TA的每日心情 | 擦汗 前天 09:02 |
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签到天数: 2259 天 [LV.Master]伴坛终老
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1月6日,当外婆家斥资18万元买回自己的域名(www.waipojia.com)的消息在杭州同行间传递的时候,人们的反应一般来说有两种:一种是觉得不可思议,不值得;另一种反应是外婆家又玩花样了,从当年的找寻代言人,到随后的发奖金让人来挑刺,再到现在的花大价钱买域名,一贯炒作“伎俩”而已。) F* w3 `$ G: G; j3 h: h
% V! k; K2 c# o1 X 面对这两种反应,外婆家总经理吴国平一脸平静,“都是想得到的。”随后他话锋一转,“将来的事先不说,光就这件事能在杭州城里弄出点动静来,这18万也算值得了。”' ?) M; C3 k# `# ]/ I
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当然,吴国平的眼光远不会停留在“花钱听个响声”的阶段,他有着更为宏大的将传统产业嫁接新兴网络的梦想。
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本土餐饮品牌做网站的不多
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企业拥有自己的网站,如今已不是什么稀奇事了,只要大一点的企业,都会拥有自己域名的网站,但这种现象却还很难蔓延到那些规模偏小、利润偏低、经营管理更多凭借经验进行的行业,这其中包括餐饮行业。
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9 g2 F& d* S: j' @+ U" d 记者随机在百度上搜索一些杭州本土知名餐馆的名称,遗憾的是,除了能搜索到部分新闻外,很难搜索到他们的网站。" ]# G; M8 c1 s! D0 k
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“我手里还有不少餐饮企业的域名,但这次根本没拿出来拍卖,因为这些企业都还没有自己的网站。”出售域名的台州商人告诉记者。, F, e' k3 o4 u4 H9 Z6 I
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更让人瞠目结舌的是,在同个拍卖会上,杭州本土一家非常知名的餐饮企业的域名也被拿出拍卖,但这家企业却没有派人前来竞拍,最后他们的域名以1.5万的价格被外地的一家网络公司买走。
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/ P% U% T4 I J. k! w8 D" U 而据记者调查,餐饮企业对嫁接网络态度普遍冷漠的一个原因是,他们觉得网络目前对他们的销售而言,根本没用,或者说作用微乎其微。“我们就在本地做,又只有一家店,面对的也是本地客,在这个城市里知名度也不算低,暂时还用不着网络来吆喝,或者来经营。”一位本地餐饮企业老总实话实说。( O0 }9 e" l( J: ~& B
6 D- `, z4 _4 R1 W 作用不大,维护还要一笔费用,难怪感兴趣的企业不多。3 u a7 ]8 w8 d/ g/ c' T
1 P4 T6 m+ _7 c" {1 M 已有餐饮企业得益于网络营销
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事实果真如此吗?恐怕未必。有一个例子很能说明问题。
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“晓麟奶茶现在能那么火,从一方面来说,要感谢19楼论坛积聚的人气,要不然它也未必能从一大堆奶茶店中脱颖而出。”一位了解网络营销的人士告诉记者。
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他所说的晓麟奶茶,是杭州目前最火的奶茶店,目前已有近20家门店,据说为了防止过快发展,损害到品牌形象,晓麟奶茶的老板还拒绝了很多人加盟的要求。而据记者了解,晓麟奶茶最为迅猛的上升期,正是其在19楼谈论无限风光之时。“那时候网上说卖奶茶的是两个帅哥,我们就会一窝蜂跑出去买。”经常逛论坛的张小姐告诉记者。& I2 s, f% H, e# O# l- r0 Y; V; e9 |
3 j# Y& `& ]: J: I$ L- K2 J 除了晓麟奶茶,其实外婆家自身的发展也得益于网络的传播。+ W9 ~3 _# m1 @
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“经常会有上海的客人跑我们这里来吃饭,一打听,都是从网上看来的,我们店在口碑网上和大众点评网上,都是最活跃的群体,结果把外地客都引过来了。”吴国平说,外婆家的很多口碑,都是由网络扩散开去的。/ ~" Y1 j$ j' s1 u7 B& e
|8 T0 V% |0 S7 |! ^) ]2 w: Z 外婆家曾为商标付出高昂学费, G7 \/ K d0 l* ?1 }
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“这次拍卖我们志在必得,无论对方出什么价,我们都会往上加。”吴国平曾如是对记者讲。, B4 D) F2 Y/ X- X
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他之所以说出如此狠话,一方面是看重网络上蕴涵的商机,另一方面也在于曾经的伤痛。
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“当年我们做外婆家的时候,没商标意识,后来被人抢注了,那个人就跟我们来谈,让我们花个几万元钱买下来,我们也没放心上,电话沟通几次不成后,就不管它了,等到我们意识到商标重要性的时候,再找人家去买,人家就狮子大开口了,结果前后花费了110万才把商标转让过来。”吴国平说,一个疏忽,他们多花了几十万的冤枉钱。
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“现在有机会把域名转让过来,我们肯定要努力,这也是一种品牌保护意识。”吴国平透露说,后来开出的“指福门”等,他们就提前注册了域名和商标。3 R, |6 ~2 \- I0 Z" t
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对于如何使用买来的域名,吴国平说还没完全想好,不过类似的借鉴已经很多了,“像麦当劳、肯德基,用户可以登陆他们的网站打印优惠券,我们说不定哪天也会开通网上预订,或者进行外卖,总之要把如此广阔的网络世界嫁接起来。”
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来源: 杭州日报 作者: 编辑 : 楼宇 |
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