TA的每日心情 | 奋斗 14 小时前 |
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签到天数: 2340 天 [LV.Master]伴坛终老
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来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如( o0 W" _0 c x; J& m& G
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今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
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700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有1 _5 v3 {; a, R
_. W- G* R" e半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下
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心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
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- z8 c9 a/ ~6 s, a 今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力
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* m. x! \8 x0 W' w9 ]% _2 S5 W0 L% I、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有4 Z" w' r X* F% G% ~, K
. r8 y5 n% O3 ~2 c4 }* T4 g你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态5 c' V; {9 H& m( P8 _, K! b1 s
' t( l' C' P# @' i. B3 U,就是每个人梦寐以求的状态。
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$ ?- }# L0 j( z2 Y 朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有: Y. N/ C; g" [9 E& S
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道理。 5 x+ J& w+ j& C ~. J8 V* x5 G, s, v
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1, 上海 - S$ h& Y( ?' o" {, ?
: }2 a2 u8 U8 n6 H X# y 1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,7 K0 h- T3 h$ G- \
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认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。 ; ?. @, {; B! x- v* {
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我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不
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+ [: |6 d) ?: y' }3 F. M敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点+ |! S5 n* X' x+ G+ I8 z- s
$ f, I2 N; p* x U5 d大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下/ g, X- M' Q1 d2 \, S( z9 [
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。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 ; F h) B2 z. B- z, M' P# ~
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我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本* n' J; C+ l. @9 U4 Y) L! [/ A0 \
8 q9 l% l; t; c不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会; C1 ]! b- K! s C7 w3 e( i }, S
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。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急& I: J9 W. | Z: I: o+ J
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—难道这里还真没有我的用武之地了吗? 1 K3 ^- e5 ?8 C
. L6 T0 H% Q* h: k, a8 |( W 3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人
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兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招' g, _- K( d `: A
3 s- @+ L# ? v! O策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕" D& }2 V- v5 E% _ r. X; ^, F
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业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪 v4 J# ]) j2 Z4 D# f3 U3 u
$ ~0 b3 T1 e8 Y& L3500,还好,生活问题暂时解决了。 $ N9 P/ Y; b3 ]* o) }0 K
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很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没; [8 K9 B9 V/ l
6 h; ^% A3 L" ? _) R0 x2 R) V想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 ; N% T6 q- F" Z( i
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上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还
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' p1 k# x, V+ v* C* Q9 k有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,
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他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来9 C. K9 S, _( n
& w8 A6 O" C& D; I; K3 v投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。 - \' X+ c! M# }3 e6 B# y' z
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有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打6 n8 Z7 c5 d/ h. B
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不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要$ e; {# }, K/ H+ M
, C6 O& {5 v. U X. q: P上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也
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+ h" t# L {5 Z5 m实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
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第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主; E" B5 J# g4 F9 E' [) K
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动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
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:“今天就让给你了!”。 9 ^0 u6 B+ {0 x/ R
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就这样,我们认识了。 : ?! k% T& A/ G6 _
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她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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9 r2 a) J1 v% F7 P1 w0 S是刚到上海,在一家贸易公司工作。 8 W A' Q& U, x5 K% O
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我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什
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W2 |, L$ U1 X) k+ [么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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+ o) Z. }7 T# x8 r. `! z; o7 r哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。 - L3 v: o, l u
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我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
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+ N4 I& X4 v' F+ x我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司4 r0 R9 O. M+ p4 N/ G) m
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加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼' [9 S- a+ S# Q$ w1 r, H. n, D) D8 y
! [$ y/ n& g5 E% g睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。
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; v2 K {' [0 }* F4 t/ U- R 有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们# T1 ~7 W2 y9 l. k0 o/ g3 T s
1 t1 y" _, n M' i, U' P一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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4 p; j( I+ R- u/ w3 l4 U8 K的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸. R" f8 x! @ Y( v
. E4 k2 S; ~( `福异常。 ' q1 R: \8 \" T) n
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很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法( }# A$ m/ I- l! Z: H
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。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。 6 \; S o. Y& p6 {$ _" \
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然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。
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- t5 N2 e: Z1 |$ N/ {# J 4,彩礼
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3 I b3 @! ^- l0 y! c1 H; m 到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公
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+ [4 M1 _- r+ _$ u% z' c7 \司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助
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什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 : [" J! r5 m" J& J ^2 V- `; Z% a
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这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹
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在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
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8 ?4 b3 q, G) V" H! R3 o0 L3 | 到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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2 O& X$ f; B- G* q7 _点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
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; L% g2 ~- ?3 j+ b5 [- M; X( g她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们 Z' M6 W) ^$ m$ n! z2 ~, ~
# R: T6 w" L& b$ g' {: x- @决不能少于15万的。说着还看看我。
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- ?' S+ y7 [* U+ c5 H) u 天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方
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有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
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有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技* v; w& m! e4 S% d1 l
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巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”( H+ P* }. U# C( {; B
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,我笑着不置可否的回答。
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! x- T$ a T- N! ~& _2 v 我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。
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5,诺言 & n7 [! m* B! H; n5 c2 _' A
$ F! L2 h/ v$ ^; ?8 r 这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋5 n. d2 a0 ^/ z2 o# n
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火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样3 j" z$ F) r# V0 f1 }# Q3 e
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,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资* F/ s* f' l) ?- d- d
, v* Y9 Q2 v9 S# b" ~6 }" `5 R?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我2 V6 j0 i" a8 c; u0 y
% f0 G* A2 J0 z" w) i; h% I; S. z们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。
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6 }( [0 {8 R2 x" @, z5 v/ E1 {1 N4 s 这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。* T# \: r5 y/ x% r6 Y/ h
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芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,% d6 u/ t, m- j2 q
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而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。 + x0 p) T, N8 x, ?: e
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很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。
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很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我8 t! W5 _/ |' E( X, I! ]5 e
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们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新
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5 X8 e* l; |. P! r的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们 |" c9 O B5 B3 _2 J4 z
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这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” 7 d6 P G% j1 {% M( V
. `- i$ l8 F2 e9 j 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张! A: K) [! z; u* W$ E l
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的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 * z( h" s+ c V$ }9 ]' n
6 T( [; g5 g7 c! J E6 r “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如
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果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” 0 I3 [! F- K& H* L; |
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“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先- c2 }8 Y: [! C2 r( H m
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听听。 " K- {: V+ L1 g, M' i7 o
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“15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也* I+ C' ?+ F% ?( h9 }
2 L9 @) q/ p. L8 V觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得! 0 ]6 g; l6 p5 A2 @7 u
4 h: P- z R: g T: o “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的+ M) n& P- g3 g
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生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福8 u) _, b$ z2 G8 y; K; F, C
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“我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点
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结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
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其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,
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; |7 G7 @; n1 u4 I1 c1 L阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我8 e( y) {% D6 _0 `4 _/ a3 F
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的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。2 C7 x5 c' e: ]& t4 O$ m
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6,开端
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回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望; A' O" U8 H/ f" p# Q! L- B" F
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这样做,而且相信自己一定能够成功。 9 `, I* f! ?. y; e
( Q. ]& B+ v. I 芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我6 B8 ?+ Q8 \) H; R: ~$ }
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拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她* p& R P* L! j9 l' {# ]
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一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说) q: a' W# p1 M% W0 `: B
0 |% {- v3 g$ U也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
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知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 4 G$ }) Z H( h7 O1 \5 y. b; r
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我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这. r8 |" q( S/ c7 ?# ]
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个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可
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以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候3 x, v" }4 o( B
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即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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" C5 M$ K7 Q( z3 k! f3 j" N& Y 现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在; i9 U% b; B/ Y& ~
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现实面前永远是无用的。 # r+ Y, Y! y+ [5 U9 r3 |5 o b
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* ~% a( {, f2 j) b1 ?- B% Q( z 很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意1 F7 y5 \2 k$ A4 h4 W. H( M
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人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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: v; M% x" x- V& |' U$ {条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的6 k! m5 P3 u B+ X/ @: p5 {
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满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它* k' x4 h* V' b
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我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一
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年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天
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4 d# w9 F5 N% w- B1 Z,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得; G' S$ {7 k7 @8 k1 i
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已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
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, z2 `% `% f, I3 u. {, V 怎么办? , V) u. v( V, V0 r
( K/ m) }& u9 _+ ^0 ] 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸… 1 V5 T i4 a6 G' C/ R3 f
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8,艰辛
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. ?$ E g' f" r) N# T0 c2 p+ |: @ 既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果$ y0 Y& p8 P6 r
$ k( l6 H6 w- k' r# L3 D8 {! M- e辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不
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稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。 5 c, C' s8 {+ P6 X7 g
w9 k0 L( H2 D4 {- V% a+ s2 h; E 临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板% a; p( _6 \' a r: K
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很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
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/ Z* m. L T6 e+ d% S 我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人
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% g* m: C. P; t4 \,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做. S# }3 p) O* \. d8 u0 W. |
- \- a5 C9 u1 d+ H4 z,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
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# |) v/ f: |2 |4 ]果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
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5 N8 s! [4 N9 q' D+ e+ A1 |作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子, |0 {% H7 r3 m! D: F, |* [% i
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也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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9,机遇
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1 R) _! l! O1 P; k" O* o/ K1 I8 Z 就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说
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R: T6 C+ N, G: K- j是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主: E+ K: A2 h& Q: s6 x
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要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客8 Y) K/ ~4 N4 o$ ?+ h" Q$ p
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户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
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, A4 x$ D {3 d( u; o T我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想8 ?9 ~$ s7 g) A; }9 h: _
. W& B* ~& W1 C( p# e0 q' F自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
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一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
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1 g* S1 U Q5 ?- ^( d8 N9 d& } 我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱1 d$ I- f! O3 P+ d1 a: [; ]
# ?* v i9 e" v) ~: W q: m制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一
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( t/ k; k# k0 T) g周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟
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这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
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7 A+ A* s8 N% r8 G1 X+ E( h 10,被骗 3 T+ w9 _! |! V
6 ^9 E- q3 ?5 a 我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了1 y# \& N, D# T( w( g3 |6 _8 f! d
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我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已, _. P5 `# k6 A# p% K6 ]
, k) w' X' ], V: y1 P& A4 x2 A经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
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的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是
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! T2 W7 U2 |9 ]1 |2 O/ E" w朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分
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包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也: w$ N0 z2 K8 y3 x( z q Z1 R! ~
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结清了。
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: r5 d; _6 Z; c! Q l" Z4 C 这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来6 n% ^: A! q: e0 h: G
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剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 2 u0 n# j5 }" E5 z7 X/ [
+ s E% n- z0 R) j 这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他
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+ T. e/ L0 o! _+ n M: J: F& @6 U. s,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
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' E! I) h( R# F( E7 F% n) k 11,灰心 + L# n" e- [, v2 ~& H
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万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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1 y4 X2 h: b3 \ ?. }! N的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安3 a! j, W0 ]$ I$ P8 a+ d3 |8 T U
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慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自$ q- D' m! J6 W# C/ j; o
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己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼? 5 B4 z# F: d1 V8 @. a3 |
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尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重7 B4 L# X1 M7 Q( O( _: B
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新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可( r) J7 P! g) g$ Y7 c- b% _
- i0 K& D/ D+ Z; J. q! }, c以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。 s( S) Q; K0 M( r# l, T [
: I& O: l& D% n芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困' O' m% g! |6 H% _! z5 ]3 z+ |
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难也要来找我啊。 8 }2 B5 S2 W2 s, M+ s
, X/ H6 a3 J# Z 朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时( k) f$ O# A; d4 S
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候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让% h6 S2 y- Q% g# q/ o( V
/ l$ c- l$ ^, T7 m& q) Q/ F5 F以后的我和她发生那么大的变化? 6 }* l2 ?" ]. ]. V: {
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6 g$ A- H+ r6 u- Y, B( e8 f 12,初醒 ( W* H2 ?( {* K+ g) y: Q8 g2 o u3 ]
' g$ k, g# g5 K {1 a 我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有( s% t9 |( {: H: J* C4 s) a2 |" C
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10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 3 ~3 Y& ?- x Y
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搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相4 J5 u. n, w, t" r; |" V( Y
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信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都6 B' v; r1 m! \7 L0 A
7 ^) s3 h2 q0 O8 m/ x/ r不好受。 % L. k" ^; o( ^* x+ O
* u y, A! p C( t6 \9 y 转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我$ s( S4 F' Z7 M
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决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动
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: h$ U. H3 c4 O3 J7 j* `迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不
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错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人/ E7 `4 B1 h5 s. T' h
" ^( \! x3 ]6 y$ k+ U孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃) E! H2 ]( n& a# z
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7 Z1 G4 V5 `5 N& v2 n 多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
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然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,- g6 W8 X& s. v% N/ o! m# V- k9 C
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不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
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9 u% a- B! d" T* w7 G3 B' t i一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站2 }8 N" [! L H( n
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起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。 ! R& t/ a: w) o% T, K
5 V0 [5 `0 C. ] 不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月
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; w6 e- I) \. g) w。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
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! u2 b" Y6 Z: d( a到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块6 i2 N, T5 g9 ], t( R! W: `* d! }
, f7 v, @3 E8 ?$ o$ K$ Q钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。
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13,努力
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- g% h6 G, ?" I1 z( }( `9 k( v 我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的
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8 E6 I* K2 ?, y8 V& J$ Y" D。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“9 k) @7 h3 m; g' A! q$ S' i: a
! o# k1 i8 d5 k t老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其3 X [1 l' y9 T. t8 H( M, y1 M
4 l9 k: {/ s7 z7 t% O实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。 5 `/ D& v0 E0 F
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能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别
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4 e* F2 o$ N, G$ l4 |% N2 b是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已
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经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面$ y/ N6 c5 \0 J$ L$ o# R8 f
8 o$ @! N- M9 k7 x Y% Y上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)+ r- |- J4 Z9 `5 s
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,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施& \' p3 z, V0 t" |1 G. x% w; n
$ r) }+ l" P8 A吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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' M( S! f" Q- f8 f7 H人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
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! c, @3 }$ w/ F0 i 14,曙光 $ L! X0 E& h4 X- ?# R$ F1 h: X7 R
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做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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, n: i$ A' ?0 R3 z0 p R$ }' o. I好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
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9 ?3 _3 H1 h4 j5 M6 N! n多了。 # B( ~! C) L' f b& q; ^& A
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我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由
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3 e8 _* H1 Y9 P2 f6 `" D! D分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然' Y, W& a$ R0 u/ ]* p# O
0 N; I) X8 Y9 u& J4 t他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
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有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动( w/ v7 j! c' U8 v- `
6 Y; w( H1 `: T5 h0 m! P& ?,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到800( F3 O, o# Z8 t. h8 v& g& K- ?5 H
- n/ S) D; ]/ G: K3 J- v元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 4 l+ V2 c' ]& g1 N. ^' `
: ^7 Z o2 ]. U+ y( w 我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一
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个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没% O+ c7 d; V: }4 ~3 y
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钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的8 o0 f! Q& K" M: H3 w9 e
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外贸心情
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15,做梦 ! `0 a' G7 p( r, g
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我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
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" K) y$ }* `) }' P% U! I' F3 s5 S下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她, T0 u) ^) w/ l7 ^8 A8 \: _3 m
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都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月: i- F- K% [0 B5 b6 w5 ^& i
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后给她一个惊喜。
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" s3 \# c/ ~4 A8 d/ y5 Y1 \6 g 4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
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如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,
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看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我- Y5 l& e) J+ f8 w: P7 {# f
4 i3 T* @/ M- A2 u8 t4 Z. G7 ^会把这样的梦做下去吧。 # O6 T' T) H: R& o, `2 ~$ d
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房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但2 ^7 T# ~6 y% L4 V% O3 q7 R1 [9 f5 {
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是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头, v ?4 r& {* n/ q, [! k( l
1 L+ ?8 |% j/ A- C# \啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块
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钱。
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% F1 ~0 i% U& Y9 c$ ] 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再; f y5 |: y/ d0 D7 J# p
+ y* z' w, m8 l1 f# ~/ {% w跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户
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/ h8 X8 |. {: q# Z。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维; _- u1 x. q- u
# ~1 i6 T5 r% I# X; @持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 3 B6 @/ E. M) f1 ^& H- F3 O
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第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险! N/ R% V; z/ B8 e' F! w. r
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6 E; ^: \$ `" [8 J U" j 16,冒险 9 @3 n6 y# _& S- I1 h3 [! D
, X7 D6 v0 `; c- } 我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的( }. H% F7 Y$ r- G( N1 b0 M6 S
1 s/ Q* D. p. n$ O, ?1 X# u店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小! H. T7 R3 Q2 N) V
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区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000
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# A% i. r: I( p+ y2 T- o( |年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
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我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法' D9 J# d8 M8 k% P5 ~
& a' V+ B2 E$ g# d9 v实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比7 @1 O0 a- m2 Q5 `
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一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
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) O( v5 K- `2 ~1 T5 F" d) D 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出
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, C$ h c" [! v. N* T$ D: E你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人* b- G4 |: A* p" C; a- H2 W
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、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
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的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、
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三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。 5 f" u! H% Z( W0 k( ?
. }3 }- z% w! |8 x 后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最( S' S- L V7 y
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好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,# _' n$ R% ^$ J# ^6 R& V6 M6 M
2 n" T: R A/ X, U5 e' c也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。
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年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,
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我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们
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知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:' K5 ^% y: k7 g4 A A: D
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“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”
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1 z6 J' h( A6 b4 O' ^$ ?* @( g 年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开6 h0 x" i! f! Y0 p
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了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的/ Z1 R. c' n% {1 I; D" j
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老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把
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资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户" R8 U# U( l# y. ]- \
" D# d! @' D: d' n& f5 ^口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子# x, W( U- o X6 }
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是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前
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# X$ j1 K& n. Z面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(5 R7 c$ Q3 q) G7 Z- L+ Q
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生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后, l; b3 I8 R5 M! J/ W7 ?3 P: V
, \) M* [2 K/ U; r资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
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这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
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没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼& C, J( p6 c9 T; G9 e6 I
2 M/ x! q8 ^ _( W3 Y眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
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- W5 [) ^2 @/ F) W: ~ 17,重创
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- b1 d' I! y5 c* E, L* M 时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。' O( T4 {! Z, {6 u- J
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我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,
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1 e8 G4 y; S5 p( a: F我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,- ^4 o# i! Q, I2 J. ~0 Y) s, v" I
6 x( e3 H, s; |1 o% z4 n _" G进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 % s- X, B: u4 I c: i
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小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的. o; R: [# l+ k2 P" z
5 g, I. |2 F5 R清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
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$ _% X% P9 T! X0 Y- w。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
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- R* I8 F% N5 W5 p,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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, c7 a' R+ `. ?7 E天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配
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点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的
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$ ~2 \; |- X- u* I- _8 W, O2 n生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 4 n& c' ~0 L" G6 t' D( m; {; a7 j
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不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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) K0 |, I5 w. a9 ]! V店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小9 g/ P! B" n B# a, ] @, i
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伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
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3 Z( V/ q1 N/ \) B! S5 O/ D 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行
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,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的9 s% Y/ v! n9 `1 P& D" g4 b3 v
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房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的3 ?: _ [# F* s+ @ [8 |4 c
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配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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6 k: I! M5 @3 u+ x欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上/ ?8 G! V' t. {) w3 y% P- d1 D( }
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做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
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- f& I" h: a" D: [为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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& g/ y+ `' N$ i& O2 @. u& g* R7 Y我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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, O! b5 `( {. z3 w% e点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想5 n3 X$ L1 h2 l" h- H) _" L
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想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也
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不是免费的,呵呵。
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7 |& D' `* z4 W, G4 Q& M9 ~/ l 7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天
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叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经$ x1 A. W; N: n8 {2 u
- ]0 h& q2 x. J# d. p+ w( x( W提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特1 q2 ~6 _0 M8 B
: ~ K. w) |2 `. l# H' H意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。 ' l1 R7 U, O" ~9 `8 p( L/ ~
) d! N& N" r8 g/ F) T 可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉
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7 A* s0 ?5 q6 k7 h' c着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴
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暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去' J6 l& `, m& o) O9 j" w
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一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解* H- f" E! l/ g4 o& ~) t
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释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
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静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来8 q1 b( ^+ t4 C
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,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
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) J) k# K6 ]6 o) \$ c,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪8 ?2 r9 q6 z9 ^* ~
4 s- y: C9 W# s# i: m慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他
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们扔进了垃圾箱。
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, i; m- |1 Q2 ^- p. ?, `. y% ^ 那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我6 L. f0 Z+ ?0 N" {- m: F: r8 j1 J
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在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
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多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历4 Q- R! x! O+ g' H+ r+ n
' M$ M1 l7 t' q. M. x, Z8 V那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压2 H0 ?2 u6 d, N% _5 W
- ?2 ?( |9 b! w. H# x: J- M力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上2 I0 I$ O' ~2 G* N% `& E
& c9 o0 f* a2 c% Z; `1 m司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和9 Q. ?6 `7 j7 r3 g
% \2 @5 p! I+ h他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不
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知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一/ v( B* `8 C% ~1 _$ S( M8 k' W9 ~
9 X$ ~, D9 ]5 y7 Y1 `# M些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他: l3 e1 V- G0 ^' k# t/ ~
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了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里
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$ t# d5 Y3 f4 z5 n2 r6 j5 `2 ?,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”!
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; K- o& |; J. W- @; V; T 18,怀疑 4 W% B# `1 ^9 \7 Q% Q% b! F" O
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这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
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! Z1 f( ]/ Y# j/ F) m1 c7 }前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次
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也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我! {" z' a; E" ~: a
- f( N( s7 j1 A4 \" Y5 y6 b那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。 " h+ ^% j0 }9 X: u u
* d8 H: ?% O+ N/ ~3 { 有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回. Y! ]3 O# T2 P @+ U& q$ x
8 m& @6 A2 d2 u答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心
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。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
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0 U& T' `' F, O7 T2 k 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
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工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
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,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样/ o% F P( _+ T: m2 |* I# y8 H
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乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
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店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情
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8 R y9 i9 S( ^会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感
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. X: p1 ]! l7 b, Z激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可; I' b) L6 |$ B6 _/ Y- p/ W/ x
- H+ z% I/ ]# l- Z! m! X。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们7 |$ a/ U" ^3 v( G6 {, ]
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的帮助,我的生意没有什么影响。
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但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用
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“空城计” ; S; Q$ W# e( \ u
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8 h! ~; U2 d2 f c5 H! d# | 有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
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$ I- p5 j- w, z, D0 [" @) B方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推
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5 J+ ?! \! t! Y) Z. l& B动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
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& w* Q, N6 o' x1 y 芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
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4 g, m' J; x3 J3 X) S/ M0 g* C% i我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
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的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又; N' A+ {3 X+ U; w
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留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
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9 m- X7 \4 n+ ~" }: w2 ~的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
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在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知
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道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
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我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起2 K# H/ X- q2 A$ K- ]$ @" u) G
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照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
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说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向" i8 g3 d# V3 k4 \2 x# n
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人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 0 F( Q3 V9 P& `# A: p5 `
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枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我3 N1 }: D( \8 |
- K" }4 V6 m) z3 H$ z4 ]9 u+ e& @们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;( u+ R! B, a( G0 C' u
* Z# g1 a& `; l3 D J而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展
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6 ]( C3 L; Z: T0 t+ E。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
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抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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5 F9 a) `* l; Z' H4 F4 T他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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0 Q, @# x0 P% |) A4 K& M0 ?4 d我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
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: B& m$ h/ ?" S( ]$ A4 J6 ?" E5 |2 ?你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你( e) s2 A/ \7 a5 C1 [+ z
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能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,
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( F9 t X4 G9 S# I4 W+ }很快就败了。
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他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
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不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,
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" l' W* r$ d% a7 e) L7 f6 Y: A: I也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。 8 V7 s$ Z2 _) b3 |
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枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你!
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+ E5 v- L& l+ k7 L# m$ E5 W 20,心意
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. K y# s5 l! h 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打9 G! M n, s0 X' d7 _
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了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的 @3 |" c) f' x$ i& u) }/ k* p
+ g: u4 z2 b0 j b$ d奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们: E5 C; |3 \: R& O. ?% w
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把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
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同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长
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( I, m% w4 g: ]' |. t/ ?( @互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看
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. c! U8 d) A2 C6 k1 }, j3 e1 e2 y$ A! g法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人, a6 t: g$ m; Q, h
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,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人
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4 W* q* } K; }6 Y/ ~" j$ ]插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什7 s3 P4 y, e: Q) x( R/ K5 L
8 U) i3 f9 E2 B3 |* @3 K; D么动作。 5 v5 g" {9 [$ S5 z- Q7 d. K+ h' l
) C1 d5 ?% R+ p7 p) f/ i% | 这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
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# d! d/ E6 I* k- i% H5 R8 N! l' L到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上0 T9 w9 e Z: L8 J9 v4 P9 p
" j5 y l. O8 \; ]6 O0 ]8 d& l8 j了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易( G) i# i, \% s, V. r" n; l
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一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路 6 j" \ C+ l8 O% z. L9 }* |" ^- ?
; p9 {2 Y4 ?% K. s8 q- l. x 21,真爱 + @0 L; b5 r, z% C
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我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
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0 T) I7 ?; P0 F& i1 c有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期
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$ c: b' L- A; p4 g5 T+ _的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
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0 r6 O: q) F+ D1 l- ^$ B细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我
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的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成/ G/ Z; J$ D9 K& O( F) q
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。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
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2 s3 [2 a# L& S2 f5 |& W* O 因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看) f! _' m8 d6 I+ e$ f* ~
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书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越
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, p: V! ^5 }) {& R% i了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想
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,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意
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一个人。
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有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般( V; ?* s1 ^$ S7 J
9 H5 R$ u- l! y J$ B是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,
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我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不* X' x! X, J4 p" a' j$ Y( x
; Q( r' v! t( d: T7 N愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般
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利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来
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7 G4 ^ [, w: m& r# M* z,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来( z1 J" m) p1 [5 K
1 ]" _) }$ O$ [0 _买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 A5 h M9 |5 V+ _ v; |
; e. ~( y/ x' P* G 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
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一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自) B$ M( s' k/ d. U T- L9 I w4 b4 K; t
+ y- w/ d w# S3 ^" O, Q4 r) c己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里
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出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
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# i6 S+ ^% o' ~6 t/ T9 F* } 忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸* T! \7 j8 B2 U5 G% S; c. n
3 ~1 E- g- k( C7 ?6 p--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片' D9 x9 y/ Y; o
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刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都; b, b/ }' G M1 j0 U8 M. M3 i
1 x9 s9 @. K% r' s y吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些+ K8 h% `, r' }' j2 q
I/ |3 o! W1 j/ g, C女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!
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) y. ^( l! ?+ {4 [" ^ ` 刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
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感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感
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* X- c2 f2 n6 `: ~8 @3 o到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不
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, z& A: J/ `. g3 _+ e致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心( C/ F* U+ D' ?
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痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
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,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分. _' B# U1 [; i# |- J t$ l. m. @
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辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! 6 y! s. j, F4 l$ W
+ [+ M# P& Q, c7 O( e( ]6 ? 可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真
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8 A4 N% t K1 y1 b8 i+ y正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成# Q' ?" n- h" x6 _( A5 n
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效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
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' T5 ]6 @! r% n4 `& s; h& c就象空气一样不可缺少!
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4 X y- C& n& }( c& A, l/ M 爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
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的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是+ K! z {/ u; b$ u8 @) l# s
2 P7 h- ^# d! U/ k& W: ?$ L. p$ l现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,
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. f$ q/ w* E9 b但又决定立刻向她说出来—就是现在! $ F; @& h- O$ P4 C
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+ E/ V9 z- W: x$ Z. p& ^8 g: o+ D+ S. O 敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反
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* d- o1 c$ n; M! h而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱
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你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” 9 U/ q t- J" ]* d- \
" d4 J1 [5 u& W# m 那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 5 L5 r+ p# t4 }9 r; n+ V
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22,原因 ; p0 a8 O; P# V, {
& j: r/ k, H7 k! V! p( N 在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静# K1 e6 N' [1 ~6 Q7 J" ~
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地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但, e. c" _. n4 ~. q/ h% _8 B w
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我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再
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见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见- a4 ^) ^5 S i) P8 ~
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了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我& ^# Q( T; z1 K, y6 a6 r B# E
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的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我& \+ L5 ~ N9 X! N
8 h# A7 {7 j2 h) ^$ q7 h' J+ x想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其# Y. B+ ?1 X9 O3 K
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他店了。 9 u3 k* L2 A( I" Y( s( E
8 j% A- i/ m* \9 u8 b1 z7 J. h 到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人
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1 R& R, p/ A- V, `$ o: g( ^们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是+ t& m9 o4 y f7 e/ m/ K
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小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕1 T" @1 Q0 ^2 v
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倒在了店里。
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当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味
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药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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; L, N! @1 E% u, H, G3 H" ?说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。
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4 r# A& w" n- V& u 小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平
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竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、
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' p( Z9 N% u, o" c( o停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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只好出去。 4 L& W" Y1 f6 H$ R# m9 ` \3 ?
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我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
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% \- P5 h; @! B. }1 {; P5 ~% j了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小
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成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没1 i& T* ~: J# O6 B' l- _8 v
4 S* S( O: q5 v) Z3 ?, v+ [有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。
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这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体# M/ m4 r2 ^* H t" h7 c
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力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她$ c0 Z" c7 |1 g) v: _0 |
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拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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( h* L6 _3 v& t: D; c我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,, v% H; v4 K% i
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对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。
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) b1 [# j- }( f+ i. k s 我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。
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3 o% z" ?- g8 V7 v- ?/ g这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多' w1 [: m/ {. {2 S
. X' s4 Q! f& l- n/ f做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-7 S# k1 V% I! g- _( k
3 G: H- X& U! W) b$ P8 N- ~--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪& z1 s. ~) l" D& _
& j1 y0 v' S, p6 T2 c光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,
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" S3 R9 W" {) n" [, \. Q& A8 O4 r+ b别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说
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,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告! 8 y/ O( k. t/ ` m
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小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。 9 y/ l, x) M$ h4 n: P7 `
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家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成
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8 [3 k5 H& I4 v' d. Z$ u. J很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
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6 R! c% L& S' B所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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+ o4 ~9 e2 @& g% K8 x2 C 没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
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# A* I' E& ~8 w$ y3 F起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。
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最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会
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,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡) w0 j1 w' A, u+ h
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说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到3 H: `5 C% b- S! ?; k; K0 S
* \3 ?: y/ X; ]. Z" t3 z那时也许你会明白小成。
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- z( |! } P J8 U/ R! L: { 3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对/ s$ f3 X% W: k0 g
8 `% x6 P1 f4 h0 e/ J B$ L我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批2 r# w1 o" a/ L* E5 s2 c7 }
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蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
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% E4 j" L, t3 N1 C, V。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
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上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连( {, |8 |- i. @ q0 f/ o# ]* B
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一个高中都没有读完的小徐都不如!
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23,乏术 ) F$ j, z- E8 i% S- E
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我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同% }8 ?; g4 l/ z# Z# i, C. e( n% l' l( X
. Q$ i# [+ k/ ^! {0 e9 Z" Y+ e
,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多; c9 r6 K; @' n* r3 `# q
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的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果2 m( A2 d( [+ |# J5 O. s" F
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不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
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/ W3 I9 D" m3 ~0 S 小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
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8 E/ |" O4 e7 ~! a* K' `% e多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧 P! s) a: p- t5 D* n
9 G9 U' L& C5 r/ Q8 k。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
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" r7 z4 j {& f3 c! @; R,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,, M$ N Q' d1 J& Q2 o9 J, b% s1 c
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对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
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7 {9 O; z. L1 r1 c+ h 我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被& V( U' ^( [/ h+ U$ A+ G
: T( W2 g! R1 W3 B一件没有料到的事情影响了。 . x2 l7 `/ B% k& ]5 `4 M
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过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时* X. P4 d" }, F/ E
- |3 b+ [2 `+ E: H/ O房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
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涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
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现的压力很大。
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同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,! n9 T' d6 B- q+ v: A; z, ~
, x1 {: {$ V! C. T8 L4 ]- W: |治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了8 w! k: p4 M: s+ |0 S3 A
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。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之5 }# w$ r6 C2 h# x; e" X" x2 w. u
* E+ X' m0 u4 X9 ?& B外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展
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的感觉。 一个营销人的忏悔!
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也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也
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在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后
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% ~7 O. ~- [3 k3 F' F续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情
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; I, b, f. V6 D5 |0 O 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候
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1 i) _$ e7 B7 j: H# V% K她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女: L( ^0 O2 |3 `) E! p; O/ q) U
" e% V, d: J* G# d2 ?) Z孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
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我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来
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2 g: r9 T; v) a% y& Y: i没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证$ Q$ E% t' |; _
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都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。 8 ]/ V2 D; V% E4 j1 V% q) r( g
到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。& Y! i1 t& a2 M5 a
7 U0 ]* ]8 |. d我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
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2 \, m( {1 Z- w$ E2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前) S5 A! a, B, R! c( N9 N, W
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流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意9 x2 B3 v5 }2 m; O4 ?6 D: @
$ [2 q& t$ E: ]4 {身体,多吃一些,多穿一些。 9 A3 C' d/ I4 g& o5 d
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我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
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已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
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8 Y3 z4 a# U) M4 p& B* o: V。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 ) \ h: ?, @7 _' X) d9 J3 p
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& a" t' x9 W1 d$ { ? 25,礼物 4 L* p% Q( @% K) ]
' P/ G, P1 p& u2 |0 W6 [2 F, ^ 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
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出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取
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: T: r7 a$ _0 s" w真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
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家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整, y( Q3 b& h6 r- j3 b/ K }
# Z. R7 s. h2 A的了。
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在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
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7 c/ k) K2 z5 E+ z- J, L 当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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4 z4 o( l5 ]3 `: v: C明的女孩,一定会想到这些的。
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遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很! O! T( l: [; x
, ^- G- k8 P/ a. |好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就# @0 O0 p. [+ v2 x
2 v5 v; i5 l$ i& l# A/ o是会带给你和我父母痛苦…… b4 p) h# x% T
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……
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你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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' `; U) c5 s+ Q0 C,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
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( }& \ o0 `! K1 `6 [4 \去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(. E. P! U! {0 I3 n
* _, k3 d6 b' E. i我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够
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找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖1 `7 ]" p/ T) A, U6 ?
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命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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不快乐的外贸生活 ) n% E0 | H t0 H. F
1 G$ i i4 C/ ~ b 26,转型 3 x* l# m" i" j6 @5 z+ U {$ E! c
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小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的- ]* Y5 {7 q2 G; L/ I+ L, s
0 z: w* M- u7 e/ `! k- M8 e2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以5 P1 f; P$ V3 d2 e# x& x& }
, r& G4 M+ a) Y- u8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方+ r! s r3 L3 x) i
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的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还8 x: a4 g, s' n7 l4 K2 N
$ K1 F5 p6 U9 D+ U7 Z5 @9 r- c) @% v能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,
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已经到19000左右每平方了。
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* s$ `! v7 o6 ]* L+ H; x8 l& ^ 小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
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想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停
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+ S% V# S- `. R/ M/ \3 i) o, O% q止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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/ h7 A9 q, e$ G% B( C% K/ e) N也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去! Q) e# q* t. \# _, a @
t8 }4 T! z% [7 i9 E3 n一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我/ Q8 L. p. [9 M/ x& b$ E
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心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。
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[4 _: z/ g0 ^' M 2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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0 @& M: P0 T7 v* k制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是+ C+ d, K2 ^1 x* e' {/ [
) B( [( j" q2 C" n! X让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她- F: G+ @# L6 I; E$ l
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家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感
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觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在 I0 y" Y3 z* ?' {% i
7 X! i" c5 }0 x+ H; t8 l7 l# C) A她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
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27,尝试
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我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满; I( d4 n4 p6 W8 S# o% M( j U
) J9 V% Q! q0 a4 s0 |- J+ d意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
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6 _" N: L% k& E0 o业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家& _7 v# z2 B5 e. Y5 m0 g" m( Z; s
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也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢? & b; k& T. c' s$ z3 d; q
9 R1 n4 `) E; d& a 2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付: h3 u) Q" Z8 N. v. X9 z$ d! E+ C
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房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的
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6 J8 H. z4 n! K; N5 E5 n原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻( x( H$ A0 F6 t- ~
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人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才: e+ }6 S8 u1 d' u0 E
1 P5 d5 c& b- x, U会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做
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$ x# E- a% U9 G2 g, ^' N汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开4 c0 U9 H/ ^' Q5 c0 M" g6 d$ t
, \% r- A9 j6 A0 C% `始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。 0 l5 p; \! C c" j! v2 g2 {
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我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,; Z3 q$ a# M" T3 ~* E( k$ p5 N+ L G7 L
0 s, s# j; c* u" B5 t" v6 h9 \& d办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
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个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要) Q) w. i7 U! `. D, g- E4 K6 V# \
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样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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6 I0 D+ W8 z q9 k# Z江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的8 }3 L5 M+ l1 u1 @0 b9 b5 _ B5 n
7 K1 c5 e7 R7 b! H( w5 r1 r* C9 {实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,/ g8 J+ i8 n- A- @- E6 b' c
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我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了6 u! w& J" {* w- U" e# y: G
3 a6 |& M" ]" T. ]12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
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1 \ p3 E3 N, [8 @, T$ s) P损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我+ ]% V2 `! Q- }
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要? ( R) u7 B. a: l% y+ }
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做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间$ W$ _5 F$ P8 _0 T0 ]; V
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;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
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0 ?4 W" \# A) e: `, u: D- o9 [4 O* k通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不0 Q. f6 z+ p6 X, ~+ }! q9 F# m
! k( j: [: d2 G! V6 F3 Z行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能
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停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团7 ]8 H7 p6 a) f P- G
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队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还
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# k9 ~, v4 N3 K要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属
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于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年0 G# n4 ?/ g a5 g$ f. K' ^
6 s A/ s: p' g,我胸有成竹。
! D! s1 w$ Z; ~# I* P 28,归宿
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6 t4 [5 p4 X2 k& R& U8 m 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有 Y. p4 i2 k1 a2 O7 @8 S
q/ C& `4 m5 B9 I$ Q I% c9 m些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利43 f4 ^1 k) A3 d; _1 g# I
_& J& S/ E, Z, y! o# _4 N万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是: H; D) N' A2 t8 ~- o% m P
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有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每2 ~" X h. K- d, I& H* ]" z
6 U7 A; }" Y; Y: u6 P: {+ K6 ~个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 5 R$ Y: v' d& C& X1 \) o- O
" H- y$ V6 K% _; k3 z, O 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交7 l1 Z" w) F+ M" z4 N2 H
a f2 e( {7 f' _. ^道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
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不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
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, z) v$ m" C3 a了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对
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! f4 y& S: e0 b6 W公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
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6 R. x+ s, H$ K+ X4 T同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
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了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
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可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也* Z) \$ }; @+ r2 Z: `, ^7 z
6 @( y! L* a. r. U0 E3 t不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心
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里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的; ~ q& G2 \2 x" ~1 r3 Y+ I
9 i( m6 e, p- T! C6 b6 S: S离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
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我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢?
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这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着, `* X9 d# s6 B6 n& c8 W: u' _4 f
2 m& F5 B& ^0 V6 [4 z0 ` W一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我7 T9 ?! A6 z, \% g: D; ^( P" H
- m/ V* Y7 v- b* ?有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?# R4 o+ v# n4 f
, ?1 ]# n) r. l- \+ U原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡4 S7 S3 Z) g; s! `0 x$ d" t
5 `+ Z B; k# z# g$ ^! J7 q- m乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
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。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生7 X6 _" C& U. I* T* E% @
* ?7 D5 m3 f7 }+ y) o3 }# e活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习) `& s/ V. y: q
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惯呢?
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一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富7 |- w+ [5 V/ g& J
2 q+ Y( A1 [% W人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人6 U6 C8 m( r. c. e7 A3 C
* Q3 X& Y k7 i, A1 A0 }手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我9 A' w$ K4 O+ F& ~; E
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于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵3 k. f9 N0 p' [( ~/ H' @9 l6 Q G$ y0 y
/ r( E% ?& E; Z* t7 d9 a合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
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封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
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# ^# b. J% N0 y磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
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我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一
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定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 7 D* W% H* x/ G9 |0 D' _$ l, ~
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29,疑问
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2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现) D5 U0 w5 m3 B; y$ u# V, O# b0 i
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了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
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. G I' m2 z' d/ H. D8 s* h) l& I* S发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
% o, n8 M- a- E, t) ^6 K9 z4 S$ B
}+ u; t* `9 a' O) T" l氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买
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, ?+ D/ p* m8 F) G. k车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
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3 S: i! x0 b: X8 L3 |# w 他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
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我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了0 K {: c( S/ }3 z+ S
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,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
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,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
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% r6 O: t' `$ j0 c) K0 r台。
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我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
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2 x. A. A( q3 f10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
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润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一! X- k; \. J1 s" R$ W" X i; O
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个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值' q+ s; u; m9 ^ t/ p* w
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一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状; x( m, J+ N1 d9 h3 p4 ?* l6 K
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况。
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我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
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* t; R0 u9 H+ d/ J 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目1 |8 d0 t% s; W4 {! i8 i
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前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市6 W7 G, |' R0 w5 Y/ V% m3 a
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场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了
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思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不/ {6 h- Y/ d. p4 c1 y5 j9 |
3 c$ n, M+ m& n' K动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我
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实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的
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% ?3 P9 P+ ]" O8 p; m j3 r! B: G- \0 Z发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。 9 F; @3 ?5 w- y, j
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可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而0 [ [6 V; W1 |
, V4 |% z* K, @" E! W失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,: R; w7 X: f2 i+ `
& d0 {/ p* z$ ]& |我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资
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. j4 Y* g, n& Z* r金,这样我手上的资金已经有300万了。 5 }5 Z' H" g) t* c/ \1 A( x! h
& O( M0 q6 O) o6 X9 i" R 2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘; f/ o( K2 K+ l$ y( T% s' J
" g6 z- H; f6 I了这一天,我一定要在这一天完成这报告。 " W# ~7 ?1 E3 D; ~: r( b
# u$ X* L3 v! j* d, a8 J3 x+ K 半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是8 G$ W0 o! ?( S2 H4 z- }$ U D
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在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道," |7 t) t+ D, }2 l6 G; S
* m! r5 S; S% p. U0 {( v- {谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我
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9 t. d$ ~4 ?% i* B3 X- w清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。
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* O* E0 s# U1 i# b/ b/ r; m 朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
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0 X5 t, k- f3 b' `员某天的外贸心情 0 j# X, C6 i! v
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30,经验(大结局) : E/ I+ Y0 {' @) W5 ^" z; ~7 }
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下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考: ; ? P2 q8 N. \! M! \, \2 `8 c
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1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力% Z9 v, X" @) T0 a; s/ ^6 A6 a" M
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,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
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7 s4 E6 m s l6 K) w情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了
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- R% z& E% Q5 r( ^: n8 \ 2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; ) S+ L8 R) n. w- ~
! X% L9 s4 l: L) h 3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和5 L4 b' U6 n: x0 Z
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准备! 0 \0 k' W% ?( `3 i
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4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着; 2 I9 }( Z! U8 `0 S
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5,舍得投入; 3 G% H0 b* |/ d) s2 Y3 P
7 S6 ?: `& |3 L$ a5 P 6,决定一下,行动要快;
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' C/ f2 X( G4 ]7 P, ` 7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快!
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8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
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9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); % D2 t, v8 ^' e8 u4 L# D& u% j- y
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10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
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11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远;
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# \. _! x3 \& D- P; \. T. W# i( x 12,有信仰,有原则,有爱心。 |
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