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【回顾】《300元变成300万只用了一年 大四女生创造财富神话》
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浙江林学院工程学院家具设计052班应届毕业生宋雅丹,2008年3月,她从生活费中省下300块钱作为启动资金,买回了第一批布料,设计了第一条漂亮裙子。一年后,她设计的服装每天销售上千件,而她也成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的“大学生富豪”。
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浙江林学院最近传出一个创业神话:大四女生宋雅丹,从大三开始边读书边开网店,用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文,跟老师说了之后,大家才知道的。
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# `! ?6 p2 d% {, v! w5 Q 网店开得好能赚钱不假,但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四,学校请她给同学们讲创业心得,我们也记录了她的“创业神话”(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)—— 5 i) [; X6 t. F; d2 M1 Z
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' J' L+ {1 ^; O4 _ 宋雅丹长得文静,加上那天穿得很素,不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。 ) P* p8 q0 o# `
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宋雅丹老家海盐,1987年出生,一家4口,父亲做钢材、水泥生意,母亲在家照料家庭,妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年,她开始迷上服装设计,经常画些上衣、裙子的设计图,抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。 " x7 D7 p3 O) X% S* [- ]- X* J5 t& u
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宋雅丹说,有一次,学校组织校内交易活动,她把几件自己修改过的衣服拿去卖,一下被同学买光。宋雅丹想,大家这么喜欢个性化的衣服,何不多做些放到网上卖,赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料,按自己设计的风格做了6件女装。
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2008年4月29日,宋雅丹的淘宝店铺开张,卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。 " z' w2 y: R: R _6 G5 k1 }7 [1 N3 k
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2.一个月后升到一钻
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7 U/ p+ C7 r- v# D3 U 2008年5月底,宋雅丹赚了1万元,她的店铺升到一钻级别。
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问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单?宋雅丹说,可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客,这批人往往不大考虑店家的信誉级别,只关心东西有没有特色。“不过,还是经常有人问有没有现货,担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”
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生意好了,宋雅丹忙不过来,就在校外租房子作为自己的工作室,聘请几位同学帮忙。 ' K3 ~- l/ k* t7 M% N, P( ?
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宋雅丹说,创业的初始工具只有三样:剪刀、尺子、缝纫机,她设计,自己也做,再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦,有时每天只睡3个小时,一台电扇大家轮着吹。”
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这个时期,宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。
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6 G( {0 }: `; e- d2 J 3.回老家租厂房
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7 g9 D1 d) V1 N% B0 P& ~ 2008年暑假,宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐,“因为订单太多了,靠几家裁缝店实在忙不过来。”
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. M- ]2 H$ j+ J# P% j; [ 当她把在外面创业的事跟爸妈说,希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时,家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时,大家才支持她继续做下去。 # G& E. }) S9 L2 \: S
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租了200平方米左右的厂房作为打版基地,又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。 ) F/ d+ \$ S" K
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规模扩大,用工增加了,宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。
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4.请专业模特
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& U5 x- G8 ^8 g# O3 y 宋雅丹对光顾她网店的买家很重视,有的新买家,把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们,让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待,给出建议,还把客人的资料整理成文档,提高售后服务质量。 5 R( K/ L% `. D' n1 l
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0 _ x9 P" n0 J6 \. `# C3 J- ] 有的回头客给宋雅丹提建议,光有衣服的照片不好看,要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。 ! f* @( }; A- U0 c; h, v) H: o7 P; X
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“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍,每个月拍4次,拍一次1000元。”宋雅丹说,这个价格算便宜的,模特也很喜欢她店里的衣服,谈得来。模特照片一上,店里的生意更好了。 ' h: K+ F: N2 g9 u: r y
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5.升皇冠,组建团队& Y; s9 Q5 r2 {' v- X8 \
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2008年10月,宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。 ) j* Z' l- h" V+ U7 [- ~
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生意越来越好,宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人:2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工,还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。 ) O" K# V8 ~# Y7 T9 [1 D
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( s5 `/ X8 s5 {1 B, o/ o9 z& A- m8 M 2009年2月底,宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外,卡上有了300万元现金。
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& n! W) i# D: v7 T 现在,宋雅丹的店每天交易量有400件左右,日利润1万-2万元。
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9 r/ f+ v. J% e' Q* _+ X/ R1 d4 c6 v 对网店交易量的测算与跟踪 % {. f3 t& |9 x7 V k/ c
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( I" p1 i1 ~0 `" v3 F4 ~' a 以及淘宝网的官方说法 8 Q# u7 [; X) L6 k
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宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注:淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多,125个,自己设计生产的有四分之三,代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装,以淑女和职业风格为主,大致价格在100元左右,最便宜的45元,最贵的285元。 - l3 Q9 J& ~8 R* C- a$ U
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6 ] M! A* l" ~9 f6 }8 C8 e) C 现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠,总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上,可以算出她的网店大概赚了多少钱。 9 i' C- r1 }& v$ z2 U& A* h' z
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三皇冠意味着什么?
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1 O. k( s8 T+ K2 s/ P. M 在淘宝上,好评数是评价网店信誉级别的标准,也是交易量的体现。买卖双方完成交易后,由买家给卖家打分,分“好、中、坏”三种:好评得1分,中评不计分,差评扣1分。 ( O0 g- k% K& l4 a" b
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# g6 y" ~. V, `' N7 |4 S& r. i 淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分,有这样的规定:当月里,同一买家在同一家店里买6件以上的商品,给的好评最高只能计6分;而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时,不管买多少,只能生效1个好评。
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也就是说,宋雅丹网店的总好评是66715个,那么它的交易量至少是66715件。
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宋雅丹说,她的衣服由于是自己设计,请人加工,成本控制得还可以,平均有50%的利润。
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衣服的平均价格在100元左右,那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算,那么她的网店的利润是: 3 ]' P$ Z" S4 ?9 Z) S) I
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8 t/ C/ I( d" y4 R8 w( i9 {3 ] 66715(件)×50(元/件)=333.575万(元)
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$ s% K( L8 O# K) z& C 根据宋雅丹透露的一些情况推算,这一年网店赚的钱其实还不止这个数: ; E: ` j( i/ A* J% r. m: z
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2008年7月,她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车,25万元左右;
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" E2 u! P* Q ]& V 2009年1月,她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子,75万元;
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! D6 J- ~4 t3 L5 Y% b$ q3 w1 S 打版工厂设备投入20多万; $ \- B9 I U! f r g8 l0 h
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2 Q0 T A7 `# O, X' r 现在存有流动资金300多万。 d% T6 b+ p- z9 y* K. U' ~, E# T( f. x
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另外还要维持日常开支。宋雅丹说,50多个员工的工资是很大一块,助理的工资是每月3000多元,客服的平均工资是每月4000元,打版师的工资是每月3000多元,模特每月4000元,全部的人工工资每月要支付10多万元。
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这样算来,她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。 , F- u* S& P+ _/ a$ o
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和宋雅丹一起算完这笔账后,她笑着说,自己倒还真没梳理过。 3 a f) k; _+ L# e' i
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最近几天的日交易量:200-400件毛利:1万元—3万元 6 r: U! O ?5 I7 W8 H3 S
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上周三至昨晚,我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化,发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易),双休日的交易量大约有200多件,每天毛利约在1万元以上,3万元以下——
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; \( U' z& q3 x/ h! J$ n 好评大约交易量
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4月15日65267
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4月16日65743 476件
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4月17日66144 401件 0 s: F* v/ ?2 z8 x) v2 W
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9 G+ q p$ S, {# m, M1 f& ~ 4月18日66420 276件
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4 x# ^4 C7 u/ S' s+ I 4月19日66629 209件
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% t) Y- r+ p0 [3 a 从目前的交易量看,一年赚300万是完全可能的。 $ y& P4 A. j8 R v& D. d8 ~" }) _ g1 ]
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5 Y; ?8 B5 x8 R7 q 淘宝网公关部总监说一切皆有可能
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对宋雅丹一年里升到三皇冠,我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说,这么短时间里能升到三皇冠,比较成功,在所有淘宝卖家中也不多,不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司,也是卖女装的,2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。”
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; m: D, M$ S/ `/ D+ x 卢维兴说,女孩子都不喜欢撞衫,所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。 % \0 e4 Q% q: W8 f; I. B5 ?) q
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至于三皇冠一年能赚多少,卢维兴说,要看店家的成本、销售模式等具体情况,而且不同行业也不能比较,比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样,自己生产和从别人那里批发又不一样。 . i8 N$ h# y t9 O0 y
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" v* Y. ^1 `- x, m 淘宝上的信誉有没有可能作弊?6 W/ R" [0 U! @/ n7 y
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卢维兴说,不太可能。“淘宝对这块抓得比较严,作弊按情节轻重处罚,轻的扣分,或关店三个月到半年,严重的网店就会被封掉,商家应该会评估这个成本。 ) N j8 e" m* t/ x4 T* m l# J
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“比如店家通过熟人买货,然后又通过假发货来完成虚假交易,很容易被查到。一般来说,同一单位的IP地址是一样的,我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西,可以让他们提供快递凭据,如果没有,就认为是作弊。
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, P. r" O/ }* P( E1 C: j “至于有的网店通过虚拟物品,比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉,淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度,算是一种促销手段,是合法的。
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“作弊对于三皇冠的商家来说,是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。 2 R; ^5 K% m* |
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1 Q# ]* g% A: Q9 F “按数据算,这家网店一年赚300万是可能的,在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。 ; Z: F1 ^0 N4 w# R7 ~
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6 A/ Y) Y' ~4 I2 R 知名杭派女装的副总说
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网上卖服装的利润应该在50%以上
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$ {" J- N' T2 Q3 J" j' K 为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异,我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。 $ a! ?% Z3 `) J; F4 n+ p9 t
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倪总说,小宋的报道他也看过,能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右,实体店还要考虑销售场地费和税收,利润在30%-40%,网上卖的话把这两块除去,成本就可能降到一半以下。 . i5 s% K7 E" \. y' K( H, ~0 v
$ q4 p' E) g: d1 e% V8 K/ i/ X' [6 S2 y
f h1 y! N( z( j1 `) E: l 如果是自己打样,让别的厂家代加工,加工费不同,成本也不一样。价格低的每件十元,高的要四五十元,弹性很大。
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& n. n% C! a, u0 ?, u 记者对其他三皇冠级卖家的实地访问 $ `- i: V4 ^9 j8 k1 U% t
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7 F% p8 O7 Z0 }' v
$ e0 w$ C# Z2 h 三皇冠的女装店全国103家
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+ a7 e4 s8 ? U$ @5 x% B 10家在杭州
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, E8 K: h$ m1 E) Z! p4 U2 ] 皇冠背后的故事
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对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求,宋雅丹拒绝了。她说,要忙毕业论文的事,也不愿意家人受打扰。
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在淘宝上,按女装/休闲女装类别搜索,三皇冠的有103家,其中开在杭州的有10家。我们打电话过去,大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况,包括货源、店址之类的信息。 ( @$ s( O( q9 i: O
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一位老板说,“做我们这行要低调点,我不喜欢招摇过市。”说完,匆匆挂了电话。
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+ v1 ^$ ~9 z/ i* X 不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得,这样写道:
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4 G: S. @( W; o* M. E: t T9 v. y 一、坚持,淘宝365天,努力320天。切忌,三天打鱼两天晒网,即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。 ; _& x1 f3 B S- e5 j: x
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二、平和,做淘宝切忌冲动,对顾客是这样,对厂方是这样,对快递公司也是这样。 , G9 t3 n8 V8 w4 d
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! X2 v5 `6 R. S! d6 O+ ] 从销售记录看,每家三皇冠的日销售量都有三四百件。 ) q) e5 j$ ^. ?2 G5 `5 F
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9 `+ [; q4 t1 B0 |( ]6 e 昨天下午,终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事,叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧,她委托老公接受我们采访。 2 o! V& ^2 l% e
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/ B' G- f( f5 p# p1 ` “天下一人”主营丝绸服装,60%代理品牌,40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路,一个小区里的150平方米的套房中,里面分客服、打包、售后等房间,还有给员工休息的场所。因为是丝绸品,占地不大,里面堆了80万件货品。 - [7 |0 A2 M) r" F A
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/ ]# R: C( k- I, c+ @+ F 网店现在每天有200笔左右的交易量,销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元,利润是200多万元。 1 W5 q- B6 Q' E( q; Z
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, l, o0 [/ W* l5 D0 |* x 赵晓慧老公叫杜成伟,他说了自家的开店经历——
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0 t0 u* |3 Q# ] F& e9 s+ ^ 我们夫妻是山东人,老婆是浙大研究生,2004年2月3日开的网店,边读研边做生意,在开淘宝以前开易趣。
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! k! j5 A6 M7 o* N 决定开网店时,我们想在杭州要么卖丝绸,要么就卖茶叶,最后选了丝绸,开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候,每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。
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6 ?* N8 S* k4 T& z2 V 现在生意好了,我前几天刚从单位辞职,准备专职做淘宝。
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我们店里6个员工,他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作,这样轮岗,主要是为了增强员工的工作积极性。不然,单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在投入的成本大概是每个月5万2千元,其中包括人工、推广等。 : w( X. D: V( f8 k4 V0 |9 e# B
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6 u. P0 e" L% ] 我们的三次升冠时间分别是:2007年1月升皇冠,2007年9月升双皇冠,2008年7月升三皇冠。 ) J0 X; k3 _& q1 P1 p
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淘宝开得好,杜成伟认为有四步,也是他认为自己比较成功的原因:
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第一:淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店,那对淘宝的发展策略要绝对相信。“比如我们做到皇冠时,淘宝推出商城活动,我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。”
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第二:大家都在做同一领域的前提下,你要有自己的牌子。我们代理的都是一流品牌,有的是独家授权,提高竞争力。 / n u0 d& }5 v+ X1 X; |6 r
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: }( z4 q. R! T3 [. e 第三:2008年初,淘宝搞新商城,以企业形式入驻。我们就注册公司。“今后网店就是B to C(记者注:B to C是企业对个人的销售模式)的时代”。 4 K7 `, {& }! F* n- ~
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第四:跟一线品牌合作也是有风险的,万一厂家不让你代理,要自己做了,你怎么办?所以在两三年里,你要有自己的品牌。
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- m& [3 v) s0 l$ Z" G q 当商店发展到皇冠后,有些项目就应当外包出去。比如,请模特、摄影和网店装修等。“自己再投入精力不值得。” " O# G4 U% W* E
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9 _$ U# J) t* w/ I/ p' P 杜先生说,他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速度。 ( w# }+ Q) A2 D; Q5 p
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7 A* W* ^: K+ l 一般来说,没有级别的店铺要在短时间内冲信誉,有个有效的方法就是投入广告作推广,三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。 & P6 y: @( u, {" \% t& M+ N; M
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$ w: C9 a( s/ t5 w% d! d 杜成伟的广告理论是怎么算出来的?他说,他们大卖家经常会聚会商谈、交流,有个朋友为了作推广,花了1000万在淘宝上做推广,现在也才1个皇冠。
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9 J, V' M7 [3 @6 B, i: V: C" ?% z 一个小女孩,能在一年之内一步步做到三皇冠,非常了不起,是奇迹。
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# L W+ I2 r0 [9 z" R3 I. C8 N& r; P 做完上述全部的采访调查,记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋,赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事,也是我们身边的财富神话,尽管让人不可思议,但看来,它是真的。
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