散户团购报价不一 开发商"看人报价"买房要会砍价

下沙论坛

<p>　　

/ Q$ f! s/ \9 M  Y( {

“我刚刚问你的时候，你说是12000元/平方米，现在温州的客户问你，怎么又变成10400元/平方米了呢？”在售楼处，常常可听见购房者这样的抱怨声。</p><br />

# \6 a& w  G! a6 D$ W- }
7 O. X8 X: s% t; c: j4 D+ l
4 n# W+ Y& l, P& K& G<p>　　时下的楼市，价格是决定成交的关键。但正因为很多开发商还不愿意公开打折，于是，价格的底线就成了普通购房者难已触摸到的隐秘之处。记者近日以购房者身份走访了杭州多个售楼部，发现了一个有趣的现象——“看人报价”：因为客户不同，即使同套房子，能享受的价格都不一样，价格幅度可高达五个点。</p><br />

/ Y- X1 f% m( f3 e0 _, a
; s! _2 I0 e: h' D% y: _
<p>　　记者发现，散户自己去是一个价，多个客户团购又是一个价，价格随着人数增多而递减；第一次去是一个价，去多次又是一个价，价格随着次数增加而递减；本地购房客一个价，实力雄厚的外地购房客又是一个价。在楼市打折优惠不断的行情下，购房者对房价更是摸不着北。但如果你擅长砍价，眼下的楼市倒可以让你好好体会一番商场砍价的感觉。</p><br />
( g7 r" F3 W! ~( [% X* j
5 L- K' N. d* e3 b7 G2 _
, {3 @% @, U+ Z8 F. @- l
' q, A4 Y7 R. M; r$ t9 N8 e<p>　　<strong>散户和团购：价差有五个点</strong></p><br />

& N& b5 f7 R2 M' i

<p>　　“你要加入团购吗？”近日，记者走访多家售楼部，一些看房客常常挨过来询问。“团购”成了现在楼市行情下的一个流行词，一个人势单力薄往往很难砍下价来，多个人声势浩大可以和开发商谈折扣，于是乎，团购开始热热闹闹地开展起来。</p><br />



7 _7 ^* ^# K/ t/ S/ M<p>　　记者以散户的名义致电拱墅区一个楼盘售楼部，89平方米的三房户型，工作人员的报价是12800元/平方米；当记者自己前去售楼部谈的时候，价格变为12000元/平方米左右；当记者再次以义乌购房团的名义致电询问时，工作人员表示，可以去和经理谈，应该能再让四五个点。</p><br />



<p>　　小李碰到了相同的情况，他在滨江一家IT公司工作。“以前一个人去看房的时候，优惠不太谈得下来。上次和同事三个人一起去，谈下了两个点。我准备参加一家网站的大型团购，优惠幅度应该会更大。”</p><br />

$ `$ _5 E" I, q9 O
6 t9 P& K5 P) {% {
<p>　　正是因为“人多力量大”，团购开始走俏。今年的团购与以往不同，除了散户组织的团购外，以一个单位或团体组织的团购成了主力；并且开发商也会主动地寻求团购单位。</p><br />

; R- N/ W' X  `# x2 _7 t. F5 @

<p>　　上周六，记者参加了某网站组织的一个看房活动，走访了4家楼盘。记者发现一个普遍现象，对于散户而言，价格除了销售部统一的折扣外很难再谈下来。但是对于团购客户，价格在原先优惠的基础上还可以再让利。</p><br />

  N' ^. _6 L( t9 L! R) q
0 J- s. K) Z& Z6 w
<p>　　像记者这次参加的4个楼盘，针对团购客户，让利折扣都不一样。有的在销售部统一折扣的基础上可再让一个点，多的则可再让5个点。据记者现场观察，如果下单意向比较强，先登记，折扣还有进一步下探的空间，“价格还是有的商量的，具体和领导谈。”成了售楼小姐的“暗语”。</p><br />


$ d; S7 Y; r' _, a  e
<p>　　<strong>新客户和老客户：态度、价格都不一</strong></p><br />

9 M& C3 i+ j. H% z
; f! A- t9 R8 Z5 `8 U- c4 `
8 K5 k4 y. |7 T, Z9 c3 w<p>　　记者在自行踩盘时，发现在一些售楼部存在一个很奇怪的现象，如果是第一次光临，售楼人员“看人”服务的现象很严重，有的不来招待你，有的就潦草地报个价，也不再搭理。初次去售楼部看房的人很多都有同样的感慨。但如果去的次数多了，售楼人员才会慢慢透露给你真实的价格。</p><br />



<p>　　上周日，记者在城北一楼盘的售楼部碰到了来看房的王小姐和男朋友。他们关注这个楼盘很久了，来了很多次，和售楼小姐都很熟络。“我们第一次来的时候，售楼小姐就告诉我们13000元/平方米左右的均价；第二次来，她看我们购房意向比较强烈，打了9.1折；今天想再和他们经理谈谈，听朋友说再谈下三四个点是完全有可能的。”</p><br />

! h7 Y* W6 l2 ]# ]1 X
: |' S% ~! @6 V. S/ T" z* O9 F
<p>　　“第一次上门客户成交率较低，直接将价格底线报给他们也不合适。”一些房产公司的营销负责人透露。</p><br />
* Y: {8 Y3 i5 \: b0 `# T


<p>　　事实上，现在的成交一定程度上也要看你的砍价功夫和韧劲。某开发商销售部经理透露，有的客户去得多了，磨得多了，也能在原先的优惠上再谈下两三个点。但是对于一些第一次去的新客户，没有经验，在“价格谈判”上明显没有优势。</p><br />