大学生创业微型调查 存活率10%，创业尚需努力

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　　昨日在省人才市场，记者遇到一位大四女生刘晨曦，她这两年来一直跑留学市场，也通过了托福和GMIT的考试，准备申请美国的学校，现在她改变了主意，准备把投到美国学校读硕士的四五十万元钱，先拿来创业。小刘说，“我在招聘会现场是搞调研，看看大学生的平均月薪有多少，一个个摊位问下来，基本上在1500— 2000元左右，要我赚回留学的这笔费用，要等到何年何时？所以我准备先创业。”

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　　在此之前，小刘曾在一些公司实习，做网络营销工作。她认为自己有这方面经验，可以和一个开广告代理公司的朋友合作创业。“这是我感兴趣的事，希望苦干两年能买车。”小刘毫不掩饰自己的憧憬。

 

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　　应对就业寒冬，不少学生希望参加高校各类创业大赛，以此吸引风险投资或政策资助，闯出一条创业路。像新一年的浙江省“挑战杯”创业大赛即将启动，每年能吸引全省3万多名大学生投身各类创赛活动，经过层层选拔，每年大约有20～30支团队能够吸引创业投资的意向或实质性投资，最终走上真正创业的道路。

 

　　然而要想创业，并非想像中那么容易。据浙江大学管理学博士、杭州市大学生创业俱乐部指导老师柳宏志根据自己的带团调查，发现 90%以上的毕业生创业“虎头蛇尾”而失败，最终能存活下来的仅10%左右。像创办“E都市”、“69房产联播”的孙海涛、创办中国博客网的胡之光、创办杭州拎包客移动之家的华杰等，都是“浙江省大学生创业之星”。他分析，大部分学生参加创赛还是从事创业活动，由于经验不足和能力不强，存在着4大瓶颈：

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　　商业模式≠赢利模式。许多创业团队由于寻找不到好的客户价值创新模式和业务实现模式，其商业赢利模式也就变得丝毫不清晰甚至没有价值了。这是许多创业团队失败的原因。

 

　　缺乏明晰的发展战略规划。

 

　　缺乏有效的创业融资策略。创业团队常常犯的最大错误就是由于资金不足，而将创业投资作为第一大股东来融资。实际上，创业投资要以参股享受投资收益为原则。

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　　缺乏有效的创业风险防范，包括技术风险、市场风险、投资风险、政策风险等。

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　　大四学生开电脑工作室利润略比打工强

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　　大四男生李龑斌—— “帮帮”工作室的负责人，在杭州师范大学的电脑圈里有着不小的名气，大家买配件修电脑都会去找他。

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　　他前些时候在阿里巴巴实习时，已打定主意毕业后把所有精力都放到创业上去了。“我在的那个部门有70多个实习生，能被留用的机会渺茫，而且就算留用每个月几千块钱，我相信我自己出来做也能挣到这些钱的。”

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　　李龑斌很会说话，大一就用自己的机智，用两年的时间，零首付免息分期购“忽悠”到一台价值6000元的电脑。“我去市区找买电脑的，我直接和他说，你能不能分期付款卖给我一台电脑。我现在没钱但是手上掌握很多资源，我可以介绍同学过来。”后来，李龑斌班里男生的电脑，除了自己家里有带的，其他20多台都是他帮忙配的。“我当时把身份证和学生证的复印件都押在那里。这只能算是他的一种长线投资吧。”

 

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　　学电子商务专业，却经常在金沙数码港免费帮忙，积攒了足够的电脑经验。开电脑店的想法来自他的痛苦经历：“我的电脑买来没多久，显卡就坏了，出现了花屏。电脑店让我把电脑从下沙抬到市区检测一下。结果那天挤在公交车上，觉得实在不方便。”于是就想，也许会有学生希望在自己学校边上就能解决这种问题。

 

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　　正好这时，杭州师范大学举办了“赢在师大”比赛，他借这个机会把自己的想法变成了创业计划书，并且获得了名次。从比赛到创业，当中有很多干扰。

 

　　但他坚持下来，开公司，要盖9个章，他整整跑了一个星期，终于拿出了营业执照。资金最缺时，他硬着头皮去找学生处老师要钱，“有个老师居然私人赞助了5000元，我的第一次创业才得以继续。”

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　　创业半年多，李龑斌已经收回了成本，而且他说预计2009年利润还可以，比给单位打工强，但是因为没有资金，不能扩大业务，只能维持在一个店面，这让他很头疼。

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　　校园BBS上有商机 为创业误了学位

 

　　“有时只有偏执才能成功”。浙江工商大学的倪彬斌就是这么一个有些偏执的人，为了创业他把大四的学费都扔了进去，因为挂科太多，他没拿到学位。他没有找工作，宁愿待在学校边的一个出租房继续他的创业梦，他所坚持的是在外人眼中只是一个论坛，一个普通得不能再普通的校园论坛……

 

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　　在浙江工商大学上过网的学生，就一定知道学校最大内网“热力商大”的管理员BINBIN。倪彬斌的网络ID正是BINBIN。

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　　从一位学长手上接手“热力商大”管理员的工作时，倪彬斌还只是一个普通大一学生，没有自己的电脑，也不懂论坛程序，更没有接触过校园论坛推广。但他觉得校园论坛一定能做成，因为学生们需要。

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　　于是倪彬斌开始恶补这方面的知识，用自己的电脑当服务器，花自己的钱去做维护，有学长说，“你这个论坛肯定做不下去。”倪彬斌憋着一股劲干，一年多，他的“热力商大”就火起来了，同时在线几千人，几乎每个商大的学生都会在上面逛。

 

　　由于学校上网资费的下调，学生们可以上外网了，这对当时靠校内用户火起来的“热力商大”是个很大打击，但倪彬斌没想过放弃，今年，他和学校合作请到了GOOGLE公司的李开复博士到浙江工商大学开讲座。因为重视积累人脉，对论坛发展有好处。

 

　　“离校一年里，分文未赚，压力甚紧。第二年开始奋起直追，生活逐渐改善。”倪彬斌说他能够养活自己，他搞了几次学生的空调团购，又接了一份驾校中介的活，“去年通过我这里介绍了几百个学生学车，虽然一开始亏了点，后来就有经验了，赚钱没想像中那么难。”

 

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　　2009年倪彬斌想法很多：想做一个选修课的排行统计，这对学生的学业帮助很大；大四毕业书籍、物品带不走的很多，我想弄一个物物交换或跳蚤市场，这也是学生迫切需要的；我还会找些志同道合的人加入进来，寻求更多的合作，创业离不开团队和合作……

 

　　去高级写字楼挨个儿发问卷先做市场调查，再创业

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　　这个叫做“草根星火”的创业团队有9名成员，全部是杭州师范大学阿里巴巴商学院的学生，取名意为：草根相聚可以燃起燎原之火。

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　　这个团队专做网络快餐，为杭州市数量庞大和工作繁忙的上班族提供专业、卫生的快餐和人性化的网络订餐服务。为了获得第一手资料，他们深入黄龙商圈的高级写字楼，挨个儿到各个公司发放问卷。队长陈志强告诉记者，有的公司很配合，热情地填写了问卷；有的公司很冷漠，那里的员工连头都不抬；还有的公司干脆把他们给轰了出来……

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　　“我们每天晚上开QQ会议，整理分析调研资料，小组成员互相鼓励。创业过程中最大挑战就是迎接不断出现的变化。政策、市场、环境、技术进步、家庭、情感、心态、健康、人际关系等都会不同程度影响创业的进程，但危和机并存，成功和失败缠绕着我们的左右臂。”

 

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　　想创业的看过来

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　　记者从我省人事部门获悉，目前，我省高校毕业生每年直接投身创业的人数大约在2000人，约占全省普通高校毕业生就业人数的0.45%，这在全国属于领先地位。

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　　各级政府对大学生创业的优惠政策主要体现在免除相关费用和实行贷款贴息上，毕业两年内创业的大学生可以享受。如，对从事个体经营的高校毕业生，除国家限制的行业外，从工商部门注册登记之日起3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。对自主创业、自谋职业的高校毕业生，如果自筹经费不够，可以向当地经办银行申请2万至5万元、贷款期限一般不超过两年的小额担保贷款；到期还款的，由当地财政给予50%的贴息。

 

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　　浙江省还将创业创新主体的培养前移至大学校园，并设立了数额为1亿元的大学生科技创新基金，每年利用产生的利息，资助在校大学生的1000个科技项目，并且允许创新活动失败，以支持全省大学生开展科技创新活动。

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　　而杭州市对毕业后两年内自主创业的大学生则推出商业贷款贴息和项目无偿资助两种资助形式，自主创业的大学生可以选择申请其中的一种资助形式。商业贷款给予50%贴息，最高额度为1万元。项目无偿资助针对有具体创业项目并具有可行性的大学生，分为2万元、5万元、8万元、10万元、 20万元5个等级。

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　　从今年开始，杭州市又将高校毕业生创业资助政策延伸到在杭高校的在校大学生。为鼓励大学生创业，杭州市还设立了“青年创业基地 ”，向创业青年提供免两年房租的精装修办公用房。创业大学生还可以优惠的条件得到“杭州市高校毕业生创业资助资金”、“星巢青年创业工程基金”及 “1000万金都创业基金”等资金的扶持。