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杭州女大学生开网店一年开成三百万?是真是假?

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-5-6 08:48
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    [LV.7]常住居民III

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    1
    发表于 2009-4-20 19:06:11 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
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      【回顾】《300元变成300万只用了一年 大四女生创造财富神话》


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      浙江林学院工程学院家具设计052班应届毕业生宋雅丹,2008年3月,她从生活费中省下300块钱作为启动资金,买回了第一批布料,设计了第一条漂亮裙子。一年后,她设计的服装每天销售上千件,而她也成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的“大学生富豪”。


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      浙江林学院最近传出一个创业神话:大四女生宋雅丹,从大三开始边读书边开网店,用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文,跟老师说了之后,大家才知道的。


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      网店开得好能赚钱不假,但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四,学校请她给同学们讲创业心得,我们也记录了她的“创业神话”(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)——


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      宋雅丹长得文静,加上那天穿得很素,不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。


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      宋雅丹老家海盐,1987年出生,一家4口,父亲做钢材、水泥生意,母亲在家照料家庭,妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年,她开始迷上服装设计,经常画些上衣、裙子的设计图,抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。


    0 H; A2 @1 ?/ ?8 @5 Q" J 4 w$ k8 c+ |+ k1 t! A, @: I5 V % l! e9 C/ ?0 K) Q1 j: a: B @$ i ) s7 p0 n; @+ A. d7 i

      宋雅丹说,有一次,学校组织校内交易活动,她把几件自己修改过的衣服拿去卖,一下被同学买光。宋雅丹想,大家这么喜欢个性化的衣服,何不多做些放到网上卖,赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料,按自己设计的风格做了6件女装。


    1 _1 j2 I, b* R' l& g2 w6 E. S( `1 L2 t+ `. v$ x8 }# y- E3 h . o8 @& y0 e& E ~: {4 G* o: B4 L * ]1 T, M/ B, U9 e

      2008年4月29日,宋雅丹的淘宝店铺开张,卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。


    & K5 T1 l# A' o9 ~ , P' c) y- C7 D8 Z* J4 { . V4 k$ P" U( |0 w2 i1 t% R1 P/ l+ ]! B# h, {8 C& L- m1 U% I' d   2.一个月后升到一钻 7 |: o% T! w/ R6 ^- S7 I + q3 `; k; C2 ^/ `

      2008年5月底,宋雅丹赚了1万元,她的店铺升到一钻级别。


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      问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单?宋雅丹说,可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客,这批人往往不大考虑店家的信誉级别,只关心东西有没有特色。“不过,还是经常有人问有没有现货,担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”


    ' s2 |% Y" O* J: d G& s% t3 C4 J ( c: q6 J" z; _" M0 p/ G9 u% `1 B# G. f6 I# C$ b1 V . v. m( @: F% \* Q1 b

      生意好了,宋雅丹忙不过来,就在校外租房子作为自己的工作室,聘请几位同学帮忙。


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      宋雅丹说,创业的初始工具只有三样:剪刀、尺子、缝纫机,她设计,自己也做,再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦,有时每天只睡3个小时,一台电扇大家轮着吹。”


    X! Z! M5 r3 z$ Y' J3 ?* z. q: }; p( \ 4 r; Y* g; o2 s8 |& s q. r6 q. u0 B( L& T: s9 F" A/ J . E# ^7 p1 p' D2 G ]

      这个时期,宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。


    : t- {8 x# `" L 9 d T, n5 @& w8 z. ~ & d' P' H0 d$ R+ A& G / ?8 s5 ^: L, l( Z  3.回老家租厂房% P& t2 j0 K3 Z4 |- D # d f+ @# ~1 ~9 K5 g9 s

      2008年暑假,宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐,“因为订单太多了,靠几家裁缝店实在忙不过来。”


    0 Y8 n. n- c9 r3 L. X* { / W. [. c1 A* r% O' S' I' B7 l4 i9 n4 A1 r0 r7 E- F( v ' h( k+ W; e6 x( f- C+ ]

      当她把在外面创业的事跟爸妈说,希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时,家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时,大家才支持她继续做下去。


    8 X* d9 c4 R& @6 b, ]6 n - K+ b5 z- O1 P8 N h; u- _8 z" ]; D" E+ O5 d! E( C) R ?% h8 r1 i i

      租了200平方米左右的厂房作为打版基地,又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。


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      规模扩大,用工增加了,宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。


    & q* Y0 U* P) x% g) N . i3 B: k, @- F" o3 z+ u( F: A% D$ |. A3 M2 ~6 r6 @ Z' ]$ X P2 b0 M' d  4.请专业模特 ! Q( Y$ g: z9 P2 n$ I " A8 R5 c1 } s- |* i

      宋雅丹对光顾她网店的买家很重视,有的新买家,把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们,让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待,给出建议,还把客人的资料整理成文档,提高售后服务质量。


    3 Y) C, c* R7 t $ n R9 }* s. }+ R/ m $ E* W/ l/ K8 e 3 r6 [0 k9 S5 q2 t& H$ n; q

      有的回头客给宋雅丹提建议,光有衣服的照片不好看,要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。


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      “我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍,每个月拍4次,拍一次1000元。”宋雅丹说,这个价格算便宜的,模特也很喜欢她店里的衣服,谈得来。模特照片一上,店里的生意更好了。


    5 L. i1 \' D2 g- y 3 E/ i4 J+ f; K% T2 D; i% W& y+ j3 M1 ]" q4 | # \# U. ?0 J* J& _+ |: Z3 v   5.升皇冠,组建团队 ; X' m5 A9 `; D* J E 0 e7 @) V( P+ m

      2008年10月,宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。


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      生意越来越好,宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人:2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工,还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。


    2 I' `6 t" b! g: L9 k s ; Y% y9 O+ X' [5 Y6 x | / z& A' ?7 T* m0 q% x; b' e1 q 7 L `7 e3 E$ A

      2009年2月底,宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外,卡上有了300万元现金。


    : Y8 K' o) Q6 M3 M0 S' }. N 9 r- a* J$ I3 X # y q; \8 J5 q2 N3 Q - ~. k* p' A2 ?" q( Y0 a4 h

      现在,宋雅丹的店每天交易量有400件左右,日利润1万-2万元。


    ) \$ {/ o& _* D & p! @" A0 F% X' ^/ @" H0 O5 E5 j- S* p( a' _# X$ o7 J3 B5 D : M7 t& p! p( e) O* W

      对网店交易量的测算与跟踪


    5 x( }7 z' @2 d% X8 \ 5 C/ S, N/ C, w 8 B/ X! g1 Z1 r/ \8 ^ 5 i: b. P& K" C9 o; k

      以及淘宝网的官方说法


    % ?- x/ u# V4 c# Z& p' W' i3 L& C9 I8 Q- X # ~5 W, S0 r' _- p# O/ _* s , U# ?4 h. B/ B4 Z% h9 l

      宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注:淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多,125个,自己设计生产的有四分之三,代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装,以淑女和职业风格为主,大致价格在100元左右,最便宜的45元,最贵的285元。


    2 u7 d) V% b# ^. X( O/ W; R: m . n8 H% M0 ]% }! p% S3 g ) D' e# P9 o- f+ v0 @4 a ' U+ I/ h8 G) {+ X: c% d

      现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠,总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上,可以算出她的网店大概赚了多少钱。


    " s' z' b4 S& p$ W, _" m ( @$ y! l! E& N* k8 U : `( N7 t& f; }: {: t: u 2 n0 a+ L! c; l) r6 \+ p. E* O  三皇冠意味着什么? ( p! a: W$ p2 Y! _- G$ }& J, R ; B/ N" D! Z2 B, X

      在淘宝上,好评数是评价网店信誉级别的标准,也是交易量的体现。买卖双方完成交易后,由买家给卖家打分,分“好、中、坏”三种:好评得1分,中评不计分,差评扣1分。


    5 m* g/ z# |# G8 k0 Q5 b / f/ x5 e7 r _* X/ K) N5 _8 D2 o6 b! E0 R3 ~! [ 4 P& M% B: d5 n$ c9 o

      淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分,有这样的规定:当月里,同一买家在同一家店里买6件以上的商品,给的好评最高只能计6分;而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时,不管买多少,只能生效1个好评。


    . ]8 b# P9 W! o" L1 U' u, k5 s+ l4 E( a# I+ e" i % w2 o! U/ p1 \; \* @3 d : _" v, g& c0 ]6 B! _ f

      也就是说,宋雅丹网店的总好评是66715个,那么它的交易量至少是66715件。


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      宋雅丹说,她的衣服由于是自己设计,请人加工,成本控制得还可以,平均有50%的利润。


    : ^9 K+ K$ Z' M# }$ G" d: T " _+ J! q' \: C 9 w2 j8 O# D, h9 T) x1 c2 M5 i' c/ i+ R+ ~* N

      衣服的平均价格在100元左右,那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算,那么她的网店的利润是:


    6 J% [# x- D1 y! {* x+ ?' Q " a) ^+ G% Z3 f F& a8 L . e+ B1 b7 T% t% c7 _- k6 a5 W. T; y0 q

      66715(件)×50(元/件)=333.575万(元)


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      根据宋雅丹透露的一些情况推算,这一年网店赚的钱其实还不止这个数:


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      2008年7月,她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车,25万元左右;


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      2009年1月,她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子,75万元;


    , _0 y a5 p, s, ~0 m$ T 6 H; F6 T/ h _ 7 Y" F) D, T8 L4 W 3 a% w& R: t4 p. Q1 L

      打版工厂设备投入20多万;


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      现在存有流动资金300多万。


    0 b# |, ^% }$ f' u# j * X; G- g* ^, B2 e ; V" n$ a' u1 f2 B. G2 Q# V' Q . I# |7 g8 r, G$ h( m

      另外还要维持日常开支。宋雅丹说,50多个员工的工资是很大一块,助理的工资是每月3000多元,客服的平均工资是每月4000元,打版师的工资是每月3000多元,模特每月4000元,全部的人工工资每月要支付10多万元。


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      这样算来,她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。


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      和宋雅丹一起算完这笔账后,她笑着说,自己倒还真没梳理过。


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      最近几天的日交易量:200-400件毛利:1万元—3万元


    0 ]5 \0 Q2 M; u# m X3 o. o/ q $ Y1 W* e- H1 h( {7 D% l$ `, r" } # L) ~3 ?! S& m+ t r 5 L5 _6 g5 o. J$ c8 b+ n$ a7 r

      上周三至昨晚,我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化,发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易),双休日的交易量大约有200多件,每天毛利约在1万元以上,3万元以下——


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      4月15日65267


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      4月16日65743 476件


    ! h3 {, X! t( \. l9 G8 ~) h0 t" Y+ F - Y/ r/ \/ n* M- Z* u, O . D% ~8 V% C7 l) q5 I1 f) i2 t4 |2 s) Y. E$ v

      4月17日66144 401件


    ( \9 c* f8 q2 U' E: O6 j* O: r. |% | $ `' D. e. H- _/ l" l + r9 V# U! D5 r; S

      4月18日66420 276件


    5 n4 @. k' M! N ! ?& D* c6 c* I) Y- B" V3 e% F$ r ( I% ?6 k/ S$ ^7 X) D9 B& x

      4月19日66629 209件


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      从目前的交易量看,一年赚300万是完全可能的。


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      对宋雅丹一年里升到三皇冠,我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说,这么短时间里能升到三皇冠,比较成功,在所有淘宝卖家中也不多,不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司,也是卖女装的,2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。”


    : H# e! t( p6 Q$ a 7 g5 r9 H, N3 z0 x7 ^, h8 b' G6 k, I, I G0 ~ B* ]$ S% w$ r# u3 L, L

      卢维兴说,女孩子都不喜欢撞衫,所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。


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      至于三皇冠一年能赚多少,卢维兴说,要看店家的成本、销售模式等具体情况,而且不同行业也不能比较,比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样,自己生产和从别人那里批发又不一样。


    & r5 m7 p4 E/ z5 J& ? 1 k, M, F/ m) K- K! n7 H6 A! _' f0 h* r+ X" l k ' v4 z. p c# K1 |: u- ~" S6 a   淘宝上的信誉有没有可能作弊?2 z- L- S; c* p, a Z / P# b: Y+ ^% j, B+ T" ? I* \

      卢维兴说,不太可能。“淘宝对这块抓得比较严,作弊按情节轻重处罚,轻的扣分,或关店三个月到半年,严重的网店就会被封掉,商家应该会评估这个成本。


    ' A! z8 s1 Z2 w+ e, i1 c 4 I! |3 ~' |3 B3 B+ E1 y 2 O. X7 N0 z; |- W* F! [& T9 i5 T" f 2 T; [7 ^" ^4 P1 U% [

      “比如店家通过熟人买货,然后又通过假发货来完成虚假交易,很容易被查到。一般来说,同一单位的IP地址是一样的,我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西,可以让他们提供快递凭据,如果没有,就认为是作弊。


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      “至于有的网店通过虚拟物品,比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉,淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度,算是一种促销手段,是合法的。


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      “作弊对于三皇冠的商家来说,是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。


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      “按数据算,这家网店一年赚300万是可能的,在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。


    * D8 t9 l" H# m { + W( o: F7 U( \* A 6 G2 H6 r. l) u, _* ]2 J7 Z! A0 @2 S$ O7 ]. q/ }+ R. w# J7 @

      知名杭派女装的副总说


    ; V+ a) C( P, q5 m7 I- B 8 c9 b- s7 } _: {# Q/ J- ]4 K1 s* ^0 y0 k. ]7 N 9 s4 q# `. H, ]$ X/ E7 }

      网上卖服装的利润应该在50%以上


    2 f e" F9 Y ~+ T: x1 z) z . J$ \1 M5 |3 q8 J% [* o1 [* A) F 6 |" F% g! T. e' z; ?& b0 D' h/ Z- q6 \0 S; V

      为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异,我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。


    ! [3 d g) D A$ a " ]9 I, Y$ {6 m6 Y2 X9 x" O 1 [: V, C8 z2 u d8 n/ i 5 l' a: b- A, V3 D

      倪总说,小宋的报道他也看过,能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右,实体店还要考虑销售场地费和税收,利润在30%-40%,网上卖的话把这两块除去,成本就可能降到一半以下。


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      如果是自己打样,让别的厂家代加工,加工费不同,成本也不一样。价格低的每件十元,高的要四五十元,弹性很大。


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      记者对其他三皇冠级卖家的实地访问


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      三皇冠的女装店全国103家


    5 s, Q! \; k- ]0 w$ {5 B ; t% Y. ?: o v/ e% E: y 2 N0 L9 z8 A |: |) E0 `. ]0 d3 t4 O) J4 K" G, t! ?! E5 p

       10家在杭州


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      皇冠背后的故事


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      对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求,宋雅丹拒绝了。她说,要忙毕业论文的事,也不愿意家人受打扰。


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      在淘宝上,按女装/休闲女装类别搜索,三皇冠的有103家,其中开在杭州的有10家。我们打电话过去,大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况,包括货源、店址之类的信息。


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      一位老板说,“做我们这行要低调点,我不喜欢招摇过市。”说完,匆匆挂了电话。


    " ^" |4 r$ a( h8 ~" q' V3 x' u + E" K: {1 i f6 y ) Q' [) u% t, @4 g6 m- D! e3 q4 B, c! P( s$ |# k6 G* d

      不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得,这样写道:


    " }9 s3 F/ D( ~. V+ [$ ]: M& Q2 u+ w) m , \# _+ M# ~9 _4 \ % U) f; N, X* X1 `- f; _

      一、坚持,淘宝365天,努力320天。切忌,三天打鱼两天晒网,即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。


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      二、平和,做淘宝切忌冲动,对顾客是这样,对厂方是这样,对快递公司也是这样。


    5 A q- G9 B7 a) }. ^ 0 o2 J+ f6 }0 p3 v' F9 G$ c8 S * z; i2 R2 o' V! K- y, |9 [$ R 8 D- K. y% G3 U4 D. f5 E

      从销售记录看,每家三皇冠的日销售量都有三四百件。


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      昨天下午,终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事,叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧,她委托老公接受我们采访。


    2 B7 I$ {) Z% }* Z- T1 [6 v+ G0 j# p! ~' M' j4 t3 ^- ] , Q- |3 N" R+ A! y - _3 ^7 C+ Y; {* u9 F6 k! M, B

      “天下一人”主营丝绸服装,60%代理品牌,40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路,一个小区里的150平方米的套房中,里面分客服、打包、售后等房间,还有给员工休息的场所。因为是丝绸品,占地不大,里面堆了80万件货品。


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      网店现在每天有200笔左右的交易量,销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元,利润是200多万元。


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      赵晓慧老公叫杜成伟,他说了自家的开店经历——


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      我们夫妻是山东人,老婆是浙大研究生,2004年2月3日开的网店,边读研边做生意,在开淘宝以前开易趣。


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      决定开网店时,我们想在杭州要么卖丝绸,要么就卖茶叶,最后选了丝绸,开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候,每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。


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      现在生意好了,我前几天刚从单位辞职,准备专职做淘宝。


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      我们店里6个员工,他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作,这样轮岗,主要是为了增强员工的工作积极性。不然,单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在投入的成本大概是每个月5万2千元,其中包括人工、推广等。


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      我们的三次升冠时间分别是:2007年1月升皇冠,2007年9月升双皇冠,2008年7月升三皇冠。


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      淘宝开得好,杜成伟认为有四步,也是他认为自己比较成功的原因:


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      第一:淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店,那对淘宝的发展策略要绝对相信。“比如我们做到皇冠时,淘宝推出商城活动,我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。”


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      第二:大家都在做同一领域的前提下,你要有自己的牌子。我们代理的都是一流品牌,有的是独家授权,提高竞争力。


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      第三:2008年初,淘宝搞新商城,以企业形式入驻。我们就注册公司。“今后网店就是B to C(记者注:B to C是企业对个人的销售模式)的时代”。


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      第四:跟一线品牌合作也是有风险的,万一厂家不让你代理,要自己做了,你怎么办?所以在两三年里,你要有自己的品牌。


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      当商店发展到皇冠后,有些项目就应当外包出去。比如,请模特、摄影和网店装修等。“自己再投入精力不值得。”


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      杜先生说,他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速度。


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      一般来说,没有级别的店铺要在短时间内冲信誉,有个有效的方法就是投入广告作推广,三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。


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      杜成伟的广告理论是怎么算出来的?他说,他们大卖家经常会聚会商谈、交流,有个朋友为了作推广,花了1000万在淘宝上做推广,现在也才1个皇冠。


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      一个小女孩,能在一年之内一步步做到三皇冠,非常了不起,是奇迹。


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      做完上述全部的采访调查,记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋,赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事,也是我们身边的财富神话,尽管让人不可思议,但看来,它是真的。


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  • TA的每日心情
    慵懒
    2014-3-29 13:02
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    13
    发表于 2009-7-12 14:51:35 | 只看该作者
    是炒作的A
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    12
    发表于 2009-7-8 21:39:54 | 只看该作者
    牛啊 前辈
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    11
    发表于 2009-7-3 10:29:27 | 只看该作者
    炒作的厉害,网店没那么简单的,要投身网店的同学,要考虑好啊,不要盲目更进,尤其是不要盲目的进货
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    10
    发表于 2009-6-30 11:27:31 | 只看该作者

    小资本生意(洁丽雅毛巾产品批发)

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    9
    发表于 2009-6-29 17:41:27 | 只看该作者
    女强人啊
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    8
    发表于 2009-6-26 22:11:14 | 只看该作者
    很不错啊  有才 我喜欢
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    7
    发表于 2009-6-26 00:24:45 | 只看该作者
    她的做事的眼光胜过他的能力。
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    6
    发表于 2009-6-25 21:22:06 | 只看该作者
    真的很厉害,佩服
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    5
    发表于 2009-4-23 15:49:19 | 只看该作者
    佩服,能干的女孩
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    4
    发表于 2009-4-22 21:59:32 | 只看该作者
    难道是炒作,但也有可能的!很难说
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    3
    发表于 2009-4-21 21:13:47 | 只看该作者
    淘宝软文呀
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    2
    发表于 2009-4-20 20:11:15 | 只看该作者
    报纸是说真的
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