TA的每日心情 | 奋斗 2020-5-6 08:48 |
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签到天数: 140 天 [LV.7]常住居民III
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<p align="center"> 80后练摊,“练”出的服装都很潮。 </p><br />
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" h# ~+ M$ I1 x% q6 _0 m& m<p> 最近网上流传,杭州夜市出现了几个开宝马摆地摊的女人,她们白天睡觉,晚上开车在夜市现身,后备箱里装的都是时尚漂亮的衣服,据说她们的摊位生意还特别好。</p><br />
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9 Y7 P4 w+ p8 Y+ d3 h8 k, c<p> 记者前往杭州的新市街、大关、吴山广场等几大夜市寻访这几个女人,结果开宝马的没找到,却发现了一大帮白天上班,晚上练摊的“80后”夜市“地摊族”。</p><br />! v. H( F& F- p% I
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<p> 小王和小吴晚上六点半来到新市街的夜市,这是她们第二天来摆地摊。新市街的摊位已经满了,她们只好选了个偏僻的转角处摆起了摊子。她们卖的东西很简单——夏天的女装。“昨天早上我们批了三十几件吧。”小王说,她们纯粹是为了玩才来摆地摊的,“昨天没赚几个钱,个位数,哈哈。”</p><br />2 O3 D2 ~; \( ~+ q, a# ]; j4 S3 K' ~
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/ Q, Q# ]. b z, @7 h: l I: z* S<p> 她们在公司做会计和出纳,摊位刚摆下,朝晖街道的夜市管理员宣跃龙就找来了,“十块钱一个摊位。”宣跃龙告诉她们,晚上有个摊位的摊主不来了,她们可以去那边。</p><br />! |" R% i0 v$ o% x G7 N8 i
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<p> 新市街有一百多个摊位。“你看,今天来的‘游击队’就已经有十二个了。”宣跃龙翻开笔记本,上面写着十二个摊主的名字,每人收费十元。游击队与固定摊主的区别是,固定摊主大多有较大的摊位面积,还有铁架搭起的“柜台”,而游击队基本是一张布,一堆货品,卷起就可以走。</p><br />- D- z: u# T: x1 k
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<p> 换了个地方后,不到五分钟,人气就旺起来了。</p><br />
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<p> “多少钱一件?”</p><br />
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5 O+ I% }; f6 L<p> “25元!”</p><br />5 z! L7 q% w6 G- w" ?/ L, B
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<p> “20元!”</p><br />' n6 M; N6 x# U: R8 q
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2 S8 x" w# Z5 d) e e M9 d6 c( X<p> “20元不卖,真的不能卖!”</p><br />6 c4 O. H* R5 Z! Y/ h; B
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<p> “22元!”小王与小吴交换了下眼神,最后还是卖了。</p><br />( ]/ h9 T J: \- ]4 H/ _
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<p> “只赚了两块钱。”小王说,总得先把摊位费赚回来吧。“杭州人砍价砍得太狠了,要不叫30元吧!”小吴建议,“30元别人一听,转头就走。”小王不同意这个建议,最后两人以28元价格叫卖。</p><br />
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* o1 B2 {0 ~, [% M<p> 生意还不错,二十分钟,卖出了三件。赚钱10元。</p><br />
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; s; [2 b i7 k# L3 D<p> “今天比昨天赚得少,昨天都是25元卖的,今天砍价太厉害。赚钱真不容易啊。”小王说。小吴在一旁安慰她:“算了,卖不掉大不了自己穿,积累经验嘛!”</p><br />
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<p> 多年来由外地人、本地低收入人群组成的杭州夜市,一下子涌入80后的地摊大军,他们给杭州夜市带了另一种“生态环境”。</p><br />+ `2 T5 ]2 _# D C: n. t
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<p> 同样是80后,摆了半年地摊的韩卓彦(化名)就老到多了。他的经营策略是货物质量好,且绝不还价。</p><br />
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# r# M! G# E. H) e, r q<p> 他卖的都是市面上看不到的新潮T恤,“45块钱一件,情侣装80元。”</p><br />
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: H/ R- m( N8 ?7 ^- G/ H2 |<p> “便宜点,65元卖不卖?”</p><br />' w e- n( e( P6 D8 b# C
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T( q m# l+ o6 N& ]<p> “对不起,不还价的。”</p><br />
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: s3 q7 F. E/ g0 F- P<p> 和许多同龄人一样,大学毕业后,韩卓彦也是白天上班,晚上大多在酒吧、KTV等娱乐场所度过。去年年底,他突然厌倦了这样的生活,“一天同事开玩笑说,我们去摆地摊吧,我听了,觉得不错啊,这是一种新的生活方式,我非常愿意去尝试!”于是他与一男一女两个朋友选定在离单位较近的新市街上摆摊。</p><br />
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( ~4 u; S5 z& h" ^6 S I; C/ t<p> “我的两位朋友,一位是做外贸的,一个是出纳,所以卖的衣服都是小商品市场找不到的,一个款式就一件。我们职责分明。”韩卓彦拿过一个饭盒吃了起来,虽然是双休日,白天他忙着进货,晚上一直忙到七点才有空吃上饭。</p><br /> N) q' v! a0 K( W5 L) j
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1 }% A6 y3 U- n9 B$ Q<p> “刚到新市街我们也是游击队。与其他摊主不同的是,我们的经营策略是坚决不还价,明眼人一看就知道我们的货质量好,而且相比商场要便宜很多,所以我们的生意一直不错,后来考虑到不能让衣服胡乱堆在地上,就进行了分类,把女装一件件挂起来,卡通装和情侣装就叠整齐用塑料纸包起来。”现在,都有人到他这里来订货,“地摊不一定都卖便宜货,现在天气热起来了,生意好一个晚上真的可以赚三四百元呢。”</p><br />) _% R. n6 R; |' A, w
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<p> 小蕾在大关夜市卖女鞋。“最头疼的是假钞。”她说,新人几乎都遇到过,“用假钞的一般是中年女人,因为我们卖的东西面向年轻人,所以她们都借口说给家里人买。”</p><br />* F. p2 A& d' {6 r& N9 l* C) R
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* x+ p2 @3 d3 f$ A# z3 E<p> 第一天摆摊,由于急着想开门红,就收进了一张一百元的假钞,20元的鞋子,她还找给对方80元。“这些人每天在这里逛,知道哪些是新人,就抓住新人急于卖出东西的心理使用假钞,而且我们这些新人不做财务工作的,没有经验,很难辨别。”</p><br />. {8 V9 c y# p! D! _* k9 g
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<p> 在大关夜市摆了多年地摊的沈国强卖杂货,“他们(80后)女孩子比较多,卖的也是衣服、小首饰居多,年轻人喜欢。我们的顾客大多是中年以上的人,有什么关系!”只要相邻的摊主哪天不来,沈国强一定去拉一个新人“游击队员”到他邻位,“她们卖的东西挺吸引人的,我乐意她们在我边上,人气多旺啊。”</p><br />
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) q$ E6 o) Y' P9 ]<p> 有时,沈国强还帮她们识别假钞,一来二去,他跟这些儿女辈的80后都成了朋友。“因为我的菜刀卖得好,他们就叫我‘菜刀叔叔’,还有那边的‘电池超人’、‘伊拉克记者’(卖皮鞋),呵呵,跟他们一起蛮开心的。”</p><br />) W% x- K9 j; n2 Z8 G8 X+ s
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<p><strong> 记者手记</strong></p><br />
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<p> 摆地摊是做生意一种很好的锻炼方法,想要摆好地摊赚钱也不是一件容易的事情,需要有很好的市场洞察力,能分析顾客的需求,找准市场定位,摆地摊是一门艺术。网上流行着一句话:成大事者当从小事做起,创业可以从地摊开始。</p><br />. G, G1 x$ _9 y! Z$ V, B! f2 |! Y
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3 @: `/ {7 r' u) A<p><strong> -链接:杭州的夜市</strong></p><br />
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<p> 吴山路夜市</p><br />
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5 n* m: X7 n6 `. ?<p> 位置:仁和路和惠兴路,工人文化宫前,目前因为施工而停业了。</p><br /> _: }* Z- o5 R6 E) d$ x9 P, Q+ p
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$ ^3 t1 J2 u3 T6 {+ @/ o6 f7 R0 r<p> 新市街夜市</p><br />
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<p> 位置:新市街,上塘路西侧。</p><br />
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" K8 E, _! R+ s4 V<p> 大关夜市</p><br />
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5 U- @! ?9 b& n& F4 H<p> 位置:香积寺路,大关公园外围。</p><br />! N5 s0 g, v0 f" q% z, P) B. z. ?
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: f1 I; k# z/ n: i. U1 Y$ G+ I0 @<p> 天城路夜市</p><br />, A8 A5 j5 d# @+ Y5 c7 Q
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<p> 位置:天城路,靠近杭州湾大酒店。</p><br />& n7 M8 H0 s% M6 W. [
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W5 b8 l+ `$ l8 s0 C<p> 延安南路夜市:</p><br />2 D0 o' s' _) }$ y
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<p> 位置:延安南路,沿吴山靠近西湖。</p><br />
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<p> 清河坊夜市:</p><br />
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( s/ Z) |! Z/ Y/ e6 M# C4 c" C<p> 位置:河坊街</p><br />
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& [6 Y, X' p+ A" d6 ~' d7 i<p> 东宝路夜市:</p><br />2 i% O# y+ b, V. B1 d; @
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<p> 位置:东宝路,靠近汽车南站。</p><br /> |
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