毕业那天，我们去创业？

南门街批发网 · 发表于 2008-12-8 14:20:44

几天前开始酝酿写这篇文章，想了很多想了很久，迟迟没有动笔，可是现在我的学弟学妹就要走上就业岗位了，我想不能再等了，我应该有义务也有责任将我毕业以来近几个月的经历及思考跟大家分享。

首先，创业的定义是什么？不能说是自己去开个店去创办个企业这么狭隘的理解，帮人家卖命，去工作其实也是创业。从我还是学生的时候我就告诉自己我只考虑可以当事业来做的买卖，很多人说开店，我从来不考虑，因为我总觉得一家店的辐射范围总是那么有限。当然，我的看法是片面的，有容乃大，细水长流，只要自己肯做肯吃苦总能做大。跟丽娜算了一笔帐，她在的那个不足10个平方的店铺每天的成本差不多是1000块，这样的买卖一般人能承受吗？所以大部分人还是得小生意做起。

很多人认为我很牛很能干，久而久之我就当真了，我以为自己真的很牛，然而事实上我只是外号叫“牛”而已，真正开始走上社会我才发现自己原来什么都不是，曾经的豪言壮语那只是年少的轻狂。再牛的人也要懂得“想远的干近的”，大学的时候不稀罕赚些小钱，毕业后我开始做几分钱利润的生意，甚至没有钱赚也做，因为通过生意你可以去赚经验去赚客户的信任。年轻人，不要把金钱看得太重。

第二、我想说我们真的该创业吗？当然应该，因为创业可以让我们在最短的时间内经历最多的困难得到最大的成长，可以经历人生百态。可是，我们真的该一毕业就去创业吗？我举双手双脚不赞成，很多困难不是我们可遇见的，很多机会不是我们所能掌握的，因为我们能力有限。毕业了之后你再也不好意思向父母开口要钱，可是你还得支付日常的开支，你应付的了吗？每天入不敷出的日子你能支撑多久？你能扛下那种一无是处的压力吗？你能为了放下面子向周围的人借钱向异性开口借钱吗？又有几个人会借给你钱呢？说实在的我流过泪，不是因为累不是惧怕困难，只是有的时候困惑，我这是为什么呢，为什么要这么折磨自己，我为什么这么可怜？有时候是因为朋友的一句自己“吃好点”，我忍不住把头埋在碗里。有时候是因为妈妈关切的问候，外婆在傍晚注视着你从家里离开的背景。。。有时候过马路恨不得找辆好点的车撞死算算，但是一想到我未来的媳妇想想还是再活活看吧。

凯子说我在学校的时候一点都不像个学生，毕业后反而像个学生了。是的，在学校的时候觉得自己牛的不行，只要自己想干没有什么事情是干不成的，毕业后才发现其实自己啥也不会煮个方便面都不好吃。开始知道需要学习，开始明白当年跟英语老师说以后有钱了请个翻译就好了是多么愚昧，今天在丽娜店里几波老外进来我试图说句英语但是连个SAY HELLO 的勇气都没有，不是你不会，你已经不习惯了。开始进图书馆，开始看公司法，开始关注国际贸易方面的书，开始明白什么叫带着问题去看书带着新问题出来，那感觉美不胜收进步飞快。

我们太小看了创业，太小看了生意。难道生意是买卖、倒腾那么简单吗？不是了，很多时候不是没有生意，是机会摆在你面前你都把握不住，因为你能力有限。前几天接到英国客商的电话很兴奋，可是随即而来的一些问题让我开始意识到我需要去上班需要去学习，因为机会在我面前时，我已经无法掌控。

小胜凭智，大胜靠德。既然咱啥也不会，那至少学会做个好人吧，人的一生其实就是一个不断完善自己人格的过程，穷的时候咱也得懂得独善其身。不要说什么社会不和谐，我们得问问自己，我们自己和谐吗？我们的内心世界和谐吗？我们的言行和谐吗？不要责怪我们的父母没有家财万贯，而要通过自己的努力让你娘为生了你而感到骄傲。

我以为只要真诚就会赚取比人的信任，但是前几天因为实在差点失去一个机会。英国客商要的产品我自己不是很满意结果我就在E-mail 里跟她讲了我的真实感受，然后她说如果你自己都不满意的话样品就不要寄过去了。我没有沮丧，因为我并没有抱多大的希望来做这笔生意，因为我知道这个生意太大，不在我能力范围内了，我开始不知所措了，还好有朋友的指点鼓励，我开始想再试试，即使人家不跟我们合作我也决定要把样品寄到英国去，不管咋的以后有吹牛的资本啊“兄弟我曾经也发了两个样品去英国诶”。晚上的时候我把两个质量不等的样品拿起来仔细对比，慢慢的我发现两个看上去一样的产品其实存在色差。因为有时差，我开始等客商上线，上线后她跟我说还是发给样品给他们在中国的代理商看看。然后我跟她说了我的发现，突然她问了一句你闻过味道吗？我赶紧拿出样品来闻，发现质量稍差的那种明显有一种塑料制品的味道，因为我能回答出这个问题客户开始夸我的细心，开始跟我有除了业务以外的交流，开始有机会认识更全面的我，我知道只要她敢跟我说话我就有机会，于是我们谈到了以后合作的意愿。试想，如果我当时没有那两个样品怎么办？不是我细心，是我侥幸，那天中午我通过淘宝花高价买了那两件样品。我开始明白什么叫细节决定成败。

我的第一个客户教会我服务至上。她说如果有一天你的客户上厕所没有手纸都想到你你就成功了，OK，我就把她教我的招先用在她身上了。当我确定自己已经没有能力做这笔生意的时候我开始不计利润帮她到处组货，帮她把质量关，没过几天，她给我介绍了我的第2位客户。

而我的第二位客户让我明白一个道理，只要对方没有把钱打进你的账号，所有的一切都只是空欢喜，之前我们谈好了一切我联系好了货源，可是奥运开始了，生意就此搁浅。很多时候做生意不是自己努力就可以的，有时候需要时机。

我的一个山东客户，给我印象很深，他对任何人都缺乏信任，几百块钱的生意要求用支付宝，我答应了。发货7天了，他还没有收到货，我怀疑是物流出了问题，后来才知道货早就在那边了，只是物流没有给他打电话。我呢，活活被他催死，边跟他聊天边骂他娘但是还要很耐心的做好服务工作好声好气的跟他解释，这家伙啰嗦的要死，要不是货已经发出去了才不跟这么娘的男人合作，奶奶的傻逼啊你慌个什么东西，老子钱还没有收到货又发出去了，皇上都不急你一个太监慌个什么劲啊，不管咋说你收不到货还可以退款呢。居然说我什么选择物流不好啥的，说发到市里就好了他们自己会转到县里的，当时我还帮他找了个可以直接发他们县里的物流他居然说肯定就是这个物流的缘故，什么人啊这么无知，发到金华的货可以到义乌吗？自己是井底之蛙不知道，那么无名的小县我是真的怕人家到不了啊笨蛋。你奶奶的，要不是还没有收到钱老子早开骂了——对不起了各位，刚才我变态了，哦，是失态。

还有一个傻逼，从发货开始给我打电话要那边的提货电话，就100来块钱的东西发出去三天每天给我打一个电话，发了托运居然问我单号，还一口咬定说托运也有单号，还一副很娘的腔调，奶奶的要不是我的客户老子拉你出去喝三鹿啊。

除了跟客户，我们还需要跟供货商打交道。今天去市场上找了几家货，到了第三家的时候我坐下才发现自己把写有价格的笔记本放桌子上了，我想用手去挡可是又不好做的太明显，后来那家报价比人家便宜两毛，东西也不错。出来后我开始想原因，我估计就是我的失误起了作用。跟供应商的谈判才是真正博弈，你要压价其实就是压他的利润抢他口袋里的钱，发现自己像个无能又无奈的弱者然后还装出一副很老成的样子。有时候就像打架被人家压着打一样，自己压根不是对方的对手，这跟口才无关，跟你是否真诚无关。

我曾连续被几家供货商耍，弄到我最后坐在银行门口很无奈的落泪。那是对我来说很重要的一个客户，来自GE（通用），说好了有货的人家钱也付了，可是就在该交货的时候供货商突然告诉我没有货，当时还好我没有叫货车过去，后来他们说第2天会到但是可能数量不够，好，那我当天下午先去别的地方联系不够的部分。就在我付好货款，我原先拿货的那家打电话过来订货了，还好我记得他的名字“王**，呵呵，他居然就是从这家拿货的。第2天我去我当天下午下单的那家拿货，我问王**货有没有送过去，她告诉我那边没有送因为货不够了，日，那我那边定的不是又没有了。我很冷静，没有打电话去骂而是开始找下一家。还好被我找到了，价格还更便宜，我付了1000定金然后说好次日提货，第2天我在QQ上问到货没有，被告知没有货了。好吧，我跑过去退回货款，跑遍整个市场都没有现货。开始在网上找，出高价收购，我找了一个下午还是无奈收场。可是这批货第2天必须要到杭州，我找到一家在金华的狗日的好像叫什么中国网购的网站，价格是批发价格的两倍，当时聊了很久我们决定出高价买，但是他们又不能保证第2天肯定到。我跑到银行准备去付款，然后我说你们在金华哪里我明天一早来你们那提货我自己带杭州去，当时我已经做好了连夜去金华的准备，可是那客服突然说了句让我很伤心的话“我们是从厂家直接发货的”日，你们的货还不是义乌进的啊，奶奶的老子在义乌都找不到你还厂家发个屁啊，跟阿娇学坏了你。后来又突然问我别的款式可以吧？我真的崩溃了，奶奶的你没有货你跟我扯什么啊，浪费我多少时间啊，都下午4点多了我实在已经想尽了可以想的一切办法。跟客户通了电话，他们开始在杭州到处搜索。那时候坐在银行门口等客户电话确认到底要不要出高价买的电话的间隙，真的觉得好无奈，为什么是这样的，为什么我对我的客户负责可是那些人却把自己的话当儿戏？后来朋友说这种事情多了，没有什么奇怪的，她说信誉不是一天赚起来的慢慢来，我的客户思扬说没有关系不要泄气，我不泄气，从来都不知道什么叫放弃，只是对我伤害很大，我努力做好一些让我的客户满意可是人家却不给我机会。我总是天真的以为在这个残酷的商业社会里我该保持一份纯真，并且希望不管以后做的多大也要保持这份刚出校门的纯真，可是却被残酷的伤害。我开始明白，什么叫只有利益 just so so .

当然，偶尔也会遇见骗子，一个号称香港**外贸公司,我本来想从他们那边进一批货，他们有两个有模有样的网站做的比我的还漂亮，可是他们的低价首先引起我的怀疑，其次那家伙空间里那些很傻很天生的照片让我更加怀疑。我打电话要求看样品，他们开始推脱，直到昨天收到一个他们的顾客发来的短信说在他们那买东西没有收到货，问我有没有在那买过东西（因为我在他们网站有留言留了好啊），我没有会短信因为不想浪费一毛钱，我用沉默告诉他你被骗了。这不算什么，我一朋友还遇见了流氓地痞能卖强卖呢，谁给你供货他们就打谁，搞垄断，这些事情是我们所能掌控的吗？不能。林子大了什么鸟都有，只是我们到底是什么鸟人这是我们自己可以决定的。

如果你真的要创业，可以，但是你必须学会坚持，必须学会享受孤独必须学会用左右温暖右手。不要奢望人家来帮你拉你一把，人家的同情只会为你换来泪水并且都是你自己的泪水。不要轻易跟人家谈合作，在合作之前问问自己“我凭什么跟人家谈合作，我有资格吗？”不要轻易放弃自己的理想，不要把赚钱作为自己创业的目的，钱只是一个用来证明你成功的工具但你比工具更重要，所以不要为了工具背叛你的团队。

现在的年轻人总是特别焦虑，我们的自信无法掩藏内在的不安，我们总是急于求成，总是过分乐观又过分忧虑。生活没有我们想象的那么容易也没有我们想象的那么难，好好做好自己，别被冠西带坏。至少，也得保护好自己的电脑别轻易去修电脑。

走出校门最重要的是调整好自己的心态，尤其是那些学生干部们，在学校的集万千宠爱于一身跟刚进社会时的一无是处落差太大，自己不注意调整会像我那样高不成低不就想找辆好车撞死的。

要给自己存点流动资金，不然两百块钱就能阻碍你前进。你要知道现在的豆腐都涨价了，没有钱想买块豆腐撞死都不行。

要给自己一个承诺要给自己一个期限。四川地震的时候我郑重其事的承诺要通过自己的努力去支助一个灾区的孩子，可是别说支助了我现在自足都难，我犯了一个致命错误就是没有一个很详尽的规划。

要拓展自己的交际面，不要把自己逼进死胡同。朋友多了路好走不是说他们会给你一条路走而是有时候他们会给你一条思路。但是以我的经验来看，这种时候你需要克服自己所谓的尊严，千万别像我因为自己长的丑就不出去见人。

要谦虚，不会的就问，人们在为你解答的同时也在极大的满足自己的虚荣心，会帮助爱学习的你的。

要屌，不要因为人家有钱就不敢说话就装孙子。

要学会感恩，感谢那些借200块钱或者不肯借钱给你的朋友，尤其要感谢那些一路以来默默支持你的粉丝。特别的感谢那些一路以来否定你的朋友，因为当着你的面说你不行需要勇气，这年头说实话的人你需要给他一点鼓励，该给馒头吃你就扔他个馒头。

要学会承受失败，并且做好长期失败的准备。我给了自己三年时间去失败，你呢？

最重要的，千万千万别学冠西，行事太不小心谨慎了，对待生活要严肃，把该删的东西删掉。