大学时“投机倒把”赚了第一桶金,又到大公司实习调研市场,没毕业就开始创业,如今“易族校园IT连锁店”已经开了5家。
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4 D( x2 x- S" H( s9 n5 D 碰到困难时就对自己说:“为家人争光!” 7 K# X. u' n. V3 W
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王晶个子瘦瘦小小,却是易族校园IT连锁店的老板,已经有5家店面了。
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“大一的时候我就进入了学校的外联部,认识了很多学生会干部,还结识了一些学校社团的组织者。”家里父母开着饭店的王晶很有做生意的想法。开学期间学校里的电话卡总是卖得很火,王晶就从移动公司的朋友那里拿了电话卡,让身边的同学去各个学校卖。 . @# b) u: @- X+ h
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“后来我又用卖电话卡赚的钱进了一批收音机。英语四级要考听力,收音机卖得很不错。” 3 b* m4 E+ r4 S/ p$ s |
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冬天,王晶还去杭州汽车东站批发手套、围巾、棉拖鞋,到食堂门口卖。“我们学校女生占了70%,我的东西很漂亮,很快就卖完了。”靠着这样的眼光和敏锐的经济头脑,王晶积攒了自己的第一桶金。
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( Z' z2 Q/ ]: m0 h& d 大二时,王晶在杭州各大电脑城里发过传单,还和电脑城里的商户进行交流。“我的交际能力不断提高,人脉也不断增长,现在我店里的很多货源,就是那时候结识的朋友提供的。” 3 N2 G( m8 d7 I
3 U; s1 T B1 x7 U9 O+ ] l( Z9 ?6 L 2007年8月28日,上大三的王晶决定在下沙高校园区开一家数码店。“我的销售渠道已经打开了,对电子产品也比一般人熟悉。”王晶说服了2位同学一起入股,凑了10万元资金。“真正做起来,发现有很多困难。” . E' B3 V |/ B
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“刚开始主要是资金不足,缺少流动资金,我们就想找一家投资公司投资。但是跑了很多家公司,他们都不愿意投资。”王晶把自己的学费投了进去,一个月后才把学费补上。现在王晶的店从杭州下沙高校园区发展到了滨江区、绍兴和湖州。“每家分店我们都占30%的股份,合作的店主都是比较有创新精神的大学生。”
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“易族电脑”刚开始营业的时候,“店里人手不够,我们就自己跑去做电脑售后服务,有时候晚上10点多还有人打电话过来要求修电脑,所以我们经常晚上11点多才能回学校,翻窗户进寝室。” # [- Z5 |5 z0 k# V0 k7 G+ d' u
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给王晶印象最深的就是有位阿姨给自己的女儿买电脑,“我和她从12点一直聊到下午两点,她终于愿意买我们的电脑了。但是1年内,我们跑了十多趟为她的电脑重装系统,杀毒。”就是这样真诚的态度,王晶的店越开越多,今年10月1日,易族电脑浙江工商大学形象店开张了。
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+ J+ I% G$ \- n; B+ F8 P9 k2 @ 创业感悟:
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做自己熟悉的行业,熟悉有时候也是核心竞争力——熟悉才会对产品有判断力,才会拥有资源渠道。创业真的很辛苦,但每个能挣钱的机会都不能放过。别指望有人投资给你,有多少钱做多少事,这样才不会死在半路。 |