【推广交流】老太太买水果,四个摊主又如何卖出自己的水果的,果断学习了! 的,一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
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1、摊主一+ Y4 K( u$ D+ c: y8 a7 f5 l7 b" m
: X' T7 g6 I, u* j6 |% D 老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”) }6 j( e3 k+ h2 s2 ?) j1 w+ h L
( N0 @' r/ ^6 x! w# P 摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。1 J6 R1 P9 I \4 {6 ^, [
* J* r/ u- d! W 老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)$ E5 B1 D% C6 y% m/ M, e1 a
2 s7 M* M1 ^! I) [2、摊主二
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, Z. x7 I# r2 u, _ 老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”
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摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。
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4 M; z( X; f, L S# n 老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)
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& `9 ]) Y0 B4 n) H4 p n% _3、摊主三: m4 H: r/ {, @
! L, u( W( G; O 旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”6 G3 r" h. ]6 ^( g8 x
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老太太:“我想买酸点的苹果”。; d- F* s# a+ f
3 _' b, V9 Q( e5 O# [ 摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
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$ r1 D9 i+ W" v4 a/ T1 _7 D 老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
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' R5 _3 J& k6 c: G5 U4、摊主四3 `- h# t% v0 H' R8 n' ?
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这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
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摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
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0 T1 ?+ L) t4 [" n( N3 j 老太太:“我想要酸一些的”' |0 y& ]3 h* K" z3 t! [4 b O
/ b, X; I& z& e; N8 R 摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
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老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”) I z1 U S2 t0 ~8 Q* q
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摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)
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! m- ?" {# J# u4 V. u- `) \ 老太太:“我再来两斤吧。”# i0 z9 I* f% ~ V
0 z T5 y; T$ K# y6 r { 老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
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) O9 h, L n" `7 } 摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”
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S. |( Z4 x& @ [: q 老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
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2 Y( R/ J# b4 E# @' ? ` 摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)4 z% Z! w d, O. X, L9 x! {( U
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摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。( Q2 t6 ^. Y/ b! z2 q5 M/ K# }* J! [
) c+ U4 E2 n. @7 p' f/ q a 老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 看到这里,大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实,除了线下运营外,线上推广也很重要的,当然推广就离不开海外游VPN了,能实现千条IP地址转换,更适合防封防锁,适合更专业的网络推广,网络竞价。如此,希望大家赚的更多!
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