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目的:创建一个以中等及高等美容美发为联盟的主体机构。
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* B* f( T! z3 }. g计划可行性:现代美容美发店随处可见,多如牛毛。大的,小的,不大也不小的。实在是数不胜数。如此多的美容美发店所带来的行业竞争压力也是显而易见的。而期中最为突出的两点:4 z7 S4 _# s' v) r0 K
1.如何招揽更多的顾客。3 n9 @* h' k* c, A* z& G2 T6 \
2.如何留住人才类的美容美发师。
9 l- a. ^% [) g* h! J3.如何打响自己的品牌。
& e' P" H% N, y. Z; @2 |( T生存的关键也就是在这两点。4 t' F2 S* a% M: W) k' A: w
而我们所要做的,就是针对这两点给其中部分较有潜力的美容美发店一个招揽顾客,留住人才及打响品牌的策略也可叫做方法。, M. S7 Y6 F3 u+ c$ L6 q9 l. ^+ S
计划步骤:3 x7 [7 @1 n6 a/ D D
1. 成立一家协会或培训类机构。5 t! f% L* b! g3 w" y
(有一个实体公司是客户信任你的最底标准)0 N9 U( z6 W1 e7 M- ` `; }8 K
2. 设计和规划具体的收费政策,收费方针,客户服务细节等。3 c+ ^" h e# a: z+ n
(收费政策是个很关键的决策,它直接能影像我们的客户量及客户档次,合理的收费不紧能让客户对我们报以信任更能吸引新客户群。建议使用会员制收费!客户服务是命脉:我们能给客户什么样的服务,客户就能给我们什么样的回报。)( t- c* U. S% X& D) t* E+ l5 p+ G
3. 以社区,镇,乡为单位进行逐个游说,且控制加盟量。0 ~6 y8 R# l; }5 q/ ^' [$ t/ r
(为什么要以社区,镇,乡为单位?因为社区,镇,乡其实就是一个微型的社会!又为什么要控制量,至少我从没看见过一家公司在某个地区有两家代理的)! E/ c8 Z0 Q" E N; {/ ~* m' z8 z' `
4. 寻找场地,教师,赞助公司等。
% U8 S6 h% U3 d" X* }6 ]- I(寻找场地,讲师那是必须的,又为什么要找赞助公司呢?。。。。。。因为本人认为不用自己的钱干事情比较方便!又要找什么样的赞助公司呢?这是很关键的地方,我们要找的是一些美容美发用品的生产厂家。举例:几年前我在某家国际酒店的某个大厅里遇见一大帮发型师(估计是当地知名的所有发型店都有派人来)在那里听课和看实际操作。当时打听的是他们听课和看操作都是免费的!原因是台湾某家美容美发用品公司在这里推销产品!据说这样的机会极其的少!)
0 N. W) b5 B3 f; x: G1 U- r5. 融合前四个步骤,待稳定后看效益而发展。4 t! Q. Z- ^" q# y
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存在的风险极其应对措施:
: q3 k. p# H* z, [4 g- e1. 第一点也是最关键的一点我也只想到了这点!如果在我们变化各种收费政策,服务政策后还是没有客户源,也就是说没有美容美发店愿意接受我们!那么……完蛋了……!
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& G( D) s% X2 {) S- V/ g2 ]9 |总结:其实这个和加盟某个美容美发品牌店有差不多的道理,但是加盟要付挺大一比加盟费,所使用的产品也是有加盟品牌提供的!其优势就在于其知名度和其有专业的经营计划。但是是作为一个加盟商你却失去了打造自己品牌的机会,徒为他人做嫁衣。可能你有很安稳的收入了!但是你也就只有很安稳的收入了!
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; k) W- W# _ ~; p' m T( I花了几十分钟写的!不具体,也不深入,算是随笔。谁有兴趣了可以去试试!如果有需要也可以来问问我!虽然只是纸上谈兵!
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此恨无关风与月
% \# T2 O! m( d4 f8 y% r 作: 哀大莫过于心死/ O L9 R4 E. m* w( y
09.6.17 |
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