申报：田宁新锐“数字英雄”，绝望中坚守梦想

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) M6 A8 W8 G& V! H! H/ k5 r# V7 g+ q: Z2 ^% y7 C( G# b3 i7 ~- X6 Q           提到大学生创业成功的典范，大家总不会忘记提到田宁的名字。在数字论英雄时代，对于一个31岁的年轻人来说，他已比大多数同龄人跳得更高。         值得写的除了学生创业的经验，更在于他对自己选择的坚定态度。他说：“我的父母都是普通的工人和农民，我读大学创业时学费都是东拼西凑借来的，在最初创业不顺，连员工工资都发不出来时，我心里不是不害怕，但我赢在坚持。”         通常，一个家境普通的农民孩子会选择大学毕业后找一份体面工作，狂攒钱，然后，买房，买车，娶媳妇，生孩子，所以大多数人的生活也注定是平淡的，也许，只有给自己一个与众不同的目标，并且坚持、再坚持才有可能看到别样的人生风景。           创业，不到绝望境地希望不曾出现         在浙大动物科学专业学习时，田宁先给自己的未来设计了三条道路：从政，从商，搞学术。最后，他选了从商，因为“总学不会喝酒不适合从政，不甘寂寞也不适合搞学术”。          年轻人的梦想总是很天真，1999年，临近毕业时，因为喜欢互联网，在学校领导的支持下田宁和其他两位同学东拼西凑了10万元开创浙江大学盘石计算机网络技术有限公司，他们用这些钱买了4台电脑，一台打印机和简单家具后就所剩无几。有点搞笑的是3个人都不懂网络，问了懂行的人才知道，说开创这样的公司还要租服务器，至少要一二百万，这下傻眼了，只好捧着策划书四处找人投资，没有人愿意相信他们，公司不到一年就面临倒闭。 / e' u' F. r% V- C$ @         这时，田宁调整了思路，当时正值学校寝室正好开始可以放电脑，他预感买电脑和配件会成为热潮，就去杭州电子市场倒腾电脑，因为是免费争取来的铺位，所以卖电脑的位置在电子市场的厕所旁，“每天不会超过3个顾客光临。卖硬件需要周转资金，卖出去的电脑款一时收不回来，发不出员工工资，结果上班时员工一个也不来了。那时候真的感觉‘内心恐惧，生不如死’，我也想过回家算了，但我不能这样逃避，只好折腾着重新找人……”         亏本买卖做了3年，这3年里的作为是他到大学里挨个寝室介绍产品，推出组装机3年保修和上门服务等等。3年后，“买电脑，找盘石”成为口碑，销售额井喷至全省电脑销售行业排名前3位，到2004年，年收入已经做到两个亿。“浙大学生创业第一人”等等头衔纷纷拥来，“一开始确实有点飘飘然，不过，我很快就认清现实，卖计算机就等于在卖白菜，白菜卖得再多，利润却很少。而互联网才是我最初的梦想。”           网络营销的美最初无人识         金融危机的当下，网络广告一枝独秀，中国网络广告预计达140亿……从这个角度，田宁所走的网络营销路简直是一条康庄大道，因为网络营销的实质就是给企业投放网络广告一个最优方案。但时间倒转回2004年，很多人根本没有听说过网络营销，大多数企业听都不愿意听，直接说互联网都是骗人的……田宁没有吓退，他这样理解这个现状，“当时中国的互联网，我做门户做不过新浪；做B to B，做不过阿里巴巴；做搜索做不过google，网络营销没有名气是因为在中国还没有人做，我只要做了，就一定有赢的机会。”         在采访当中，他一直有提别人的经历，如“当初成龙做了十几年的替身才有在电影上露面的机会，李安做了十年的居家好男人才有了拿奥斯卡的机会……想想看，一个人成功都必须坚持，一个企业要成功怎么能不坚持。”这些话在最初的两年他一定对自己说了很多回，因为那两年他亏了约500万，坚持，如果不成为一种信仰，有时候真的很难。         好在，盘石提供的网络营销方案因为有很强的技术含量很快打开了局面，比如他们自己开发的‘盘石通’网络营销系统，只要客户的广告有过一次点击，就会有明确的显示记录，包括点击出现在世界哪个地方、什么时间、IP地址、浏览时间等等，这些为企业日后如何选择广告投放提供了参考分析。传统广告行，客户会把业务给熟悉的广告公司做，但网络广告，他们会选择专业的网络营销公司，因此，2008年“盘石“拥有了近万家客户，针对中小企业的网络营销领域全国前三名。这只是一个开始，田宁雄心勃勃：“现在中国只有3%的企业做网络广告，我们预计2009年可以做到再翻2倍。”   ) i# f8 E( r6 T4 f4 }" ~* j. c0 f         我是一个没有生活品质的人         一个31岁的年轻人，每天早上8点多上班，11点下班，临睡前一定要看10分钟的书，尤其是名人传记，他还自责：“我看了郎郎的传记，原来他4岁起就每天练琴4个小时，才有今天的成就，和他比，我浪费了太多的时间。”         生活非常简单，衣服穿100来元的外贸衣，心态亦非常成熟，“我想过了，以后的路还很长，在商界还会经历很多暗礁，可天塌下来我也会坦然面对，父母以后毕竟都要离我而去的……对爱情，我也理解了，只有像我们父母那样没有钱的农民才最幸福。我是学生物的，我知道人就是一种生物，迟早要和世界融合，所以在我离开世界之前，我会把大部分财产都捐出去，我要的是创造财富的过程。”   文/胡楠楠  图/金丹 （2008年12月10日申报74版精英会）