 8 v- E, d4 a, H
. Z& Q$ L5 P, Q4 T! Y
+ H1 q% T2 W( n8 m; {5 k' l$ ]' d6 p& O* E
 7 n$ G* q F* v" r% g
, s7 s- t1 H4 s4 ?; W
% }; K7 j" i1 i. t
$ F4 j8 y8 K# ^( _ 【回顾】《300元变成300万只用了一年 大四女生创造财富神话》
( V- t6 j; \& z2 _: h
, n0 e# A) S' G* t/ A
0 V+ @4 b* a+ T$ |
# \2 x7 d. }4 g' h 浙江林学院工程学院家具设计052班应届毕业生宋雅丹，2008年3月，她从生活费中省下300块钱作为启动资金，买回了第一批布料，设计了第一条漂亮裙子。一年后，她设计的服装每天销售上千件，而她也成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的“大学生富豪”。
5 B$ ]0 W+ U; M4 W6 _+ X
! _. @2 S4 F3 D) h/ Z7 y( b
. g( @, z5 A! l" _, e+ K7 ]) ]$ i+ C8 ]# T
( }0 l" S& c& `3 F9 j# u: ^" I2 f7 u# w7 ~' Q
浙江林学院最近传出一个创业神话：大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文，跟老师说了之后，大家才知道的。
! Q3 }" ^! b, u D# Q8 E4 K ~2 V/ G
. ?& k1 B; T, O& z% q# Y( c
9 l x8 B, [6 N7 S# m6 N
$ |8 Y$ R5 a# A" Y4 c% J! d2 F" ] 网店开得好能赚钱不假，但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四，学校请她给同学们讲创业心得，我们也记录了她的“创业神话”(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)——
( y; h5 l7 ]0 i: ?
. P/ C9 p9 @' a0 d; |5 n# x6 ? y3 l @# l0 v9 c0 r
; Z& z. T; p5 E, A3 M
宋雅丹长得文静，加上那天穿得很素，不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。
5 |+ c( }8 M! m
4 G) s+ x& `! @7 s& ]) q: \6 K4 \
9 e, z+ I: j/ S* S
宋雅丹老家海盐，1987年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。
, s/ o/ C) F& t7 w0 n* m
! ?/ ? Q" J8 ?1 f7 O
s. k- N$ p8 r9 |0 h% G7 l& t% x
$ V6 G1 O+ F$ [7 L9 }% I9 z 宋雅丹说，有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。宋雅丹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。
0 E: _5 D7 X* e0 w, F1 u4 w
' {: P% i3 |! B8 H8 \2 _: Z( [& d: x6 ?' c6 A u$ e% J; e8 k- I6 {
2 ]" i; |6 E2 u8 |7 l 2008年4月29日，宋雅丹的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。
. t1 s% i7 S9 C4 }# S% v) g9 ?2 ]1 K' K$ E( t& a
; d0 j4 u, z4 q+ ]2 Y) X5 Y* T o' g
9 q {* R# T& E$ O# o4 N
2.一个月后升到一钻
' Q( j" ?8 {% z9 C2 ^& O# W( a0 T6 C- N1 ?
2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。
# s. h3 S5 v; r* A
1 o1 g0 D, t; W5 {$ R. n4 q
' U. l: q) j4 T2 a
" H Z# M8 L) X6 Q9 }- m/ T 问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单？宋雅丹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”
$ M: Q8 C% T; z- y: p0 k6 s# w; W8 F! A: k1 w
1 D3 X. J3 ?- ^% L0 @4 f% N: a
8 h- o# G. z0 ^: t' r3 y
生意好了，宋雅丹忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。
% ~% U$ L6 _9 M
( u2 q5 Q- D7 |
" h: w! f; x/ [8 Z7 g3 l& E
! I8 o- p) l6 h9 \; F 宋雅丹说，创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，她设计，自己也做，再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。”
8 Y3 b3 R% F6 n7 }2 ^! z& V% K
) S4 m+ ^" L, Q' y" C+ H, O1 I
4 m$ L, x- L' n9 U: _8 V& K' U$ B$ W1 R. d' _" Z' j& p
这个时期，宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。
0 s4 p# S! d# n; m1 T. D0 j
% I3 Q$ A1 d1 C) k7 ^! W: j
/ B, Q3 u- M' e- W1 ~- d7 m
' M# d1 d7 G1 P; h3 p% K h 3.回老家租厂房9 F( [+ x: r7 y
1 e# B2 X2 n; {3 { Q' E
2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。”
' k+ p0 R ?" G, ?0 l/ y% _5 X' U
( t- h, I1 |1 i* g" W6 K8 X
0 E. R9 ?* s4 f4 T9 w; `3 t Z
7 ~( n a. U# ^0 z- d& N* e, X 当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。
% [. w' }0 V- p3 W8 Z5 W4 r, v1 u5 ~! R5 x! w% C( l3 D
0 R1 K2 D/ t1 \; B
M- y) c- r/ \3 ?+ Y$ v) e
租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。
* o' x) ?. C+ r
1 J% G0 v, O$ |. B+ |: r3 M; Q
$ p8 @" |/ e/ B: @4 y' _& F# Q
1 I) \! W5 r4 _5 G. z: S2 f1 D* g U9 w. B 规模扩大，用工增加了，宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。
9 I& r* I8 t8 {( K# H3 h
9 l% s. a2 h$ k! m8 O1 d# H
0 o, w+ c' Z" m& ?
7 Z' u7 A$ m0 |" A% e 4.请专业模特
( q6 C6 @2 W7 [% U9 Y9 Y# n2 f0 C
- ^& T- i; i7 ?8 S, x! ` 宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。
8 k) r7 ?, a2 @3 U8 \/ E; c- d. A7 z* G0 f' i* H0 R2 ]5 c1 J
{ s4 H' g$ _4 j! Z
& w1 \& e; ^- A( u. {5 S
有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。
$ O) j) C6 A6 ^( c3 G1 m7 A( H6 z8 |, g5 j
7 Q! Q& ]) m4 T2 m$ X
1 H" i/ |( F' p' u2 \& u6 e2 D “我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。
3 z* v& E5 Q: X, b: b
+ t( P n! K3 ~$ o
) Z6 g$ n& u! A8 z/ j
- i2 V* Q, R" L/ m& W4 s 5.升皇冠，组建团队
% P4 `8 s! V4 a' W. d) z+ y& _
) ]9 H8 }/ E: f) f0 v/ N y 2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。
7 s1 H; X* [/ n+ i3 M
1 m7 q2 Q; f2 C) I/ Z& Z8 J+ \$ |0 ^# P% H1 F
& b9 T/ @9 k: V- h, ]% y
生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。
. Q& B" N3 D0 z
, |6 C2 l/ t9 x! y) D! ?9 P7 @: O0 ~" b
- H, Q: ^! }* Y/ k, U0 E
2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。
8 T5 H3 P" p: k) ]: @0 z& e, Z. O
6 I% w$ {$ A- [" e9 i M7 [4 P+ w
) p v7 w ?5 j0 i* `& V9 B- F! B# K9 x* @. X& Q
现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万-2万元。
2 C0 n. f/ A4 a# F
2 _) Z' I, ^2 Q; x% w/ s2 L) i4 Q0 u* o
+ N- ^9 S3 U" T# R/ ]+ I6 L9 l1 { 对网店交易量的测算与跟踪
2 C9 Q# V! N! T& t( [$ I0 G
' ~3 O! P% U7 {3 b0 r
3 |; \/ C, s: O5 B8 p( G( O6 W" ^
! [; G/ @+ D1 l6 |2 F/ c X5 v 以及淘宝网的官方说法
, D8 O+ h5 T" c( x- [5 o2 z
! g6 x8 M, n. g. C% y: {/ r( t. F( G) ]9 \ R) n
# D4 u; o, Q, t6 F! T0 q: H" D) M9 r- a- f 宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注：淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多，125个，自己设计生产的有四分之三，代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装，以淑女和职业风格为主，大致价格在100元左右，最便宜的45元，最贵的285元。
& {6 D% U# d6 Y5 ^' @0 T7 f* _! T. G, H: f1 N
* e- H- |% L# X: H& j( M0 `# y
( j6 M% s! p* ], M" c' O 现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠，总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上，可以算出她的网店大概赚了多少钱。
7 u( T& ^$ a) q
# g4 z" h X: y f; y4 Q6 y7 {
- J F7 R S/ S$ O5 z4 s8 q" ?7 b. [0 }" m4 u2 m
三皇冠意味着什么？" `8 S4 Q s# V4 v2 Y7 i5 I
* _) x* F) N# u1 q6 n 在淘宝上，好评数是评价网店信誉级别的标准，也是交易量的体现。买卖双方完成交易后，由买家给卖家打分，分“好、中、坏”三种：好评得1分，中评不计分，差评扣1分。
& C% n& Y' ?( u. B: D& w
1 C* F9 k2 o5 ]2 t0 z2 S9 K7 N4 y: U: B' [& e0 x$ [5 c
4 m+ e' ?4 }0 t) p& N/ u( w
淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分，有这样的规定：当月里，同一买家在同一家店里买6件以上的商品，给的好评最高只能计6分；而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时，不管买多少，只能生效1个好评。
& n+ e/ P+ g0 H, e& [* [+ I# Z# e1 }2 u: V5 E/ B) z
6 I! l) U( v3 k1 ~! v
8 I( ]0 M7 w6 S 也就是说，宋雅丹网店的总好评是66715个，那么它的交易量至少是66715件。
+ C0 e+ N! B. m
4 N7 Y; ?! `# j4 \6 H# H' j
3 h/ r$ o1 y+ ^, d
! n0 K H+ s4 }8 `+ |$ C1 \
宋雅丹说，她的衣服由于是自己设计，请人加工，成本控制得还可以，平均有50%的利润。
4 q+ X7 q1 m# A0 v
/ N, B6 f/ N9 K! c. V
, k/ j: S6 r& L; a+ P- c ?8 O: m, [1 J; k3 Y: A% g
衣服的平均价格在100元左右，那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算，那么她的网店的利润是：
6 L: j( V6 ?0 I( F6 T7 r1 ~$ v
+ P' N+ {; F/ k" [: I! e$ Y; m
; n0 ?; k( q" c2 D% P
& O7 M- d$ l" z' ~( i2 x7 E 66715(件)×50(元/件)＝333.575万(元)
h. G8 t6 u" |4 X: K, o# V9 O/ a, f* P
" A: q1 S! J! g+ T( g8 M8 H l
2 q: F% c2 s: V 根据宋雅丹透露的一些情况推算，这一年网店赚的钱其实还不止这个数：
$ ~( g6 J- g- h* w+ r
! ~ ^+ U1 x. d6 g" c
3 E% d4 B6 Q3 N/ i2 P! g% ]; x
% j+ d$ m" b' n, u 2008年7月，她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车，25万元左右；
5 T+ M& a# h( f8 U( c
: J7 q6 g$ b% v: R2 G4 C# {1 G0 k3 v7 _3 \
) T: k! i: Y! i% |7 q' N7 N8 ^ 2009年1月，她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子，75万元；
! B; E1 ^4 @0 F r9 M5 U1 K( L1 |6 \2 ]8 b+ w% C1 G. x. d u
7 o; g" h; v8 _
; l. J" i& Z3 ~2 H 打版工厂设备投入20多万；
. k6 i+ W; J% v9 E) l$ _2 j, v
P0 b3 A: z' x. C
& | x! E7 g' n$ z3 h
9 E6 z1 L. J e+ g 现在存有流动资金300多万。
! x; `0 p' Q1 X8 B. X, U8 ]5 e1 I/ M0 K# D
1 {: K3 d7 `& m* E4 ^7 P2 m' _( p: ` d2 U
另外还要维持日常开支。宋雅丹说，50多个员工的工资是很大一块，助理的工资是每月3000多元，客服的平均工资是每月4000元，打版师的工资是每月3000多元，模特每月4000元，全部的人工工资每月要支付10多万元。
/ o2 p0 z0 ^2 W) J( y& C$ i3 J
$ {5 i; g& U3 o4 o. N1 Y% r% k
6 p: Z$ K) U9 t" }4 Q3 W
: v) w: j0 s; [: u; P5 F 这样算来，她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。
4 A' d4 s1 T. ?6 q* R& Q5 m
" S! o& E. }# C
- M. Z0 m3 s6 I$ |! x
( h+ d$ h% X" P( w+ m
和宋雅丹一起算完这笔账后，她笑着说，自己倒还真没梳理过。
" \* _* }% A2 }6 x( h3 N j" S3 \9 w( d: W" E
5 X+ \* I7 G" B* k/ V: F2 K
, | ^, N- t% h$ S' u 最近几天的日交易量：200-400件毛利：1万元—3万元
( \1 ~& g6 Q3 }7 p4 E4 Y! g+ ?0 S5 _0 D
6 r* G" y. ^$ V4 T+ U, A% C% |8 }) k! Z2 X( n3 N
上周三至昨晚，我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化，发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易)，双休日的交易量大约有200多件，每天毛利约在1万元以上，3万元以下——
5 e3 M$ q' [. g7 U+ m, M
/ f' |$ m9 C. a: L9 W" K# N/ |- Q2 |" ]# {# q" k
7 f; _; s* A( s* h
好评大约交易量& g5 f5 o6 X7 k; k p c$ B3 O
1 z& }) h6 a6 G0 V/ ]0 t6 N
4月15日65267
8 ]/ @) A# ?% v, t5 r, c6 S
: M" x" J; k ]) ]. G
0 r h# J" _ l8 x( r* |5 U( S% k9 G* Q: o3 B% g: ~# x
4月16日65743 476件
7 R1 l: s+ x: A# a; W0 P
# x& N: x0 _" [( Z, b/ U3 `" B5 X) \
; ~9 f2 K( p: D$ A$ v3 v) J 4月17日66144 401件
$ L, ]7 R4 @* @+ @/ c+ \
& c: q; P* X3 n- n9 n) S4 ^( [' w; o% L
- N, \! Q) l! }% Z, j# v
4月18日66420 276件
- j; _& d4 k* G: R! A4 b2 P* E
7 W( ?" y# b& H4 z J! I
8 m' K- x7 ?' v2 L9 `- w
2 q; w- Y7 V3 V; _/ M' _0 Q 4月19日66629 209件
. d/ A) {( O( Q$ I6 n% A5 ~' D
' [+ q: u0 B {) Z3 S/ h
9 m9 r) B, p5 A1 y$ Q f
. Y l& i. Z* ~5 \0 \ 从目前的交易量看，一年赚300万是完全可能的。
) f- P4 P" K* I3 B2 H
5 F: p# p: m: M2 L2 F2 o: Z9 Q
J' @: D6 e6 R5 ^' b) D8 _6 M3 t5 w' i+ L3 e
淘宝网公关部总监说一切皆有可能* q- W6 _) [' t9 C! ?% q3 W% F5 ]* ]' T
: z) \) b1 O `$ d5 ~$ C4 @ 对宋雅丹一年里升到三皇冠，我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说，这么短时间里能升到三皇冠，比较成功，在所有淘宝卖家中也不多，不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司，也是卖女装的，2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。”
( b; }8 B" C# x5 j; [' V' ^3 q) K( q; |: T( U7 ]( }; z4 Z
9 G9 C9 `( p( i- e
* U. ?0 }5 K4 H$ k; T/ u3 [ 卢维兴说，女孩子都不喜欢撞衫，所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。
! T7 c; Z; c7 K
; G" n4 l# p/ N3 S4 x
1 T0 g o# Q+ q/ n. I0 \' Q0 y
4 X2 C6 b1 t5 ]+ j; Z$ R# \ 至于三皇冠一年能赚多少，卢维兴说，要看店家的成本、销售模式等具体情况，而且不同行业也不能比较，比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样，自己生产和从别人那里批发又不一样。
9 J# V5 a) O: A$ ^
0 ?1 `6 u! Y& B8 O! ^% s
0 }8 h( |5 H+ c8 n9 O( R4 S5 U5 D3 I F( c& I% K) Z0 u& |
淘宝上的信誉有没有可能作弊？7 R: b+ ?4 ^1 |6 n
) V3 v! X% ], _2 C; _
卢维兴说，不太可能。“淘宝对这块抓得比较严，作弊按情节轻重处罚，轻的扣分，或关店三个月到半年，严重的网店就会被封掉，商家应该会评估这个成本。
% F, [7 P. y/ D" Z1 O
- N- r: C3 N2 E3 L3 i. y, l* x- ]* x4 T1 v3 G
) Z, m/ g- }( V% x. V. n
“比如店家通过熟人买货，然后又通过假发货来完成虚假交易，很容易被查到。一般来说，同一单位的IP地址是一样的，我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西，可以让他们提供快递凭据，如果没有，就认为是作弊。
2 r" q1 m1 H2 H, ~4 T
- c0 @7 [( i! S; t& ^
% x Q5 {! Y E2 S
. n/ p2 m% e" ]: C
“至于有的网店通过虚拟物品，比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉，淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度，算是一种促销手段，是合法的。
1 Y6 c0 W5 q7 k8 F/ b4 O( [' ~4 U
2 U$ C: D2 \9 A5 v9 N
( Q; i4 H8 a: |* l
+ _( @) E6 L: w- m
“作弊对于三皇冠的商家来说，是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。
- C+ u0 |1 j& G9 D+ o; o) t5 y7 A
$ `) E) D: n7 F7 B5 c; N* h$ J, [0 ?6 c* H0 P# i1 P7 M
) S0 O5 z/ T: I5 `) l3 i( `
“按数据算，这家网店一年赚300万是可能的，在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。
3 {' X. F/ g! }& ^/ R
; M4 K0 C5 t# B" m5 P G1 c h
* M. C6 ~0 B: E0 o3 ~+ L: R# S6 Z' g
6 W8 N! ~8 J/ Q 知名杭派女装的副总说
7 j3 G$ _* M* a4 |/ u% ^0 N# p6 u& m6 A& p" q+ X
" l& o" W6 _& u
' D4 z. |+ _5 z) e 网上卖服装的利润应该在50%以上
0 c% H% v2 V" E, D
9 I) Q9 ~# {- S. K( A' ?
7 d# {2 g, j; ]# @
" v0 {; ]5 V g( c6 G: r5 j& ]1 r j 为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异，我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。
7 I9 I: v0 g: n" M" @, _3 d+ D- a* U9 M" m; K2 q2 t
6 J$ s( W0 ^& z9 k6 N# P7 v5 e/ f" \9 f! t
倪总说，小宋的报道他也看过，能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右，实体店还要考虑销售场地费和税收，利润在30%-40%，网上卖的话把这两块除去，成本就可能降到一半以下。
- l# X/ `: M, b) o/ L
# S$ b& h) E8 |7 Z- h
N2 N% h9 q1 M9 M, A/ x! a* p+ |, B M- j' U
如果是自己打样，让别的厂家代加工，加工费不同，成本也不一样。价格低的每件十元，高的要四五十元，弹性很大。
4 ]) a M3 B/ k; J u
4 d7 ]3 h( f# g ^" v4 N( Q8 |4 B1 ^# z% y3 E, t
* i% \8 S. b: z; L/ `. n
记者对其他三皇冠级卖家的实地访问
9 x- T$ r1 Q" |9 ^4 S
5 B! h7 g( A4 s2 ^" E3 I8 {; B. u% _ h* }' @. [1 X- h" A0 l
/ Y1 p- L& e" S3 V. E* Y7 ~
三皇冠的女装店全国103家
s/ N4 X+ [& L: a
5 V& U% u, w. F4 l7 r, Q8 x# U( E, |- f8 R3 C/ _
: E7 S( h" p/ N0 j, q8 _8 S 10家在杭州
4 R3 j& h" K, e
8 R l( C6 p* O7 W! ]7 S
# g' N5 Y9 L9 M
1 s1 Z1 d8 F% d7 @+ t1 w 皇冠背后的故事
7 E; c3 O( r8 x1 v) }
( F- B n2 o+ U/ ]/ F! X, Y
' l3 R4 w$ U2 F3 s% q8 ?1 h6 O$ }+ [& _/ e0 ? Y
对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求，宋雅丹拒绝了。她说，要忙毕业论文的事，也不愿意家人受打扰。
6 m2 U! \3 Q, }7 i6 c) ]8 k
; ]8 O+ l: C, I, `9 w6 I6 x
& R$ B9 n- R \2 A9 T. n1 h, U! @- e. \1 S( V$ f* j: H( j U
在淘宝上，按女装/休闲女装类别搜索，三皇冠的有103家，其中开在杭州的有10家。我们打电话过去，大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况，包括货源、店址之类的信息。
9 _" ~6 X1 L' \+ u
! c6 g. I4 |. z" T, c4 W. i
K; }: e$ E8 B) m9 i8 p
0 a" E8 c. C- P! j+ l6 v- J/ T 一位老板说，“做我们这行要低调点，我不喜欢招摇过市。”说完，匆匆挂了电话。
9 H( i0 y1 T2 ]8 B/ W; y' h* u1 n4 ^) w: E
/ a5 L! |: U$ }- Z' H
4 {9 @1 ~1 _/ y6 H% G 不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得，这样写道：
2 _2 k3 G& x# f& c% y
_9 Z2 z5 Y8 i! p6 { l. w7 B
$ d5 y# [: Q# ?$ ?3 [, s" N: x a
" u3 N0 O9 ?1 }8 |( d* a
一、坚持，淘宝365天，努力320天。切忌，三天打鱼两天晒网，即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。
0 }% L. L6 t0 v# C# t1 v: f2 A9 N
7 ]' Y3 s, E# W( O" Q$ H
7 p i1 D6 ~: i: L, l4 s5 z
6 T, J# f& ~. p8 {/ u 二、平和，做淘宝切忌冲动，对顾客是这样，对厂方是这样，对快递公司也是这样。
2 ?! y0 `5 M( a0 I' a
! e( p- ~, f! L2 X
6 X4 N3 n/ X; W/ }+ W5 W
- ~0 Y ]. Q/ V* C: `7 b. q9 | 从销售记录看，每家三皇冠的日销售量都有三四百件。
9 G6 V y2 L& U. e+ T+ U; J
( k' Z; B2 L0 h8 G! G4 K* r X- |7 d* p N7 Q/ w0 L" X7 k
# x+ h9 F8 p+ w, D8 E
昨天下午，终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事，叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧，她委托老公接受我们采访。
- f# k7 u* p; V0 n; j
; S% F+ [( ?" O3 ]; z/ h" e; s$ V/ B, c" C* P# }
1 m: P# Z2 h$ `( c# ?1 L7 g$ }3 [$ { “天下一人”主营丝绸服装，60%代理品牌，40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路，一个小区里的150平方米的套房中，里面分客服、打包、售后等房间，还有给员工休息的场所。因为是丝绸品，占地不大，里面堆了80万件货品。
. k- Z% n9 ~, ^7 N7 x5 d
; u1 \" n1 Y. e
" h, w& N% F- B/ ^5 |( ], ~ ^( D. G5 ?6 |" H& D
网店现在每天有200笔左右的交易量，销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元，利润是200多万元。
/ f# w2 V) R1 @- \4 d. D' @% r, J$ B
f1 i8 z+ H( N; [8 O$ x' {
0 L3 `, J/ n, \+ K8 I( X* Y
赵晓慧老公叫杜成伟，他说了自家的开店经历——
& }$ B8 E) j! C
6 E. `5 W! o1 y$ O+ L, [& @" F. L6 x" y
B3 V9 J3 X+ |1 _ 我们夫妻是山东人，老婆是浙大研究生，2004年2月3日开的网店，边读研边做生意，在开淘宝以前开易趣。
+ R# \( [- M! |. k+ R9 d c+ Q6 V" ^9 S j: v- ~
4 @3 Y0 P+ {+ _# w0 r) {6 Q) p9 P
2 g) c4 X9 P# k* J
决定开网店时，我们想在杭州要么卖丝绸，要么就卖茶叶，最后选了丝绸，开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候，每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。
- Y3 [2 |" j6 Z# `+ W4 e& p' j
' Y3 o" `3 `- }) b" F4 `
1 c: W8 X8 X( c5 z
1 W8 ~4 Q [4 z+ o2 x* c5 r 现在生意好了，我前几天刚从单位辞职，准备专职做淘宝。
$ h8 Z, Z! o$ ~8 J
( z$ q& L* \# w% y) H/ o% W7 z' Z5 |! n
. G0 _+ w8 S& m" f5 l 我们店里6个员工，他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作，这样轮岗，主要是为了增强员工的工作积极性。不然，单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在投入的成本大概是每个月5万2千元，其中包括人工、推广等。
2 c4 q0 P2 [; L o( B
% P* N. E6 Z0 f* q# ~( m3 d
& d6 a% w% J, F7 c4 c2 x0 R; C9 l7 O; I4 N) c2 H) {
我们的三次升冠时间分别是：2007年1月升皇冠，2007年9月升双皇冠，2008年7月升三皇冠。
$ T5 X7 M9 U; Z# ?
% ^7 |* _ S/ [7 s" K
0 P9 y3 q3 U) D
: X! s: j8 Z- W# B/ S
淘宝开得好，杜成伟认为有四步，也是他认为自己比较成功的原因：
5 K; D( E4 A1 h6 B: A' ]2 Z
* u3 o X/ e1 B& b& T% R
/ y6 p9 Q; y8 k d+ N( w/ @! i! u
第一：淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店，那对淘宝的发展策略要绝对相信。“比如我们做到皇冠时，淘宝推出商城活动，我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。”
& g1 N- [2 |6 V6 o) \! J( N& S# L2 w% k
. U. G; o" U/ e; ]
+ Q$ Q) t- E9 S5 P; C; c: f: l 第二：大家都在做同一领域的前提下，你要有自己的牌子。我们代理的都是一流品牌，有的是独家授权，提高竞争力。
6 y/ H: J, B% `/ a) d9 [. D6 D* C {& m
& _$ p; T+ k( R" G6 i+ z! d6 S, z7 o" b9 r0 O$ x
第三：2008年初，淘宝搞新商城，以企业形式入驻。我们就注册公司。“今后网店就是B to C(记者注：B to C是企业对个人的销售模式)的时代”。
! W; n9 {- v2 z# [& ~8 H* c1 Y
6 S3 v$ c; s D4 D) i% p2 U2 r
: P) x8 Z% H: \7 g8 b$ u! `, c3 g: y1 q% }7 v' G6 r7 @/ c8 N7 Y- E0 J' @
第四：跟一线品牌合作也是有风险的，万一厂家不让你代理，要自己做了，你怎么办？所以在两三年里，你要有自己的品牌。
# l" i( h; Z% R. m" t
/ T2 ]/ V3 N1 V+ J$ d, A5 h, |' H: i' ~& o6 q; z
" S# z# ]. }& R1 J 当商店发展到皇冠后，有些项目就应当外包出去。比如，请模特、摄影和网店装修等。“自己再投入精力不值得。”
8 I, ]7 q5 I- C4 E" t
& Q+ n9 W! I0 D: T, `" L$ Q9 |- x7 K8 g3 V2 p5 G
+ z* e$ C) z4 g( {
杜先生说，他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速度。
3 l2 _# Q% L# V; n, X& o9 V$ \0 r+ B
2 a3 R( V) B; H2 ]5 V7 }4 v( M+ r d/ {- V
一般来说，没有级别的店铺要在短时间内冲信誉，有个有效的方法就是投入广告作推广，三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。
) T2 ~. M5 m. @- E! ]* x' L+ U2 M
# I& m I( s' M8 {: L, v0 L
/ F1 `8 d& h) Z& r1 ?* D, ~4 r9 L1 d4 U2 ?, m- q. I8 H; r
杜成伟的广告理论是怎么算出来的？他说，他们大卖家经常会聚会商谈、交流，有个朋友为了作推广，花了1000万在淘宝上做推广，现在也才1个皇冠。
4 w8 g+ R( L: h
7 i* u; ?2 z& Z, L$ u# J! `4 i& L# p0 o5 C' e
( W F+ j) k8 ^% i- ] 一个小女孩，能在一年之内一步步做到三皇冠，非常了不起，是奇迹。
2 w& _' L$ Q' W! }
, T$ j+ `. E& L6 i, ]" T# l9 l, ]
" a+ a( o6 g% O v. B2 L; D- N! R 做完上述全部的采访调查，记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋，赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事，也是我们身边的财富神话，尽管让人不可思议，但看来，它是真的。
| 
/1 
IP卡
狗仔卡
发表于 2009-4-20 19:06:11
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
分享
顶
踩
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
发表于 2009-4-20 20:11:15
难道是炒作，但也有可能的！很难说
女强人啊
