大学时“投机倒把”赚了第一桶金,又到大公司实习调研市场,没毕业就开始创业,如今“易族校园IT连锁店”已经开了5家。
! ~& D S' n* [ % U9 r" E0 O* X3 z1 M0 g
碰到困难时就对自己说:“为家人争光!”
( G7 \0 v2 A: W* L7 ]6 H( C: C 0 R' j; c! J6 D) L- n8 R1 ] Z
王晶个子瘦瘦小小,却是易族校园IT连锁店的老板,已经有5家店面了。 ! t) W% S; ^ _! } A8 o% y F5 L0 m
# d# ~$ f5 q9 S0 M
“大一的时候我就进入了学校的外联部,认识了很多学生会干部,还结识了一些学校社团的组织者。”家里父母开着饭店的王晶很有做生意的想法。开学期间学校里的电话卡总是卖得很火,王晶就从移动公司的朋友那里拿了电话卡,让身边的同学去各个学校卖。
& @, `4 I* \, V! B# S7 N 9 i9 o8 g: C# x, T1 q1 e. g
“后来我又用卖电话卡赚的钱进了一批收音机。英语四级要考听力,收音机卖得很不错。” 5 F" {6 _ |4 P4 s; g1 ]6 d H
1 k; ^: F9 B* @) E3 u 冬天,王晶还去杭州汽车东站批发手套、围巾、棉拖鞋,到食堂门口卖。“我们学校女生占了70%,我的东西很漂亮,很快就卖完了。”靠着这样的眼光和敏锐的经济头脑,王晶积攒了自己的第一桶金。 & b. I/ B p) M' F4 H
+ M" P" D: N( t6 _( _
大二时,王晶在杭州各大电脑城里发过传单,还和电脑城里的商户进行交流。“我的交际能力不断提高,人脉也不断增长,现在我店里的很多货源,就是那时候结识的朋友提供的。” ) R. H& M; w a% \4 Y1 \& |$ Y
9 k3 L3 C& `8 R6 {; T9 T) { 2007年8月28日,上大三的王晶决定在下沙高校园区开一家数码店。“我的销售渠道已经打开了,对电子产品也比一般人熟悉。”王晶说服了2位同学一起入股,凑了10万元资金。“真正做起来,发现有很多困难。”
$ J+ q Z8 y! S- V: y. s2 t 5 ]2 a4 i; I3 e, p u$ m' a- d
“刚开始主要是资金不足,缺少流动资金,我们就想找一家投资公司投资。但是跑了很多家公司,他们都不愿意投资。”王晶把自己的学费投了进去,一个月后才把学费补上。现在王晶的店从杭州下沙高校园区发展到了滨江区、绍兴和湖州。“每家分店我们都占30%的股份,合作的店主都是比较有创新精神的大学生。”
- s+ f5 S7 U3 j6 F& n1 r
5 M, v7 @5 D4 B9 Q “易族电脑”刚开始营业的时候,“店里人手不够,我们就自己跑去做电脑售后服务,有时候晚上10点多还有人打电话过来要求修电脑,所以我们经常晚上11点多才能回学校,翻窗户进寝室。”
6 ]: B" Q6 r5 V, U- u; l* C 0 `2 I( q( v: C. ]# k( ]/ w( m
给王晶印象最深的就是有位阿姨给自己的女儿买电脑,“我和她从12点一直聊到下午两点,她终于愿意买我们的电脑了。但是1年内,我们跑了十多趟为她的电脑重装系统,杀毒。”就是这样真诚的态度,王晶的店越开越多,今年10月1日,易族电脑浙江工商大学形象店开张了。 2 X$ v& K# ^( y* w- n, |& A
* t) A' c! K. Z' N" ?! i 创业感悟:
+ n( B& h+ i) u7 r) ? 7 [5 G& j8 c1 Q- R6 a" ` |+ I6 R# W
做自己熟悉的行业,熟悉有时候也是核心竞争力——熟悉才会对产品有判断力,才会拥有资源渠道。创业真的很辛苦,但每个能挣钱的机会都不能放过。别指望有人投资给你,有多少钱做多少事,这样才不会死在半路。 |