【推广交流】老太太买水果,四个摊主又如何卖出自己的水果的,果断学习了! 的,一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。6 l4 A+ s/ d" v
% I, o. T1 {+ M+ d: G6 l1、摊主一
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老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?” ^0 f8 c% K0 _* q. l) n# t7 S
. F% Q7 Q" J$ F' ?' D1 ^ 摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
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0 A- S Z) E, ?* ] 老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)
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/ T' i) [: f) U- H/ `2、摊主二
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老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”2 w" P& P4 V. `& u( U8 {# Z! c" A4 \
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摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。 E6 G* A- N6 \0 s7 X8 `8 J& x) N( ?
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老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)& ]- N1 N/ B& V! z2 P$ `
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3、摊主三/ E: o3 w. q% U+ | x c3 t4 U
9 |& p& r3 s8 M" |" j# l9 r 旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”2 I3 j$ \" n7 J! s0 Y
% ]; O$ r/ n2 \- _8 ^ 老太太:“我想买酸点的苹果”。' ~+ K8 a- d$ q1 E' @, J
8 P# j) V) s! a# z5 f# B: u9 r 摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
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老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)5 [( N9 x) t+ K) k3 w4 l& b
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4、摊主四
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& h' C. D$ Y! a; V o 这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
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摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)$ q- s0 ^7 {& w2 X
1 u5 w/ l& _- \( P G7 W' E0 M 老太太:“我想要酸一些的”
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摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
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3 a8 Z: v. F* f# V" B 老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
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摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)" U6 v! a, O8 c. }/ P: U
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老太太:“我再来两斤吧。”
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$ {* _- ~: U0 y9 l$ g 老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。9 a; m, P) ?- z- `5 q/ z
& p3 Y$ Q0 s4 s+ x: `0 I( T1 L 摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”
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7 J8 D' b8 N: _! e 老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
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摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)' K( X9 x0 Z3 e
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摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。, P6 z K( I' \5 l: M% M8 X, V. f
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老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 看到这里,大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实,除了线下运营外,线上推广也很重要的,当然推广就离不开海外游VPN了,能实现千条IP地址转换,更适合防封防锁,适合更专业的网络推广,网络竞价。如此,希望大家赚的更多! 3 D# p; @9 w% B% `: M
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