学会电子商务专委会主任李琪就直言:现在浙江已经有一些典型的老字号开始上网,但是比例还是太小。他建议,老字号有条件可以独立做网站,或者借助杭州发达的第三方平台来操作。</p><br />+ n& H6 Z# D1 T) s. W" K! k
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<p><strong> 一个设想</strong></p><br />/ _; m3 z; T4 w" y
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* B3 g( O! V9 [+ H$ s) q<p><strong> “打包”,能否打开老字号新市场?</strong></p><br />
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<p> 登录网络,不少老字号尝到了首战告捷的味道。</p><br />; B; P6 n8 ?3 p8 d
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0 l5 N( e7 }* m: T+ V; |4 \( `<p> 除此之外,老字号还有哪些平台可以发掘。在历届两会上,有不少代表委员都在提案议案中有所提及。“杭州的旅游市场这么发达,为什么不能打包起来销售呢?”市政协委员张少华说。在他看来,现在杭州的旅游产品档次和旅游产业发展不协调,不仅档次不高,而且工艺也不具有独特性。</p><br />5 j$ H: T1 H5 {
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<p> “像张小泉剪刀,王星记扇子的技术都是别人没有的,学不会的,买回去一看就是杭州的。”张少华说。</p><br />
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<p> 同样是“打包”,有着不少网络销售经验的西泠印社网络负责人金鸣觉得,现有老字号单打独斗的网店也可以进行打包。“如果中华老字号联手起来形成规模效应,有专人针对网络做宣传、推介、促销等等专业商业活动,一定能够做大做强。”</p><br />
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L5 A7 e: B$ e5 H+ R" s1 {- c<p> 金鸣觉得,网络化的今天,老字号还是应该市场和文化“两条腿走路”,开设“老字号网站联盟”,挖掘老字号的文化内涵,通过介绍老字号的历史发展、品牌故事、名人堂、品牌家谱等让年轻人能了解老字号得以家喻户晓的原因。</p><br /> |
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