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杭州老字号能否借“网”开出“第二春”

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-5-6 08:48
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    [LV.7]常住居民III

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    1
    发表于 2009-4-9 19:09:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    <p>  最近,有一个消息让各地的“老字号”有些兴奋:</p><br />
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    : \6 _+ J+ a) T' i- D
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    # \  ~& n: t' L1 M' l<p>  今年5月,北京将开通“老字号”产品网上商城。</p><br />$ h7 Z- u- R, G1 ], V0 W: v0 T, T8 G; o
    ! _4 ]" a3 t* m/ \

    $ h( z* a4 w  a, x9 T+ F/ J% q2 @0 D, }2 x; z: w; ^' h
    <p>  也就是说,全国各地甚至海外的消费者足不出户,即可通过网络,一站式地购买到正宗的京城“老字号”产品。</p><br />
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    2 r/ `7 D7 d6 l9 a
    9 B2 i( y: T& s, S2 M8 G: T<p>  据报道,此事的操作者,正是北京商务部门。</p><br />
    1 y  K+ a1 a% }' {# n. A' R2 Y: ?( i% @- l$ k2 ?, h& m
    7 k* C( |+ L* v
    5 C# N' K+ H6 e
    <p>  官方出面,为老字号整编队伍,集体征战网络。“此事,杭州几年前就在想了,但一直没有真正做起来。”杭州老字号企业协会曾方荣听到消息后直言。而几年之后的今天,杭州的电子商务已经走在了全国前列。</p><br />
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    <p>  北京老字号的大动作,就像一个信号,不禁让人对杭州这座“电子商务之都”中的老字号“第二春”有所遐想——</p><br />. e  b0 ]" n; d( e

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    ; S' P6 Y9 T1 n' w4 m3 C<p>  喊了多年的保护之后,杭州老字号新的生长点在哪里?上网,能否让杭州老字号“枯木逢春”。</p><br />
    - v3 S2 Y) Y+ u" c1 e1 G, I" n+ i+ p8 ]9 N

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    ( i! f, d( y$ ^8 \<p><strong>  一次“试水”</strong></p><br />
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    7 A. D1 P1 f3 l. e9 b7 {5 e6 h1 n4 D5 E7 T$ V
    <p><strong>  天下第一印社的网络扩张计划</strong></p><br />
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    7 ]/ T" f! Q; n- t
    <p>  据不完全查证,我市第一家在网上开店的老字号是被称为“天下第一印社”的“西泠印社”。</p><br />* `: r8 m8 e6 F! H
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    9 }, x9 ]& |& p. ^* C
    # E% z9 w" L% w; f% S<p>  早在四五年前,西泠印社就在官方网站上开出了产品专区,尝试网络销售。2007年,西泠印社设在个人购物网站淘宝网上的网店正式开张。而在此后一个月,西泠印社官方网站上,也开辟出了专门的网上商城。</p><br />3 R& F  `! F9 Z

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    4 q8 z7 _# }6 _. M0 S<p>  “西泠印社名气很响,但受原有销售渠道限制,许多人买不到正宗的西泠印社文化产品。”最初,西泠印社只想多一个销售平台,没想到效果让这个老字号颇为惊讶。</p><br />
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    - u9 Q( e$ X2 }, l. }3 O0 n8 }) l- w
    8 A  t+ k( S( [( S/ {" N$ z5 M<p>  从淘宝商城开店的情况来看,购买和咨询的人都非常踊跃。一年下来,西泠印社通过网络的销售量达到了20万元,利润近7万元。</p><br />& y+ t8 v2 R# B& T

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    <p>  “原来一般认为印章、书画这类文化产品的消费者多是中老年人,但他们调查后发现,年轻白领中也有不少爱好者。”</p><br />) }7 N2 Y7 {. W& n, p) k
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    ' M6 I7 ^4 S" c4 b! T/ d

    % X- f) e2 V8 e, h+ P" Q+ K8 P8 a2 }<p>  从最开始的传统销售,如今,淘宝商城西泠印社网店内,还专门针对网络特点,开通了指定篆刻大师印章制作、礼品定制等个性化服务。</p><br />
    ' p+ G: s5 X9 K. {9 _. r; ^4 q  e& N6 ?: c8 n) a9 U$ S8 r1 P

    6 H7 W2 ^% ^# S/ d8 g2 J  f5 {' U3 Y. c$ z1 U3 B
    <p>  近日,又有2个新人走进了西泠印社的大门。</p><br />
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      X! I& z! x* o% e/ f! u1 I5 N; q1 Z$ f* E+ z
    <p>  不同的是,他们手中拿的不是篆刀,而是鼠标。今年,一个独立的网上西泠商城将全面上线。</p><br />6 E7 K6 o7 W: y$ m
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      M) B3 ~7 u+ o<p>  “我们打算在网络上再好好干一场。”对即将到来的新一轮网络扩张,西泠印社有限公司负责人金鸣直言不讳——</p><br />. i6 H* s" w( z; G; C, N" F

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    <p>  “按照我们的设想,网络销售的目标,至少要达到所有销售比重的3到4成。”</p><br />& X, y) C( _; K8 g+ H+ ~+ ~5 p, k
    5 z: Y/ D2 t( K

    $ J! D3 n$ x' K0 |4 y- T+ `  Z6 v/ J, M' ]
    <p><strong>  一个可能</strong></p><br />
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    # n* f* Z- c* R1 Z5 g$ u7 k1 c. C/ Y; S) ?' K7 H

    # D% t6 |, V; `% {8 R8 O8 h- K<p><strong>  借助第三方平台的便捷之路</strong></p><br />
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    <p>  来自中国品牌研究院的调查数据显示,建国初期,我国拥有老字号大约16000家。到上个世纪90年代,就只剩1600家左右了。2006年,商务部审核并公示的首批“中华老字号”,仅434家。由于经营上危机频频,中华老字号群体严重“缩水”。</p><br />' i4 Y, U' o6 {' m( o) m# E4 Z

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    <p>  “满足现状、缺乏主动营销的观念,已经成为妨碍老字号发展的绊脚石。”浙江大学经济学院经济系主任叶航认为,开展网上营销虽然不是壮大老字号的万金油,却是有益的尝试。</p><br />
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    <p>  “网络的优势,不仅老字号企业注意到了,我们也注意到了。”杭州老字号企业协会曾方荣说,由于单独开设电子商务网站,需要资金非常庞大,投资方也比较难落实。这几年来,协会一直在鼓励老字号利用已经成熟的网络平台。“比如,在淘宝网上,三珍斋、张小泉都卖得不错。”</p><br />
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    $ ?: G4 {- b# \" [- q' @6 n<p>  2007年,老字号协会就曾跟网络公司合作,免费给杭州的众多老字号提供网络销售的指导。去年,他们还特意请来了阿里巴巴的执行副总裁做过专门讲座。</p><br />0 R. ]7 ^, _& N( ]
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    * {8 ~1 {0 R, i+ o% q<p>  相同的观点在此前举行的“中华老字号百年品牌高峰论坛”上也得到了许多专家的印证。中国信息经济学会电子商务专委会主任李琪就直言:现在浙江已经有一些典型的老字号开始上网,但是比例还是太小。他建议,老字号有条件可以独立做网站,或者借助杭州发达的第三方平台来操作。</p><br />3 t0 T, C% q8 }: c

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    ) L& U$ @. `# i
    ) B' W) I8 A$ R5 Z. B<p><strong>  一个设想</strong></p><br />
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    ' v  `) w! B/ s' [. }$ N8 X; [+ Y<p><strong>  “打包”,能否打开老字号新市场?</strong></p><br />
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    ) [2 }/ _, [7 j6 a! N8 T/ d( o  O/ W( p! C* K6 J8 `( P- c" x! R
    <p>  登录网络,不少老字号尝到了首战告捷的味道。</p><br />, S0 B! u! ]  p& z
    . }- g) r( n1 V" u
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    4 ^4 S0 Y3 \. R3 Y6 M+ f1 B; Y<p>  除此之外,老字号还有哪些平台可以发掘。在历届两会上,有不少代表委员都在提案议案中有所提及。“杭州的旅游市场这么发达,为什么不能打包起来销售呢?”市政协委员张少华说。在他看来,现在杭州的旅游产品档次和旅游产业发展不协调,不仅档次不高,而且工艺也不具有独特性。</p><br />: g( J# `3 A3 e* |7 K% }  w8 n

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    <p>  “像张小泉剪刀,王星记扇子的技术都是别人没有的,学不会的,买回去一看就是杭州的。”张少华说。</p><br />) q, M3 l( T) r
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    8 C) \7 A1 P1 s( C& `<p>  同样是“打包”,有着不少网络销售经验的西泠印社网络负责人金鸣觉得,现有老字号单打独斗的网店也可以进行打包。“如果中华老字号联手起来形成规模效应,有专人针对网络做宣传、推介、促销等等专业商业活动,一定能够做大做强。”</p><br />
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    9 C6 {; U, X4 U- K) ~& [( f9 G7 z) p<p>  金鸣觉得,网络化的今天,老字号还是应该市场和文化“两条腿走路”,开设“老字号网站联盟”,挖掘老字号的文化内涵,通过介绍老字号的历史发展、品牌故事、名人堂、品牌家谱等让年轻人能了解老字号得以家喻户晓的原因。</p><br />
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