【推广交流】老太太买水果,四个摊主又如何卖出自己的水果的,果断学习了! 的,一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
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$ R' n1 D. ]8 u) P8 v1、摊主一
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" Y1 n9 Z* b8 L3 r5 b 老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”
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. i1 _) S, o9 S4 F 摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。; w* J$ K5 |) O
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老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)0 ~- ~1 f W6 V+ G9 }: o
& k; `( d t* G7 P& _" l2、摊主二6 I4 K: \: s" V: G
5 m3 g7 b7 h5 } 老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”3 g0 f% _3 _9 `5 G
6 W1 ?$ Y4 I( K0 M4 h: N8 @- | 摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。: S, p9 X; w+ W, c7 y, W
, M& o' q, B% j6 A2 w/ W$ J 老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)7 f" Z; o2 ?1 b
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3、摊主三
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旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”( J8 R+ h3 ?, L ]
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老太太:“我想买酸点的苹果”。2 `" J, A/ y2 U
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摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”- Q- `% h9 C# m9 `5 N
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老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
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4、摊主四
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这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
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% r3 {$ q9 N" b9 I' l; }& H 摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)% |- I) Z9 s% B. Z; q7 t' T
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老太太:“我想要酸一些的”
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摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)/ A; M1 _4 l# A" c! J. E
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老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”, F7 ^9 T4 t$ `4 k
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摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手); j+ s3 u) t" E0 y) b: ]
4 X3 E7 f7 T! v) T: y1 K 老太太:“我再来两斤吧。”3 f" u/ ? F! G% V( h Q
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老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
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+ |0 L3 i, O) \. P 摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”
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老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
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摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)3 f2 G2 `* l: g8 \9 R
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摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。/ t6 }7 W7 t' n! H+ Y2 x1 k
0 G9 M7 ^, C; p 老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 看到这里,大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实,除了线下运营外,线上推广也很重要的,当然推广就离不开海外游VPN了,能实现千条IP地址转换,更适合防封防锁,适合更专业的网络推广,网络竞价。如此,希望大家赚的更多! / V: r2 a" F/ s! x
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