TA的每日心情 | 奋斗 前天 16:20 |
---|
签到天数: 2265 天 [LV.Master]伴坛终老
|
1月6日,当外婆家斥资18万元买回自己的域名(www.waipojia.com)的消息在杭州同行间传递的时候,人们的反应一般来说有两种:一种是觉得不可思议,不值得;另一种反应是外婆家又玩花样了,从当年的找寻代言人,到随后的发奖金让人来挑刺,再到现在的花大价钱买域名,一贯炒作“伎俩”而已。
9 p1 | l8 |+ D/ Y* ?! W1 F% ~# i3 \6 Z5 g2 c
面对这两种反应,外婆家总经理吴国平一脸平静,“都是想得到的。”随后他话锋一转,“将来的事先不说,光就这件事能在杭州城里弄出点动静来,这18万也算值得了。”+ [. l% Z6 W/ t9 B8 m
0 T: y# N8 p7 v+ D/ ^% i" m) C$ y# ? 当然,吴国平的眼光远不会停留在“花钱听个响声”的阶段,他有着更为宏大的将传统产业嫁接新兴网络的梦想。' p7 \/ h! F$ Q+ h- }( J5 e" {
% \$ `% Y4 d$ r" L7 _' M4 ], T& K 本土餐饮品牌做网站的不多
# q7 ]" c% b) _' C$ i( E1 A2 Y; C1 Y5 s; W: R, [
企业拥有自己的网站,如今已不是什么稀奇事了,只要大一点的企业,都会拥有自己域名的网站,但这种现象却还很难蔓延到那些规模偏小、利润偏低、经营管理更多凭借经验进行的行业,这其中包括餐饮行业。
; S2 ?$ ^ U) D) R1 `2 T+ w
& D& \( U6 ?" V1 r 记者随机在百度上搜索一些杭州本土知名餐馆的名称,遗憾的是,除了能搜索到部分新闻外,很难搜索到他们的网站。8 ^6 o( U0 }5 q& B( Z
% a) N; f) c* s. N9 C: b/ W4 `! m; e “我手里还有不少餐饮企业的域名,但这次根本没拿出来拍卖,因为这些企业都还没有自己的网站。”出售域名的台州商人告诉记者。
9 u# x5 U/ G- j, \) R _/ `; P4 b3 ?0 N- {3 z v2 B
更让人瞠目结舌的是,在同个拍卖会上,杭州本土一家非常知名的餐饮企业的域名也被拿出拍卖,但这家企业却没有派人前来竞拍,最后他们的域名以1.5万的价格被外地的一家网络公司买走。
$ s6 b- B' ?: Y7 t, \" r
- x/ B$ h& c+ G5 M# N 而据记者调查,餐饮企业对嫁接网络态度普遍冷漠的一个原因是,他们觉得网络目前对他们的销售而言,根本没用,或者说作用微乎其微。“我们就在本地做,又只有一家店,面对的也是本地客,在这个城市里知名度也不算低,暂时还用不着网络来吆喝,或者来经营。”一位本地餐饮企业老总实话实说。, s" R) V. f( \; }
; \) X5 W, n n" {
作用不大,维护还要一笔费用,难怪感兴趣的企业不多。
1 J* ?! V" z2 J$ Y8 j4 }% A4 N
m. D4 z% F* P 已有餐饮企业得益于网络营销: A7 ~2 [9 v9 T
/ }0 U g: t* p3 ~+ ` 事实果真如此吗?恐怕未必。有一个例子很能说明问题。
! | r9 y0 ^# W1 \) o* S8 s+ `: V1 w. x* ]2 J3 Y
“晓麟奶茶现在能那么火,从一方面来说,要感谢19楼论坛积聚的人气,要不然它也未必能从一大堆奶茶店中脱颖而出。”一位了解网络营销的人士告诉记者。
3 B% ^6 ~; A$ C1 J/ t/ u# y: g/ Y3 L# F
他所说的晓麟奶茶,是杭州目前最火的奶茶店,目前已有近20家门店,据说为了防止过快发展,损害到品牌形象,晓麟奶茶的老板还拒绝了很多人加盟的要求。而据记者了解,晓麟奶茶最为迅猛的上升期,正是其在19楼谈论无限风光之时。“那时候网上说卖奶茶的是两个帅哥,我们就会一窝蜂跑出去买。”经常逛论坛的张小姐告诉记者。
( z; J% e1 X$ p- U% }3 x' D5 f. C* o. V0 t5 [+ W- m! u' n
除了晓麟奶茶,其实外婆家自身的发展也得益于网络的传播。6 u1 w9 B3 J/ k1 \
& |* @4 E" x7 o9 w: n" }6 e! F7 h
“经常会有上海的客人跑我们这里来吃饭,一打听,都是从网上看来的,我们店在口碑网上和大众点评网上,都是最活跃的群体,结果把外地客都引过来了。”吴国平说,外婆家的很多口碑,都是由网络扩散开去的。
) p' V, k# n) ^7 V) Y4 h9 x% `* l1 w+ v
外婆家曾为商标付出高昂学费
- Y% Q3 x/ `$ t8 h% Z, R2 C3 D6 A! C) E& H B+ g- X$ ~' M* O7 T" m s
“这次拍卖我们志在必得,无论对方出什么价,我们都会往上加。”吴国平曾如是对记者讲。+ D" h9 O1 i/ f
% c( b; k4 g3 F! v9 m# Y
他之所以说出如此狠话,一方面是看重网络上蕴涵的商机,另一方面也在于曾经的伤痛。% \3 l/ h( M W
4 v) N/ j4 H1 T' p
“当年我们做外婆家的时候,没商标意识,后来被人抢注了,那个人就跟我们来谈,让我们花个几万元钱买下来,我们也没放心上,电话沟通几次不成后,就不管它了,等到我们意识到商标重要性的时候,再找人家去买,人家就狮子大开口了,结果前后花费了110万才把商标转让过来。”吴国平说,一个疏忽,他们多花了几十万的冤枉钱。) v4 ~) ?0 N/ k
* l; p4 `4 X8 j H' T; z
“现在有机会把域名转让过来,我们肯定要努力,这也是一种品牌保护意识。”吴国平透露说,后来开出的“指福门”等,他们就提前注册了域名和商标。
2 T# ^+ b. Z, c4 b
, G; h4 d9 ?$ G9 o3 f 对于如何使用买来的域名,吴国平说还没完全想好,不过类似的借鉴已经很多了,“像麦当劳、肯德基,用户可以登陆他们的网站打印优惠券,我们说不定哪天也会开通网上预订,或者进行外卖,总之要把如此广阔的网络世界嫁接起来。”8 K i" h6 J1 E' K) ? Q
; r6 S& G, T' e8 F3 ]9 J来源: 杭州日报 作者: 编辑 : 楼宇 |
|