TA的每日心情 | 奋斗 2016-4-20 13:28 |
---|
签到天数: 23 天 [LV.4]偶尔看看III
|
<center><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/02/81/62/2816257_171513.jpg" /></center>/ k0 W4 m1 b5 K: F9 ?; F" ^. G
/ y- ]9 O5 y! \
<p>
6 x4 c; `5 I7 W$ O7 S( b
9 k' M6 b) Z+ {% v7 Q3 y- _6 E; i" _# q3 t7 ~; H* E; t& B
$ o/ J6 b& D2 r5 e# [, p: m
这两天,周晨和男友约了朋友一起去下沙看房。本来是冲着红极一时的海天城去的,不过因为没有挑到合适的房源,就顺路到旁边的楼盘伊萨卡转了转,这才发现,这里的房子比海天城还便宜——刚刚推出了50套特价房,均价5200元/平方米左右,比海天城便宜700元。</p><br />
( }) y/ A+ b b3 V) U: H% S: P b5 k
# P+ h* M( g+ ^$ _( a; _2 x# B. L# r* l* \
<p> 周晨上网搜罗更多的房源信息,这才发现,这两天特价房忽然一下子多了起来,想买房,挑选的余地还是非常大的。</p><br />" v |8 a& B) }( p) J: M8 p
) g# B( A/ ]' J8 c, Z" p+ d- f) P7 |: `5 e5 `
: X5 t3 j- e+ j7 a# j$ i. f1 F0 ^
<p> <strong>多个楼盘</strong></p><br />
) j" Y- v7 a% G4 O: x$ O! ?9 c0 |3 F& o$ J. \9 p, W, u' ^
8 U( C1 C9 |/ a3 D6 d \
W1 r$ ^/ P! f+ s<p><strong> 推出百套特价房</strong></p><br />
6 P$ c% [8 x. g$ r
; U9 k0 J3 I I
8 T m7 G. {" \( t
- d; G2 R$ g, N$ N9 ?5 U<p> 3月9日,位于下沙板块的伊萨卡国际城推出50套特价房,均价5200元/平方米。据了解,此次活动将从3月9日开始持续到3月13日结束,特价房户型主要为80、90平方米的小户型,房源位于伊萨卡三期5号楼。伊萨卡同时申明,本次活动的优惠价格不能与之前推出的储值卡优惠同时享用,为相对独立的又一次特价活动。</p><br />
# h' z G ]2 R. g1 ^3 y2 r7 K9 P' i- ]" Y
- W1 M2 b% s$ i9 g& F1 `/ H
0 P0 h7 S* Y h n<p> 5200元/平方米的均价,比海天城的均价还要低700元/平方米。不过,海天城是将旗下所有的存量房源一次性进行了降价处理,而伊萨卡则是试探性地拿出50套来看看市场的反应,也就是说,如果市场买单,接下来可能还会有更多的特价房推出。</p><br />6 Y7 S: G9 O6 K" |) y
: G; z4 K' ?: M, Z, k
0 o j4 l2 Q, X/ b* i2 k( Q. E
$ R( C6 H$ e2 b4 }; I$ N- W8 d" z8 M
<p> 事实上,伊萨卡并非唯一的特价房追随者。海天城引发的价格战,为最近的楼市成交带来了明显的成交放量,这让很多开发商坐不住了。</p><br />
7 B( a t* f0 ~2 d
! j9 d; @! T8 r
$ K! s, X% I/ h6 F: C6 {8 J) p, f7 p: K9 Y/ O1 X! B
<p> 几乎是与伊萨卡同时,位于城北的嘉泰馨庭也推出了10套特价房,价格在9200元/平方米至9900元/平方米。其中,85平方米的中间套为9500元/平方米,85平方米的边套为9900元/平方米,110平方米为9200-9300元/平方米左右。这个价格明显低于该板块1万元左右的均价,且都是今年就可以交付的准现房。与大多数楼盘“看上去很美”的最低起价不同的是,这个楼盘9900元/平方米是单价的最高上限。</p><br />
\- i! v% y. ]! X, [( y+ M# G4 r7 w
; K, D; [: v% Q6 b6 R! ?' J. O; L4 `0 K- f' ] P C8 S
3 H9 b" Z* S% X# w# t5 d5 r3 e
<p> 在滨江,特价房之风也有星星之火的燎原之势。本周,金帝置业宣布,从3月12日起至3月15日,金帝·金色钱塘将推出100套特价房,起价5800元/平方米,均价6880元/平方米,活动期间前来购房的客户,还可获得9.9折的优惠。折后的价格在6800元/平方米左右,同历史最高成交均价9680元/平方米相比,正好是打了7折。</p><br />0 h2 `0 e% l* p- s* S" S
! d3 t, D$ `& j- I- E
+ |7 Y3 x+ W# e$ M
: y5 b' L, Z( S5 |# J$ M<p> 临平的楼盘也不甘落后。</p><br />
6 W' p5 T; o2 b% N3 ]2 _7 K* s8 z/ r9 \, c5 g
! z* {. H! M3 ^$ z4 n
9 [& Z# J& j/ q* j2 C/ b1 h7 ^<p> 据了解,3月11日,位于余杭区星桥街道的华艺星座开始实施“星100安家计划”,推出100套特惠房源,从7.2折至7.7折,折后均价大约为4500元/平方米。这样大幅度的优惠,使其成为星桥板块首先放下身段的楼盘,也是杭州楼市破冰行动中的又一生力军,引用其营销负责人的一句话是“一步到位的价格”。据悉,此次推出的房源户型在88~136平方米之间,最低单价3988元/平方米。</p><br />
; P0 @+ T# T c+ n- X( l
3 U7 R/ \6 w' Z9 u! e. S
& f& ^0 \' x6 L+ o; C$ X( d& F
x) }6 }- c% c- J- a3 E2 _/ ~<p> <strong>推特价房</strong></p><br />4 z9 }& a+ t* E2 g7 T9 L* j: x$ A& F0 L
4 x. |' P2 K. C( F5 f5 l
2 A, ?0 {/ S5 }* ]& C9 g3 m
7 @) p) M2 \6 i. b
<p><strong> 成交效果明显</strong></p><br />0 ]. o; u6 Z1 `/ c
* w6 ~& }! L6 j. j5 T
5 ~& S4 y. }! Q% T$ [- q- _
4 A/ t& t$ Y. x) U' W<p> 没有卖不出的房子,只有卖不出的价格。</p><br />4 _3 ~8 B3 ]' }& A- I
; T: o3 Y" W7 a: D) y% p! O: s8 y2 W: k. i
1 Q2 s6 }! c% a4 B" d7 b! y
<p> 尽管不是所有的楼盘都在降价促销,但即便是“偷偷摸摸”吆喝的楼盘,买账的购房者也不多。相比之下,这些高调推出特价房的楼盘,确实在这一轮打折风中取得了不错的销售业绩。拿伊萨卡为例,事实上该楼盘的暗降促销早于海天城,但效果并不理想,受到海天城大规模降价的启发,伊萨卡迅速高调推出50套特价房,效果还不错。3月10日,一位网友告诉记者,她刚刚听说伊萨卡特价房的消息,结果电话根本打不进去,好不容易联系上了售楼处却被告知50套特价房已经被客户挑得只剩少量房源了。</p><br />/ S( Y5 G" w& _% g" u ~9 @/ w) h
9 } b6 V7 K4 t& k& b
( {+ ~4 n( l/ b; L1 k# ^4 }* Y x8 F
<p> 而金色钱塘的特价房引发的销售热潮也超出了开发商的预料。本来定于3月12日开始的促销,由于去现场看房的人太多提前了两天进行。3月10日当天特价房源便被订光,开发商趁势加推100套特惠房源,价格与之前推出的房源差不多,也是7折。据开发商方面提供的数据,金色钱塘推出的200套特价房源目前已预定了150余套。</p><br />
) y0 J, r5 M* P0 {1 Z% K s& Q( `3 y6 Z/ P: C$ z2 P
6 a/ S/ X, {3 H% p4 j& d) n/ q5 P8 I% r: c+ R' h! O
<p> 华艺星座的特价房活动本定于11日开始,不过记者10日从售楼处了解到,提前接到售楼处短信通知的一批意向客户,已经订走了40多套。 </p><br />
" }' ~1 f6 X! X. {' ]" c4 }2 G0 P2 Z" `1 L" i% p
. T& H+ Z5 @8 i2 d" p1 R; n; u" \
<p> <strong>楼盘打折</strong></p><br />: K8 s! e' @( y4 n# B& Z
8 j7 q7 B% K% P7 i
% H" l/ ~' z1 ?0 R6 P a% t1 E0 M- b
0 D! r$ I# ] a% W& J<p><strong> 最终就像抗生素</strong></p><br />. a7 R8 y0 Q! q3 M1 y
! d8 |% S H. [4 q3 q
+ q# Z; X6 i `" x
7 _# Q9 u v' L* q/ c# j<p> 其实,特价房并不是风行于近期。</p><br />
1 i7 P) q0 R4 [7 P) A
: q+ Z, a7 Q# _. H' D- ? k
4 G! x1 L! f0 p, F y- V3 O9 [& N, Z" ^. M0 o2 w- {# u5 n* R
<p> 在海天城大规模打折之前,大多数楼盘都是拿出10套左右的特价房促销。不过,记者了解到,这背后的实际情况是,10套仅仅是名义上的,事实上只要找到其内部员工帮忙,无论有没有亲戚关系,普通购房者都能享受和特价房一样优惠的“内部员工价”。</p><br />
# `& A. g( m' H, z: U
' Z* l6 |* N2 R* x
( A1 i6 F9 B4 Q
* ^* A* _$ s$ B<p> 但海天城打折成为标志性的新闻事件之后,开发商陆续推出的特价房,在规模和价格上都比之前有了明显的不同,基本上都达到100套以上。据了解,伊萨卡目前还有700多套房源,并不排除降价效果明显之后拿出更多的特价房。而华艺星座目前的存货约190多套,此次就一次性推出了过半房源。金色钱塘可售约四五百套,这次共推出200套。</p><br />0 T9 U& N( |: L) S' i
q3 _9 X8 \4 w( ?
' J; U8 T/ Z- g8 @5 b( B* g O! r% J# u: Y2 Y8 d- e7 M
<p> 对于特价房的促销形式,业内认为这是目前最有效也最直接的方式。焦点房地产网的总编辑张钢婴说:“这样的做法,其实是比较负责任的。”他认为,推出特价房的开发商其实对于市场已经有一定的预期和把握;就算是推出以后市场反应达不到预期效果,也可以结束活动调回价格。如果全面打折,那么全盘价格只能下行,没有给自己留一点余地,“这样的操作手法符合南方人细腻的思维方式。”他同时也表示,当大家都发现这样的方式效果不错的时候,这个手段的效果接下来肯定就会明显下降。</p><br />
( X! T9 F8 X% W i4 }. e' F6 Y! }! U
8 j; Z9 ?- P! n4 M+ y. u4 M% W4 n7 Y) I. U. K
<p> 三江国际的副总裁刘强也认为,在目前的形势下,特价房作为最原始的贴身肉搏战,最初的效果是比较明显的,但“这就像打抗生素,第一次效果明显,用了几次以后效果就一般了,再往后就必须换药了”。对于大多数企业来说,应该考虑的是加法和减法结合的多元化营销手段。</p><br /> |
|