TA的每日心情 | 奋斗 2016-4-20 13:28 |
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签到天数: 23 天 [LV.4]偶尔看看III
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这两天,周晨和男友约了朋友一起去下沙看房。本来是冲着红极一时的海天城去的,不过因为没有挑到合适的房源,就顺路到旁边的楼盘伊萨卡转了转,这才发现,这里的房子比海天城还便宜——刚刚推出了50套特价房,均价5200元/平方米左右,比海天城便宜700元。</p><br />
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6 t; Q" f- ]3 w* f) j% ?4 O3 \/ Q<p> 周晨上网搜罗更多的房源信息,这才发现,这两天特价房忽然一下子多了起来,想买房,挑选的余地还是非常大的。</p><br />
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<p> <strong>多个楼盘</strong></p><br />" |3 x3 R1 ?! [; y: z
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2 b& }: |) I, B& N<p><strong> 推出百套特价房</strong></p><br />% P7 y9 R. e# {$ h% Q6 }5 _
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<p> 3月9日,位于下沙板块的伊萨卡国际城推出50套特价房,均价5200元/平方米。据了解,此次活动将从3月9日开始持续到3月13日结束,特价房户型主要为80、90平方米的小户型,房源位于伊萨卡三期5号楼。伊萨卡同时申明,本次活动的优惠价格不能与之前推出的储值卡优惠同时享用,为相对独立的又一次特价活动。</p><br />
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7 C5 I9 f, O# E5 W8 i9 T<p> 5200元/平方米的均价,比海天城的均价还要低700元/平方米。不过,海天城是将旗下所有的存量房源一次性进行了降价处理,而伊萨卡则是试探性地拿出50套来看看市场的反应,也就是说,如果市场买单,接下来可能还会有更多的特价房推出。</p><br />
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8 ~, t' y q5 J<p> 事实上,伊萨卡并非唯一的特价房追随者。海天城引发的价格战,为最近的楼市成交带来了明显的成交放量,这让很多开发商坐不住了。</p><br />
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<p> 几乎是与伊萨卡同时,位于城北的嘉泰馨庭也推出了10套特价房,价格在9200元/平方米至9900元/平方米。其中,85平方米的中间套为9500元/平方米,85平方米的边套为9900元/平方米,110平方米为9200-9300元/平方米左右。这个价格明显低于该板块1万元左右的均价,且都是今年就可以交付的准现房。与大多数楼盘“看上去很美”的最低起价不同的是,这个楼盘9900元/平方米是单价的最高上限。</p><br />
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<p> 在滨江,特价房之风也有星星之火的燎原之势。本周,金帝置业宣布,从3月12日起至3月15日,金帝·金色钱塘将推出100套特价房,起价5800元/平方米,均价6880元/平方米,活动期间前来购房的客户,还可获得9.9折的优惠。折后的价格在6800元/平方米左右,同历史最高成交均价9680元/平方米相比,正好是打了7折。</p><br />' ?* d( U- h# {5 Y: }" U8 u
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1 p% v# U d; C& y: v<p> 临平的楼盘也不甘落后。</p><br />! ?0 J) I C3 K% r1 _
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<p> 据了解,3月11日,位于余杭区星桥街道的华艺星座开始实施“星100安家计划”,推出100套特惠房源,从7.2折至7.7折,折后均价大约为4500元/平方米。这样大幅度的优惠,使其成为星桥板块首先放下身段的楼盘,也是杭州楼市破冰行动中的又一生力军,引用其营销负责人的一句话是“一步到位的价格”。据悉,此次推出的房源户型在88~136平方米之间,最低单价3988元/平方米。</p><br />/ W4 y4 J/ u2 d
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<p> <strong>推特价房</strong></p><br />
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<p><strong> 成交效果明显</strong></p><br />
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6 F. Y5 K: K5 i( y$ i<p> 没有卖不出的房子,只有卖不出的价格。</p><br />
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. V8 p( k: t9 K8 ]* z+ d: u<p> 尽管不是所有的楼盘都在降价促销,但即便是“偷偷摸摸”吆喝的楼盘,买账的购房者也不多。相比之下,这些高调推出特价房的楼盘,确实在这一轮打折风中取得了不错的销售业绩。拿伊萨卡为例,事实上该楼盘的暗降促销早于海天城,但效果并不理想,受到海天城大规模降价的启发,伊萨卡迅速高调推出50套特价房,效果还不错。3月10日,一位网友告诉记者,她刚刚听说伊萨卡特价房的消息,结果电话根本打不进去,好不容易联系上了售楼处却被告知50套特价房已经被客户挑得只剩少量房源了。</p><br />+ m5 L4 t6 [0 t/ n: q! q
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<p> 而金色钱塘的特价房引发的销售热潮也超出了开发商的预料。本来定于3月12日开始的促销,由于去现场看房的人太多提前了两天进行。3月10日当天特价房源便被订光,开发商趁势加推100套特惠房源,价格与之前推出的房源差不多,也是7折。据开发商方面提供的数据,金色钱塘推出的200套特价房源目前已预定了150余套。</p><br />) G4 S& r, H# F, @9 g3 J- H+ k
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/ `0 }7 [! p" n<p> 华艺星座的特价房活动本定于11日开始,不过记者10日从售楼处了解到,提前接到售楼处短信通知的一批意向客户,已经订走了40多套。 </p><br />- q9 ~1 Z: Z W# [' d# A
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<p> <strong>楼盘打折</strong></p><br />
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' f$ S; H; f- e1 D8 B( ]' F* x/ k<p><strong> 最终就像抗生素</strong></p><br />$ e3 y+ x6 L5 v l0 r/ ^/ f/ x' [
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5 Q. M( k- X/ e! M! i- w<p> 其实,特价房并不是风行于近期。</p><br />
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<p> 在海天城大规模打折之前,大多数楼盘都是拿出10套左右的特价房促销。不过,记者了解到,这背后的实际情况是,10套仅仅是名义上的,事实上只要找到其内部员工帮忙,无论有没有亲戚关系,普通购房者都能享受和特价房一样优惠的“内部员工价”。</p><br />6 n3 E& e, o' A8 }4 _" K
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9 o, U0 q' t: T, u* D6 |$ V l4 B<p> 但海天城打折成为标志性的新闻事件之后,开发商陆续推出的特价房,在规模和价格上都比之前有了明显的不同,基本上都达到100套以上。据了解,伊萨卡目前还有700多套房源,并不排除降价效果明显之后拿出更多的特价房。而华艺星座目前的存货约190多套,此次就一次性推出了过半房源。金色钱塘可售约四五百套,这次共推出200套。</p><br />7 m j* U% K2 e: s) v
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<p> 对于特价房的促销形式,业内认为这是目前最有效也最直接的方式。焦点房地产网的总编辑张钢婴说:“这样的做法,其实是比较负责任的。”他认为,推出特价房的开发商其实对于市场已经有一定的预期和把握;就算是推出以后市场反应达不到预期效果,也可以结束活动调回价格。如果全面打折,那么全盘价格只能下行,没有给自己留一点余地,“这样的操作手法符合南方人细腻的思维方式。”他同时也表示,当大家都发现这样的方式效果不错的时候,这个手段的效果接下来肯定就会明显下降。</p><br />( ^2 ?2 S( l! Z) k, q
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<p> 三江国际的副总裁刘强也认为,在目前的形势下,特价房作为最原始的贴身肉搏战,最初的效果是比较明显的,但“这就像打抗生素,第一次效果明显,用了几次以后效果就一般了,再往后就必须换药了”。对于大多数企业来说,应该考虑的是加法和减法结合的多元化营销手段。</p><br /> |
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