【推广交流】老太太买水果,四个摊主又如何卖出自己的水果的,果断学习了! 的,一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。) _' W$ h, i. G( q( v
( ?, h2 m' N4 D1、摊主一
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* M+ E" W) v9 e 老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”
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摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
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老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单): j. }$ \- q7 b; ^# n7 b, N
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2、摊主二
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: ?6 M- C2 J) o 老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”
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& n* X; Y! p& y" y$ d8 R# x: ] 摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。
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老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)6 P& f) Z( ]* i; C3 K# L% k
% f9 ^" t( I1 N& I# U) b3、摊主三% Q' N6 w6 T& t1 U
" R8 `( I; d. t2 Q/ P/ w. H 旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
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老太太:“我想买酸点的苹果”。9 r* G. a4 p2 ?1 j, Q; m
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摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
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老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
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4、摊主四
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这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”: N; q7 @. {- I6 q3 S: W
7 r( G% B$ x, }" o) [' h 摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
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老太太:“我想要酸一些的”7 }. [+ l/ a8 v0 C* g1 W; z
" U0 U2 ^# b Z) d- r 摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)% }8 _/ g$ P9 X/ o
+ s. F# H9 x4 I8 ^ 老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
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R0 y/ j. \ O s# |1 d: K! y# l 摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)9 O6 M3 r. i, b/ \. t* G
, S! p& h4 D$ l" Y* k [ 老太太:“我再来两斤吧。”) r: I% l; Y" o, z6 m$ ~/ H
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老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
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" C$ i) @8 c7 X 摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”* X$ q& y6 x$ U& ?
4 T2 y4 R% g: s9 \0 R 老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”6 i7 }2 F# `$ I% I) ~) Y8 L
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摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)4 L7 x3 X2 w* q( `
; ~$ ^3 _ I2 m; j+ o 摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。9 k3 n, ^+ u& U6 B6 q4 I( E" O8 d
2 Y# Z5 E5 i, U 老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 看到这里,大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实,除了线下运营外,线上推广也很重要的,当然推广就离不开海外游VPN了,能实现千条IP地址转换,更适合防封防锁,适合更专业的网络推广,网络竞价。如此,希望大家赚的更多! - q' e' N+ d1 ?6 @; K" [, U
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