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+ W5 c( P9 J" d/ c 提到大学生创业成功的典范,大家总不会忘记提到田宁的名字。在数字论英雄时代,对于一个31岁的年轻人来说,他已比大多数同龄人跳得更高。
( Y; n$ b' w! Y' _0 ?3 v 值得写的除了学生创业的经验,更在于他对自己选择的坚定态度。他说:“我的父母都是普通的工人和农民,我读大学创业时学费都是东拼西凑借来的,在最初创业不顺,连员工工资都发不出来时,我心里不是不害怕,但我赢在坚持。”
( _) o% F. G6 l 通常,一个家境普通的农民孩子会选择大学毕业后找一份体面工作,狂攒钱,然后,买房,买车,娶媳妇,生孩子,所以大多数人的生活也注定是平淡的,也许,只有给自己一个与众不同的目标,并且坚持、再坚持才有可能看到别样的人生风景。 . m# S, G0 z; I! i
; A S9 v6 z6 M7 J& s6 z 创业,不到绝望境地希望不曾出现 2 G/ I/ x3 t6 ? z3 i$ n% \- ~6 u
在浙大动物科学专业学习时,田宁先给自己的未来设计了三条道路:从政,从商,搞学术。最后,他选了从商,因为“总学不会喝酒不适合从政,不甘寂寞也不适合搞学术”。
5 w$ H. G2 F% D$ [) B- ? 年轻人的梦想总是很天真,1999年,临近毕业时,因为喜欢互联网,在学校领导的支持下田宁和其他两位同学东拼西凑了10万元开创浙江大学盘石计算机网络技术有限公司,他们用这些钱买了4台电脑,一台打印机和简单家具后就所剩无几。有点搞笑的是3个人都不懂网络,问了懂行的人才知道,说开创这样的公司还要租服务器,至少要一二百万,这下傻眼了,只好捧着策划书四处找人投资,没有人愿意相信他们,公司不到一年就面临倒闭。 ( x1 _2 O" z% j9 @$ k
这时,田宁调整了思路,当时正值学校寝室正好开始可以放电脑,他预感买电脑和配件会成为热潮,就去杭州电子市场倒腾电脑,因为是免费争取来的铺位,所以卖电脑的位置在电子市场的厕所旁,“每天不会超过3个顾客光临。卖硬件需要周转资金,卖出去的电脑款一时收不回来,发不出员工工资,结果上班时员工一个也不来了。那时候真的感觉‘内心恐惧,生不如死’,我也想过回家算了,但我不能这样逃避,只好折腾着重新找人……” " S% X7 A X5 @. \, F3 h
亏本买卖做了3年,这3年里的作为是他到大学里挨个寝室介绍产品,推出组装机3年保修和上门服务等等。3年后,“买电脑,找盘石”成为口碑,销售额井喷至全省电脑销售行业排名前3位,到2004年,年收入已经做到两个亿。“浙大学生创业第一人”等等头衔纷纷拥来,“一开始确实有点飘飘然,不过,我很快就认清现实,卖计算机就等于在卖白菜,白菜卖得再多,利润却很少。而互联网才是我最初的梦想。”
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' v. t7 y3 k0 A; R- N 网络营销的美最初无人识 / \1 ? f6 Y8 Z& C
金融危机的当下,网络广告一枝独秀,中国网络广告预计达140亿……从这个角度,田宁所走的网络营销路简直是一条康庄大道,因为网络营销的实质就是给企业投放网络广告一个最优方案。但时间倒转回2004年,很多人根本没有听说过网络营销,大多数企业听都不愿意听,直接说互联网都是骗人的……田宁没有吓退,他这样理解这个现状,“当时中国的互联网,我做门户做不过新浪;做B to B,做不过阿里巴巴;做搜索做不过google,网络营销没有名气是因为在中国还没有人做,我只要做了,就一定有赢的机会。” 4 z, A* S8 P$ e! w/ T2 n1 o
在采访当中,他一直有提别人的经历,如“当初成龙做了十几年的替身才有在电影上露面的机会,李安做了十年的居家好男人才有了拿奥斯卡的机会……想想看,一个人成功都必须坚持,一个企业要成功怎么能不坚持。”这些话在最初的两年他一定对自己说了很多回,因为那两年他亏了约500万,坚持,如果不成为一种信仰,有时候真的很难。
5 j5 R" C+ F8 _, V) }- k4 _ 好在,盘石提供的网络营销方案因为有很强的技术含量很快打开了局面,比如他们自己开发的‘盘石通’网络营销系统,只要客户的广告有过一次点击,就会有明确的显示记录,包括点击出现在世界哪个地方、什么时间、IP地址、浏览时间等等,这些为企业日后如何选择广告投放提供了参考分析。传统广告行,客户会把业务给熟悉的广告公司做,但网络广告,他们会选择专业的网络营销公司,因此,2008年“盘石“拥有了近万家客户,针对中小企业的网络营销领域全国前三名。这只是一个开始,田宁雄心勃勃:“现在中国只有3%的企业做网络广告,我们预计2009年可以做到再翻2倍。”
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. f# l$ g% z% V/ c, y 我是一个没有生活品质的人 ' U5 o+ ^: T# y" `2 s4 r
一个31岁的年轻人,每天早上8点多上班,11点下班,临睡前一定要看10分钟的书,尤其是名人传记,他还自责:“我看了郎郎的传记,原来他4岁起就每天练琴4个小时,才有今天的成就,和他比,我浪费了太多的时间。”
8 M; R) k; W2 n- a) u% i* a- Y 生活非常简单,衣服穿100来元的外贸衣,心态亦非常成熟,“我想过了,以后的路还很长,在商界还会经历很多暗礁,可天塌下来我也会坦然面对,父母以后毕竟都要离我而去的……对爱情,我也理解了,只有像我们父母那样没有钱的农民才最幸福。我是学生物的,我知道人就是一种生物,迟早要和世界融合,所以在我离开世界之前,我会把大部分财产都捐出去,我要的是创造财富的过程。”
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1 @$ V: z+ {& [$ G0 C- e文/胡楠楠 图/金丹 (2008年12月10日申报74版精英会) |