 ! g, F; _0 O) y1 T+ h$ q
3 E; L+ Q) |/ \+ e; [ g$ ^ & @8 B7 E+ H7 j8 g
+ |6 a0 L) X3 T4 N3 w $ k, \: z$ q& f/ o
8 y9 r O. L: `' M d: E' f; {2 I4 W W4 e3 @! }
- s! ~* Y7 h8 R" W+ ` \
【回顾】《300元变成300万只用了一年 大四女生创造财富神话》
! V( x# |! L/ f/ r6 |, v
$ j+ b$ U8 f: f0 R/ {9 z" y& \8 b# V( g% A0 @% i) O
1 ~* o$ K- c4 E 浙江林学院工程学院家具设计052班应届毕业生宋雅丹，2008年3月，她从生活费中省下300块钱作为启动资金，买回了第一批布料，设计了第一条漂亮裙子。一年后，她设计的服装每天销售上千件，而她也成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的“大学生富豪”。
7 ~2 t2 R' c. g
8 I1 E6 y7 T" ]* Q D- h
! R/ K* j6 Q( v$ |
9 G. ] m# K1 a$ u8 M" O
# n; h$ O' z" Y' h- I* {9 _/ a) _% I8 p9 S) M8 v3 p$ G" `( {, j: N2 r! H
浙江林学院最近传出一个创业神话：大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文，跟老师说了之后，大家才知道的。
3 D8 L2 s4 z, A8 w+ j6 f! u" i, U) `
2 X6 @7 C- T0 a- T. K; N
2 f* z4 y& {2 u9 n
5 o2 c: u! T( j) ~ 网店开得好能赚钱不假，但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四，学校请她给同学们讲创业心得，我们也记录了她的“创业神话”(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)——
, o+ m, J5 s$ @4 e% F
: R( s. y. B1 `: ]6 T# y
, q* U0 D8 |- Q# d' V% q; i9 ]# G/ O% |3 e+ l+ E% K
宋雅丹长得文静，加上那天穿得很素，不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。
. g% \9 J) m* Z, \" F/ c
0 `. g5 c2 I% n# X4 Y* X0 D5 l9 P# c0 c: T
! C% o' p$ y) N) k; P9 _: U# F
宋雅丹老家海盐，1987年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。
4 c% T N. S* b) s
/ Z4 @9 E$ N, D2 |% H
: ^4 r' C* C) b& n6 a9 ~+ a
6 x* r% U7 t9 ?5 h* t, b+ J: P 宋雅丹说，有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。宋雅丹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。
/ T% P: s- O( A8 o& n( i) X, O& e0 U
. r. p) ]% ]: J) |7 r% x) ~
" d! e" a% Y- ^7 C" [; v! b6 `1 o 2008年4月29日，宋雅丹的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。
4 ]& L& s0 Q6 c; ~
+ ?% x+ W! Y2 ]# ?- r$ f/ ~6 n" O4 n3 E
: |8 F) F" ]6 }) d. I7 B
2.一个月后升到一钻- o9 y9 i6 H0 ?2 O- Z. y4 |
9 ?3 }, J$ M' K7 V5 { P4 s6 u
2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。
, ?/ I. }# _* b4 p
3 A- w. r! K! ^4 @4 L
. @: Y" Z( h$ e4 s1 ^' t6 w* U; ^, K
0 E6 u! ]4 `, J) U) r 问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单？宋雅丹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”
% h* O. ^1 |- D H( X2 V6 |0 v6 f
% |) j; F2 ]: Q+ |0 j% [
; `6 G( w9 q/ k
: w* I" X" I4 s+ V u& J& v 生意好了，宋雅丹忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。
& A) F# G1 d2 J& c8 {! A5 e% U
9 ~& F1 p. N: y5 w
% ^( y* l3 c. W7 o' L) B
, p( L& A2 n. y$ E 宋雅丹说，创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，她设计，自己也做，再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。”
" d7 z! I( C2 g. F: ]. z7 g. w9 s& f1 l
5 ^9 L: q( |5 m
$ Y2 X6 H9 s! Z* |$ c8 s. O$ t 这个时期，宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。
* ?$ ?5 X/ v' `
" {0 B. d" z2 T' r: C3 c4 O* Y
6 ^& P) h, C: N& g* B! y6 f8 q3 ?
' k, [. t! O, g5 _# w* ~4 l% O9 ]
3.回老家租厂房
9 C1 c2 @6 f8 ~. a) P7 M
/ s! n/ B$ H8 q' j- P5 M 2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。”
" u) e( |' r2 f
% p: W8 v3 s' x9 L9 s1 Q/ I5 C3 y; ~
& @) V$ f) c$ ^- B' t& e+ ]
当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。
6 p2 G# Y! @/ n; c, G
* Q$ r0 C* ]8 H
5 p- N7 x; } W1 d9 ]8 ?+ z1 z; _# w9 f
* {4 o: N* w$ T- p 租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。
( |& k; O' `' f. V; @
+ [$ _, y8 y: D/ T
) M3 X4 e+ B" M
- ~/ j! a2 q$ ?/ @) h 规模扩大，用工增加了，宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。
( M U% m0 J2 C4 Y2 M
* l) O j' _- N: [ Q9 f8 E' w3 G; ?8 H
# ]$ b+ X1 q ~( I* C/ }
4.请专业模特
& V4 t. [* h9 Y( Y5 }6 K8 u% w g
$ v( B. I x' J4 s% D- j: V 宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。
( f, V6 G1 I2 _/ N( I0 K5 B: D; H0 C3 O( Y8 N* o! u
0 K$ G" a# \1 q. N- F& ]
$ j. D# a' u1 f! ]: I
有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。
# D, {2 k. v* W+ b0 w4 H0 \
" B2 |% A* i6 C$ Y) o, w' ]
' {8 N, T4 N7 N, j
" B9 [* {9 [0 P$ \- @( W# d7 E+ | “我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。
8 b6 l8 U' a- ?6 C3 f' T# o
! M! Y3 W4 b4 J* v4 Z
) n1 S+ e7 t& ~5 A9 Y& j' W# H
* Z$ {0 T" |) t/ }8 W 5.升皇冠，组建团队% ?0 J5 J/ x. B4 `
8 B R- C2 R# ^) f3 Q
2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。
/ E+ r, C& ^1 b; w, L4 D9 T9 K# f# \" t
! r/ K! W3 H8 }# ~
( q: N8 j' O: E. I' ?: W. P 生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。
4 ] l, j; }2 S% p0 b* x- n
" {, ]. f3 p, Y' _1 ]$ [2 {/ q
5 U) t. y3 |% J# T+ M$ ^, y2 W; Q- \! W6 o a" L* x- i# E
2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。
7 }8 T* h+ k2 Y8 _9 A
% u z% d$ s; h) P- i% ?4 G
0 z6 R% Z& m: ]6 Y. w6 D' Y. I- b+ x
现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万-2万元。
, x# w5 {. N- V
7 f* P% g5 h! J+ w# A
$ V+ t4 x% ~+ J7 @
( i1 w/ e8 W( x! ?) D# ] 对网店交易量的测算与跟踪
2 Q' I8 k' o2 \: v! E! Z7 c% j. U. h2 h
6 |) E: @$ X4 m7 |$ |! M0 T- ^5 l+ o
4 T% [- L3 L( M5 {2 Z/ Y 以及淘宝网的官方说法
" R* U+ R0 v4 R) e0 Y3 V
( i1 w" N# k7 G/ D. S9 B6 o) l: L [; t
q7 q% ^& u0 c% g$ [
宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注：淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多，125个，自己设计生产的有四分之三，代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装，以淑女和职业风格为主，大致价格在100元左右，最便宜的45元，最贵的285元。
( p# b! U0 ]0 C4 }: ]. L9 t
2 G' u2 X$ k9 O4 T$ O2 j
/ p6 a6 j( S9 L1 s# ` z, V; x
$ H& [$ L; A, g5 X' H
现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠，总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上，可以算出她的网店大概赚了多少钱。
" ?( i: B3 e6 v6 s
; _+ E9 B3 u( U% {& H
: v5 w+ ^' K( X9 A( N
9 X \# R" I3 N3 w- N 三皇冠意味着什么？8 z$ A8 w! O7 I* H& G# A/ C2 ~
# P% s; V2 w5 p; F8 ] 在淘宝上，好评数是评价网店信誉级别的标准，也是交易量的体现。买卖双方完成交易后，由买家给卖家打分，分“好、中、坏”三种：好评得1分，中评不计分，差评扣1分。
, s' ]* u8 n3 ~ X8 |
$ g9 ~% w. M0 {* ~) P% l
+ f% l9 p4 ?% _9 ]0 l1 A2 {; S# Y% v$ f( C% ~( [9 v" r' v# N2 N
淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分，有这样的规定：当月里，同一买家在同一家店里买6件以上的商品，给的好评最高只能计6分；而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时，不管买多少，只能生效1个好评。
7 l7 h: i6 O1 n
H1 y8 a# x+ Q
' c: A8 x( ^- d% v9 {8 i7 F" {, V% ~; v# l6 i
也就是说，宋雅丹网店的总好评是66715个，那么它的交易量至少是66715件。
- q& X) K# V9 U! w: ^8 L
8 t0 V3 d6 u+ ]: R5 t. x
/ v/ M2 G- L7 Z! i5 M7 m5 p
2 t3 B& O; T; i# u4 c 宋雅丹说，她的衣服由于是自己设计，请人加工，成本控制得还可以，平均有50%的利润。
! b. `6 i; N7 e7 s* p2 W K, P+ y6 Z
p# h9 L. v/ r Z0 R& o2 }6 O5 V
& |, y! H0 m8 ~
衣服的平均价格在100元左右，那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算，那么她的网店的利润是：
) w6 R7 k+ g* t q; T
! e# \ w" l2 A# e
$ R' ?( h& `& w: {0 R$ I
0 c. ]6 Q/ z; s% }7 R |5 _
66715(件)×50(元/件)＝333.575万(元)
2 R6 C' f1 T) g1 y! q- r8 b+ @+ D: o, ]1 Q/ N) f8 C
i5 i3 d1 y1 `
/ h. A' }; W0 S" R0 e) M 根据宋雅丹透露的一些情况推算，这一年网店赚的钱其实还不止这个数：
+ S2 T0 a y* G8 L' m0 v8 m( Q" @
3 s$ K+ |- j' e( c. T8 E2 X1 G( F5 [5 u+ e$ M
8 Y& ^1 j+ q! U+ d
2008年7月，她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车，25万元左右；
1 G o" g3 s. r
E2 J3 ?; X# }9 v: h
2 U0 ~ q: l4 I- D9 Q
- t( a% _9 |8 |* N 2009年1月，她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子，75万元；
; P% D0 x( }1 A- ^
. _- z- j; L* a/ c0 |5 s
1 W$ G* P p% Y. G1 T" Y Q! A8 Z& K! y* j. E8 I/ E( V
打版工厂设备投入20多万；
* D1 n! ]9 H0 X: d7 i; F; _
- z, F d/ ]4 Z/ Y+ K5 ?$ q) |. g$ q2 m
' ^$ ~2 B2 ?7 m
现在存有流动资金300多万。
[( }; }, ^: m3 A3 y6 i/ q
9 V( z4 u h+ j9 g* D7 k& G
' t: V Y4 o' ^5 s [# G" h/ S+ H+ P) {
另外还要维持日常开支。宋雅丹说，50多个员工的工资是很大一块，助理的工资是每月3000多元，客服的平均工资是每月4000元，打版师的工资是每月3000多元，模特每月4000元，全部的人工工资每月要支付10多万元。
d+ m6 e7 m- B* W/ [+ g5 b
3 T3 \3 p# t4 s: h/ @) W8 V L& ?% U! O
6 d3 ^2 H9 Z( v5 p 这样算来，她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。
3 w' ?+ q" F9 S+ O
, Z9 \! M, N0 u$ g5 I* u. O2 @
* \3 @ K7 e8 ]" L: |- }5 m
+ c# _( Q; W2 h4 C# |8 T3 n 和宋雅丹一起算完这笔账后，她笑着说，自己倒还真没梳理过。
; w7 k! F L. ~! M/ C' z
1 {5 I6 X4 V ?# [' _4 a4 X/ x+ h3 \; j6 M! p
6 e" P& c; \" n% B% S 最近几天的日交易量：200-400件毛利：1万元—3万元
* ^; X5 |% ]/ @# m: U- R7 h4 q& G e
! R5 m+ ~% m% B* D/ G+ O' v% F
4 D3 ^! j0 C5 \, N4 |" n! n& [ 上周三至昨晚，我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化，发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易)，双休日的交易量大约有200多件，每天毛利约在1万元以上，3万元以下——
* j8 G- F( i' `4 M" k) h) B
! ]% A! [4 i5 q" ]) b
$ }7 n3 w( Z& w; C* L/ q6 L
0 ^1 ]- N+ M+ s# n 好评大约交易量
+ O$ `) Y2 q" Z5 L5 E3 o& f: ? X) b# G9 @
4月15日65267
2 ] G1 h) q4 ?6 c! C$ Q- ?
]5 X4 k' p' Z1 w8 y6 d8 q: L8 `# w" j3 ^/ p% w/ g! m. Z5 Z
4 @* o" n" x1 U% P/ u
4月16日65743 476件
W& l! p2 w% Q3 t' m
2 C0 Q5 V4 E* v" M6 [+ n$ m4 i: M
8 b, Z" Y, G. x5 G: \* J- k# N5 Y& v" R3 B, S
4月17日66144 401件
2 r4 L* b9 c& }" ^4 r
# ^! d" m$ ] X5 K3 t- _
; p3 `0 a* d% Z- c) y- L3 a2 x: ~- F# G g
4月18日66420 276件
+ J/ f$ \' f5 a
, Y& Y2 x* x q6 G6 n* e$ y7 `; G0 |1 r8 A( l# u. S9 p" a2 i3 P
4 I7 [1 m: o6 c6 m; i* R6 H 4月19日66629 209件
3 {4 [9 K: z# i; G. t/ r5 k
6 z: N* K' N/ B. f5 d: j: A
+ L* e+ Y* y" \9 B4 f; s8 a" N9 g4 `3 I9 V+ e G2 f
从目前的交易量看，一年赚300万是完全可能的。
1 T3 t3 k. ]* a9 i0 `3 B% k- I
. D7 E3 `2 y. y2 `% r! q$ V# N; y7 T6 X4 d; {
% v4 \" r" X3 w- H7 a5 D- Y
淘宝网公关部总监说一切皆有可能
5 e0 b) @! |! F. V/ [- X
; U! P/ {2 i) h! K* X0 \1 L+ G 对宋雅丹一年里升到三皇冠，我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说，这么短时间里能升到三皇冠，比较成功，在所有淘宝卖家中也不多，不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司，也是卖女装的，2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。”
( B/ ?1 e5 K5 U7 }. \
7 G) c, W% ~% @7 [& W* G. R9 S& F/ j: y
2 K" `" a- h X; k- N' n: o7 ]
卢维兴说，女孩子都不喜欢撞衫，所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。
9 N3 Q% F8 s; C' ]- z9 O, |5 J' h& o4 O7 P9 @% r
% h3 ^, O, X3 p+ A; {' |# y
3 \& z& R" C1 \& m/ w6 b+ q" V) s0 X
至于三皇冠一年能赚多少，卢维兴说，要看店家的成本、销售模式等具体情况，而且不同行业也不能比较，比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样，自己生产和从别人那里批发又不一样。
, I9 B0 [1 p& S) S; X' s+ d
7 N$ a* h1 g* W. x) K7 h
( j0 u: l* {7 r5 B& Z k6 U+ T: F) C! d5 t6 h i! R) A
淘宝上的信誉有没有可能作弊？& C! _6 F& V: y+ h2 F& u( t
( @: o+ ?$ e$ I) ` V4 ?) Y 卢维兴说，不太可能。“淘宝对这块抓得比较严，作弊按情节轻重处罚，轻的扣分，或关店三个月到半年，严重的网店就会被封掉，商家应该会评估这个成本。
+ G: H+ k& ~% t. u F& s9 i# X! J) `
, B. u; Q* ?+ `$ N6 N% d2 p; U* K. [ E
; G. M6 P* y9 z" ?# N# e; J
“比如店家通过熟人买货，然后又通过假发货来完成虚假交易，很容易被查到。一般来说，同一单位的IP地址是一样的，我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西，可以让他们提供快递凭据，如果没有，就认为是作弊。
4 c7 ~ y* p6 U& W
- J) k3 E+ m" K% x
) x; s6 W2 L, r! _
- T( P# A. @5 Y9 e/ b “至于有的网店通过虚拟物品，比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉，淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度，算是一种促销手段，是合法的。
& f) N" L; a2 c
$ j- `8 i+ b% n$ }8 A3 R7 t3 _7 n+ K2 g! C+ ]
. k; M1 V1 I+ b/ O" l “作弊对于三皇冠的商家来说，是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。
H$ b1 Q$ D- ]% t0 c" H
4 q6 n- e: ~" x) t* }3 D) L2 Y0 z# f
( U: e! Y) t3 V# Y* ~
“按数据算，这家网店一年赚300万是可能的，在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。
' x9 q7 R! ?# b2 {% C+ o
( E4 j4 I# @( Q
# e' O! k0 o+ r, v0 ]! ^5 X9 D7 P1 Z# x! a% M+ H; Z. Q9 n* \
知名杭派女装的副总说
# A+ \2 w; a- L: e( d0 T8 Q/ c2 ~
/ x5 B& T9 s$ A7 m9 u7 q
7 c' M# r$ H" R+ B0 r$ Z; N$ g
( E8 _8 k9 l# ?1 U V 网上卖服装的利润应该在50%以上
1 s) `4 b1 _+ X* j5 l/ C$ K4 P- W/ O5 Z
|6 _! i; X" H
+ `" C# y( o0 y1 H: G
为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异，我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。
* g1 A, g8 R9 w' {2 Y
% ?% |/ U, V1 f1 `" q. J5 |7 C$ w3 x$ Z/ p9 O$ G4 [0 g
2 l2 d# \+ S8 Z9 \: h( {# P 倪总说，小宋的报道他也看过，能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右，实体店还要考虑销售场地费和税收，利润在30%-40%，网上卖的话把这两块除去，成本就可能降到一半以下。
. C) V- M9 c- J l
1 e% b. J: a/ J
8 U, @- V( t- c, r' Q/ e$ @
/ Q) {5 g) s8 i2 ` 如果是自己打样，让别的厂家代加工，加工费不同，成本也不一样。价格低的每件十元，高的要四五十元，弹性很大。
+ u* K+ [/ F" H) G1 R6 O# @9 s
7 j* l# [; r% H2 R: q! D7 W8 B. o) Q* N' m) w
* p: h0 G1 c: E; w 记者对其他三皇冠级卖家的实地访问
) \1 ^& v& s: k! A- Z/ M% h. J8 G6 Y4 e) {4 ]* P2 X; k% |4 ^4 G( a
4 R2 S9 P; k. e( s* D2 a
+ J4 m `* l/ ?# W' n5 h' L 三皇冠的女装店全国103家
2 f+ L+ z* F! U J2 o1 _& ?
+ j$ V- N# } W Y# O3 ^* a8 \3 a/ Q4 L" D6 x5 V
# J8 p2 ~$ ^ x! ~" S' @
10家在杭州
& H; `- M' G3 U" y8 u
( u2 S8 S" X/ F' m) ]3 i# o( Z# y) z; s* |9 M3 O F
- ~. `5 k5 K t% v 皇冠背后的故事
2 ]' o( C! _( F% f* ?1 k* G K8 h. J3 s2 `
- O# z3 G1 w% I1 C$ |
4 t& `0 N( g: v2 _ 对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求，宋雅丹拒绝了。她说，要忙毕业论文的事，也不愿意家人受打扰。
% S3 y# [2 _7 \0 g% d& Z
2 F+ C9 e- R3 P! k0 V! V
3 n! T8 R% i, x& H
0 U" Q& F4 x" W- e! H$ F4 q5 } 在淘宝上，按女装/休闲女装类别搜索，三皇冠的有103家，其中开在杭州的有10家。我们打电话过去，大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况，包括货源、店址之类的信息。
' g2 y6 s7 B* G! y) Z
* J) q* L' D8 j6 {9 [ c/ H* G* Q1 Y6 j2 [, s- v( C
t- T4 o' z# M
一位老板说，“做我们这行要低调点，我不喜欢招摇过市。”说完，匆匆挂了电话。
; Y4 v# j* V4 v6 b
- i6 T- h( g- @+ m# `/ k
: b1 o/ K; N) Q/ a* U6 M
0 m+ i- z1 l6 @ 不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得，这样写道：
! x! X2 X* _' W9 _3 q9 i J) X
# Y* p9 w% d4 L& H5 u! C, @) h- T) [: r0 U% z) a% q
/ y+ c, B2 F9 U
一、坚持，淘宝365天，努力320天。切忌，三天打鱼两天晒网，即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。
, r- N% h- W* C4 u6 X! i( j+ a
5 ?3 _( z3 E: q) x" Q1 N, `/ O! |! T9 _2 T! J5 P
8 R" N( M' y, m
二、平和，做淘宝切忌冲动，对顾客是这样，对厂方是这样，对快递公司也是这样。
* y/ R4 Y4 D# ~/ j, n& x: G5 @
! t; T! C, A& E- R# w: ]+ q# ~4 S) n. k! j8 f' v$ ?* E
: X5 o" q% n) n* r0 _! n U
从销售记录看，每家三皇冠的日销售量都有三四百件。
% n$ t1 R! H$ b& e; x
9 h! ~: L+ ?% f1 ~( V9 g4 y/ K9 f+ Z) j3 r
6 C5 y) u+ n( y/ M4 b- X
昨天下午，终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事，叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧，她委托老公接受我们采访。
7 d2 B- H" } |$ c
4 k: T7 R/ F/ t2 T& x! c d$ q- E, H* ^$ J3 R( c% s3 c5 u+ [
% v g% t9 }: m
“天下一人”主营丝绸服装，60%代理品牌，40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路，一个小区里的150平方米的套房中，里面分客服、打包、售后等房间，还有给员工休息的场所。因为是丝绸品，占地不大，里面堆了80万件货品。
% q, a- d0 p. [3 N# d6 ~6 `% F
S1 M& ^' X# Y& \: C# t# b) Z/ o/ S; m) a. F9 v1 K% I& ?1 `
. D; S1 g9 _- X 网店现在每天有200笔左右的交易量，销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元，利润是200多万元。
+ f9 A4 A8 Y8 {# S* P1 v; w1 s9 _. _+ z
2 e: p* m6 c8 |+ A: i. a
% p( w) K# ]9 r8 Q' l+ n0 D1 ?+ `; F2 }3 E0 f& o2 O. f
赵晓慧老公叫杜成伟，他说了自家的开店经历——
" o t4 i; P0 {# u
0 ? v( B5 S' R9 P: E& s
$ G7 H( |8 x. e& e) s" _, V; c. g9 Y: j
我们夫妻是山东人，老婆是浙大研究生，2004年2月3日开的网店，边读研边做生意，在开淘宝以前开易趣。
9 t6 g. q$ b$ y6 x. d
& @# T; s; E7 s% a% X r# q) {+ Q O
5 |6 W+ r2 `2 i" F% I) Z% {6 f9 ^3 ?: U* n: S5 Y$ Z4 y; e( H
决定开网店时，我们想在杭州要么卖丝绸，要么就卖茶叶，最后选了丝绸，开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候，每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。
1 Q, H) }! r: d6 R" [/ W$ _& n
8 P R& w9 Q+ B) |4 z( ^
# @8 x& g4 [ X
- ?4 l& {/ T, T, l. g
现在生意好了，我前几天刚从单位辞职，准备专职做淘宝。
, h! `2 a4 v V' M$ F4 y
( O; v K) L) {# c' o) u, ?: h, E/ O y8 {2 e" O
! [1 x" a' r- X" B$ P1 s 我们店里6个员工，他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作，这样轮岗，主要是为了增强员工的工作积极性。不然，单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在投入的成本大概是每个月5万2千元，其中包括人工、推广等。
# `' n3 s9 f! f
8 n, S0 c( q0 S1 ?
$ F% T1 y9 A6 S' A3 ^9 V; e, o+ X. X* X1 p: J: }1 F K
我们的三次升冠时间分别是：2007年1月升皇冠，2007年9月升双皇冠，2008年7月升三皇冠。
$ j% y! L. |" l; W& s8 f$ f7 E$ g3 f8 P) F+ @0 k
6 [( }7 F) N n" D. ~* I
6 \- t6 |7 m9 G2 z% B2 D
淘宝开得好，杜成伟认为有四步，也是他认为自己比较成功的原因：
0 _# l6 }2 E& c0 E; t
3 U1 R5 R. ?& O, L
6 t5 { ]/ G+ u" }' v$ i+ L% ]6 \, r1 w7 V4 k; V
第一：淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店，那对淘宝的发展策略要绝对相信。“比如我们做到皇冠时，淘宝推出商城活动，我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。”
) G2 ]0 g9 A- h1 [7 o4 @( d" A
6 w- L: z( u/ y* {. l; m) B
4 n' A E+ ?/ x: _
8 y; R$ e! b: t1 ^$ S/ p% [7 f: y 第二：大家都在做同一领域的前提下，你要有自己的牌子。我们代理的都是一流品牌，有的是独家授权，提高竞争力。
8 X; q& V* Q2 B5 [
, D! V" R4 E3 ~' e6 t6 b% `
$ O( B5 y) V/ }1 I" q$ i
& k- e6 Z0 C" D% A) f 第三：2008年初，淘宝搞新商城，以企业形式入驻。我们就注册公司。“今后网店就是B to C(记者注：B to C是企业对个人的销售模式)的时代”。
C. n) O8 `) I
* {( u1 I1 {# Y; k8 L. {% g
: x3 `3 ]- Y& h5 D4 e
# G! V; @1 {8 I/ G j& m K 第四：跟一线品牌合作也是有风险的，万一厂家不让你代理，要自己做了，你怎么办？所以在两三年里，你要有自己的品牌。
: c O! |: B4 c1 o8 B
% z4 Q: o7 l5 m# A, [( g: Y& i* @8 z. ~- A" v3 i& I
3 Z: k2 q7 `* Z' w, c: h5 u, L* h: r 当商店发展到皇冠后，有些项目就应当外包出去。比如，请模特、摄影和网店装修等。“自己再投入精力不值得。”
4 N$ k4 L$ b! |& b9 l# G
* ?7 {7 L# Y0 ?1 I8 U
5 U5 ?. w/ q7 Q9 F4 B6 z+ K4 l6 X
& R9 F. e* U3 [: m' [' x+ q% ~8 y ^
杜先生说，他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速度。
( ?0 e( N% y+ @6 C
7 e/ P% q3 z" v u; R* X
9 ?8 {7 E9 @* l. d- H2 H$ z! H+ e' _& h8 q! T
一般来说，没有级别的店铺要在短时间内冲信誉，有个有效的方法就是投入广告作推广，三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。
( f0 O. g/ T: w2 ^
; ^4 O3 g* P M- o7 \
- O0 q; N I# h$ F$ T( p1 Z) O; O9 P: ]4 W3 ^' K! v
杜成伟的广告理论是怎么算出来的？他说，他们大卖家经常会聚会商谈、交流，有个朋友为了作推广，花了1000万在淘宝上做推广，现在也才1个皇冠。
5 N5 I5 q6 q" N: j$ J9 i
+ L1 Q. d8 o) Z b. ?+ o
+ U& c5 ?0 \8 i/ p8 D9 b$ p* c& P! h% _/ D, z" a% ?9 n' i
一个小女孩，能在一年之内一步步做到三皇冠，非常了不起，是奇迹。
4 N2 i }2 B' a; Y" ~
! ]- R: F T* _ a; ^; g/ P+ \2 ~0 z* v/ e, Y
+ L. `6 z/ n+ m$ f, U
做完上述全部的采访调查，记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋，赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事，也是我们身边的财富神话，尽管让人不可思议，但看来，它是真的。
| 
/1 
IP卡
狗仔卡
发表于 2009-4-20 19:06:11
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
分享
顶
踩
转发到微博
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
发表于 2009-7-12 14:51:35
女强人啊
难道是炒作，但也有可能的！很难说
