杭州女大学生开网店一年开成三百万？是真是假?

下沙大学生网

; _/ l) ?! A# i5 @: Y4 _ 5 U# U8 X# i; l: k) P: i. ~ 3 |% v- l2 e( d . p8 A) y4 u z. B7 |

　　【回顾】《300元变成300万只用了一年 大四女生创造财富神话》

( F; Q3 U; S- a8 p

　　浙江林学院工程学院家具设计052班应届毕业生宋雅丹，2008年3月，她从生活费中省下300块钱作为启动资金，买回了第一批布料，设计了第一条漂亮裙子。一年后，她设计的服装每天销售上千件，而她也成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的“大学生富豪”。

' M* a- R* r* ?9 H, ? 3 H' _# M7 Y6 v) i( d) d % t3 n' l& D, X. W

　　浙江林学院最近传出一个创业神话：大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文，跟老师说了之后，大家才知道的。

' b7 W4 N! ~& G# F 0 J5 e' u/ c8 c& r+ s3 N7 A. T

　　网店开得好能赚钱不假，但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四，学校请她给同学们讲创业心得，我们也记录了她的“创业神话”(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)——

9 V* ^! [4 ^( r/ T( ?+ H. v; }

　　宋雅丹长得文静，加上那天穿得很素，不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。

: \3 f+ J1 E4 {" B5 [ + i: h( Z0 i: l& E8 K , h& f9 j) [ q- r8 i! r/ ?* z ' @ ]) \( W% U

　　宋雅丹老家海盐，1987年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。

6 e8 A! }" O) p' D. ?% @

　　宋雅丹说，有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。宋雅丹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。

, y! |8 T8 }7 e1 G- q+ x; q % A0 z- N5 V$ [8 h

　　2008年4月29日，宋雅丹的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。

; c1 i5 f4 S- ] . f; W( q: X4 P' r3 C ! m3 c0 C$ j% c- f; U) T7 D　　2.一个月后升到一钻

　　2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。

+ A. U- _- A; _& n) W3 D0 _# X

　　问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单？宋雅丹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”

( w: U% F+ Z" Z3 n) j + W9 O! F% ^/ W, Q7 v( j, @

　　生意好了，宋雅丹忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。

; q1 ~4 G. v: U1 [: n * g' |1 ]/ Q+ c- b# F+ D' a % N: X9 A0 u$ Q+ N+ ~) _

　　宋雅丹说，创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，她设计，自己也做，再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。”

1 z1 J9 \5 |$ `

　　这个时期，宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。

6 [2 Z, W* @# A/ w! V- S 6 y2 I6 N) T# W% _* j7 \' \3 O7 U 　　3.回老家租厂房

　　2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。”

) s4 N, J3 n. |/ ?6 k% R6 B4 D: R l2 n+ ?# f6 i) w

　　当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。

4 V1 C' \: C7 A9 |2 Y& N1 I; B 5 b9 d4 B# l+ ]* b( ~

　　租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。

6 _( [6 b& F. } / |5 A) x- S% w8 C- @ ( i. [! s& I6 }" H

　　规模扩大，用工增加了，宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。

" s5 Y& }4 H7 k& H% t 5 s) F% P" V3 e7 q　　4.请专业模特 % Y# p' ?, M; O: @! p7 t

　　宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。

) g, o2 p1 \) D3 @, h4 T0 c : o" x9 d* L$ Y

　　有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。

　　“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。

　　5.升皇冠，组建团队 . M+ C Q2 i6 }$ O6 b

　　2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。

　　生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。

; B6 m' F8 P- @, l9 z- w 0 A. @) h" n1 U; H( D

　　2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。

, y( x6 J2 v' ]( U / L! q' Z2 w* w7 `5 j 8 Y0 y7 z7 @3 T5 g4 X

　　现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万-2万元。

" Y/ N: e5 _& I" y, V 6 U" r4 H6 R( V. V" M% d9 C" s4 o% y1 s & n* g# d! {" ]1 x

　　对网店交易量的测算与跟踪

5 I9 q- j( u9 j( B( d

　　以及淘宝网的官方说法

9 V2 `1 [9 ~! v; G( j, x: E+ T : \9 F0 w# K2 W' ?% w U# ? q' w7 R

　　宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注：淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多，125个，自己设计生产的有四分之三，代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装，以淑女和职业风格为主，大致价格在100元左右，最便宜的45元，最贵的285元。

8 A% c: D* V3 W0 { 0 ~7 {% v! O5 _ z9 i' ]

　　现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠，总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上，可以算出她的网店大概赚了多少钱。

- U# O8 S# Y# A: J ! r( w7 i0 l9 J3 l 6 B3 `2 O# o/ n) j1 R/ p　　三皇冠意味着什么？ / o" ], W$ `, j5 ]9 b a

　　在淘宝上，好评数是评价网店信誉级别的标准，也是交易量的体现。买卖双方完成交易后，由买家给卖家打分，分“好、中、坏”三种：好评得1分，中评不计分，差评扣1分。

! g+ S: [' A2 p! I* R ) ]; Q0 g/ t- a1 o& ^5 @

　　淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分，有这样的规定：当月里，同一买家在同一家店里买6件以上的商品，给的好评最高只能计6分；而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时，不管买多少，只能生效1个好评。

& [3 Q" Q+ N4 }# Z8 _+ b

　　也就是说，宋雅丹网店的总好评是66715个，那么它的交易量至少是66715件。

" L2 J; Y4 P- \/ K" W9 b

　　宋雅丹说，她的衣服由于是自己设计，请人加工，成本控制得还可以，平均有50%的利润。

! O) M C z$ q7 t- [ ! s; H+ |: ~/ [ / j& W5 Z3 v& P5 R0 S( Q& r

　　衣服的平均价格在100元左右，那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算，那么她的网店的利润是：

r1 @0 }/ i2 e3 d( P) M2 l

　　66715(件)×50(元/件)＝333.575万(元)

5 ?' j4 N" h' v* x1 d& ` / I. |) y* J! V- D- | + s% R# }4 |( U, G( Y+ i/ D

　　根据宋雅丹透露的一些情况推算，这一年网店赚的钱其实还不止这个数：

* H8 @9 X& d) ]) X

　　2008年7月，她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车，25万元左右；

, r) `2 Y8 \5 y" H6 N

　　2009年1月，她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子，75万元；

0 O: g% o% b" G. G - f1 m3 t3 r N G0 [! ^- Z- b [

　　打版工厂设备投入20多万；

# F2 t+ C- a! `0 G . e$ E9 x: `" C. u , r/ ]" Y" e7 t

　　现在存有流动资金300多万。

b# w6 D& K4 R6 e' U # p/ L6 @- P) p* A% i$ w; d9 i3 d ; V2 c/ W0 p% v* M. D9 j

　　另外还要维持日常开支。宋雅丹说，50多个员工的工资是很大一块，助理的工资是每月3000多元，客服的平均工资是每月4000元，打版师的工资是每月3000多元，模特每月4000元，全部的人工工资每月要支付10多万元。

　　这样算来，她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。

& {$ v7 B1 j2 o5 b; k 0 R# T: a) e& T$ O* W$ J* K ( n* [5 S: K$ r2 ~/ Z4 |

　　和宋雅丹一起算完这笔账后，她笑着说，自己倒还真没梳理过。

' e$ r9 O+ F& K3 s) u ' V4 h) l1 S/ @) v: v# ?6 z% }. {) u

　　最近几天的日交易量：200-400件毛利：1万元—3万元

　　上周三至昨晚，我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化，发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易)，双休日的交易量大约有200多件，每天毛利约在1万元以上，3万元以下——

* p6 u2 `& u; ~* j/ T+ e, A : S# o3 s+ p/ w# C' ^ 　　好评大约交易量 " W, R- q2 r/ b: G* E5 b/ g/ h ) P! [" }# \$ D, Z& B9 Z6 N1 z

　　4月15日65267

0 f) ?* }! R1 V# `" I c* _

　　4月16日65743 476件

　　4月17日66144 401件

/ x( T8 ~4 C9 f! h) V, w! T2 W) n & ^. P0 ^& b/ ]

　　4月18日66420 276件

$ Q; h4 |7 s, A. k/ | - o' V9 y: M- C3 w1 K$ R

　　4月19日66629 209件

' h, I3 p' {4 d, u4 j2 F

　　从目前的交易量看，一年赚300万是完全可能的。

5 r4 A2 k# A$ I6 q; ~ 6 W$ U2 c5 I) N- ?3 Z 　　淘宝网公关部总监说一切皆有可能

　　对宋雅丹一年里升到三皇冠，我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说，这么短时间里能升到三皇冠，比较成功，在所有淘宝卖家中也不多，不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司，也是卖女装的，2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。”

　　卢维兴说，女孩子都不喜欢撞衫，所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。

2 `2 Z! H! A* Q' L0 y # E1 S& g' j% S: i$ [- _3 B0 j " q4 s( q' g; @6 Y8 X. o i

　　至于三皇冠一年能赚多少，卢维兴说，要看店家的成本、销售模式等具体情况，而且不同行业也不能比较，比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样，自己生产和从别人那里批发又不一样。

5 H" _3 \; W2 D* | 7 w8 |$ _; _2 V9 C% N6 B　　淘宝上的信誉有没有可能作弊？ 2 J2 j" {9 k# J% Q4 V4 c& i

　　卢维兴说，不太可能。“淘宝对这块抓得比较严，作弊按情节轻重处罚，轻的扣分，或关店三个月到半年，严重的网店就会被封掉，商家应该会评估这个成本。

5 q! T' s! x2 F+ a" y ) ?; P/ u+ d; Q$ j4 l

　　“比如店家通过熟人买货，然后又通过假发货来完成虚假交易，很容易被查到。一般来说，同一单位的IP地址是一样的，我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西，可以让他们提供快递凭据，如果没有，就认为是作弊。

$ R: i* {+ t! x) d 1 x7 a- @' X' d" [6 h2 z

　　“至于有的网店通过虚拟物品，比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉，淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度，算是一种促销手段，是合法的。

0 y. l8 c3 D8 b3 W$ m- P

　　“作弊对于三皇冠的商家来说，是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。

! S7 D& w5 ^" j4 | C7 i

　　“按数据算，这家网店一年赚300万是可能的，在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。

( @7 m/ O1 I: B. q/ ~2 s: c, @ F1 j" s, d: {' B. M

　　知名杭派女装的副总说

! x5 @+ v) L9 |; p6 j! y & X5 y# B/ F. n5 o5 E; t, @9 g# b1 n$ v

　　网上卖服装的利润应该在50%以上

. \8 H9 o" M+ ]* ]7 n, [* N 3 p/ ^! _' T. H" A: y

　　为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异，我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。

4 J1 v/ c" y* ]5 O' N3 R+ @ ' d: B0 p- K* t2 ?: ?- ? * f S: |9 s# e `3 \" T6 R$ t; |

　　倪总说，小宋的报道他也看过，能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右，实体店还要考虑销售场地费和税收，利润在30%-40%，网上卖的话把这两块除去，成本就可能降到一半以下。

" i1 S% P, [/ d& T1 p4 s9 X: N3 j

　　如果是自己打样，让别的厂家代加工，加工费不同，成本也不一样。价格低的每件十元，高的要四五十元，弹性很大。

: K3 H3 q6 m0 y) N; L# G; @! n8 J ' Q8 m2 q; \& A Y 1 x+ o! o1 R4 _9 Z$ |) |+ c

　　记者对其他三皇冠级卖家的实地访问

　　三皇冠的女装店全国103家

( `6 ], S' |3 F 2 Q, H6 d) S |' j# ] 9 C! l* h7 V% p : a# J$ t$ z, F, s* ?) D& x

　　 10家在杭州

* w$ l3 A N) o2 p; n+ J

　　皇冠背后的故事

( |! r( ^( F% P

　　对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求，宋雅丹拒绝了。她说，要忙毕业论文的事，也不愿意家人受打扰。

" t1 F. I# l$ c+ p8 D% a0 g, a% k) j

　　在淘宝上，按女装/休闲女装类别搜索，三皇冠的有103家，其中开在杭州的有10家。我们打电话过去，大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况，包括货源、店址之类的信息。

/ e' T- Y1 M0 p, h5 W/ {' P 6 _' K2 s( F8 H( ?( Y

　　一位老板说，“做我们这行要低调点，我不喜欢招摇过市。”说完，匆匆挂了电话。

B. z+ p9 W4 D X) T 9 K; E$ X7 m% l7 F% Y

　　不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得，这样写道：

1 V# Q. v$ V2 ?1 C3 q5 j + O9 N2 ^: c# r+ w 6 L/ m, G( }9 c

　　一、坚持，淘宝365天，努力320天。切忌，三天打鱼两天晒网，即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。

9 g/ Q/ S5 J5 Z ( _' }7 R! K, }% |4 b 1 A' z& Z4 h9 i3 S* i

　　二、平和，做淘宝切忌冲动，对顾客是这样，对厂方是这样，对快递公司也是这样。

# Z, S$ G8 H G# O2 _

　　从销售记录看，每家三皇冠的日销售量都有三四百件。

8 ]9 M1 x9 X4 K1 t, n \* m $ Z2 `( x. X2 V) t

　　昨天下午，终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事，叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧，她委托老公接受我们采访。

& d) B/ t8 C/ {5 ^! m( i$ }/ h6 T " m6 {5 ^& u8 O. n- Q ; ~2 |. F2 ^' o% K

　　“天下一人”主营丝绸服装，60%代理品牌，40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路，一个小区里的150平方米的套房中，里面分客服、打包、售后等房间，还有给员工休息的场所。因为是丝绸品，占地不大，里面堆了80万件货品。

- R9 T/ U) Y9 ] w4 C6 a$ k / l5 r8 E+ u* B1 G# j; C% ~" j

　　网店现在每天有200笔左右的交易量，销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元，利润是200多万元。

2 ?2 h( f: N" `" L# n . W: \2 z: [9 A5 X5 O2 P

　　赵晓慧老公叫杜成伟，他说了自家的开店经历——

* ^4 Y1 Z e( d3 t# R4 O/ M+ M% ^' E / Z# e! d* s7 B! K% A6 p B, N

　　我们夫妻是山东人，老婆是浙大研究生，2004年2月3日开的网店，边读研边做生意，在开淘宝以前开易趣。

! I6 }9 c8 N- ?8 @

　　决定开网店时，我们想在杭州要么卖丝绸，要么就卖茶叶，最后选了丝绸，开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候，每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。

& t& g2 A8 M, f5 c* |1 N9 j6 y$ N ( p! T5 W. }/ h8 R" s' h 8 b7 R; I* | l! n, k7 x! o$ s6 S0 | * Q) \: N" O: @' a2 P5 L/ }

　　现在生意好了，我前几天刚从单位辞职，准备专职做淘宝。

+ O8 X+ h# Y, V3 t" h* s # m/ q6 G7 Q2 x9 Z2 v) _2 N* r : w$ X6 G t- i: b

　　我们店里6个员工，他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作，这样轮岗，主要是为了增强员工的工作积极性。不然，单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在投入的成本大概是每个月5万2千元，其中包括人工、推广等。

　　我们的三次升冠时间分别是：2007年1月升皇冠，2007年9月升双皇冠，2008年7月升三皇冠。

& k/ ?8 O4 L$ A: s7 } 9 a$ s: Z' ~( l2 z / R7 c- }: v3 C: N, ?* D ! k$ J! B6 l( Y/ m( L

　　淘宝开得好，杜成伟认为有四步，也是他认为自己比较成功的原因：

( b8 h- m8 t4 S ; U8 g* y3 H7 o7 j7 G4 `( t0 m

　　第一：淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店，那对淘宝的发展策略要绝对相信。“比如我们做到皇冠时，淘宝推出商城活动，我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。”

- e$ l7 l9 ]% F3 ?+ } 7 M. }% ~) R9 V! U ! w5 d" U1 N1 R

　　第二：大家都在做同一领域的前提下，你要有自己的牌子。我们代理的都是一流品牌，有的是独家授权，提高竞争力。

; e1 `; l& E" N, f3 e

　　第三：2008年初，淘宝搞新商城，以企业形式入驻。我们就注册公司。“今后网店就是B to C(记者注：B to C是企业对个人的销售模式)的时代”。

- M% v5 r; h L

　　第四：跟一线品牌合作也是有风险的，万一厂家不让你代理，要自己做了，你怎么办？所以在两三年里，你要有自己的品牌。

6 v+ q+ u$ l' l3 @8 t2 v! F- e

　　当商店发展到皇冠后，有些项目就应当外包出去。比如，请模特、摄影和网店装修等。“自己再投入精力不值得。”

! w, W! H3 K+ E- F + ~2 ?) k# a- o4 W6 l & s. u' }7 g- S# u$ l- Z" U 9 P- `# k# Q" [( Y+ h" q. V

　　杜先生说，他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速度。

" C7 W/ n* i# J5 U9 ?$ W 6 E5 ^0 Y# V! A9 \ 7 n& I5 |" C4 O |7 c( M / _ M9 Y2 L7 X7 e3 d$ f

　　一般来说，没有级别的店铺要在短时间内冲信誉，有个有效的方法就是投入广告作推广，三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。

, ~6 C4 n. h m7 `

　　杜成伟的广告理论是怎么算出来的？他说，他们大卖家经常会聚会商谈、交流，有个朋友为了作推广，花了1000万在淘宝上做推广，现在也才1个皇冠。

5 ^, T/ |- P& V7 w+ ^ & \' ^' n( E# U* }' n

　　一个小女孩，能在一年之内一步步做到三皇冠，非常了不起，是奇迹。

5 a6 r& v5 i, n9 W 1 T G+ X8 `+ Q( U4 {# Y2 L

　　做完上述全部的采访调查，记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋，赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事，也是我们身边的财富神话，尽管让人不可思议，但看来，它是真的。

嘻嘻哈哈

报纸是说真的

悠扬一季

淘宝软文呀

gulei0708

难道是炒作，但也有可能的！很难说

星空

佩服，能干的女孩

也许陌生

真的很厉害，佩服

normanfjf

她的做事的眼光胜过他的能力。

用过真情

很不错啊  有才 我喜欢

西红柿炒番茄

女强人啊

旧年伏特加

洁丽雅毛巾系列产品批发，招代销！
* u7 K# z- G; u, T0 |/ C# i* A
货源直接厂里批发价格，对于零售商和批发商都是一个非常适合的进货渠道！

8 A2 x; \; q# |. N9 M+ H  有诚意着来电细谈：   13735217997   （非诚勿扰）

nbguo213

炒作的厉害，网店没那么简单的，要投身网店的同学，要考虑好啊，不要盲目更进，尤其是不要盲目的进货

a4779237

牛啊 前辈

wntime

是炒作的A